2小時賣出18萬包洗臉巾，一個初生品牌在京喜618的逆襲

導(dǎo)語：

85后東北小伙南下兩次創(chuàng)業(yè)，第一次經(jīng)歷慘痛的失敗后，第二次創(chuàng)立品牌不到半年，便在京喜618中收獲了2小時賣出18萬件的成績……一路走來，他都經(jīng)歷了哪些波折故事，到底是怎樣的機遇，讓他看到了公司發(fā)展新曙光？

南下·成長與失敗

2007年的夏天，20歲的馬克藝從哈爾濱一路南下，只身來到深圳。還記得那天走出火車站時，空氣特別悶熱，對于一個北方人來說，濕噠噠的感覺總有些膩膩的。他卻十分爽朗，直覺告訴他，他的人生與這座南方城市將發(fā)生一段奇妙而深重的緣分。

選擇廣東是有道理的。作為中國改革開放的前沿省份，它代表著創(chuàng)新和未來。“來深圳前的幾個月，我其實已經(jīng)想過把電子商務(wù)當(dāng)成未來理想的奮斗領(lǐng)域。”馬克藝說，自己大學(xué)本來學(xué)的就是網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)，而適合這一專業(yè)發(fā)展的只有北上廣一線城市。當(dāng)時深圳的電商其實已經(jīng)在崛起，而自己更有幸見證了這一時代的變遷。

圖為馬克藝個人照片。（本文未特別注明配圖均來自“同齡公主”提供）

在深圳的8年里，馬克藝在三家公司任職電商相關(guān)工作，全程參與了TCL集團電商平臺的搭建，也在全棉時代擔(dān)任過母嬰用品線上銷售代表，還曾帶領(lǐng)團隊把羅馬仕充電寶做到了某電商平臺3C類目的NO.1。

回憶這8年的職業(yè)旅程，馬克藝用 “學(xué)習(xí)”和“青春”兩個詞來形容，那些年有太多青春值得懷念，懷念對知識源源不斷地瘋狂汲取，懷念對電商行業(yè)的熱愛，懷念那個時候勇敢的自己。

2015年，馬克藝離開深圳前往重慶，有了第一次創(chuàng)業(yè)念頭。他把目光對準了頗具前景的跨境母嬰行業(yè)，項目獲得天使輪投資高達2000萬。原本以為一切順風(fēng)順水，可還是栽了跟頭。

“當(dāng)時跨境母嬰市場競爭太激烈了，我們對海運時間的誤判，直接導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。更重要的是，雖然我們當(dāng)時的銷售額已經(jīng)達到500萬，但流動資金起碼需要2000萬才能維持公司運轉(zhuǎn)，加上第一次創(chuàng)業(yè)多方面經(jīng)驗不足，最終導(dǎo)致資金鏈發(fā)生斷裂?！瘪R克藝2018年在不甘中宣布失敗，公司從成立到破產(chǎn)僅僅維持了不足4年時間。

回歸·重振與新生

認識馬克藝的朋友都說，這個人是真的猛！

2018年底創(chuàng)業(yè)失敗后，沒有氣餒，沒有折服。馬克藝重回廣東進軍東莞，無縫銜接地開啟了二次創(chuàng)業(yè)歷程?！澳嵌螘r間確實有過失望和灰心，但更重要的還是分析失敗原因，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，”馬克藝說，當(dāng)時已經(jīng)沒有退路了，1200萬的負債只能選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，上班是無法還清的。

第二次創(chuàng)業(yè)，馬克藝盯上了母嬰用品和美妝工具類。說到美妝工具，無疑又是一個極具市場潛力的行業(yè)。馬克藝重振旗鼓，迅速整合行業(yè)資源，與外圍多家企業(yè)展開合作，再次成功引進天使輪投資高達3000萬。

圖為馬克藝東莞澤成個人護理用品有限公司京喜網(wǎng)店展示。（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)截圖）

2019年，東莞澤成個人護理用品有限公司成立了，“同齡公主”品牌應(yīng)運而生。截至目前，公司形成了以洗臉巾、卸妝巾、指甲鉗、美妝蛋、壓縮毛巾等為主要貨品的類別模式，公司產(chǎn)品及品牌也開始逐步打入國內(nèi)外市場，被受眾知曉和喜愛。

談到兩次創(chuàng)業(yè)后的心得體會，馬克藝說，市場和平臺的機會其實始終都有，但是想要進入，就需要有成熟的供應(yīng)鏈和資金鏈，這是當(dāng)前商業(yè)運轉(zhuǎn)最基本的要素和邏輯。

機遇·“京”喜與未來

2021年2月，馬克藝公司遇到了二次創(chuàng)業(yè)以來十分重要的發(fā)展機遇。

他在選擇電商銷售渠道時，無意中發(fā)現(xiàn)了京東旗下特價購物平臺京喜電商?！爱?dāng)時看中的是，京喜電商依托于APP、微信小程序等渠道，用戶擴散速度居于行業(yè)前列，而我們打造“同齡公主”這一品牌的初心，也是希望在國產(chǎn)母嬰和美妝行業(yè)中打造‘健康安全并且大家都能消費的起的產(chǎn)品’，這與京喜電商“省出新生活”的主張不謀而合。“馬克藝說。

入駐京喜電商以來，短短4個月時間，在各銷售渠道中，京喜占比已經(jīng)超過60%。特別是京喜618開啟以來，“同齡公主”在平臺618首頁核心位曝光等資源扶持下，銷量達到了高峰。

“僅6月1日當(dāng)天，我們在京喜電商2小時訂單就突破了18萬單！”談到這一點，馬克藝難掩“驚喜”。

圖為今年618期間“同齡公主”與京喜合作定制的聯(lián)名款產(chǎn)品。

嘗到甜頭后，馬克藝進一步尋求與京喜電商的深度合作。

在生產(chǎn)端，馬克藝積極按照京喜電商“巾心守護”產(chǎn)品標準進行高質(zhì)量生產(chǎn)。多年來洗臉巾生產(chǎn)領(lǐng)域一直缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標準，今年3月，京喜電商聯(lián)合中紡聯(lián)檢、原料工廠、巾類頭部品牌聯(lián)合推出“巾心守護”生產(chǎn)標準，推動行業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，獲得業(yè)內(nèi)一致稱贊。

在產(chǎn)品端，“同齡公主”與京喜電商合作定制聯(lián)名款貨品，共同打造多款I(lǐng)P版權(quán)形象及周邊衍生品。例如在今年618期間，雙方就聯(lián)名推出了一系列定制版的洗臉巾，深受消費者喜愛。

此外在工廠端，“同齡公主”更是主動參與京喜電商的深度驗廠。圍繞供應(yīng)鏈五大能力矩陣（原材料供應(yīng)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、倉儲物流能力、質(zhì)檢能力）進行全產(chǎn)業(yè)鏈檢查抽檢，讓消費者買的放心。

圖為京東員工在“同齡公主”倉庫篩檢商品。

談到與京喜電商的合作，馬克藝笑著說，這是他2021年做出的最正確的選擇。

結(jié)束語：

關(guān)于下一步公司的發(fā)展計劃，馬克藝說，“國潮品牌”將是公司未來發(fā)展中最致力的目標，“同齡公主”本身十分契合國潮的調(diào)性，而國潮正是當(dāng)前年輕人十分追崇的風(fēng)格，希望明年2月品牌創(chuàng)立一周年時，“同齡公主”在京喜電商的支持下，銷售可以破億。

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