徐雷：不能只看“性感” 要看穿越經(jīng)濟周期創(chuàng)造價值的能力

各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三季度財報最近一一亮相，似乎已經(jīng)離開聚光燈中央一段時間的京東，以加速增長的亮眼表現(xiàn)重新成為公眾關(guān)注的焦點。

京東零售CEO徐雷這幾天也以“加速度”奔跑，11月15日在財報電話會議上介紹公司業(yè)績；19日參加京東全球科技探索者大會，闡述京東零售的智能化零售路徑；20日直奔宿遷，在京東集約化客服中心十周年慶典上描述京東客服的未來；21日又返京參加首屆世界5G大會—京東是大會的首席合作伙伴。

京東零售集團CEO徐雷。

20日，徐雷擔(dān)任京東零售集團CEO一年多以來第一次接受媒體采訪。面對媒體對零售行業(yè)競爭態(tài)勢的提問，徐雷表達了自己的看法。

能持續(xù)創(chuàng)造價值，就不用擔(dān)心“不性感”

有媒體提問，京東要做有質(zhì)量的增長，但業(yè)界依然會有觀點認為拼多多的崛起首先打擊的是京東，而不是阿里，怎么看待這種說法？

徐雷表示，他不想談某一個具體企業(yè)，“我一直在講一個觀點，一個偉大的企業(yè)要穿越兩次經(jīng)濟周期，一個經(jīng)濟周期大概8-12年?！毙炖渍f，“在中國，能穿越兩個經(jīng)濟周期的成功民企應(yīng)該不多。大量所謂還不錯的企業(yè)實際連一個經(jīng)濟周期都穿越不過去，是在一個經(jīng)濟周期中間生生死死。京東就是要穿越經(jīng)濟周期?！?/p>

徐雷說，現(xiàn)在無論大眾、資本還是媒體，對“性感”這個詞非常感興趣。大家可能覺得京東一點也不性感，因為有一家覺得更“性感”的公司?！叭绻隳芙o用戶和合作伙伴持續(xù)創(chuàng)造價值，而不是階段性價值，那你擔(dān)心什么呢？只是擔(dān)心今天它不性感了嗎？我不這么看?！?/p>

京東不會打入低價低質(zhì)的市場

談到對下沉市場的開拓，徐雷認為，根據(jù)以前京東的模式以及供應(yīng)鏈特點，如果把商品分成高中低端三類的話，中間這一類商品形成了京東的主流銷售產(chǎn)品，純高端的商品其實不太適合在線上銷售。 在下沉市場，現(xiàn)在某些公司做的是相對低端的商品，但是京東通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很多消費者不是因為去平臺購物而開始網(wǎng)購，而是因為去平臺玩才開始網(wǎng)購，他不把它當作一次購物行為，而是一個玩的行為，但實際上他的消費能力和消費意愿不在低端商品這里，而是介于低端和中端之間的商品。

“京東現(xiàn)在打仗，到底是打到低價低質(zhì)還是打到中低端之間？我一定不會打到低價低質(zhì)，因為我堅信時間的力量、中國整體的經(jīng)濟和消費水平，所以京東零售會在這中低端之間去進行整個陣線戰(zhàn)場的布局和資源的投入。”徐雷表示。

 比如今年雙11，京東開普勒項目（京東為合作伙伴提供的基于各種線上場景的電商及技術(shù)解決方案）給整個京東帶來的GMV交易額遠遠超過10%，而這些永遠不會在所謂APP的DAU上體現(xiàn)出來；再比如京東的企業(yè)服務(wù)，除了商品交易，更多是采購解決方案，京東在全國七地幾百個人，有七套系統(tǒng)來滿足不同企業(yè)的訴求，其他公司根本追不上。這種業(yè)務(wù)京東還有很多，但可能有人覺得這些不如一個季度三四千萬DAU增長性感，也不如直播賣貨性感，但時間會給出答案。

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