阿里種“淘花”再戰(zhàn)下沉市場(chǎng)，能否在社交電商領(lǐng)域掀起風(fēng)浪？

極客網(wǎng)·新零售3月13日 阿里要探索社交電商的步伐仍未停止。

近日有媒體報(bào)道阿里旗下的淘寶推出一款名為“淘花”的新產(chǎn)品，這是一款基于人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，目前還處于內(nèi)測(cè)階段。根據(jù)“淘花”的定位其實(shí)可以看出其和阿里曾經(jīng)推出的“淘小鋪”其實(shí)是同類型的。

阿里將“淘小鋪”定義為一鍵創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，旨在幫助用戶降低開店門檻，是一款人人都可以參與的社交化電商。而淘花也是如此，用戶可以選擇自己購(gòu)買或者分享給他人購(gòu)買，不管哪種方式都可以從中得到返利；至于這兩款產(chǎn)品后續(xù)是否會(huì)進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)，目前還不得而知，不過(guò)可以肯定的一點(diǎn)是阿里在著急布局社交電商。

當(dāng)電商市場(chǎng)日漸飽和之際，“社交電商”正在成為新興的銷售模式，依托于熟人網(wǎng)絡(luò)傳播以及微信等平臺(tái)的分享，便能夠有效降低平臺(tái)的獲客成本，比如云集、拼多多其實(shí)從很大程度上來(lái)說(shuō)便屬于“社交電商?！?/p>

以拼多多為例，在其最新財(cái)報(bào)中顯示2019年拼多多實(shí)現(xiàn)GMV10066億元，同比增長(zhǎng)113%，活躍買家數(shù)達(dá)到5.852億，較上年增長(zhǎng)1.67億。這樣龐大的數(shù)字其實(shí)也能夠正面社交電商市場(chǎng)的龐大。

以人為媒介能夠突破時(shí)間和空間的限制，覆蓋到更為廣泛的群體和市場(chǎng)中去。不可否認(rèn)現(xiàn)在京東淘寶等電商平臺(tái)都在尋找自己的社交電商之路，并且將目光投向了下沉市場(chǎng)。

有知情人士透露“淘花”是農(nóng)村淘寶旗下的返利平臺(tái)，旨在打造一款下沉市場(chǎng)的帶貨神器。其實(shí)這也并不是阿里第一次將目光聚焦在下沉市場(chǎng)，過(guò)去一年阿里在這個(gè)市場(chǎng)的布局不可謂不用心。

聚劃算首當(dāng)其沖，成為阿里探索下沉市場(chǎng)的第一戰(zhàn)，并且取得了不錯(cuò)的成果，隨后加碼“百億補(bǔ)貼”上線淘寶一級(jí)流量入口。根據(jù)官方數(shù)據(jù)百億補(bǔ)貼在上線不到兩周的時(shí)間內(nèi)累計(jì)訪問(wèn)數(shù)量就已突破了5000萬(wàn)人次，在品類覆蓋上也極為豐富。

在整個(gè)2019年的探索時(shí)期，聚劃算已經(jīng)為阿里和平臺(tái)商戶吸引到了不少來(lái)自下沉市場(chǎng)的流量，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)聚劃算也將成為阿里品牌商家獲客的新渠道。

但聚劃算的存在瞄準(zhǔn)的只是下沉市場(chǎng)，它的流量來(lái)源只是在淘寶的限定范圍內(nèi)。而“淘小鋪”“淘花”卻是通過(guò)S2B2C的社交模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的傳播，激活了人與人之間的社交屬性。

雖然阿里迫切的想要通過(guò)這樣的產(chǎn)品去社交電商市場(chǎng)分一杯羹，但目前來(lái)說(shuō)卻還面臨著諸多挑戰(zhàn)。不管是云集或者是拼多多，在初期都是通過(guò)微信分享裂變的玩法積累用戶，而作為淘寶旗下的產(chǎn)品，顯然“淘小鋪”“淘花”目前還不能夠打通微信或者QQ的渠道；其次在模式此前不少平臺(tái)也都使用過(guò)，而阿里要想吸引更多的人去去開通淘小鋪或者淘花，形成正向循環(huán)發(fā)展必須要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

阿里的加入為社交電商市場(chǎng)帶來(lái)更多的未知變量，但最終淘花能否在這個(gè)市場(chǎng)掀起風(fēng)浪，能夠掀起多大的風(fēng)浪還是有待時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。（妍妍）

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