京東打造社交電商新平臺(tái)京喜，把握行業(yè)的新機(jī)會(huì)

作為京東全新打造的全域社交電商平臺(tái)，以拼購業(yè)務(wù)為核心的京喜已于9月19日正式上線。據(jù)悉，京喜是基于微信、騰訊手Q兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，聚焦下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體，賦能商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)在北京舉行。會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺(tái)“京喜”已正式上線。

在今年京東11.11期間，京喜將推出一系列優(yōu)惠措施，滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，構(gòu)建新型購物生態(tài)鏈，為平臺(tái)商家提供更大價(jià)值。

根據(jù)獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)CIC的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社交電商仍處于快速發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到2.4萬億元。近幾年下沉市場(chǎng)帶來的增長(zhǎng)潛力，為電商平臺(tái)們提供了新的增長(zhǎng)空間。布局社交電商多年的京東，這次推出區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)京喜，將會(huì)更好地成為其深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線城市下沉市場(chǎng)用戶的重要手段。

重塑人、貨、場(chǎng)，化解無效產(chǎn)能

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式逐漸被無邊界的用戶需求和跨界競(jìng)爭(zhēng)所顛覆，甚至被摧毀，都面臨著成本優(yōu)勢(shì)蕩然無存、創(chuàng)新能力逐漸喪失、渠道優(yōu)勢(shì)土崩瓦解3大生死難題。

京喜將消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)傳遞給生產(chǎn)端，按需生產(chǎn)，供給端更契合需求端實(shí)際需求，需求側(cè)個(gè)性化、多樣化需求也得到滿足，甚至實(shí)現(xiàn)渠道定制，化解無效產(chǎn)能，節(jié)約環(huán)保，實(shí)現(xiàn)了資源最大化利用，實(shí)現(xiàn)效率變革。

6大移動(dòng)端渠道入口滿足用戶社交購物需求。

擁有渠道優(yōu)勢(shì)的京喜，通過重塑零售三要素“人、貨、場(chǎng)”，打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有模式的全新平臺(tái)，也為用戶帶來了省錢省心的購物體驗(yàn)。

以“人”為內(nèi)核，京喜發(fā)揮了社交電商的優(yōu)勢(shì)，滿足了用戶的社交需求。以“場(chǎng)”為中樞，打造了社區(qū)+社群+社交的全場(chǎng)景，構(gòu)建了新興購物生態(tài)鏈，發(fā)揮了騰訊線上社群和京東線下下沉市場(chǎng)百萬門店供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。以“貨”為鏈接，圍繞電商產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的全新供需生態(tài)鏈，通過營(yíng)銷能力賦能、技術(shù)賦能、物流賦能和數(shù)據(jù)賦能，為電商店鋪提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接和相互促進(jìn)。

為了將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給了更廣泛的下沉市場(chǎng)用戶，過上品質(zhì)生活，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變革。京喜充分發(fā)揮了作為一個(gè)平臺(tái)、渠道、供應(yīng)鏈中樞起到上下串聯(lián)的橋梁作用，并發(fā)布了產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，將在全國(guó)制造型企業(yè)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之間搭建高效率的零售體系。

京喜為下沉市場(chǎng)用戶搭建工廠好貨直供“高速公路”。

這種直供模式，是從供給側(cè)發(fā)力，惠及平臺(tái)、工廠與消費(fèi)者，將推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，并通過穩(wěn)定就業(yè)、培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶可持續(xù)成長(zhǎng)。

來自福建泉州-漳州-廈門休閑食品產(chǎn)業(yè)帶的“零趣食品拼購專營(yíng)店”，從2019年3月開店試營(yíng)業(yè)，到4月受邀參加“京東拼購節(jié)”，短短一個(gè)月內(nèi)，訪問流量環(huán)比增長(zhǎng)了17倍，商品成交件數(shù)增長(zhǎng)了22倍。而從3月到5月，90天成交量增長(zhǎng)66倍。零趣拼購店的負(fù)責(zé)人黃子不禁感慨道：“終于乘上了社交電商的快車?！?/p>

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，像京喜從供給側(cè)發(fā)力，瞄準(zhǔn)需求端，幫助消費(fèi)者可以更容易找到合適的品牌和產(chǎn)品。而且，通過電商平臺(tái)鏈接工廠與消費(fèi)者，供給側(cè)成本過高的問題可以得到有效解決。

京喜建立起了工廠好貨與用戶之間的無縫對(duì)接，為下沉市場(chǎng)用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給了更廣泛的下沉市場(chǎng)人群，過上品質(zhì)生活，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變革。以“人”為中心的拼購模式，也降低了獲客成本，通過分享裂變，既增加了銷量，也有效控制了成本。

回歸本質(zhì)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)更好的購物體驗(yàn)

下沉市場(chǎng)一直都在，并不是誰創(chuàng)造的。只是電商平臺(tái)的發(fā)展之初，忽略掉了這片市場(chǎng)。當(dāng)一二線城市的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近飽和之際，低線城市蘊(yùn)含的巨大潛力就成為了電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。想要在這塊蛋糕的爭(zhēng)奪中脫穎而出，就需要為用戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞介紹，京代表京東旗下，喜則是給用戶提供低價(jià)不低質(zhì)備受喜愛的商品同時(shí)，又帶來省錢省心的喜悅購物體驗(yàn)。京喜將聚焦下沉市場(chǎng)用戶，覆蓋更廣闊的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，連接國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更為豐富的商品。”

京喜將要覆蓋的下沉用戶，其背后將會(huì)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。如何為這些用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及進(jìn)一步激發(fā)其消費(fèi)潛力，都將是京喜賦能廠商，在下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大潮中，把握更進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。

作為社交電商平臺(tái)的京喜，既幫助了生產(chǎn)側(cè)節(jié)省了成本，能夠提供更多的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；也在進(jìn)一步豐富下沉市場(chǎng)用戶的購物需求的同時(shí)，還能與朋友分享購物時(shí)的樂趣。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇越來越豐富，京喜直接連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端，將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給了更廣泛的下沉市場(chǎng)人群，帶動(dòng)下沉市場(chǎng)品質(zhì)升級(jí)。

豐富的購物需求激發(fā)了環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工，到經(jīng)營(yíng)、客服、物流，有效助力了行業(yè)的發(fā)展，直接或間接創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，為保就業(yè)、穩(wěn)就業(yè)發(fā)揮了積極作用。在國(guó)家的政策的號(hào)召下，京喜推動(dòng)的供給側(cè)蓬勃發(fā)展解決了一部分用戶的就業(yè)問題。

來自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的某女裝拼購店，在2019年5月24日的京東“全民拼購日”當(dāng)天，該品牌借助京東爆款轉(zhuǎn)化、一元拉新等玩法，店鋪整體環(huán)比上周同期訪客增長(zhǎng)10倍，訂單量增長(zhǎng)接近10倍。該店鋪的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有10多人，背后有多家服裝工廠直接供貨。僅其中一個(gè)單品女裝的生產(chǎn)工廠就聘請(qǐng)了100多名員工，整個(gè)店鋪直接或間接帶動(dòng)了女裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)近千人就業(yè)。

曾被稱為“東方米蘭”的福建石獅男裝產(chǎn)業(yè)帶，近幾年陷入了低潮中，工廠紛紛進(jìn)入歇業(yè)狀態(tài)。而與京喜合作后，京喜基于用戶的購物偏好，為其挖掘滿足年輕用戶需求的高性價(jià)比產(chǎn)品。今年上半年，在京喜專門打造的“福建石獅拼購專屬購物節(jié)”期間，石獅商家們實(shí)現(xiàn)了訪客、訂單、銷售的全年增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與工廠的雙贏。重新煥發(fā)生機(jī)的石獅商家，已經(jīng)有上千家入駐了京喜平臺(tái)。

目前，全國(guó)像石獅服飾這樣的產(chǎn)業(yè)帶，在全國(guó)還有很多。京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供“工廠直供”的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體之間的無縫對(duì)接。再加上“廠直優(yōu)品”等計(jì)劃的實(shí)施，更多地方產(chǎn)業(yè)也將在京東拼購的幫助下重拾活力、提高了生產(chǎn)銷售效率。因此也將繼續(xù)擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，為社會(huì)提供更多更穩(wěn)定的工作崗位，正好符合“穩(wěn)就業(yè)”的政策導(dǎo)向。

京喜創(chuàng)造的就業(yè)崗位中，很大一部分員工就來自于底線城市。作為下沉市場(chǎng)用戶員工們，因此收入得到增長(zhǎng)。不同于一二線城市用戶過高得到生活壓力，下沉市場(chǎng)用戶沒有高昂的房貸車貸壓力，消費(fèi)能力要更強(qiáng)，也會(huì)進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)能力。

京喜平臺(tái)的正式上線，是京東社交電商戰(zhàn)略布局中，邁出的跨越性的一步。目前，京喜正在浙江、福建、江蘇、河南等十余個(gè)省市的產(chǎn)業(yè)帶舉辦上百場(chǎng)招商會(huì)。這批規(guī)模浩大的招商會(huì)過后，京喜的商家資源必然提升至一個(gè)新的量級(jí)，為產(chǎn)品供給端注入豐沛能量，在下沉市場(chǎng)加上關(guān)鍵一碼助力。

在可預(yù)見的未來，一系列渾水摸魚的社交電商平臺(tái)將會(huì)被淘汰。以用戶為核心，不斷賦能制造企業(yè)，幫助生產(chǎn)端與消費(fèi)端更加和諧共處的平臺(tái)，才會(huì)在滿足用戶需求后獲得更多的市場(chǎng)份額。

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