京喜兩周推600場(chǎng)助農(nóng)直播 幫花農(nóng)果農(nóng)渡滯銷難關(guān)

每年情人節(jié)至3.8節(jié)期間，是鮮花產(chǎn)業(yè)交易量和價(jià)格的最高點(diǎn)，然而這場(chǎng)新冠疫情卻讓花農(nóng)經(jīng)歷了最慘淡的情人節(jié)。為幫助花農(nóng)盡快渡過(guò)難關(guān)，2月21日，京喜上線“鮮花助農(nóng)”直播專欄并將持續(xù)至3月4日，每天8:00-24:00不間斷直播。在近半個(gè)月的時(shí)間，京喜將連續(xù)推出超600場(chǎng)直播幫助花農(nóng)銷售滯銷鮮花，并且免收直播相關(guān)費(fèi)用。

此次京喜直播將前往鮮花產(chǎn)業(yè)帶，展開溯源直播，花農(nóng)、快遞小哥、村官都將成為“帶貨網(wǎng)紅”，帶領(lǐng)用戶直擊3000畝鮮花助農(nóng)第一線。對(duì)于京喜而言， 這次助農(nóng)直播活動(dòng)將是一次聯(lián)合多方傳遞農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息進(jìn)而援助的直播嘗試，“鮮花助農(nóng)”直播專欄將聯(lián)合多方機(jī)構(gòu)合作，包括媒體、源產(chǎn)地政府、直播機(jī)構(gòu)等共同參與，使源產(chǎn)地鮮花行業(yè)的現(xiàn)狀得以客觀、全面呈現(xiàn)，這將有利于幫助當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)走出疫情影響。

 （京喜上線了鮮花助農(nóng)直播專欄）

救花行動(dòng)不斷 平均每小時(shí)萬(wàn)支玫瑰售出

2月13日，京喜在接到云南楚雄、玉溪3000畝鮮花基地的求助后，立刻將鮮花納入了“京喜助農(nóng)”計(jì)劃作為重點(diǎn)支持品類，第一時(shí)間與京東物流、鮮花基地打通資源，配置好了供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，京喜整合站內(nèi)外核心流量專項(xiàng)扶持，2月15日緊急上線"鮮花助農(nóng)"專場(chǎng)營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)努力，鮮花整體銷量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。例如：花趣鮮花拼購(gòu)主營(yíng)店的玫瑰，自2月15日上線第一天，平均一小時(shí)賣出了1萬(wàn)支；截止目前，京喜平臺(tái)上鮮花銷量已超過(guò)百萬(wàn)支。

京喜鮮花負(fù)責(zé)人童歡表示，除了策劃“鮮花助農(nóng)”專場(chǎng)營(yíng)銷，將滯銷鮮花的信息傳遞給全站用戶。同時(shí)，京喜直播將成為本次“救花”行動(dòng)中最重要的實(shí)時(shí)播報(bào)窗口，通過(guò)直播視頻、商家連麥、互動(dòng)講解等形式，為消費(fèi)者呈現(xiàn)真實(shí)的滯銷景象及優(yōu)質(zhì)鮮花溯源。不但幫助鮮花商家開通線上自播，還召集行業(yè)力量、聯(lián)動(dòng)百大主播馳援進(jìn)行溯源產(chǎn)地直播，并且拓展花農(nóng)科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種內(nèi)容呈現(xiàn)，幫助快速帶貨。

直播是京喜平臺(tái)的特色營(yíng)銷模式，也是非常高效的運(yùn)營(yíng)工具和信息傳遞工具。從“救花”行動(dòng)開始之初，直播就已經(jīng)深度參與助農(nóng)方案的討論。京喜直播主要從三個(gè)方面打造這個(gè)項(xiàng)目：第一，通過(guò)快速全面的去了解滯銷商家的情況，來(lái)判斷該類商家和鮮花適合的直播類型，以及前端包裝的方式。第二，結(jié)合商家的實(shí)際情況，針對(duì)性的給出直播解決方案。京喜直播采取的辦法主要是通過(guò)達(dá)人主播、商家自播、溯源直播等來(lái)展開；在直播的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，采取多種形式組合而成。第三，為商家提供流量扶持和費(fèi)用補(bǔ)貼。京喜直播設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼，用以全額補(bǔ)貼機(jī)構(gòu)直播所產(chǎn)生的費(fèi)用。這樣，無(wú)論是商家自播還是機(jī)構(gòu)主播，商家參與直播都不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用。

關(guān)于此次“救花”行動(dòng)，除了直播，京喜已快速組織代入駐及運(yùn)營(yíng)資源、營(yíng)銷、玩法等多種形式幫助滯銷花農(nóng)解決滯銷難題。京喜鮮花負(fù)責(zé)人童歡表示：“目前，京喜已對(duì)接上玉溪市64家滯銷花卉商家，困難點(diǎn)在于這些商家無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)。我們也緊急卷入了多家服務(wù)商，每天都在幫意向商家做免費(fèi)代入駐，下周很多商家都能開店賣花。未來(lái)，我們將聯(lián)動(dòng)玉溪、楚雄的鮮花產(chǎn)源帶政府和商家，引入更多鮮花綠植、盆栽等其他品種，持續(xù)打造鮮花產(chǎn)業(yè)溯源示范基地，為鮮花產(chǎn)源帶商家拓寬社交電商的銷路，帶動(dòng)花卉品類的可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

 （倉(cāng)庫(kù)加班加點(diǎn)包裝鮮花）

一場(chǎng)京喜直播賣光5噸菠蘿

為了進(jìn)一步幫助商家在疫情期間減少貨品滯銷，2月18日，京喜直播推出“7+8”雙輪扶持政策，即7項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)头稣摺?項(xiàng)直播機(jī)構(gòu)扶持政策。

面向產(chǎn)業(yè)帶商家，京喜直播推出“零門檻、免審核、0費(fèi)用、千萬(wàn)級(jí)流量扶持、免費(fèi)培訓(xùn)、本地化服務(wù)、直播小店模式”7大政策；面向直播機(jī)構(gòu)，京喜直播給出了千萬(wàn)級(jí)精準(zhǔn)直播流量扶持和平臺(tái)億級(jí)助銷現(xiàn)金補(bǔ)貼、減免平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等8大扶持政策。這一政策，大幅降低了京喜商家參與直播的門檻，得以免費(fèi)快速上播。

京喜直播負(fù)責(zé)人張倩蓉說(shuō)道：“對(duì)于這些滯銷商家，有直播能力的商家，京喜直播免費(fèi)開放直播工具幫助商家開通線上直播；沒有直播能力的商家，我們整合平臺(tái)的主播資源，盡最大程度幫助商家賣貨。”此次云南玉溪的鮮花基地，便是直播新政策的直接受益者。

面臨滯銷的不僅有云南鮮花，還有來(lái)自全國(guó)各地的大量鮮果。在第二波“幫扶花農(nóng)“直播之前，從2月17日至20日，京喜上線了第一波“幫扶果農(nóng)”直播，8省11個(gè)水果產(chǎn)源帶悉數(shù)登臺(tái)，包括四川的粑粑柑和丑橘、遼寧丹東草莓、海南貴妃芒果等。這些滯銷水果商家都是首次”嘗鮮”直播賣貨，共參與了超100 場(chǎng)直播，其中，云南香水菠蘿4小時(shí)銷量超過(guò)5噸。

對(duì)于滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，京喜通過(guò)一系列措施，已經(jīng)初顯成效。通過(guò)助農(nóng)活動(dòng)，從2月11日到16日，京喜平臺(tái)上滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)量突破500噸。多種農(nóng)產(chǎn)品的銷售通道正在迅速恢復(fù)。

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