3個85后小鎮(zhèn)青年借新電商逆襲 賣毛巾家紡要一年賣出5億元

陶子龍、楊林、徐堯結(jié)識于2018年的一場拼多多頭部商家交流會。彼時他們背靠河北家紡產(chǎn)業(yè)帶，一路廝殺，在電商圈內(nèi)已小有名氣，三人分別成為拼多多抱枕、床罩和毛巾類目的銷售冠軍。

起于淘寶，興于拼多多，三人經(jīng)歷相同，且交流時志趣相投。半年后，三位冠軍決定合伙“整大事”，加入拼多多新品牌計劃，打造一個家喻戶曉的家紡品牌。

11月24日，他們曬出了自己的“成績單”——拼多多“雙十一”家紡類目冠軍；上線一個月，單月銷售破千萬元；今年銷售額預(yù)計破5000萬元。他們打造的家紡品牌“甄簡良品”，可謂一出生就風(fēng)華正茂。

▲甄簡良品三位聯(lián)合創(chuàng)始人（自左向右分別是楊林、徐堯、陶子龍）（攝影：楊子）

陶子龍三人的底氣來自于獨特的品牌發(fā)展模式，向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)提供品牌授權(quán)和代運營服務(wù)，收編中國家紡行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，培育出龐大的電商狼群，共同做大“甄簡良品”這個品牌。

甄簡良品的模式并非獨創(chuàng)。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌計劃之后，已經(jīng)成為拼多多床上用品類目的頭部店鋪，今年10月的月銷售額接近1億元。

這是無數(shù)山嶺崛起成峰的年代。陶子龍、徐堯和楊林不相信傳統(tǒng)家紡品牌無法超越，電商行業(yè)廝殺多年，他們的信條是“狹路相逢勇者勝”。

發(fā)于畎畝 抱團創(chuàng)業(yè)

回到10年前，陶子龍技校畢業(yè)后在家待業(yè)，徐堯還在部隊當(dāng)兵，而楊林剛從初中休學(xué)回家。他們是道地的小鎮(zhèn)青年，對即將席卷而來的電商狂潮一無所知。

為了謀生，接下來幾年里，三個人先后干起了淘寶。不久，在電商的運營圈里，出了一個名叫“陶八萬”的猛人，正是陶子龍，他因一次開直通車（投廣告）一天“燒”（投）了8萬元而得名。由于擅長電商運營，2017年，陶子龍開辦了代運營公司，為幾十家企業(yè)提供電商營銷服務(wù)。到2019年，他在拼多多上年銷售超過1000萬元的店鋪有十幾家。

楊林，這個總是面帶微笑的少年，也是電商圈的“狠角”。他把家里生產(chǎn)的居家布藝類產(chǎn)品在淘寶上售賣，逐漸成為類目冠軍。到2017年，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，一周時間就實現(xiàn)了銷售百萬元。在“毛巾之鄉(xiāng)”河北高陽長大的徐堯，對這塊方形棉布熟悉到“摸一下就知道幾克重”。他成為了淘寶上毛巾頭部商家，入駐拼多多沒多久后就成為平臺上最會賣毛巾的人。

▲保定市高陽縣是毛巾之都，全國每3條毛巾，就有1條出自高陽。（攝影：楊子）

在世俗眼光中，這是三個草根青年，但在家紡行業(yè)的電商圈里，這是三頭兇猛的“狼”。

叢林的巨變，喚醒了他們的狼性。他們賴以生存的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。

得益于勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢，河北家紡產(chǎn)品性價比遠高于南方同行。硬幣的另一方面卻是，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，面臨行業(yè)利潤微薄，產(chǎn)品附加值不高，商品品牌缺失的困境。

拼多多平臺也從2018年開始，推動平臺產(chǎn)品品質(zhì)升級，并鼓勵企業(yè)培育自主品牌，把平臺資源向品牌商家傾斜。

天時地利之下，只缺人和。“我懂運營，做電商有人，你們懂產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶有人，干票大的？”于是，陶子龍三人歃血為盟，隨后新品牌“甄簡良品”應(yīng)運而生。背后是他們對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)未來發(fā)展的體悟：做品牌是整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升競爭力的必然選擇。

自誕生起，甄簡良品就受到拼多多新品牌計劃的扶持。平臺新品牌實驗室的工程師們將用戶需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準確的參數(shù)、功能及定價策略等，指導(dǎo)甄簡良品的新品研發(fā)和生產(chǎn)。

而憑借創(chuàng)始團隊高超的運營水平以及新品牌計劃的幫扶，甄簡良品勢如破竹，以驚人的爆發(fā)力殺出重圍。11月24日，陶子龍用了五個字點評這個開局：出道即高光。

狼群模式 團隊作戰(zhàn)

甄簡良品的異軍突起，得益于創(chuàng)始團隊與新品牌實驗室共同研發(fā)的一整套獨特的工貿(mào)模式。

在工廠側(cè)，甄簡良品不是一個人戰(zhàn)斗，而是將海瀾之家的線下模式搬到線上，通過建立大品控體系，以加盟的形式集結(jié)了一批河北產(chǎn)業(yè)帶工廠。

▲河北深澤的家庭工廠，出品的居家布藝產(chǎn)品性價比遠超國內(nèi)同行。（攝影：楊子）

目前，高陽毛巾與深澤布藝兩個產(chǎn)業(yè)帶，是甄簡良品的主要產(chǎn)業(yè)大后方。全中國三分之一的毛巾出自高陽，深澤布藝的產(chǎn)品則以性價比著稱。

“前期，我們要實地考察工廠，確保產(chǎn)線達標，這個過程叫驗廠。接著，質(zhì)檢部門一方面在產(chǎn)品開售前檢測樣品；另一方面扮演‘神秘買家’，不定期購買產(chǎn)品進行抽查；此外，依托拼多多平臺的品質(zhì)監(jiān)管數(shù)據(jù)，我們通過運營后臺的動態(tài)評分跟蹤考核加盟商，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，立即下架產(chǎn)品做整改?！碧兆育堈f，他們的模式是“四兩撥千斤”。

▲甄簡良品創(chuàng)立了一套完備的產(chǎn)品品控體系，確保線上產(chǎn)品的品質(zhì)。（攝影：楊子）

而在銷售運營側(cè)，通過開放品牌授權(quán)，甄簡良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數(shù)已達到48家。據(jù)其中一家店鋪的運營者透露，甄簡良品每月會組織一場免費的電商運營培訓(xùn)，平時還提供從選品測款、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”，但不收服務(wù)費，只收吊牌費。

在這樣一條品牌鏈路上，新品牌實驗室是甄簡良品的“秘密武器”。以毛巾為例，徐堯知道線下毛巾通常是110克；而新品牌實驗室告訴他，線上毛巾通常是60克。于是，甄簡良品走了一招妙棋：要做“比線上質(zhì)量好、比線下價格好”的100克的毛巾。除了克數(shù)，材質(zhì)、顏色、流行趨勢，新品牌實驗室都有建議。

“冬天寒冷，我們就賣100克的深色毛巾，夏天比較熱，我們主推60克的淺色毛巾?！毙靾蛘f，好的產(chǎn)品策略就是招招命中要害。

不僅如此，得益于拼多多提供的消費數(shù)據(jù)，甄簡良品的研發(fā)效率和市場反應(yīng)速度也得以提高。公司的新品研發(fā)周期僅需要6天，而南方同行，最快也要14天。

業(yè)內(nèi)人士認為，拼多多通過新品牌計劃，一方面，商家找到適銷對路的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打開了銷售通路；另一方面，反向定制的需求帶動生產(chǎn)，使得工廠完成原始積累，獲得產(chǎn)業(yè)升級的資本。而這將是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要動力之一。

不過，陶子龍三人更聚焦于眼前的小目標——明年銷售5個億。

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