“國民書寫品牌”白雪文具全線發(fā)力拼多多，借力新電商打造“中國的百樂”

陪伴90后走過校園時代的“國民書寫品牌”白雪文具，如今借力新電商拼多多，繼續(xù)成為00后、10后的書寫工具首選。自2018年入駐以來，白雪文具已逐漸坐穩(wěn)拼多多中性筆類目的前三名，如今，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支，深受消費者好評。

白雪文具成立于1988年，是國內(nèi)較早一批制筆企業(yè)，可以說，白雪的成長歷程就是中國制筆行業(yè)發(fā)展的縮影。走過32年風風雨雨，白雪文具已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國民“書寫工具專家”，連續(xù)多年被認定為中國輕工業(yè)制筆行業(yè)十強企業(yè)，在國際方面，也長期是比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國際知名文具企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應商。

▲雙12將至，白雪文具正在全力備戰(zhàn)拼多多。 周沫 攝

從線下到線上，再到發(fā)力新電商，穩(wěn)抓生產(chǎn)、堅守品質(zhì)和性價比，是白雪文具始終不變的品牌信念，也是一代又一代年輕學子一致選擇白雪筆的根本原因。

“一直以來，我們都力求給消費者帶來更高性價比的書寫工具?！卑籽┪木唠娚滩靠偙O(jiān)孫越表示，“電商有效彌補了傳統(tǒng)線下渠道的弱勢，在拼多多平臺的增長速度大大超出了我們的預期，未來我們將全力主攻線上?！?nbsp; 

雙12將至，白雪文具正在全力備戰(zhàn)。目前，白雪官方旗艦店多款商品已陸續(xù)加入拼多多“百億補貼”專區(qū)，品牌致力于做好每一支筆，并以最優(yōu)惠的價格回饋粉絲。相信這個32歲的國民品牌和5歲的新電商拼多多將擦出更多精彩的火花。

32年，成就一支好筆

“小產(chǎn)品、大市場”，是文具行業(yè)典型的特征。中國是世界第一制筆大國，全世界制筆企業(yè)70%以上在中國。早在2015年，中國的圓珠筆產(chǎn)量就超過了世界總產(chǎn)量的80％。

大市場的形成離不開制筆行業(yè)參與者的共同努力。作為國內(nèi)第一批創(chuàng)立的制筆企業(yè)，白雪文具是較早在行業(yè)內(nèi)采用標準化管理模式的企業(yè)之一，積極參與制訂國家和行業(yè)相關標準，助推中國制筆業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

▲深耕制筆行業(yè)32年，白雪筆在業(yè)內(nèi)以好口碑著稱。（白雪供圖）

中國制筆雖然已形成相對完整的產(chǎn)業(yè)體系，且在國際上占據(jù)了較大的市場份額，但制筆核心技術缺乏、主要關鍵原材料依賴進口是行業(yè)普遍的瓶頸。因此相對國際一線書寫品牌，中國制筆的品牌印象和市場定位都有待加強。

作為行業(yè)先行者，白雪文具重視技術研發(fā)與創(chuàng)新，對制筆各環(huán)節(jié)各流程的核心技術都力求全面掌握。公司專門設立了自己的企業(yè)技術中心，涵蓋了模具設計制造、墨水研發(fā)、設備制造等各方面，生產(chǎn)實現(xiàn)向自動化、信息化看齊。

▲作為制筆行業(yè)先行者，白雪文具重視技術研發(fā)與創(chuàng)新，生產(chǎn)實現(xiàn)向自動化、信息化看齊。（白雪供圖）

國際方面，白雪文具長期給比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國際知名文具品牌做供應商，這也體現(xiàn)了國際品牌對白雪文具品質(zhì)的一致認可。世界第二大圓珠筆企業(yè)——法國BIC公司水性圓珠筆的主要代工廠一度就是白雪。BIC找白雪代工，既不是因為產(chǎn)能不夠，也不是圖便宜，而是因為BIC公司對水性圓珠筆核心技術并不完全掌握。

而白雪牌針管型水性圓珠筆，從筆頭、墨水到模具制造全部自主研發(fā)，技術水平和質(zhì)量可靠性均達到甚至超過了國際知名品牌。在給國際一線大牌代工的過程中，白雪文具也積極吸收國際先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，不斷更新迭代生產(chǎn)技術。

32年來，白雪文具始終專注于書寫筆賽道的研發(fā)和生產(chǎn)，從專業(yè)度上來說，白雪是目前中國最大的制筆公司之一。32年的專注，成就了一支好筆，也換來了過硬的品質(zhì)和“國民書寫品牌”力爭上游的底氣。

發(fā)力線上，做性價比之王

性價比，是白雪文具長久以來不變的品牌愿景。早在十多年前，白雪就領頭行業(yè)把走珠筆的價格降至1元以內(nèi)，讓每一個中國人都能輕松用得起品質(zhì)好筆。也正是這種站位消費者和對極致性價比的追求，讓白雪文具和拼多多產(chǎn)生了共鳴。

長久以來，白雪乃至整個文具行業(yè)的銷售都以傳統(tǒng)線下渠道為主。隨著電商興起，白雪在2013年布局京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺，但線上銷售表現(xiàn)平平，當時的文具行業(yè)仍以線下消費場景為大頭。

▲白雪文具已坐穩(wěn)拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支。（白雪供圖）

到了2018年，白雪文具遇到了新電商拼多多，借助新電商的人群滲透力，銷售額每一年都達到接近翻倍，在拼多多的增長速度超出了白雪的預料。更大的決心則是由于2020年疫情的沖擊，讓白雪開始重新思考線上線下的渠道比例。

疫情襲來，最初是外銷受阻。而電商平臺則對內(nèi)銷市場起到了最大的助推作用，目前，白雪文具已坐穩(wěn)拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支。

盡管疫情帶來了巨大的動蕩，但白雪依然沒有放棄國內(nèi)國外“兩條腿走路”的思路，一是為了健康地對應未知的國內(nèi)外市場波動，二是為了積極與國際市場交流生產(chǎn)技術和經(jīng)驗。但疫情的沖擊和拼多多的高速增長，讓白雪意識到了線上渠道的重要性，未來，白雪文具計劃加大對電商平臺的投入，全力主攻線上。

▲專注制筆，打造專業(yè)的“小而美”型企業(yè)，打造“中國的百樂”，是白雪文具的目標。（白雪供圖）

“我們更多還要和自己競爭，首先是在拼多多繼續(xù)保持品類領先，然后在現(xiàn)有的基礎上不斷自我突破。”孫越表示，白雪文具致力于打造中國制筆行業(yè)的性價比之王，這一點和拼多多的平臺調(diào)性十分契合。

集中資源，把先進的生產(chǎn)技術應用到為消費者帶來更具性價比的產(chǎn)品上來，這是白雪文具32年來一直在做的事情。專注制筆，利用好每一分資源提升產(chǎn)能和質(zhì)量，打造專業(yè)的“小而美”型企業(yè)，打造“中國的百樂”。念念不忘，必有回響，期待這個陪伴了幾代人青春的老廠牌持續(xù)給消費者帶來更多驚喜。

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