聚集“購(gòu)物潛力人群” 新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)“得物”受青睞

今年6月，有100多件國(guó)貨潮流單品在得物App上首發(fā)，包括運(yùn)動(dòng)鞋、T恤衫和各種配飾等，中年人開(kāi)鬧鐘上生鮮平臺(tái)搶菜時(shí)，年輕人同樣開(kāi)著鬧鐘搶購(gòu)潮品。

“得物”這家上海本土互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，前身名叫“毒”，如今成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)，全國(guó)第六大零售電商。今年疫情期間，平臺(tái)社區(qū)用戶增長(zhǎng)超過(guò)4成，也在一定程度上帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，日均活躍用戶的激增讓越來(lái)越多潮牌選擇在得物上獨(dú)家首發(fā)新產(chǎn)品

藝人主理時(shí)尚品牌，如今已成潮牌圈里主流玩法之一。不少明星品牌都喜歡與得物合作，陳赫、薛之謙、羅志祥、李燦森、李晨、韓庚等明星，紛紛攜其主理的潮牌入駐得物社區(qū)，并樂(lè)于將得物作為獨(dú)家首發(fā)渠道。除此之外，越來(lái)越多的小眾設(shè)計(jì)師，也開(kāi)始在平臺(tái)上嶄露頭角。

僅今年6月，平臺(tái)新上架超過(guò)400個(gè)品牌的近萬(wàn)款潮流商品，其中將近100款商品為全球獨(dú)家首發(fā)。就拿最熱門的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)，今年已有超過(guò)50款潮鞋上平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)，包括李寧、BAPE、吳建豪主理品牌xVessel等等。

品牌商為何紛紛選擇得物首發(fā)？得物聚集的用戶群體，或許是他們最為看中的資源。

得物的用戶畫像，簡(jiǎn)單描述就是：95后年輕潮流文化愛(ài)好者。據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，其75％用戶是90后年輕人，其中95后、00后最為活躍，且男女比例為６：４，是電商屬性平臺(tái)中為數(shù)不多的男用戶比例反超女用戶的。

這個(gè)群體，正是麥肯錫咨詢公司所認(rèn)為的“消費(fèi)潛力人群”。其調(diào)研顯示，有一群人完全不受大環(huán)境影響，依然逆勢(shì)大膽消費(fèi)，全球僅占1/4的人群樣本數(shù)、貢獻(xiàn)了60%的消費(fèi)增長(zhǎng)。他們被稱作“年輕購(gòu)物達(dá)人”——95后，環(huán)境壓力不大，身后有家庭支持，很愿意為個(gè)人愛(ài)好花錢。

年輕人會(huì)把錢花在哪里？業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，潮牌消費(fèi)絕對(duì)排得上前三。就拿最主流的潮鞋來(lái)說(shuō)，一名普通年輕人可能有八雙球鞋、其中至少一雙可被稱潮鞋，如果是潮鞋愛(ài)好者，那就上不封頂，收藏上百雙也不稀奇。得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰就是一名潮鞋愛(ài)好者，他認(rèn)為年輕人“消費(fèi)升級(jí)”的根本，在于把功能性產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變成了“具有精神價(jià)值的產(chǎn)品”，如同80年代的喇叭褲、蛤蟆鏡、燙頭發(fā)，與當(dāng)下青年的潮鞋訴求，本質(zhì)上是相似的。他們都是年輕人，用一些外化的產(chǎn)品符號(hào)，來(lái)進(jìn)行自我審美的表達(dá)和精神追求的方式。

疫情讓年輕人買潮品的興致“不減反增”。疫情剛剛開(kāi)始的2月1日，得物上新發(fā)售的一款929元Air Jordan 1 Mid　‘Chrome Wings’　女款耐克鐳射潮鞋，一個(gè)月內(nèi)迅速賣出2萬(wàn)雙，甚至比疫情前類似商品更好賣。平臺(tái)上還有一個(gè)有意思的“潮流商品發(fā)售日歷”，自帶提醒功能，可以讓年輕人“上鬧鐘”搶首發(fā)。但年輕用戶蜂擁而至，并非只為買買買，平臺(tái)社區(qū)用戶也增長(zhǎng)超過(guò)4成，話題廣場(chǎng)里#每日穿搭挑戰(zhàn)、#宅家曬球鞋等話題異?；鸨绞遣荒艹鲩T，自我表達(dá)和社交的沖動(dòng)越是強(qiáng)烈。QuestMobile大數(shù)據(jù)公司在春節(jié)期間的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)各大APP中，得物日均活躍用戶增長(zhǎng)排名前十，僅次于買菜APP。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，線上首發(fā)也開(kāi)啟了一種更加公平的新模式。一些潮流愛(ài)好者告訴記者，疫情前，潮品首發(fā)往往在線下門店，采用消費(fèi)者排隊(duì)抽簽的銷售方式。但抽簽的不透明、黃牛的擠占以及賣方的強(qiáng)勢(shì)地位，都讓消費(fèi)者感到“非常不友好”。疫情后的越來(lái)越普遍的線上秒殺，顯得更加公平而便利，還可以快速聚集起全國(guó)各地的潮流愛(ài)好者。業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得，通過(guò)這種模式，潮流平臺(tái)很可能成為電商和社區(qū)的最佳融合空間。

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