電商思維深耕醫(yī)療器械 90后創(chuàng)業(yè)達人操盤家族企業(yè)轉型升級

6年前，在東莞理工學院創(chuàng)業(yè)基地，汕頭小伙鄭桂濱租了一個大玻璃房子，一邊幫助企業(yè)做策展，一邊賣文化衫。那年他20歲，人生第一次創(chuàng)業(yè)。 
從那之后，鄭桂濱先后經歷了3次創(chuàng)業(yè)。與別人不同的是，鄭桂濱不斷地折騰，是在為實現(xiàn)家族企業(yè)的轉型發(fā)展積累經驗。 
鄭桂濱的家族企業(yè)凱迪集團以做家居服起家，去年疫情使公司服裝訂單銳減，開拓新品類、新渠道迫在眉睫。生產口罩成了鄭桂濱為公司轉型升級謀劃的新出路，和那些只為掙快錢今年銷量大幅降低甚至倒閉的口罩廠不同，鄭桂濱在電商平臺助力下深度涉足醫(yī)療健康用品生意，今年前4個月就賣出了1.4億片口罩。這個曾經的創(chuàng)業(yè)達人，讓家族企業(yè)在困難中重新煥發(fā)生機。

拿獎拿到手軟的創(chuàng)業(yè)達人遭遇轉型危機

中國創(chuàng)青春挑戰(zhàn)杯國家級銅獎、廣東省創(chuàng)青春挑戰(zhàn)杯省級金獎、東莞市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽市級第一名、兩家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、開了三家實體店……翻開鄭桂濱的履歷表，光是和創(chuàng)業(yè)有關的獎項就有快一整頁。

“最早一次創(chuàng)業(yè)是在大二的時候，那會兒在學校里開了一個文化創(chuàng)意體驗店?！编嵐馂I表示，他們家的家族企業(yè)凱迪集團主做家居服，借著有工廠資源，當時在學校主要做文化衫，同時也給校友們提供一些培訓、展覽的場地。

據(jù)鄭桂濱介紹，除了做校園文化，他后來還嘗試過服裝定制、軟件開發(fā)等各個領域的項目，但最終電商成了他最關注的領域?！耙驗樽约杭业钠髽I(yè)銷售服裝比較多，所以對電商渠道推廣、引流比較了解，后來就想著結合自己的創(chuàng)業(yè)經驗好好為家族企業(yè)做點兒貢獻。”

身為凱迪集團董事長的侄子，鄭桂濱從去年開始擔任凱迪醫(yī)療器械電商事業(yè)部總經理，說起為何在主做服裝生意的家族企業(yè)里負責醫(yī)療用品，鄭桂濱表示是去年的疫情促成了這次轉型。

原來疫情期間，凱迪集團的服飾業(yè)務受到了很大的影響，外貿渠道出現(xiàn)停滯，內銷渠道80%的門店被迫關閉，導致內銷市場的銷售額達不到上年同期的20%。

“為了解決困境，我們先后嘗試了低價讓經銷商多訂貨、直播帶貨等方法，但收效并不盡人意?！闭w大環(huán)境的限制讓鄭桂濱這個創(chuàng)業(yè)達人也變得很抓狂。

好在汕頭市工信局的一次來訪讓鄭桂濱看到了一絲曙光，“當時工信局的領導拿著一套防護服來到集團，希望我們可以生產防護服、口罩等醫(yī)用物資，于是我們就開始采買器械進行防疫物資的生產與擴建，正式啟動新增醫(yī)療器械項目?！?/p>

通過大量生產醫(yī)療用品，凱迪集團去年為全國多個省份的前線執(zhí)勤工作人員提供了防疫物資，成為了廣東省防疫物資重點企業(yè)，同時，在醫(yī)療器械生產設備、硬件、研發(fā)團隊、實驗室等方面也有所突破，為日后發(fā)力相關領域做好了鋪墊。

一條朋友圈讓鄭桂濱和電商結緣

有了醫(yī)療器械用品這條新路之后，鄭桂濱的心思也越發(fā)活絡起來，開始盤算如何盡快把外貿訂單的損失補回來。

“有一天在朋友圈看到有人分享京喜電商出口轉內銷幫扶政策及課程，就想著要不嘗試借助電商平臺開拓國內市場?！编嵐馂I說干就干，去年3月底，凱迪集團同時將家居服飾商品和醫(yī)療防護商品入駐京喜電商平臺，很快庫存問題就得到了解決，618期間服飾及醫(yī)療器械銷售額突破1300萬元。

通過在京喜電商平臺的持續(xù)運營，也為凱迪醫(yī)療拓展了較為穩(wěn)定的口罩線上銷售渠道。2021年，凱迪醫(yī)療旗下新世家族品牌在京喜電商平臺上參與了除百億補貼外更多的活動嘗試，比如京喜工廠、完成任務領免費商品等玩法，最高峰時五六天內就達成近200萬片口罩的高轉化數(shù)據(jù)。

據(jù)鄭桂濱透露：“我們也開始在供應鏈方面和電商平臺做一些新嘗試，比如工廠獨有生產線合作模式，合作定制聯(lián)名款京喜專供口罩，這項合作目前已經是公司千萬級的大生意。”

不把做口罩當成掙快錢

受疫情影響，近1年多來我國整體醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，個人健康也越來越受消費者關注?！?quot;健康中國2030"規(guī)劃綱要》顯示，2030年醫(yī)療健康產業(yè)市場規(guī)模將超過16萬億元。

但疫情穩(wěn)定后，很多去年開始做口罩的廠商明顯受挫。鄭桂濱表示，業(yè)務單一、缺乏電商思維的口罩企業(yè)今年都生存不下去了，但凱迪集團依托自有熔噴布生產線的優(yōu)勢，以及在電商平臺的用戶沉淀與銷售合作，仍然可以維持口罩的持續(xù)生產與成本、質量的穩(wěn)定把控，今年已銷售口罩達1.4億片，其中出口1億片，電商平臺4000萬片。

數(shù)據(jù)顯示，熔噴布在醫(yī)用口罩成本中占比50%，直接影響著口罩的價格波動，國內有醫(yī)用熔噴布生產線的企業(yè)僅有20多家。

京喜電商平臺上線醫(yī)藥健康品類后也正是看重了凱迪的熔噴布產線，據(jù)京喜電商平臺介紹，與凱迪旗下新世家族的合作，是京喜電商對醫(yī)療器械生產線“數(shù)智化改造”的試點，希望通過與工廠獨有生產線的合作模式，幫助工廠實現(xiàn)降本增效，未來也將陸續(xù)開拓國內十大醫(yī)療產業(yè)帶，打造更多原材料工廠專供貨品。

“如果只為了賺快錢而做口罩，我是不會去做的，利用自身產線優(yōu)勢挖掘口罩背后的醫(yī)療健康大生意才是重點?！睆男酆孟孪笃宓泥嵐馂I，總愿比別人多想幾步，聊起家族企業(yè)之后的發(fā)展也看得比較長遠。

鄭桂濱透露，目前凱迪已經開始深耕醫(yī)療器械項目，從家用醫(yī)療耗材入手，布局足貼、血壓計等各類健康產品，“只做服裝是1.0階段；利用產線優(yōu)勢開拓生產口罩、紙尿褲、衛(wèi)生巾等產品是2.0階段；如今在電商平臺思維下深耕醫(yī)療器械算是向3.0邁進，希望自己的努力也能讓家族企業(yè)煥發(fā)新生吧！”

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