“來了老弟!”4月12日,北控男籃主教練馬布里,突然在直播間大喊一聲。
他有幾重身份:球星、教練、演員、企業(yè)家。他還有兩個家鄉(xiāng),一個是紐約,一個是北京。2018年他拿到中國綠卡,前段時間幫美國采購口罩,剛剛上了一次熱搜。他曾經(jīng)是NBA、CBA頂級后衛(wèi),現(xiàn)在是拼多多一位新人主播、新手店家。
粉絲“起哄”讓他說中文,于是就有了開頭一幕。直播的1小時內(nèi),馬布里回顧了他22年籃球生涯的高光時刻,分享了他對科比、艾弗森等NBA球星的看法。他還在直播間現(xiàn)場演示,推介了6款功能各異的籃球。
4月12日,馬布里的10款籃球上線“百億補(bǔ)貼”專區(qū),以全網(wǎng)最低價(jià)服務(wù)體育愛好者。此前,拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)上線了運(yùn)動用品和潮鞋專區(qū)。品牌商與平臺聯(lián)合補(bǔ)貼,數(shù)千款運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均較市場降價(jià)了20%-30%。
上拼多多百億補(bǔ)貼,已經(jīng)成為很多體育愛好者的購物首選。而此次馬布里首度電商直播,也帶動了大量籃球迷涌入直播間和平臺選購運(yùn)動用品。數(shù)據(jù)顯示,馬布里直播當(dāng)天,直播間和全平臺的體育運(yùn)動商品訂單數(shù)為日常的140%,打破疫情以來單日銷量最高紀(jì)錄。
拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示,隨著疫情解凍,人們開始選購運(yùn)動用品為即將到來的“戶外活動”做準(zhǔn)備。自3月以來,拼多多平臺運(yùn)動用品持續(xù)熱銷,相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%?!艾F(xiàn)在正是運(yùn)動消費(fèi)市場回暖的關(guān)鍵階段,此時,電商平臺和馬布里聯(lián)合推出高性價(jià)比商品,可以進(jìn)一步帶動消費(fèi),促進(jìn)回暖?!逼炊喽嘈孪M(fèi)研究院研究員范日召表示。
“打球的人最知道需要什么手感的籃球”
4月12日,馬布里在拼多多開啟了人生中首次電商直播。他以“北京大爺”的坐姿,出現(xiàn)在鏡頭前。接著站起身,秀了一波布魯克林街頭的花式籃球。酒吧光線較暗,一枚發(fā)光籃球“粘”在馬布里手上,引起直播間陣陣驚呼。
夜晚街頭籃球的經(jīng)歷,讓馬布里想設(shè)計(jì)一款發(fā)光籃球。直播中,他一共介紹了經(jīng)典版、升級版和夜光版三種發(fā)光籃球,“手機(jī)開閃光燈拍攝,發(fā)光效果更明顯。還可以激光刻字,送給朋友當(dāng)紀(jì)念品、生日禮物。”
現(xiàn)年43歲的馬布里,是“1996黃金一代”中最晚退役的運(yùn)動員。為NBA效力5支球隊(duì)、經(jīng)歷13個賽季,他首先推薦的就是“NBA生涯紀(jì)念款籃球”。這款籃球上方印有馬布里畫像立體燙印,下方是森林狼、太陽、尼克斯等球隊(duì)的名字,以及效力時間。
▲馬布里正在介紹一款手指球,這款球可以精準(zhǔn)定位手指位置,專用于投籃訓(xùn)練。
每款籃球背后都有一段故事。森林狼時期,他和加內(nèi)特是一對“黃金搭檔”,兩人曾聯(lián)手讓球隊(duì)勝率首次超過50%。尼克斯是馬布里家鄉(xiāng)的球隊(duì),也是他職業(yè)生涯的巔峰。但他作為聯(lián)盟頂薪球員,后來經(jīng)歷父親去世、與教練鬧翻的低谷,最終離開尼克斯。
離開后,馬布里仍是尼克斯的球迷。直播間也有很多粉絲,現(xiàn)在還關(guān)注這幾支球隊(duì),“你和艾弗森單挑誰能贏”、“談一下全明星賽跟科比對飆的感受”、“怎么才能有你這種運(yùn)球水平”,不斷有網(wǎng)友提出NBA相關(guān)問題,馬布里一一解答。
他還談了談對CBA球員的看法。比如北控新秀王少杰,馬布里認(rèn)為他雖然有動作瑕疵,但投籃和力量都不錯,“絕對是中國籃球的未來”,老將孫悅很專注,從不放棄證明自己,很多人不知道他的傷病,“是個真正的國家隊(duì)職業(yè)球員”。
雖然是第一次直播,但馬布里團(tuán)隊(duì)對電商直播的“套路”很熟悉。直播剛過半,就有主持人插播福利,現(xiàn)場1元秒殺5個簽名籃球,直播間下單還有手環(huán)、簽名照相送。
這次馬布里自創(chuàng)品牌,有個理念是:打球的人最知道,需要什么手感的籃球。基于實(shí)際練球的需求,他還介紹了超纖發(fā)泡材質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)球、專用于投籃訓(xùn)練的手指球。受直播場地環(huán)境的限制,馬布里無法現(xiàn)場“來一局”,但他拆解了扣籃、上籃的動作。網(wǎng)友不止是看電商直播,更是上了一堂明星籃球教學(xué)體驗(yàn)課。
最后他站起身,把椅子當(dāng)作防守球員,現(xiàn)場表演了轉(zhuǎn)身運(yùn)球、胯下運(yùn)球。椅子距他不到1米,他的運(yùn)球速度越來越快,“如果這么狹小的空間,你都能穿障礙物,那么到了球場你會更好。”
后疫情“全民運(yùn)動”時代將至:數(shù)千款運(yùn)動用品已登陸“百億補(bǔ)貼”
今年28歲的王陽是馬布里十幾年的鐵粉。在體育論壇上看到有馬布里要做直播電商的消息后,他第一時間下載了拼多多,準(zhǔn)備買個籃球支持下。
“我人生中第一雙籃球鞋,就是初中時買的老馬自創(chuàng)品牌,當(dāng)時他還在NBA。沒想到現(xiàn)在他到中國設(shè)計(jì)籃球,價(jià)格還是一兩百塊?!蓖蹶栒f,馬布里的品牌一直以性價(jià)比著稱,這可能是他在拼多多直播的原因之一。購買籃球的同時,王陽還意外發(fā)現(xiàn)了新的“寶藏”,在拼多多“百億補(bǔ)貼”下單了一條耐克2020年春季的運(yùn)動褲。
去年以來,隨著拼多多百億補(bǔ)貼開設(shè)了運(yùn)動館和潮鞋館,像王陽一樣在“上車”拼多多的體育迷越來越多。數(shù)據(jù)顯示,自3月以來,拼多多平臺體育用品銷量顯著提升。而馬布里直播當(dāng)天,直播間帶動全平臺的運(yùn)動商品訂單數(shù)增長了140%,創(chuàng)下了最近運(yùn)動用品訂單的單日新紀(jì)錄。
受疫情影響,全國復(fù)工、開學(xué)時間延遲,從2月開始,人們也減少了外出次數(shù)。如今,隨著全國防疫取得階段性成果,拼多多平臺上的運(yùn)動用品,也迎來了一波銷售高峰。
▲直播尾聲,馬布里的助播再次介紹了夜光籃球,這款籃球正常光線下看是白色,黑暗中將持續(xù)2小時呈現(xiàn)綠色。
根據(jù)此前拼多多發(fā)布的“白領(lǐng)復(fù)工熱銷榜”,跑步機(jī)、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖,消費(fèi)者購買運(yùn)動服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來,拼多多上體育用品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%,總訂單數(shù)更是同比增長了180%,體育運(yùn)動商品的銷量持續(xù)處于增長狀態(tài)。
國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示,2020年中國體育消費(fèi)市場將達(dá)到1.5萬億元。拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)也已經(jīng)上線“潮鞋”和“運(yùn)動”頻道。耐克、李寧等一線運(yùn)動品牌商品,店鋪平均銷量均突破10萬件。而在平臺補(bǔ)貼下,部分單價(jià)超千元的AJ球鞋,最終價(jià)格低至五折,也引發(fā)了全網(wǎng)運(yùn)動品牌愛好者的關(guān)注。
“除了耐克、阿迪等常見品牌,一些小眾的國際大牌、歷史久遠(yuǎn)的國產(chǎn)品牌,以及產(chǎn)業(yè)帶原創(chuàng)品牌,這次也納入到了百億補(bǔ)貼的范圍內(nèi)。”拼多多“百億補(bǔ)貼”負(fù)責(zé)人宗輝表示,除滿足基礎(chǔ)健身需求,消費(fèi)者對體育用品的美觀度、科技含量要求越來越高,平臺正積極引入更多運(yùn)動品牌,爭取給用戶更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。
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