Anker導(dǎo)演充電革命：一場跨品牌“互聯(lián)互通”

文丨任倩文

編輯丨何洋 史婉嘉

Anker（安克創(chuàng)新旗下充電品牌）在一場只有不到三十分鐘的新品發(fā)布會上宣布，成為全球第一的氮化鎵充電器品牌（2021年氮化鎵充電器零售額全球第一）。

這次新產(chǎn)品的推出，是繼2021年推出“超能充”氮化鎵充電家族后，Anker在技術(shù)上，從單一的氮化鎵產(chǎn)品升級為系統(tǒng)級的技術(shù)升級。

150W的氮化鎵充電器意味著什么？它集合了世界領(lǐng)先的核心氮化鎵技術(shù)，將體積和充電效率做到市場之最，可以同時(shí)為4臺設(shè)備全速充電：2臺筆記本電腦、1部智能手機(jī)，還有1副耳機(jī)。

從5瓦、10瓦、20瓦，再到65瓦、150瓦......充電產(chǎn)品的功率越做越大，而體積在不斷縮小，充電時(shí)間在不斷縮短。所有人都在觀望，這個(gè)品類的終局在哪？

過往提及Anker，更多的標(biāo)簽是“跨境電商佼佼者” “亞馬遜頭部商家”。而這一次，Anker更多的展示了自己產(chǎn)品創(chuàng)新的一面。

創(chuàng)始人陽萌說：“我們立志做行業(yè)里的長跑選手，要生產(chǎn)可以使用很多很多年的產(chǎn)品?！?/p>

在速生速死的電子消費(fèi)品賽道上，Anker不斷擴(kuò)展邊界。從小充電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，到中充電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)均值回歸，再到觀望大充電領(lǐng)域，Anker正在走向一個(gè)家庭場景全覆蓋式的充電品牌。

以下為億邦動力與安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的獨(dú)家對話：

01

氮化鎵充電空間還很大

市占率不足10%

億邦動力：Anker為什么要重倉氮化鎵充電產(chǎn)品？

陽萌：讓充電變得更高效、更便捷，這兩點(diǎn)是充電領(lǐng)域里會確定性發(fā)生的事情?！案咝А奔闯潆娝俣葧絹碓娇欤氨憬荨本褪且郧安煌a(chǎn)品要用不同的充電器，現(xiàn)在一個(gè)充電器可以充任何產(chǎn)品。氮化鎵技術(shù)的本質(zhì)就是為了實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，因此，我們認(rèn)為，氮化鎵是未來整個(gè)充電行業(yè)里的一個(gè)巨大變量。

舉個(gè)例子，一個(gè)120瓦的筆記本充電器，人們的第一反應(yīng)是它的體積可能會像個(gè)大磚頭，但如今它已經(jīng)被縮小成了一個(gè)小方條了，再過幾年后可能會更小、更輕便。

注釋：氮化鎵原本一種新型半導(dǎo)體材料，比傳統(tǒng)硅基電源IC芯片的體積更小，更耐大電流和大電壓，能夠大幅度提升電源的開關(guān)頻率，節(jié)省大量電源周邊回路和電路板面積，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)小體積。

億邦動力：是否只有氮化鎵技術(shù)才能帶來這種產(chǎn)品的革新？

陽萌：其實(shí)也有像氮化硅之類的材料可以使用，但是，從經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以及數(shù)碼充電的角度來考慮，目前最好的選擇還是氮化鎵。

坦率講，如今市面上每賣出的100個(gè)第三方充電器中，氮化鎵充電器可能只有不到10個(gè)。我相信，隨著賣出的量越來越大，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，3到5年后，也許每賣出10個(gè)充電器，其中就會有七八個(gè)是氮化鎵充電器了。

億邦動力：在充電領(lǐng)域，Anker目前的多產(chǎn)品類型布局是基于怎樣的思路來設(shè)計(jì)的？

陽萌：充電不是主設(shè)備，只是個(gè)配件，所以，我們毫無疑問首先是要服務(wù)好主設(shè)備。主設(shè)備的充電需求其實(shí)是快速提升的，從最早的10瓦到現(xiàn)在可能需要120瓦甚至250瓦。在主設(shè)備充電需求快速提升的過程中，我們今天能做好的事情就是持續(xù)不斷的在各種場景下服務(wù)它們，通過完整的場景化解決方案，幫助消費(fèi)者無憂的使用主設(shè)備。

如果Anker做得好，消費(fèi)者對充電應(yīng)該是沒有感知的，但如果做得不好，消費(fèi)者就會覺得“充電麻煩”，或者“怎么又沒電了”。

所以，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路就是在各個(gè)場景中，盡可能讓充電變得更簡單、便捷，甚至是無感。未來，Anker肯定希望能夠覆蓋更多的場景，比如家庭場景全覆蓋，但還需要一步步來，不敢吹牛。

注釋：在氮化鎵技術(shù)上，Anker聯(lián)合全球半導(dǎo)體芯片企業(yè)英飛凌，推出了全球首發(fā)的HFB架構(gòu)，在120W和150W的充電器上，可實(shí)現(xiàn)95%的系統(tǒng)級充電效率，減少21%的損耗；聯(lián)合南芯和英諾賽科，獨(dú)家首發(fā)全氮化鎵器件技術(shù)，可使65W的充電器效率提升到93%，減少7.2%的損耗；同時(shí)，Anker也公布了歷經(jīng)3年研發(fā)的Power IQ4.0技術(shù)，在業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了C口之間的充電功率可以實(shí)時(shí)自動分配調(diào)整。其中，PowerIQ?4.0實(shí)現(xiàn)了兼容性的重大提升，支持超過1000種設(shè)備，讓1個(gè)充電器充所有設(shè)備成為可能。

億邦動力：希望覆蓋到什么程度？

陽萌：小充電、中充電、大充電。小充電就是數(shù)碼充電，中充電主要是戶外移動儲能的充電，大充電則是車用的充電。除了小充電之外，我們現(xiàn)在在中充電領(lǐng)域能夠做到均值回歸，大充電領(lǐng)域還在觀望、嘗試布局。

億邦動力：現(xiàn)在Anker是全球第一的氮化鎵充電品牌，你們會怎么去捍衛(wèi)這個(gè)地位呢？

陽萌：我覺得捍衛(wèi)是沒有用的。消費(fèi)者不需要知道什么是氮化鎵，他只需要有一個(gè)好的體驗(yàn)就行了。我們可能也不知道自己是不是給行業(yè)帶來了一個(gè)很好的榜樣。我們講技術(shù)“第一”，但歸根到底消費(fèi)者還是要知道它的價(jià)值是什么才行。

我們產(chǎn)品的核心價(jià)值叫做“快充不傷機(jī)”，那今天所謂的“第一”其實(shí)就是一個(gè)背書，一個(gè)信任狀。我說我充電快還不傷害設(shè)備，你憑什么信任我？那我告訴你，在這個(gè)領(lǐng)域我是全球第一的，你想一想可能有道理，所以決定信任我一下。就是這么個(gè)邏輯。

我們最早把氮化鎵融入到數(shù)碼充電這個(gè)行業(yè)里來，是2018年的事情，作為全球第一個(gè)發(fā)布氮化鎵充電器的品牌，Anker其實(shí)也是希望給行業(yè)一個(gè)示范。我們在國內(nèi)發(fā)布的這一個(gè)系列氮化鎵的產(chǎn)品，大家會看到它在很多領(lǐng)域都是給行業(yè)一個(gè)好的設(shè)想，我們相信過程里一定會激發(fā)出市場上更多的東西，最后大家一起來改變消費(fèi)者習(xí)慣。

億邦動力：對于氮化鎵充電器，國內(nèi)外市場的發(fā)展趨勢一樣嗎？

陽萌：我覺得的確需要媒體大聲呼吁，才能讓行業(yè)發(fā)生一些結(jié)構(gòu)性的變化。其實(shí)，對充電器來講，最難的不是底層的技術(shù)，而是在于廠家之間的互聯(lián)互通（如華為和小米的充電器可以互充）。

在這個(gè)領(lǐng)域，海外有一個(gè)PD的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用USB數(shù)據(jù)線傳輸大功率的充電。在國內(nèi)，前幾年對于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用并不廣泛，互聯(lián)互通在過去幾年還是有挑戰(zhàn)的。但是目前國內(nèi)也很有進(jìn)展，工信部牽頭的一個(gè)專業(yè)委員會叫“UFSC”（“全兼容快充系統(tǒng)”），實(shí)際上就是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正在快速地落地。如果在今年發(fā)布，相信會有更多國產(chǎn)安卓手機(jī)廠家會和我們有一樣的感受，包括蘋果也會開始支持“UFCS”這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，目前主要還是以手機(jī)廠家為主，但我們也呼吁更多筆記本電腦廠家能夠加入進(jìn)來。支持這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不需要再額外加芯片和花費(fèi)，它只需要在軟件上兼容這款協(xié)議。那么，我們就會非常開心的看到，中國消費(fèi)者會因?yàn)檫@個(gè)得到巨大的好處，一個(gè)充電器可以充所有設(shè)備。

我們（安克）其實(shí)也是用“UFCS”的成員，也見證了這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的推動，希望和中國各個(gè)電子設(shè)備的廠家都能夠這樣統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下，形成一股很大的產(chǎn)業(yè)力量。

02

主設(shè)備商不送配件

會扭轉(zhuǎn)市場格局

億邦動力：對于充電消費(fèi)品行業(yè)未來的變化方向，你有怎樣的預(yù)判？

陽萌：最基礎(chǔ)的預(yù)判就是，未來行業(yè)會實(shí)現(xiàn)用同樣一種充電器充各種不同的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，未來隨設(shè)備附贈的充電器會逐步取消，在這種情況下，消費(fèi)者就會自己選擇充電器，當(dāng)它是一個(gè)穩(wěn)定的、能充各種設(shè)備的充電器時(shí)，習(xí)慣就會轉(zhuǎn)變過來。

實(shí)際上，我們在2018年時(shí)就預(yù)言過這樣的變化?？梢钥吹?，從2020年開始，蘋果已經(jīng)取消了隨機(jī)附贈充電器，三星和華為也都在跟進(jìn)。所以，這也不再只是一個(gè)預(yù)言了，已經(jīng)在幾億臺設(shè)備上變成現(xiàn)實(shí)了，未來還會逐漸在更多設(shè)備上變成現(xiàn)實(shí)。

億邦動力：這種趨勢是否會加劇充電消費(fèi)品行業(yè)的競爭，導(dǎo)致市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化？

陽萌：如今手機(jī)品類里有三股力量：一個(gè)是設(shè)備方，也就是手機(jī)和筆記本電腦廠家，他們構(gòu)成了世界上最主要的充電產(chǎn)品力量；另外兩股力量分別是第三方品牌商和代工廠（給沃爾瑪?shù)惹赖钠放铺峁┊a(chǎn)品）。我們認(rèn)為，如今這三股力量的比例大約為8:1:1，每年全球有十幾億個(gè)充電器都是設(shè)備自帶的，第三方品牌和渠道品牌分別只賣出1億個(gè)左右。

隨著設(shè)備商逐漸不贈配件后，最后這一比例可能會變成2:4:4，甚至可能是2:6:2。在這個(gè)變化過程中，品牌商之間形成怎樣的市場格局，就取決于大家能做出什么樣的努力了。

其實(shí)我不光是在講Anker自己的例子，因?yàn)楹芏嗳藭J(rèn)為，取消隨機(jī)充電器的趨勢下，我們好像是受益的一方。另一方面看，我們是希望充電這件事變得更環(huán)保和便捷的。比如，手機(jī)原廠的充電器往往只是充自己的設(shè)備快，且只有一個(gè)插口，而我們第三方品牌的充電器可以多個(gè)插口，充各種設(shè)備都快。所以，我會覺得，我們的充電器是能夠被用很多年的，它在環(huán)保和便利性上都比原廠有更明顯的社會價(jià)值。

億邦動力：Anker定位中高端，價(jià)格也會相對更高，這也會面臨成本增加及消費(fèi)者選擇的問題，怎么平衡？

陽萌：我們不是主觀希望自己的產(chǎn)品賣得多貴，但是，的確當(dāng)你把好的原材料、上游器件等組織在一起生產(chǎn)，整個(gè)鏈條下來，成本的確會比市面上大多產(chǎn)品都要高。因此，我們最后希望給大家的不是價(jià)格，而它所代表的價(jià)值，比如，這個(gè)充電器你買回家，可以用五年、十年。

早期，市場對充電器的印象就是30到50元的東西，用用就扔了，也不心疼。但我們剛發(fā)布的一些高端的新充電器，價(jià)格可能會到599元、699元，這在大家的認(rèn)知里就是比較貴的，但它提供便利性和體驗(yàn)是不一樣的。

以150瓦的高端充電產(chǎn)品為例。首先，它真的是一個(gè)提高效率的產(chǎn)品，對特別講效率的人來講，一定會覺得它值這個(gè)價(jià)；其次，我們努力讓充電器提效，不是說讓大家一年重新?lián)Q一個(gè)，而是用得更久，如果平攤到5年的時(shí)間，每一年其實(shí)就100多元，還是可以接受的；最后，我們也還在繼續(xù)努力把價(jià)格打下來。

新技術(shù)剛出來時(shí)，價(jià)格往往很高，不單純是我們的原因，我們上游芯片商也投了很多的研發(fā)，他們一開始也追求比較高的毛利率。但是，隨著量的提升，我們一定會逐步把產(chǎn)品價(jià)格降下來。

所以，今天Anker其實(shí)也有做中價(jià)位段甚至低價(jià)位段的產(chǎn)品，比如它可能體積大一點(diǎn)，但依然能夠滿足基礎(chǔ)功能需求。這樣就變成各取所需了。整體來講，我們是要去提供產(chǎn)品的一個(gè)梯隊(duì)和組合，來滿足不同消費(fèi)者的需求。

億邦動力：如果Anker產(chǎn)品的使用壽命拉長，消費(fèi)者長時(shí)間不更換，但你們又需要做產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，兩者是不是有矛盾？

陽萌：從企業(yè)利潤的角度看，首先，Anker不是只有充電這個(gè)品類，而且我們作為一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的組織，相信在消費(fèi)電子的更多品類里我們都能夠拿出創(chuàng)新的產(chǎn)品。這是我們底層的自信。

其次，即便好的產(chǎn)品能用10年，每年也會有10%的消費(fèi)者更新產(chǎn)品，如果我們能穩(wěn)定拿到這一塊的市場，也是一個(gè)很開心的事情。既然選了這條路，我們就相信它能夠?qū)崿F(xiàn)社會價(jià)值的最大化，在這個(gè)基礎(chǔ)上，賺我們應(yīng)該賺的利潤。那如果我們還有精力和能力到別的領(lǐng)域去做到頭部，就更好了。

我覺得一個(gè)企業(yè)如果能解決一點(diǎn)社會問題，這個(gè)企業(yè)一定是至少心是“誠”和“正”的。

億邦動力：你覺得充電消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會出現(xiàn)一些新銳品牌嗎？

陽萌：就以干電池品牌為例，這個(gè)品類的發(fā)展應(yīng)該是已經(jīng)到了終局了，你會發(fā)現(xiàn)它走出來的品牌也只有少數(shù)幾個(gè)，大部分人只會記得南孚、金霸王。

對比來看，盡管充電器品類還沒有走到終局，但今天市場相對穩(wěn)定后，大家都有自己明確的位置，不會有很多新品牌出來的。因?yàn)槌潆娖鞯男螒B(tài)在未來5年到10年內(nèi)都不會再發(fā)生巨大的變化。

對于我們來講，最終的目標(biāo)就是，大家一想起充電就能想起Anker。

03

技術(shù)有邊界，終局之后還能做什么？

億邦動力：Anker主要是依托哪種底層技術(shù)來做產(chǎn)品的拓展？

陽萌：其實(shí)還是公用技術(shù)。因?yàn)閱为?dú)去一個(gè)個(gè)的拓品，比較辛苦，還不容易出成績。我們是通過把公用技術(shù)應(yīng)用到不同場景的去拓品的。因?yàn)楫?dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域把一個(gè)技術(shù)打磨好之后，是可以把它遷移到別的品類去的。我們希望在已開拓的領(lǐng)域，從底層沉淀出通用技術(shù)、材料、團(tuán)隊(duì)等，然后復(fù)用到其他品類。

比如，我們把電池和電池組的能力建設(shè)好了之后，會發(fā)現(xiàn)它不僅僅可以拿來做移動電源，也可以拿來做儲能，還可以運(yùn)用到機(jī)器人里面、攝像頭里面，甚至將來我拿去做電動自行車。

億邦動力：未來充電領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)是來自于通用技術(shù)的沉淀么？

陽萌：未來充電領(lǐng)域的核心，一是來自于產(chǎn)業(yè)鏈更深度的聯(lián)合，二是來自于沉淀和積累的專有技術(shù)。比如，如何把電池包做得很耐用，這個(gè)技術(shù)其實(shí)就是我們積累下來的技術(shù)，在這些積累技術(shù)上組裝出產(chǎn)品出來，就是一個(gè)比較高效的過程。

億邦動力：從技術(shù)層面來講，充電產(chǎn)品的功率越做越大，效率越來越高、體積越來越小，這種提升有邊界么？

陽萌：會有明確的邊界，這里面有個(gè)邊際效益遞減的問題。

舉個(gè)例子，從4個(gè)小時(shí)充滿到2個(gè)小時(shí)充滿，你覺得幫助很大，從2個(gè)小時(shí)到1個(gè)小時(shí)你也覺得很有用，從1小時(shí)到20分鐘，你覺得太棒了，但再從20分鐘到10分鐘，對你來講可能影響就已經(jīng)很小了，從10分鐘再往下到8分鐘，你就覺得沒差別。所以，這個(gè)事情到最后就是一個(gè)邊際效益的問題。

我不覺得充電的功率會無限制的變大，它會度過快速的效益提升期，然后達(dá)到一個(gè)邊際效益的平臺期。將來可能就是你包里放一個(gè)150瓦或者200瓦的充電器，就夠各種各樣的設(shè)備插上去使用了。200瓦充手機(jī)、充電腦、充任何東西都巨快無比，而且這個(gè)充電器的體積還很小。

比如，我們新發(fā)布的150瓦的充電器還有一點(diǎn)點(diǎn)大，未來幾年我們可能把它的體積再砍掉一半，讓它拿在手里就是一個(gè)很小的小方塊，這樣的話就很開心了。

億邦動力：如果200瓦左右就足夠，那你們現(xiàn)在都已經(jīng)做到了150瓦了，那豈不是很快就做到這個(gè)產(chǎn)品的極限了？

陽萌：我覺得未來三五年的時(shí)間里面，我們應(yīng)該就能看到這個(gè)產(chǎn)品和品類的終極形態(tài)出現(xiàn)。而在終極形態(tài)出現(xiàn)之前的這幾年，是品牌生長最好的時(shí)間。

億邦動力：當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品的終極形態(tài)出現(xiàn)之后，還能做些什么？

陽萌：那個(gè)時(shí)候，在充電寶這個(gè)品類里，能做的可能就是一些軟性的東西、微創(chuàng)新了。

但對我們企業(yè)來講，就有機(jī)會把創(chuàng)業(yè)者從一個(gè)品類挪到另外一個(gè)品類去了。因?yàn)檫@種成熟的品類是可以培養(yǎng)人、打磨人的，這些打過仗的人挪到一些全新的品類去接著打仗就好了，因?yàn)橄M(fèi)電子里面永遠(yuǎn)有下一場仗可以打的。

04

專注機(jī)器人和創(chuàng)業(yè)者平臺

做“教練式”領(lǐng)導(dǎo)

億邦動力：未來安克創(chuàng)新的產(chǎn)品平臺會擴(kuò)展到新能源汽車、機(jī)器人等領(lǐng)域么？怎么看待自己的邊界？

陽萌：這是看自己有多少和需要補(bǔ)多少的問題。比如說像汽車這種東西，它可能有100個(gè)技術(shù)，我們有那么一兩個(gè)技術(shù)，但是要補(bǔ)齊99個(gè)，這樣的品類就是做不了的。但如果有一些品類，它所需要的10個(gè)技術(shù)里，我們已經(jīng)有五六個(gè)了，那就是比較容易做的。

歸根到底，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的時(shí)候，我們叫“相鄰領(lǐng)域擴(kuò)張”，而不是完全跨領(lǐng)域的去擴(kuò)張。

億邦動力：聽說安克創(chuàng)新在清潔機(jī)器人品類上在加大投入，你主要做哪些事？

陽萌：是的，我最近花很多的時(shí)間來看機(jī)器人這個(gè)品類，發(fā)現(xiàn)我們在這方面還有很大的提升空間。

說實(shí)話，當(dāng)安克創(chuàng)新做創(chuàng)業(yè)者平臺后，這個(gè)組織中還是有很多優(yōu)秀且具備創(chuàng)業(yè)精神的人。他們在各自的領(lǐng)域中，都比我專業(yè)很多。如果今天讓我設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，想要比他們更好，我覺得是有難度的，或者我也不應(yīng)該做這樣的事。他們?nèi)绻軌蛟谝黄鹫嬲l(fā)揮出各自所長，并高效合作，那我們整體就能獲得很大的發(fā)展。

我覺得，作為一個(gè)群組領(lǐng)導(dǎo)者，不是要去把下面人的活干了，而是要打造很好的團(tuán)隊(duì)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都干得很開心才是我的任務(wù)。

我很喜歡老子講的一句話，叫“太上知有之，太上不知有之”。也就是說，最好的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)是大家都感知不到他存在，也可以叫“功成身退、名曰自然”。成績做出來后，大家覺得是我們自己干的，這才是比較好的一個(gè)狀態(tài)。

所以，我是想有一些“教練式”的領(lǐng)導(dǎo)力。事情的成功和人的成長二者之間，人的成長是動因，人成長，事情就能成功，不能是事情做出來了，團(tuán)隊(duì)的人沒有成長。

億邦動力：在激發(fā)團(tuán)隊(duì)成長方面，你有什么好的經(jīng)驗(yàn)？

陽萌：這背后能講的事情特別多，但整體來看，如果你覺得你在管他，這事大概率是不成的，要讓他覺得在為自己工作和奮斗，這個(gè)事情才是成功。所以，我們現(xiàn)在在做的就是從管理到服務(wù)，換句話說，是從管理他們變成賦能他們。

當(dāng)然，賦能包含了一系列的東西，但最起碼要有兩種賦能，一種叫正能量，另一種叫能力。

億邦動力：在掃地機(jī)器人這個(gè)品類上，安克創(chuàng)新采取怎樣的進(jìn)攻策略？

陽萌：在一個(gè)類別上，如果所有品牌的廣告、賣點(diǎn)都一樣時(shí)，那大家只能拼價(jià)格了，如果每個(gè)品牌都有自己特別側(cè)重的方面、賣點(diǎn)不同時(shí)，市場就不會那么卷的。如今的中國消費(fèi)品市場，其實(shí)到了一個(gè)真正要講定位的時(shí)代，不一定是說要做到市場份額最大，而是要有明確清晰的定位，將自己某個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢點(diǎn)放大，吸引一群買我的人。

可能上一代消費(fèi)電子創(chuàng)業(yè)者，在那個(gè)時(shí)期，做規(guī)模還是最關(guān)鍵的，但如今，新一代的消費(fèi)電子創(chuàng)業(yè)者需要比拼定位意識、錯(cuò)位意識以及差異化意識。因?yàn)?strong>差異化的前提就是我不可能把別人都打死，差異化也會讓市場有更多存在的可能，以及不那么“卷”。

億邦動力：在掃地機(jī)器人這個(gè)品類中，你也會把“有做到前三的可能”作為一個(gè)基準(zhǔn)么？

陽萌：我也不會說我們什么都能做好，關(guān)鍵是看差異化的價(jià)值。而對于一個(gè)稍微復(fù)雜的產(chǎn)品，往往有很多價(jià)值可以講，這個(gè)時(shí)候，前三名可能都有空間，你可以是品類里的第一，還可以是做到唯一。

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