京東11.11推出“雙百計(jì)劃” 聯(lián)手抖音快手?jǐn)U展消費(fèi)場(chǎng)景選擇

好風(fēng)憑借力。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的拓展，大眾消費(fèi)場(chǎng)景更加細(xì)分，零售的邊界正在由中心化賣場(chǎng)向外延伸。如何在正確的時(shí)間、正確的場(chǎng)景，給對(duì)的用戶提供最適合的商品及服務(wù)，是平臺(tái)和商家都需要面臨的挑戰(zhàn)。

2019年京東11.11期間，京東適時(shí)推出“雙百計(jì)劃”，聯(lián)動(dòng)百大品牌爆品，攜手百位頭部達(dá)人，幫助商家挖掘新增流量。通過聯(lián)合快手、抖音兩大頂級(jí)流量平臺(tái)布局內(nèi)容營(yíng)銷，邀請(qǐng)頂尖流量紅人進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，為商家提供新營(yíng)銷解決方案，也為消費(fèi)者帶多樣化的購(gòu)物新體驗(yàn)，助力2019“京東11.11全球好物節(jié)”的全面爆發(fā)。

直播狂歡延伸零售邊界，助力商家曝光引流

為了幫助商家擴(kuò)大品牌增量，實(shí)現(xiàn)曝光引流，京東11.11期間，將聯(lián)手短視頻平臺(tái)快手推出“王牌對(duì)大牌”的直播狂歡。事實(shí)上，在今年的618期間，京東曾聯(lián)合快手種草快手老鐵，并由此觸達(dá)更廣泛的用戶群體，實(shí)現(xiàn)了不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。

今年11.11期間，京東與快手再續(xù)前緣。一方面，京東攜手張二嫂、葵兒、陳小碩等40+頭部流量達(dá)人團(tuán)，玩轉(zhuǎn)老鐵經(jīng)濟(jì)，通過不間斷的多場(chǎng)次直播，為活動(dòng)積聚人氣，收割流量；另一方面通過達(dá)人PK賽等互動(dòng)活動(dòng)，和粉絲共同瓜分紅包，給粉絲送福利，并增強(qiáng)與粉絲的趣味聯(lián)動(dòng)，賦能品牌曝光，幫助品牌打造爆款，為用戶帶來好物低價(jià)狂歡購(gòu)的超爽體驗(yàn)。

直播最大的特點(diǎn)就是時(shí)長(zhǎng)不受限制、能夠與用戶實(shí)時(shí)交流。京東通過直播的形式，與消費(fèi)者進(jìn)行直接而有趣的線上互動(dòng)，通過與用戶的實(shí)時(shí)“對(duì)話”讓消費(fèi)者可以更直觀的了解到京東各類商品的優(yōu)勢(shì)，在多元化的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下滿足不斷細(xì)分的消費(fèi)需求，增強(qiáng)用戶粘性，為品牌輸送強(qiáng)勁動(dòng)能，助力品牌實(shí)現(xiàn)最大增量。

好物推薦榜引導(dǎo)種草，多渠道擴(kuò)展消費(fèi)場(chǎng)景選擇

與直播帶貨相似，消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景日益多元化，通過短視頻、圖文等形式了解產(chǎn)品、產(chǎn)生購(gòu)買欲望，已經(jīng)成為越來越多年輕人的消費(fèi)決策方式。

在11.11期間，京東將購(gòu)物渠道再次擴(kuò)展，聯(lián)合抖音打造好物屆的“創(chuàng)造101”，結(jié)合抖音平臺(tái)站內(nèi)資源，精選各垂直品類的流量紅人打造品類種草達(dá)人團(tuán)，在美妝、服飾、運(yùn)動(dòng)、家電、電腦、手機(jī)、食品生鮮、個(gè)護(hù)、居家用品等全品類為消費(fèi)者集中推薦超值好貨。

京東通過包裝各品牌的明星產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品擬人化的形象特征，借助各品類圈層對(duì)偶像愛豆的喜愛，在各品類下打造好物界的“偶像天團(tuán)”，有效實(shí)現(xiàn)圈層突破。除了多種活動(dòng)形式，用戶的參與方式也很豐富，不僅可以觀看精選短視頻，還可以參與話題挑戰(zhàn)，為好物代言。

京東通過聯(lián)合短視頻平臺(tái)抖音，多渠道布局內(nèi)容生態(tài)，打造長(zhǎng)線的原創(chuàng)種草短視頻內(nèi)容矩陣，通過不同品類商家的戰(zhàn)略級(jí)聯(lián)合曝光，為消費(fèi)者帶來更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景選擇，讓用戶買到高品質(zhì)的好價(jià)好物。

京東發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷，構(gòu)建流量生態(tài)鏈接目標(biāo)用戶

當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失、網(wǎng)絡(luò)零售的獲客成本越來越高，品牌、商家或多或少地面臨“增量”的困難。如果把流量比作雪球，這個(gè)雪球需要不斷地滾動(dòng)才能體量增大，而多場(chǎng)景的拓展就是幫助流量的雪球逐漸積累勢(shì)能的過程。

今年年初，京東零售集團(tuán)CEO徐雷曾表示，京東堅(jiān)持追求“可持久性、可盈利性和可持續(xù)性有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。京東通過“雙百計(jì)劃”聚焦內(nèi)容紅利的生態(tài)布局，打造品牌聲量場(chǎng)，通過聯(lián)手抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，發(fā)力內(nèi)容布局，將京東11.11大促會(huì)場(chǎng)接入抖音和快手的流量生態(tài)，借助生態(tài)流量?jī)?yōu)勢(shì)，鏈接更多目標(biāo)用戶。

此外，今年11.11期間，京東還將聯(lián)合垂直類媒體斗魚、B站、微視等平臺(tái)充分發(fā)揮主播紅人效應(yīng)，打造用戶喜愛的直播內(nèi)容，開啟內(nèi)容生態(tài)合作布局，通過以內(nèi)容為主、圈層為核的生態(tài)構(gòu)建，賦能品牌營(yíng)銷。京東與西瓜視頻也合作推動(dòng)內(nèi)容帶貨的嘗試，與數(shù)十位頭部達(dá)人聯(lián)手，利用短視頻和直播的形式，介紹生鮮、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C等品類商品，并通過購(gòu)物車的形式形成銷售鏈路，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，京東的品質(zhì)商品也將在西瓜視頻舉辦的達(dá)人帶貨大賽中提供助力，為各位參與帶貨的達(dá)人提供豐富的商品選擇。

京東通過發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷，一方面幫助商家打造爆款，在11.11期間疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，帶動(dòng)品牌的增量，助力營(yíng)銷業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。另一方面，京東通過短視頻、直播等多種形式的購(gòu)物決策內(nèi)容，有效沉淀社交用戶，構(gòu)建私域流量，幫助品牌在多領(lǐng)域獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并借助抖音、快手平臺(tái)的大數(shù)據(jù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，為消費(fèi)者帶來更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景選擇。

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