海南貴妃芒銷路受困，這家店卻借京喜618賣出150萬(wàn)斤

導(dǎo)語(yǔ)：

從正月3塊一斤的價(jià)格，一路跌破至四五月份的六七毛錢，海南貴妃芒今年到底經(jīng)歷了什么波折？意外身處困境的果農(nóng)如何自救和被救？主人公陸廣志和馬晶之間又發(fā)生了怎樣的互助故事？

（文章配圖來(lái)源于陸廣志 馬晶 供圖）

·芒果困局

2021年4月中旬的一天，陸廣志（化名）一個(gè)人呆呆立在田間，面色惆悵。看著已經(jīng)逐漸變黃變紅的貴妃芒，他深深地嘆了一口氣。

陸廣志住在海南省最南端三亞市的崖州地區(qū)，上世紀(jì)80年代，父輩從福建搬到這里開(kāi)始種芒果，種植貴妃芒也有近20年了。

海南的貴妃芒是來(lái)自臺(tái)灣省的選育品種，1997年后才引入海南。它果皮艷麗果肉似蜜，被稱為是芒果中的“愛(ài)馬仕“，是海南果農(nóng)的主栽品種之一。

前些年貴妃芒還是稀缺貨的時(shí)候，陸廣志家附近的果農(nóng)都跟著致了富，現(xiàn)今產(chǎn)量年年大增，加上近兩年新冠疫情的影響，他們突然感覺(jué)種芒果似乎越來(lái)越難了。

今年更是如此，眼看著芒果要熟透落地，陸廣志心里卻像爬了上百只螞蟻，抓心上火，他擔(dān)心一年的辛苦勞作要打水漂了……

·錯(cuò)失商機(jī)？

時(shí)間回到今年一二月份，往年這時(shí)已經(jīng)是采摘季，陸廣志家的貴妃芒卻遲遲沒(méi)有成熟。去年秋天當(dāng)?shù)卦饬艘粓?chǎng)寒潮，導(dǎo)致今年的貴妃芒成熟上市足足推后了將近一個(gè)月。

當(dāng)時(shí)果園里前前后后來(lái)過(guò)幾批收購(gòu)商，價(jià)格更是直接給到了3塊錢一斤。因?yàn)槌墒於炔畹锰h(yuǎn)，提前采摘沒(méi)有最佳重量，加上果農(nóng)們當(dāng)時(shí)尚有惜售心態(tài)，還想繼續(xù)觀望等待更高價(jià)格，所以大都沒(méi)有輕易出手，陸廣志也一樣。

直到2月中旬至3月，海南的貴妃芒才終于開(kāi)始集中成熟，然而當(dāng)時(shí)的價(jià)格已經(jīng)跌到1.5元。一邊望著自家飽滿優(yōu)質(zhì)的果子，一邊看著低廉的價(jià)格，很多果農(nóng)再次猶豫了，再堅(jiān)持一個(gè)月，說(shuō)不準(zhǔn)價(jià)格會(huì)會(huì)漲回3塊呢？

果農(nóng)們又一次失算了，直到4月、5月，價(jià)格仍是一路下跌，一度見(jiàn)底至六七毛錢。陸廣志說(shuō)，幾個(gè)月里各波累計(jì)下的果源最終都積在了這個(gè)時(shí)候，“這樣的低價(jià)是近些年最慘的一次，比去年疫情嚴(yán)重的時(shí)候還慘”！

·吊詭現(xiàn)象

更奇怪的現(xiàn)象是，在這樣的低價(jià)下，收購(gòu)商也比過(guò)去少之又少。

在電商平臺(tái)銷售芒果的商家馬晶，道出了這一吊詭現(xiàn)象的原因?！敖衲旰Ｄ腺F妃芒的成熟比往年至少推遲了20到30天，但許多商家按照往年經(jīng)驗(yàn)早早在電商平臺(tái)上發(fā)布了預(yù)售鏈接，眼看著時(shí)間臨近，只能高價(jià)收購(gòu)還未成熟、尚不具備上市條件的芒果，一度將價(jià)格抬得很高”。

“大量未成熟的果子到達(dá)消費(fèi)者手里后，緊接著就是大量的投訴反饋，很多平臺(tái)為此封禁了大部分商品鏈接，能活下來(lái)的少之又少?！?nbsp;馬晶說(shuō)，當(dāng)芒果真正成熟時(shí)，再有能力和精力去做芒果生意的收購(gòu)商卻越來(lái)越少了……所以真正好的芒果卻遭遇了斷崖式的價(jià)格下跌。

無(wú)疑，馬晶的說(shuō)法也正好印證了陸廣志的切身經(jīng)歷。今年4月中旬，陸廣志園子里的芒果開(kāi)始逐漸掉落，他卻沒(méi)有勇氣再去挽救。當(dāng)?shù)氐馁F妃芒全憑人工采摘，工人雇傭也是一筆巨大支出，所以只能眼睜睜看著它們一個(gè)個(gè)爛在地里。

除了晚熟這個(gè)偶然因素，近年來(lái)海南貴妃芒也遇到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一是當(dāng)?shù)叵Ｍ忠槐娜嗽絹?lái)越多，致使產(chǎn)能逐年過(guò)剩；另外廣西、云南等地的芒果也逐漸搶占市場(chǎng)；今年柬埔寨芒果又大量出口到中國(guó)，讓國(guó)產(chǎn)芒果直呼壓力山大！

·轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了

這一情況終于在5月中旬迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

京喜電商平臺(tái)618期間推出了產(chǎn)地直發(fā)等一系列政策，降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的效率，并為商家提供大力度的扶持補(bǔ)貼，這讓紅綠果園生鮮拼購(gòu)旗艦店的馬晶第一時(shí)間看到了商機(jī)。

在京喜電商的扶持下，馬晶快速開(kāi)始整合供貨資源，一個(gè)電話接一個(gè)電話，很快將這一轉(zhuǎn)機(jī)傳到了果農(nóng)們的耳朵里，其中就包括陸廣志。

陸廣志接到電話時(shí)，還正在果園里發(fā)呆，想著一家人今年的生計(jì)。聽(tīng)著馬晶的合作談判，激動(dòng)地心跳不止。還有更多的果農(nóng)開(kāi)始重振信心，抓住回本的最后機(jī)會(huì)。

·成功止損

果然，在拿到果農(nóng)們的優(yōu)質(zhì)貨源后，馬晶的京喜店鋪成交量開(kāi)始大漲，對(duì)比之前每天只有寥寥幾百單的情況，從5月20日左右開(kāi)始，每天新增到幾千單，到如今每天達(dá)到兩三萬(wàn)單，不足兩周，店鋪共完成超過(guò)20萬(wàn)單銷售。

“這個(gè)京喜618，我們預(yù)計(jì)可以賣出超過(guò)150萬(wàn)斤芒果，環(huán)比618前增速超過(guò)43%?！瘪R晶喜形于色，一方面為火爆的生意興奮，另一方面也為合作的果農(nóng)們高興?！皬氐鬃尣簧偌彝ソ鉀Q了困難?！?/p>

陸廣志自然是受益者，經(jīng)過(guò)京喜618，他原本發(fā)愁的貴妃芒最終全被賣了出去，盡管價(jià)格無(wú)法達(dá)到初期的3元，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后來(lái)的六七毛。“雖然今年不敢奢望賺多少錢，但至少京喜幫我們止損了”！

通過(guò)今年大起大落的貴妃芒情勢(shì)，馬晶對(duì)于京喜電商的信賴更多了。馬晶所在的店鋪入駐京喜電商已經(jīng)2年，今年開(kāi)始為京喜直營(yíng)供貨，并成為京喜海南貴妃芒等貨品產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地。

她說(shuō)，京喜電商無(wú)論對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠，還是對(duì)商家扶持，都有著重要的助農(nóng)意義。平臺(tái)扶持為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，讓商家有機(jī)會(huì)和膽量去打造自有的供應(yīng)鏈，最終也為果農(nóng)們帶來(lái)售賣保證，形成一條良性的產(chǎn)業(yè)鏈。

而對(duì)于陸廣志來(lái)說(shuō)，經(jīng)此一役，他也打算在以后多觸網(wǎng)、多學(xué)習(xí)?！安荒苤皇敲娉S土背朝天了，還得多琢磨，打開(kāi)渠道?！?/p>

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