年貨節(jié)銷售商品件數(shù)超10億 京喜為下沉新興市場繪制美好中國年

臘月廿三，我國北方地區(qū)迎來小年。俗話說，過了小年就是年。年味漸濃，大家的年貨都準(zhǔn)備的怎么樣了？京喜公布了2020年貨節(jié)期間的數(shù)據(jù)：1月1日至1月17日小年期間，京喜平臺累計銷售商品件數(shù)超過10億。

作為年貨剛需品的生鮮品類銷量增幅環(huán)比超過200%，其中智利車?yán)遄娱_售當(dāng)日即售出7.7噸，廣西沃柑累計售出360噸，洋貨土貨均“受寵”。智能化產(chǎn)品也在京喜年貨節(jié)期間成功“下沉”，智能機器人早教機銷量環(huán)比增幅53倍，掃地機器人銷量環(huán)比增幅17倍。依托京東物流和其他第三方物流搭建的京喜配送體系，消費者下單后收貨的時間大大縮短，京喜年貨節(jié)期間，最快一單僅用5個半小時便送達用戶手中。通過拼購，相距5665公里的上海閔行區(qū)和新疆喀什市兩地消費者，以一塊石英手表成功連接在了一起……

品質(zhì)生鮮成年貨團寵 助力消費者實現(xiàn)“水果自由”

2020年京喜年貨節(jié)期間，水果、米面糧油等剛需農(nóng)副產(chǎn)品登上年貨熱門品類?！俺壈賰|補貼”計劃加上京喜聯(lián)合商家共同讓利，擊穿了行業(yè)底價。 “洋貨”智利車?yán)遄?斤僅售52.8元，開售當(dāng)日便售出7.7噸，讓廣大下沉新興市場消費者過上了一個“車?yán)遄幼杂伞钡拇汗?jié)。越南芒果則累計售出338噸。

除“洋貨”外，廣西沃柑、湖南冰糖橙、四川耙耙柑、丹東草莓等眾多本土農(nóng)產(chǎn)品也吸引了眾多消費者。廣西沃柑、湖南麻陽冰糖橙、丹東草莓，都上了京喜直播，不僅向消費者直觀展示水果采摘、包裝、運輸全流程，還有老板直接與消費者互動、讓利。數(shù)據(jù)顯示，截至小年當(dāng)天，廣西沃柑售出360噸，湖南僅一地的麻陽冰糖橙就售出205噸，四川耙耙柑也售出了198噸。

1月15日，京喜還和新華99達成戰(zhàn)略合作，新華99拼購旗艦店入駐京喜。作為直屬新華社的涉農(nóng)創(chuàng)新項目，新華99是集信息服務(wù)、產(chǎn)品直營、廣告發(fā)布為一體的電商共享平臺。目前，“京喜-新華99年貨節(jié)專場”已開啟，以產(chǎn)地直營的農(nóng)副產(chǎn)品、優(yōu)選的日用消費品為主。未來，將計劃推出“新華99 x茅臺聯(lián)名款”、“新華99x華為聯(lián)名款”等更多爆品。

事實上，電商在下沉市場扎根深不深，一個重要的標(biāo)志就是生鮮品類強不強。京喜生鮮品類賣的不錯，正是消費者對京喜生鮮的食品安全性、品質(zhì)口味、價格及運輸時效性滿意的直觀體現(xiàn)。畢竟，在各類百貨中，生鮮的供應(yīng)鏈最復(fù)雜，復(fù)購率也最高。作為主打更廣闊下沉新興市場消費者的社交電商平臺，未來，京喜還將持續(xù)重點發(fā)力生鮮業(yè)務(wù)，為更多消費者提供低價不低質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，讓中國每一個地區(qū)最強的物產(chǎn)地標(biāo)，成為國人美好生活的風(fēng)向標(biāo)。

新年新氣象 智能設(shè)備圈粉小鎮(zhèn)青年

一直以來，“大電視”都被視為下沉市場消費者最愛購買的家電。由于三線以下城市房價壓力相對較小，居民人均住房面積明顯大于一二線城市，所以下沉市場消費者對大屏電視有更強的消費需求。京喜數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，大屏智能電視銷量環(huán)比增長248%。

不過，隨著我國最主力智能產(chǎn)品消費者85后和90后成為生育主力軍，下沉市場的智能化消費也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展特點。身前有“早教機”在幫忙帶娃，身后有“機器人”在掃地，這種經(jīng)常在大城市出現(xiàn)的情景也風(fēng)靡到鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)上。京喜數(shù)據(jù)顯示，智能機器人早教機銷量環(huán)比活動前增長53倍，掃地機器人銷量環(huán)比漲幅17倍，AI智能兒童電話手表也暢銷多地?？梢?，有了智能設(shè)備的加入，小鎮(zhèn)青年們的帶娃生活也能輕松不少。

此外，智能設(shè)備相關(guān)的上下游產(chǎn)品銷售也有不俗表現(xiàn)。隨著春節(jié)臨近，“新年換新機，新機換新殼”的面子工程，催生手機殼成為京喜年貨節(jié)銷量最高的單品。京喜數(shù)據(jù)顯示，IPhone11系列、華為mate系列、榮耀、vivo等品牌的大屏手機的手機殼銷量猛增。其中，南方消費者更愛華為手機殼，而華中消費者則更愛oppo和三星手機殼。此外，藍(lán)牙耳機也成為不少消費者在選購手機相關(guān)配件時的新寵。

可見，“消費下沉”，并不意味著消費降級，地處3-6線的小鎮(zhèn)青年們，也希望借助智能設(shè)備，改善自己和家庭的生活體驗，朝著有品質(zhì)的美好生活目標(biāo)邁進。

新潮+國潮 小鎮(zhèn)青年帶飛鄉(xiāng)鎮(zhèn)時尚

消費升級的表現(xiàn)之一就是消費需求的多元化，作為下沉市場的主力消費人群，80、90后的消費者更注重個性化消費，尤其是近兩年掀起的國潮風(fēng)暴，也刮進了下沉市場中，小鎮(zhèn)青年們變得越來越時尚了。

“我買了2件漢服，春節(jié)也不用上班，在家穿美美噠，我還給媽媽買了一件旗袍。”熱愛傳統(tǒng)文化的小雅笑著說。所謂“新年穿新衣”，春節(jié)將至，不少消費者對漢服、旗袍這類充滿中國風(fēng)的服裝青睞有加，也有不少人中意更現(xiàn)代的設(shè)計師潮牌服飾。

京喜數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)衣、保暖內(nèi)衣、旗袍/漢服、仿皮皮衣、設(shè)計師潮牌服飾等在3-6線市場廣受歡迎，成為熱銷爆品。隨著冷空氣吹到南方，華東和華中地區(qū)的消費者也開始添置保暖衣物，除了最熱銷的保暖內(nèi)衣外，羽絨服、加絨衛(wèi)衣也有不俗的銷量。

從2020年京喜年貨節(jié)的數(shù)據(jù)可以看出，下沉新興市場展現(xiàn)出旺盛的消費力，并呈現(xiàn)出品質(zhì)化、智能化和多元化的特點。

在地域方面，一二線城市的外來務(wù)工人員，步入了購置年貨返鄉(xiāng)的進程。東莞市、深圳寶安區(qū)、上海浦東新區(qū)、廣州白云區(qū)等外來務(wù)工人員聚集地區(qū)的消費者占比最高，成為京喜年貨購買的主力軍。雖然他們的家鄉(xiāng)在下沉市場，但在長期的生活工作中，消費意識逐漸受到一二線城市影響，網(wǎng)購成為他們最熟悉的購物方式。

此外，3-6線城市的消費者也體現(xiàn)出了強勁增長，遼寧本溪滿族自治縣、安徽渦陽縣、江蘇沭陽縣、河南郟縣、安徽淮北市濉溪縣是京喜新用戶增長速度最快的五個地區(qū)。一方面，在城里打拼的年輕人返鄉(xiāng)，有效帶動了家鄉(xiāng)的消費能力，另一方面，京喜年貨節(jié)期間推出的“超級百億補貼”和多樣的社交玩法，有效吸引了很多下沉市場的新用戶。

小年已過，春節(jié)即來，京喜年貨節(jié)將持續(xù)到1月31日，春節(jié)不打烊。從品質(zhì)生鮮到智能家電，再到潮流生活方式，甚至是物流配送和服務(wù)的升級，京喜將以更多低價不低質(zhì)的商品和服務(wù)助力下沉市場消費升級，滿足更廣闊的消費者對美好生活的向往！

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