京喜11.11深度下沉：近三成用戶來自六線城市 單日售出1.01億件商品

全天銷售1.01億件商品，近七成的用戶來自三至六線城市， 六線城市占整體用戶近三成，接入微信一級入口后的下單量環(huán)比接入前一周日均增長400%，京喜小程序下單量環(huán)比9月日均增長128倍……9月19日正式上線的以拼購為核心的全域社交平臺京喜，近日發(fā)布了11月11日全天戰(zhàn)報。憑借巨額補(bǔ)貼、質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐富的社交玩法和包含微信一級入口在內(nèi)的6大移動端渠道資源，京喜在今年京東11.11期間，交出了一份出色的成績單。

戰(zhàn)報顯示，京東全站新用戶中來自京喜的超過4成。來自三至六線下沉新興市場的新用戶，占京喜整體新用戶的四分之三。由此可以看出，依托京東在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等領(lǐng)域的基礎(chǔ)優(yōu)勢，及京喜區(qū)隔化的全新“人、貨、場”零售系統(tǒng)布局，京喜已經(jīng)成為京東進(jìn)擊下沉市場的重要陣地，憑借精心打造的優(yōu)秀社交購物體驗，低價不低質(zhì)的產(chǎn)品，帶動下沉市場進(jìn)入品質(zhì)電商時代，水到渠成般贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與下沉市場 既有品質(zhì)又有實惠

在社交媒體上，網(wǎng)友對社交電商的評價往往呈現(xiàn)兩級分化的態(tài)勢。有網(wǎng)友“愛它愛到骨子里”：“我媽推薦的，用了幾次，薅了好幾件免費(fèi)的，現(xiàn)在已經(jīng)離不開它了?！币灿芯W(wǎng)友“恨它恨到骨子里”：“買了3件衣服，拆開快遞一看全是破的，找店家索賠，結(jié)果店早關(guān)了！后來才知道，很多店都是‘打一槍換一個地方’?！?/p>

11月2日-4日，京喜在寧波組織探訪產(chǎn)業(yè)帶工廠活動，帶領(lǐng)用戶近距離了解到京喜的產(chǎn)業(yè)帶工廠如何制造出質(zhì)優(yōu)價美的商品。

盡管少數(shù)人的意見并不具有代表性，但不難看出，網(wǎng)友對社交電商的評價集中在兩點，一是價格，二是產(chǎn)品和服務(wù)。價格向來是社交電商的殺手锏，今年的11.11期間，京喜在京東超級百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠的框架下，投入巨額補(bǔ)貼推出億件一元爆款商品，包括1塊錢6個的泰國進(jìn)口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機(jī)箱等，讓消費(fèi)者搶到手軟。

相對而言，低價不低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)成為了京喜的“獨(dú)門絕技”。通過深入產(chǎn)業(yè)帶工廠，京喜搭建工廠直供合作模式，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與下沉市場的直接對接，為下沉市場用戶搭建工廠好貨直供的“高速公路”，在確保價格優(yōu)勢的同時，為消費(fèi)者提供具有品質(zhì)保證的商品。

為進(jìn)一步加強(qiáng)貨品質(zhì)量，京喜會對通過產(chǎn)業(yè)帶挖掘的優(yōu)質(zhì)工廠型商家會進(jìn)行驗廠驗貨，專項考察供應(yīng)商工廠實力，包括車間流水線在內(nèi)的品質(zhì)保證緯度考察、對商品進(jìn)行樣品寄送專業(yè)機(jī)構(gòu)驗貨、日常進(jìn)行抽檢和神秘買家抽查等手段，實現(xiàn)核心商品的品質(zhì)保證。而在本次11.11期間由京喜貨品團(tuán)隊、國內(nèi)外知名質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、神秘用戶組成的“千人爆品評審團(tuán)”也為消費(fèi)者省錢省心的購物體驗保駕護(hù)航，從海量的直供好貨中，針對消費(fèi)者關(guān)心的：商家生產(chǎn)資質(zhì)、備貨實力、貨品品質(zhì)、價格、服務(wù)體驗等多維度對最終的爆款進(jìn)行多層篩選把關(guān)，確保做到質(zhì)優(yōu)爆款好貨，擊穿行業(yè)底價。

11月2日-4日，京喜在寧波組織探訪產(chǎn)業(yè)帶工廠活動，帶領(lǐng)用戶近距離了解到京喜的產(chǎn)業(yè)帶工廠如何制造出質(zhì)優(yōu)價美的商品。

由商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》專門指出，中國的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷早期的假貨橫行的“草莽時代”，進(jìn)入既要“品質(zhì)”又要“實惠”的階段?？梢哉f，下沉市場的廣大新興消費(fèi)群體早已不耐煩“低價又低質(zhì)”的市場競爭戰(zhàn)略，更渴望“低價不低質(zhì)”的產(chǎn)品和服務(wù)。恰在此時，京喜借11.11的“東風(fēng)”全面發(fā)力，不但滿足消費(fèi)者省錢省心的購物需求，更帶動下沉市場回歸零售本質(zhì)，真正贏得新興消費(fèi)群體的信任和青睞。

可以預(yù)料，天然擁有京東的品質(zhì)基因的京喜，將憑借后發(fā)優(yōu)勢為更多消費(fèi)者通提供質(zhì)優(yōu)價美的商品，用“低價不低質(zhì)”的貨品標(biāo)準(zhǔn)滿足新興消費(fèi)群體對品質(zhì)升級的期待，在下沉市場的激烈競爭中占據(jù)一席之地。

接入微信一級入口 深入下沉市場新興消費(fèi)群體

如果說巨額補(bǔ)貼和質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品、服務(wù)是京喜縱橫社交電商戰(zhàn)場的發(fā)動機(jī)，那么微信一級入口等六大移動端渠道和豐富的社交玩法就是京喜狂飆猛進(jìn)的變速器，助力京喜不斷加速前進(jìn)。

作為目前中國最大的社交平臺，微信覆蓋了最廣泛的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶：據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，今年一季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億；騰訊公司2019年第二季度財報則顯示,微信月活賬戶數(shù)達(dá)11.32億，覆蓋了幾乎所有的移動互聯(lián)網(wǎng)人口。

因為有信任背書，人們很容易受熟人關(guān)系鏈的影響進(jìn)行消費(fèi)。而京喜的微信一級入口資源，不僅是京喜持續(xù)獲得新用戶的穩(wěn)定入口，而且最大化利用了熟人經(jīng)濟(jì)的價值，實現(xiàn)了在下沉市場的擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，自10月31日京喜接入微信一級入口后，11月11日當(dāng)天，下單量峰值環(huán)比切換前一周（10月24-30日）日均增長400%，新增用戶數(shù)環(huán)比9月日均增長747%。

京喜手Q購物入口、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等移動端渠道表現(xiàn)也異常給力，11月11日當(dāng)天京喜小程序下單量環(huán)比9月日均增長128倍?？梢哉f，京喜已完成全域戰(zhàn)略布局，未來將持續(xù)掘金下沉市場流量資源。

在六大移動端渠道的加持下，京喜豐富的社交玩法獲得用武之地。11.11期間，京喜通過超過60種社交玩法，以精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)能力為基礎(chǔ)，以“玩法+福利”精準(zhǔn)滲透目標(biāo)用戶，既能為消費(fèi)者提供多樣化的購物互動體驗，又能幫助商家實現(xiàn)低成本引流和用戶轉(zhuǎn)化。

既有與以往截然不同的精品好貨，又有全面覆蓋所有人群的流量入口資源，還有豐富、有趣的玩法，從消費(fèi)者的角度來看，京喜的下沉市場打法可謂極具吸引力。而11.11的驚喜表現(xiàn)，也從側(cè)面證實了低價不低質(zhì)的貨品、微信一級入口資源和超60種社交玩法產(chǎn)生了“1+1+1>3”的效果。

11月11日，2019京東11.11媒體開放日活動上，京喜事業(yè)部廣告與市場部總經(jīng)理張靜介紹京喜的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。

不僅如此，京喜還從下沉市場用戶泛娛樂化的需求和體驗出發(fā)，推出“帶貨利器”——京喜直播，以短視頻直播形式為用戶推薦京喜“工廠直供”的貨品。從10月18日-30日，京喜直播啟動“京喜拼播節(jié)”，集結(jié)海量優(yōu)質(zhì)主播深入全國13個產(chǎn)業(yè)帶探廠溯源，引發(fā)消費(fèi)者的高度關(guān)注。今年京喜11.11產(chǎn)生的十大“百萬爆款團(tuán)”商品，均來自國內(nèi)的各大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源帶——浙江諸暨大唐鎮(zhèn)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶襪子賣出269萬雙，四川成都紙業(yè)產(chǎn)業(yè)帶竹漿紙720萬件，江西景德鎮(zhèn)瓷器產(chǎn)業(yè)帶陶瓷餐具205萬件。廣東廣州家清用品產(chǎn)業(yè)帶抹布455萬件，福建泉州休食產(chǎn)業(yè)帶軟吐司面包273萬件，四川生鮮產(chǎn)業(yè)帶獼猴桃賣出168萬個，浙江義烏日用小商品產(chǎn)業(yè)帶暖寶寶貼318萬包，湖北孝感鹵味鮮食產(chǎn)業(yè)帶鹵味零食153萬包，重慶烏江醬菜產(chǎn)業(yè)帶榨菜198萬包，兒童繪本200萬件。

2014年京東與騰訊戰(zhàn)略合作后，騰訊就為京東開放了微信一級入口。合作后，京東并非只把微信當(dāng)作購物入口和引流工具，而是通過全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價值。2016年，京東開始布局社交電商，啟動京東拼購。京東的社交電商布局并未急于求成，而是致力于成為“低價不低質(zhì)”的新型社交電商，一方面依托于京東主站的品控優(yōu)勢，打磨京東拼購的品控流程，另一方面基于微信社交場景，前瞻性地構(gòu)建了集社交玩法，內(nèi)容營銷及拼購三位一體的社交生態(tài)。

今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場景和模式的全新平臺——京喜，于9月19日正式上線。隨后京喜交出的11.11的亮眼成績證明，隨著京喜在平臺、品牌、供應(yīng)鏈、營銷等領(lǐng)域的優(yōu)勢被充分發(fā)揮出來，結(jié)合微信一級入口資源，將開拓下沉市場的能力和拉新效果展現(xiàn)得淋漓盡致?？梢灶A(yù)見，隨著社交電商市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張，京喜有望憑借多項獨(dú)特優(yōu)勢，引領(lǐng)整個行業(yè)向前發(fā)展。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。