?產(chǎn)業(yè)帶商家銷量增長(zhǎng)1404倍 京喜11.11聯(lián)合數(shù)萬(wàn)商家擊穿行業(yè)底價(jià)

一年一度的雙11，無(wú)論是對(duì)電商平臺(tái)、商家還是消費(fèi)者，都是一個(gè)重要的日子。對(duì)于京東旗下社交電商平臺(tái)，剛剛更名的京喜來(lái)講，今年就收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，京東11.11期間，京喜下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)近3倍。其中，超過(guò)7成的京喜用戶來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)，來(lái)自下沉市場(chǎng)的新用戶數(shù)占到了京喜整體新用戶的四分之三。

11.11當(dāng)天，京喜共銷售商品1.01億件，京喜小程序下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)128倍。更值得注意的是，自10月31日京喜接入微信一級(jí)入口后，11月11日當(dāng)天，京喜下單量峰值環(huán)比切換前一周（10.24-10.30）日均增長(zhǎng)7倍，下單量環(huán)比九月日均增長(zhǎng)11倍。新增用戶數(shù)環(huán)比切換前一周（10.24-10.30）日均增長(zhǎng)400%，新增用戶數(shù)環(huán)比9月日均增長(zhǎng)747%，京東全站新用戶中有近4成來(lái)自京喜。從持續(xù)上漲的數(shù)據(jù)不難看出，盡管是首次參加11.11，但兼具京東品質(zhì)購(gòu)物基因及社交基因的京喜，很好地扮演了京東渠道下沉的先鋒角色。

此外，在京東11.11期間，來(lái)自全國(guó)百余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的工廠直供好貨下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)近4倍；產(chǎn)業(yè)帶核心商家的銷量增長(zhǎng)1404倍。11月11日當(dāng)天，工廠直供下單量更是環(huán)比9月日均增長(zhǎng)15倍。隨著京東工廠直供模式的不斷深入，京喜作為其重要的承載平臺(tái)之一，已然成為連接下沉市場(chǎng)消費(fèi)者和全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家的重要紐帶。

社交電商開辟賣貨新思路 傳統(tǒng)企業(yè)直面消費(fèi)者

與通常意義上的拼購(gòu)只重價(jià)格、輕質(zhì)量不同，對(duì)于京喜平臺(tái)而言，工廠直供、減少中間商差價(jià)是其做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的源頭所在。同時(shí)，這也是京喜進(jìn)一步聚合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的重要舉措。

目前，京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供工廠直供的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體之間的無(wú)縫對(duì)接。今年京東11.11期間，京喜通過(guò)工廠直供、產(chǎn)業(yè)帶特色專場(chǎng)等方式，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家在京喜平臺(tái)直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。

在四川省德陽(yáng)市什邡市師古鎮(zhèn)，很難想象，如今為京東11.11特別備貨100萬(wàn)單的恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)，一年前的線上月訂單量只有幾百單。即便擁有過(guò)億的年銷售額，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)也逐漸感覺(jué)到電商平臺(tái)上流失的巨大機(jī)會(huì)。

“作為傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，公司主要生產(chǎn)竹纖維抽紙和卷紙，我們的產(chǎn)品此前更多的是通過(guò)經(jīng)銷商賣到消費(fèi)者手中，大家要在超市、便利店、小賣部這種實(shí)體店購(gòu)買。社交電商的出現(xiàn)給了我們新的思路，加入京喜，公司能夠越過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商直接找到三四五線城市客戶，同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠用更便宜的價(jià)格買到工廠直供的好貨?！?恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)負(fù)責(zé)人表示，之所以看中社交電商，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商流量趨于穩(wěn)定，相比之下社交電商近兩年進(jìn)入增長(zhǎng)爆發(fā)期，在引流消費(fèi)者的同時(shí)，也可以引流經(jīng)銷商。

恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)只是京喜平臺(tái)上傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功案例之一。數(shù)據(jù)顯示，今年京東11.11期間，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)4倍。在京喜售出的“百萬(wàn)爆款團(tuán)”商品中，來(lái)自成都的竹漿紙賣出720萬(wàn)件；浙江義烏的暖寶寶貼賣出318萬(wàn)包；浙江諸暨的襪子賣出269萬(wàn)雙；福建泉州的軟吐司面包賣出210萬(wàn)件；江西景德鎮(zhèn)的陶瓷餐具賣出205萬(wàn)件；重慶烏江的榨菜賣出198萬(wàn)包……不難看出，通過(guò)京喜的連線，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家直接找到了海量消費(fèi)者，同時(shí)在熟人經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，工廠直供在消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)口碑裂變，可謂一舉多得。

（京東11.11前夕，恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)產(chǎn)線全開積極備貨）

老字號(hào)企業(yè)借京喜觸網(wǎng) 徽食文化帶來(lái)效益聯(lián)動(dòng) 

隨著多年的積累，京東11.11不僅是一場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡盛宴，同時(shí)也是京東獲取新用戶以及與品牌廠商聯(lián)手營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。如今隨著社交電商的興起，京喜憑借工廠直供的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不僅為消費(fèi)者提供了大量“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的商品，同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)了一場(chǎng)生產(chǎn)線乃至制造全流程的轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)社交電商模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹立、發(fā)展自己的品牌，產(chǎn)業(yè)帶商家迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

今年京東11.11期間，有著200年歷史的糕餅老字號(hào)胡興堂，利用京喜的“拼購(gòu)”方式，將百萬(wàn)件“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的傳統(tǒng)徽派糕餅發(fā)往全國(guó)。通過(guò)參與京喜百億巨額補(bǔ)貼活動(dòng)打造爆款商品，胡興堂找到了一個(gè)與消費(fèi)者之間更近距離接觸的機(jī)會(huì)。不僅線上商品銷量暴漲、線下實(shí)體店也迎來(lái)了客流高峰。作為百年老字號(hào)企業(yè)，在做好食品的同時(shí)傳播徽州傳統(tǒng)文化，一直是胡興堂的發(fā)展目標(biāo)。而京喜的出現(xiàn)，恰恰讓這個(gè)老字號(hào)企業(yè)離自己的目標(biāo)更近了一步。

自今年7月正式入駐京喜以來(lái)，在京喜的協(xié)助下，胡興堂不斷推出“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的高性價(jià)比產(chǎn)品，不僅將傳統(tǒng)徽派糕餅賣到了全國(guó)，更收獲了一大批忠實(shí)粉絲，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，胡興堂已穩(wěn)居類目TOP商家之列。

只要有好的產(chǎn)品和手藝，任何品牌、商家、產(chǎn)業(yè)帶都有可能在下沉市場(chǎng)的紅利期中迎來(lái)新生。在今年京東11.11期間，京喜通過(guò)聯(lián)合廠商提供巨額補(bǔ)貼，真正實(shí)現(xiàn)了擊穿行業(yè)底價(jià)，并以此搶占了更多的下沉市場(chǎng)和消費(fèi)者。更重要的是，在這一過(guò)程中，各類產(chǎn)業(yè)帶商家不僅贏得了引爆市場(chǎng)所需要的第一輪口碑，還收獲了產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直面接觸的機(jī)會(huì)，為日后品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

社交直播打開日化新銷路 京喜打造美妝網(wǎng)紅店

如今，隨著社交圈層化的日漸明顯，人們的消費(fèi)場(chǎng)景也發(fā)生了明顯變化，通過(guò)平臺(tái)電商去搜索貨品的方法已成為過(guò)去式，通過(guò)分享及口碑推薦選擇貨品逐漸成為消費(fèi)者選擇商品的主要渠道。今年京東11.11期間，以京喜為代表的京東社交電商充分利用人際口碑和消費(fèi)場(chǎng)景，從單一的“貨對(duì)人”貨架式購(gòu)物體驗(yàn)，升級(jí)為“人對(duì)人”、“人傳人”的泛娛樂(lè)“沉浸式”購(gòu)物體驗(yàn)。得益于直播、網(wǎng)紅帶貨等方式，今年京東11.11期間，京喜上的娛樂(lè)、美容類商品銷售增長(zhǎng)迅速，面膜產(chǎn)品下單量環(huán)比9月增長(zhǎng)56倍；口紅產(chǎn)品更是成為3-6線消費(fèi)者最愛(ài)買的品類之一。

一張布滿拳頭產(chǎn)品的方桌，兩盞光度十足的照明燈，在京喜平臺(tái)上，商家搖身一變成為網(wǎng)紅主播，運(yùn)用專業(yè)嫻熟的語(yǔ)言向全國(guó)各地的用戶介紹著自家的產(chǎn)品。 通過(guò)直播帶貨、老板人設(shè)等方式，瑞虎化妝品有限公司的產(chǎn)品熱度飆升。

瑞虎化妝品有限公司位于全國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)集聚度最高的廣州白云區(qū)，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)近20年，以往他們都是通過(guò)超市、化妝品店等傳統(tǒng)模式銷售，但是今年京東11.11，他們?cè)囁缃浑娚桃约熬┫仓辈バ履Ｊ?，取得良好的效果?/p>

（京喜直播讓商品與消費(fèi)者間的距離越來(lái)越近）

“社交電商和直播模式讓我們可以更加近距離的與消費(fèi)者建立聯(lián)系，尤其是今年，可以明顯感覺(jué)到銷售數(shù)字的增長(zhǎng)。”瑞虎化妝品有限公司負(fù)責(zé)人表示。盡管今年8月才進(jìn)駐京喜平臺(tái)，但借助平臺(tái)低價(jià)拉新、流量補(bǔ)貼等玩法，瑞虎生產(chǎn)的護(hù)手霜、維E乳等明星商品被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)可，訂單量迅速攀升，具備了成為爆款的潛質(zhì)。據(jù)了解，為了備戰(zhàn)今年京喜11.11，瑞虎化妝品有限公司提前備貨5000多萬(wàn)元的商品。

今年是京喜第一次參加京東11.11，也是京喜更名之后的第一個(gè)雙11，在這個(gè)雙11，京喜用亮眼的數(shù)字說(shuō)明了其平臺(tái)的巨大發(fā)展?jié)摿?。前瞻性布局產(chǎn)業(yè)帶，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠直供的好貨，為消費(fèi)者提供省錢、省心的社交購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，從商家角度出發(fā)，助力產(chǎn)業(yè)帶商家觸網(wǎng)轉(zhuǎn)身，將成為京喜日后帶給產(chǎn)業(yè)帶及行業(yè)的最大驚喜。

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