文 | 繆悅

編輯 | 何洋

“近期美國(guó)海關(guān)嚴(yán)查紡織品類貨物是否含新疆棉。查驗(yàn)過(guò)程中，要求提供相關(guān)證明貨物的成分不含新疆棉，才可放行。”多位跨境賣家都收到了來(lái)自物流服務(wù)商的通知提醒。

據(jù)《新聞聯(lián)播》報(bào)道：美東時(shí)間6月21日，美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局依據(jù)美國(guó)會(huì)所謂涉疆法案，將中國(guó)新疆地區(qū)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品均推定為所謂“強(qiáng)迫勞動(dòng)”產(chǎn)品，并禁止進(jìn)口與新疆相關(guān)的任何產(chǎn)品。自此，含有“新疆棉”的相關(guān)紡織物品出口，被列入美國(guó)海關(guān)的嚴(yán)查范圍。

“數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝公司在供應(yīng)鏈上依賴國(guó)產(chǎn)棉，如果美國(guó)全面執(zhí)行該法案，可能會(huì)導(dǎo)致T恤、牛仔褲、童裝等含棉產(chǎn)品在邊境被封鎖，不能正常出口銷售?！睆堖h(yuǎn)達(dá)不禁心里一震。

他扎根服裝出口行業(yè)十余年，做跨境電商近6年，也曾經(jīng)歷過(guò)各種波折。但這一次，他還是陷入了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的焦慮。除了短期內(nèi)政策帶來(lái)的出口貨物被海關(guān)扣押查驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)之外，他也憂心著自己不上不下的服裝跨境電商出口生意還能維持多久。

“今年，整個(gè)跨境電商的增長(zhǎng)回落，很多企業(yè)都拿出了‘過(guò)冬’的樣子。就連一些頭部明星企業(yè)也未能從增速下滑、產(chǎn)品滯銷的情況中幸免，更何況我們這些中小賣家呢？”張遠(yuǎn)達(dá)直言，這個(gè)時(shí)候，若再遭遇政策上的阻攔，可謂是雪上加霜。

對(duì)此，中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人指出，該法案是典型的經(jīng)濟(jì)脅迫行為，嚴(yán)重?fù)p害中美兩國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者切身利益。不利于全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不利于全球通脹緩解，不利于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

01

如何“自證清白”？

有消息人士指出，SHEIN被傳上市時(shí)間推遲至2024年，可能也與其正在加大“供應(yīng)鏈的審查”力度相關(guān)。據(jù)該人士透露，SHEIN也受到了“美國(guó)對(duì)新疆棉花禁令”的影響，涉及“國(guó)產(chǎn)棉的部分商品”在今年5月逐步下架，且在6月中旬暫停了銷售。

“為了應(yīng)對(duì)政策變化，SHEIN將部分供應(yīng)鏈原材料替換為‘進(jìn)口棉’，以減少國(guó)產(chǎn)棉使用所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！鼻笆鋈耸空f(shuō)。

眼下，以SHEIN為代表的服裝出海企業(yè)們受到禁令影響，最直接的應(yīng)對(duì)措施就是“自證清白”，即拿出證據(jù)證明所售商品“不含新疆棉”，這無(wú)疑會(huì)大幅增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。尤其是對(duì)走性價(jià)比路線的企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加了不小的負(fù)擔(dān)。

一名貨代指出，棉質(zhì)產(chǎn)品出口美國(guó)地區(qū)時(shí)，賣家需要提供六種證明文件，包括原產(chǎn)地證書（需注明客人的采購(gòu)訂單資料，并注明生產(chǎn)貨物的工廠地址）、棉花原絲采購(gòu)訂單及發(fā)票、棉線采購(gòu)訂單及發(fā)票、棉布采購(gòu)訂單及發(fā)票、賣家自我保證書（說(shuō)明出口產(chǎn)品不含新疆棉花）、以及為遵守美國(guó)海關(guān)的命令而需要的任何額外文件。

也就是說(shuō)，對(duì)商品包含了棉材料的出海企業(yè)而言，證明涉棉商品不包含新疆棉，是一件非常繁瑣而棘手的工作。

“如此大批量的貨，開(kāi)證難度極大。服裝ODM供應(yīng)商給賣家供貨，供應(yīng)商是從中大布匹市場(chǎng)或布匹行拿貨的（有些也沒(méi)開(kāi)發(fā)票），而布匹行再?gòu)拿藁ㄔa(chǎn)地或批發(fā)商那里拿貨。你怎么證明這些棉花是哪里的棉花？”張遠(yuǎn)達(dá)感慨道，服裝產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，上游很難給到充分支持。

服裝供貨商付博同樣指出，棉紡織業(yè)的習(xí)慣是將來(lái)自各地的棉花拼配，很難分辨出哪一部分的棉花原料是來(lái)自新疆。對(duì)出口企業(yè)而言，如果缺乏明確的執(zhí)法指導(dǎo)，也會(huì)無(wú)所適從，加劇供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

02

兩類企業(yè)“震感”明顯：

to B供應(yīng)商接單難度陡增，品牌商成本上漲

最先感知到禁棉令“威懾力”的是紡織類出口供應(yīng)商。

來(lái)自山東淄博、江蘇鹽城等地的部分紡織企業(yè)表示，7月份以來(lái)，歐洲、北美地區(qū)的時(shí)裝品牌對(duì)棉花溯源的要求愈發(fā)嚴(yán)格，有些訂單合同中明確禁用新疆棉，且制定了美棉含量比例，布廠接單的難度陡增。“甚至東南亞、東盟地區(qū)的貿(mào)易商也需要中國(guó)出口企業(yè)提供‘原材料證明’?！蹦臣徔椘髽I(yè)負(fù)責(zé)人曉天感慨道。

值得一提的是，相較中國(guó)時(shí)尚品牌更偏愛(ài)滌綸、合成纖維等成本更低、耐用性更高的材料，歐洲、日本企業(yè)（譬如MUJI、優(yōu)衣庫(kù)）的專柜中，T恤、開(kāi)衫、連衣裙、套頭衫等衣物均會(huì)采用純棉面料。

據(jù)中國(guó)紡聯(lián)有關(guān)負(fù)責(zé)人的公開(kāi)表述，新疆棉是全球業(yè)界公認(rèn)的高品質(zhì)天然纖維材料，約占全球棉花總產(chǎn)量的20%。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局核定，2021年中國(guó)新疆棉花總產(chǎn)量為512.9萬(wàn)噸，占全國(guó)棉花產(chǎn)量的89.5%。

“此前不少服裝大牌與我們簽署了長(zhǎng)期合約，但在禁令發(fā)布之后，歐洲、日本、韓國(guó)、加拿大的部分品牌即減少或停止了使用新疆棉?！睍蕴煺f(shuō)。

跨境電商中小服裝企業(yè)則相對(duì)幸運(yùn)。億邦動(dòng)力經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管禁令已經(jīng)公布了1個(gè)多月，但截至目前，這些商家并未感知到政策調(diào)整對(duì)其服裝生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性影響。

“我們的貨量不大，也沒(méi)有上市的合規(guī)需求?！辟u家洪肖直言，“顧慮多少也是有的，但在報(bào)關(guān)的時(shí)候，不要提商品含棉就行，畢竟我們純棉的服裝產(chǎn)品還是少數(shù)?！?/p>

“政策的落地執(zhí)行以及中國(guó)發(fā)貨過(guò)去，還需要時(shí)間消化，估計(jì)要晚2個(gè)月才能看出實(shí)質(zhì)影響?！绷硪毁u家判斷。

多家跨境企業(yè)向億邦動(dòng)力指出，禁令對(duì)大貨出口的B2B商家、品牌型商家的影響更明顯，而單量較少的B2C跨境中小賣家則可以幸免?！靶≠u家的量少，多走直郵小包，也沒(méi)法用很簡(jiǎn)便的方式確認(rèn)服裝用的何種棉花，海關(guān)估計(jì)就不查驗(yàn)了?！笨缇澄锪鞣?wù)商楊宇也在交流中指出。

而以SHEIN、Cider、全量全速等為代表的、走上市合規(guī)化路線的品牌型服裝企業(yè)，對(duì)原材料的溯源、開(kāi)票、政策風(fēng)險(xiǎn)等有著更高的要求，或在外部環(huán)境的變化中，面臨更多的成本壓力以及結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來(lái)的不確定性。

“如果真嚴(yán)格查起來(lái)，服裝鋪貨型賣家很難規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。畢竟如此龐大的SKU體量，很難一一核驗(yàn)、排除涉棉商品?！标P(guān)注服裝出海的投資人馬文認(rèn)為。

“目前的動(dòng)靜似乎不大，但你不確定真實(shí)的檢測(cè)（對(duì)出口訂單均要求溯源）會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)行。一旦美國(guó)、歐盟全面升級(jí)對(duì)新疆棉花的進(jìn)口禁令，貨物就可能在海關(guān)處直接被扣押甚至銷毀。而且，海外客戶也能以‘禁令’為由，向不符合‘要求’的企業(yè)索要高額賠償。所以，國(guó)外采購(gòu)商、國(guó)內(nèi)服裝外貿(mào)公司下單就變得更謹(jǐn)慎了，避險(xiǎn)的想法占據(jù)上風(fēng)。”楊宇表示。

03

技術(shù)升級(jí)，國(guó)貨崛起

中國(guó)服裝品牌依然有巨大空間

針對(duì)棉材料供應(yīng)鏈側(cè)的不穩(wěn)定，部分出口企業(yè)采取了“用進(jìn)口棉替換國(guó)產(chǎn)棉”、“外遷供應(yīng)鏈”等舉措。

一位SHEIN的內(nèi)部人士告訴億邦動(dòng)力，以SHEIN為例，最保險(xiǎn)的方式，就是將國(guó)產(chǎn)棉全部替換成進(jìn)口棉，而后提供進(jìn)口清單?！暗@樣做，成本會(huì)加高20%-30%?！痹撊耸勘硎尽?/p>

曉天也指出，他所知道的部分紡織、服裝出口企業(yè)試圖用澳洲、巴西等地的棉材做替代。“澳棉正常年份的生產(chǎn)能力和品質(zhì)不弱于中國(guó)或美國(guó)?！迸c此同時(shí)，也有企業(yè)將供應(yīng)鏈的采購(gòu)和生產(chǎn)直接往海外遷徙，譬如土耳其以及東南亞的部分地區(qū)，以進(jìn)一步提高生產(chǎn)/制造端的合規(guī)性。

多家企業(yè)在交流過(guò)程中都向億邦動(dòng)力指出，重視合規(guī)化的出口企業(yè)必須對(duì)ESG（即環(huán)境、社會(huì)和公司治理，指一種通過(guò)將環(huán)境、社會(huì)與治理因素納入投資決策與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而積極響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展理念的投資、經(jīng)營(yíng)之道）高度重視，以把IPO道路上的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

顯見(jiàn)的是，以往，中國(guó)服裝出口生意長(zhǎng)期處于勞動(dòng)密集型。而拼價(jià)格、拼營(yíng)銷手段的壁壘不高。研究全球時(shí)尚品牌的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)新或許才是風(fēng)潮背后那只“看不見(jiàn)的手”。

“和海外澎湃的服裝設(shè)計(jì)靈感相比，中國(guó)出海品牌的創(chuàng)新力還相對(duì)薄弱。但‘研發(fā)一款新的、有前瞻性的面料’則是一個(gè)可量化的、更容易商業(yè)化、也更符合ESG理念的創(chuàng)新方向?！瘪R文提出。

以材料、工藝創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品差異化價(jià)值，從而帶動(dòng)品牌躍遷，已經(jīng)在中國(guó)新一代服裝企業(yè)的崛起中得到驗(yàn)證，比如蕉內(nèi)、白小T、COCOFIT、幼嵐等。蕉內(nèi)推出了含有零碳天絲TM纖維面料的環(huán)保內(nèi)褲；白小T開(kāi)發(fā)了使用航天氣凝膠材料的抗寒“宇航服”，并根據(jù)仿生荷葉膜原理研發(fā)出防油、防水、防污的T恤；幼嵐則應(yīng)用以桉樹(shù)木漿為原料的桉樹(shù)纖維制造家居服。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌不斷用科技武裝自己、加厚品牌壁壘的同時(shí)，不少曾在中國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的外資服裝品牌卻因落后而黯然退場(chǎng)。除了H&M的落敗之外，事實(shí)上，自2016年起，來(lái)自英國(guó)的M＆S、Topshop、NewLook，來(lái)自美國(guó)的Forever21、OldNavy，來(lái)自荷蘭的C＆A，來(lái)自西班牙的Mango都接連撤出。這也給中國(guó)服裝品牌留出了更大的市場(chǎng)空間。

對(duì)出海的時(shí)裝品牌而言，也同樣，技術(shù)的突破帶來(lái)行業(yè)的革新，“可持續(xù)”的面料總是更容易被接受，一旦有人領(lǐng)頭參與游戲，沒(méi)人想成為那個(gè)“不夠環(huán)?！钡漠愵?。

“快時(shí)尚大量采用的聚酯纖維壟斷市場(chǎng)，被指為‘破壞環(huán)境的兇手’之后，供應(yīng)鏈透明、可降解、可循環(huán)且經(jīng)久耐用的可持續(xù)面料便盛行開(kāi)來(lái)?！惫┴浻赟HEIN的某服裝供應(yīng)商負(fù)責(zé)人Mike談道。

瑜伽服品牌Cocofit創(chuàng)始人袁煒在與億邦動(dòng)力的交流中也曾指出，新型服裝行業(yè)和傳統(tǒng)服裝行業(yè)最大的不同是，前者依靠的是"差異化的技術(shù)"相互競(jìng)爭(zhēng)，而后者（尤其是基于款式快速更新的快時(shí)尚行業(yè)）本質(zhì)是在不同渠道嫁接效率提升的產(chǎn)物。袁煒看到，眼下運(yùn)用于瑜伽服品類的、擁有更強(qiáng)透氣速干功能和彈性的"新型面料"，未來(lái)或可運(yùn)用于更多服裝品類，甚至成為全量基礎(chǔ)款的替代。這便是"科技"屬性帶給服裝行業(yè)的想象力。

正如一位出海服裝品牌負(fù)責(zé)人所感慨的，做全球化市場(chǎng)的生意波譎云詭，昨天是歐盟稅改下的“低價(jià)貿(mào)易保護(hù)”，今天或許就是原材料、供應(yīng)鏈封鎖下的“削減價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。若出海企業(yè)有“硬實(shí)力”的底氣做背書，就不會(huì)再像風(fēng)中飄零的小草。

（文中張遠(yuǎn)達(dá)、付博、楊宇、馬文等均為化名）

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