Rokid：快速升級的AR眼鏡如何保持長期競爭力？

文丨翟更章

編輯丨史婉嘉

內容策劃丨石航千 王韻 張若薇

視覺設計 排版丨施云 郭放

下一代計算終端應該是什么樣？具備可穿戴體驗和實時在線服務的AR眼鏡眾望所歸。

但當下的技術條件下，芯片性能和體感交互技術尚未成熟，距離真正的AR眼鏡落地還有5到10年的距離。在通往AR眼鏡的路上，VR頭顯、分體式AR眼鏡相繼登場。

在VR設備喧鬧了8年時間之后，AR眼鏡在今年正式走進消費者市場，并收到用戶的正向反饋，獨立于VR設備走出一條自發(fā)性良性增長之路。就連已經三年未更新XR專用芯片線的高通，也在10月11日推出了XR2+Gen1。就在11月17日，其又發(fā)布了專門用于AR眼鏡的AR2芯片，實際上兩款芯片的核心設計一致，更像是在設計AR專用芯片的同時，“順便”兼容了VR一體機設備。

而作為第一個將AR眼鏡推向C端消費市場的品牌，Rokid在市場上贏得了一定的領先優(yōu)勢和品牌心智。據公開資料顯示，Rokid Air在三季度成為首款全球銷量突破3萬臺的消費級AR眼鏡，領先推出了“主機+眼鏡”的全新產品形態(tài)，成為事實上的行業(yè)第一。

今年9月9日，某集團CIO帶隊參加了Rokid閉門會，原本這家集團只是去了解行業(yè)技術發(fā)展情況，AR眼鏡只是集團內部工業(yè)互聯(lián)網平臺的一個噱頭性質的終端硬件。但是看到實際產品后，這位CIO不淡定了，“花幾十個億采購了工業(yè)云，本來AR眼鏡只是錦上添花，沒想到實際用處比整套工業(yè)云還多?！庇谑钱敿磁陌迮cRokid啟動全面戰(zhàn)略合作，開始在業(yè)務層面進行深度聯(lián)動。

當然，Rokid創(chuàng)始人祝銘明（Misa）也坦誠當下AR眼鏡市場發(fā)展還處于早期，當下的領先優(yōu)勢并不代表長期優(yōu)勢。面向未來的AR眼鏡硬件形態(tài)、軟件服務生態(tài)和商業(yè)模式的成長發(fā)展節(jié)奏，才是核心。

“今年是AR眼鏡to C的第一年，按照目前的市場表現(xiàn)來說，我們預期2023年全球AR眼鏡市場銷售量將有機會上百萬臺?！盧okid生態(tài)總監(jiān)蔡國祥（Gary）告訴億邦動力，相比VR頭盔，AR眼鏡正在走出發(fā)燒友圈子，受到大眾用戶的積極反饋，成長速度遠超預期。

從去年Rokid正式發(fā)布面向C端消費市場的AR眼鏡Rokid Air以來，無論是眾籌還是銷售成績都很亮眼。新的AR眼鏡配套產品Rokid Station問世后，產品渠道訂單也突破50,000套。此次雙十一，Rokid Air+Station套裝的銷量超過1萬套。

而放在整個行業(yè)內，雷鳥創(chuàng)新、Nreal銷量也超過一萬臺。對于一個全新消費電子品類來說，這樣強勁的市場反饋也預示了接下來有希望迎來爆發(fā)式增長。

與艱難發(fā)展8年，通過Meta大力補貼才突破千萬臺銷量VR頭盔相比，當下AR眼鏡的用戶反饋及自然增長勢頭喜人。

不過，當下的AR眼鏡與理想中的終級計算機形態(tài)還相差甚遠，甚至消費級的AR眼鏡連基礎的AR功能都未配備。在硬件產品上，AR眼鏡的發(fā)展路徑還是一個問題。

本次億邦動力面向AR眼鏡品類的超品報道，將為大家?guī)硪韵滤伎迹?/p>

AR眼鏡作為一個冉冉升起、未來有望取代智能手機地位的全新高科技消費電子品類，未來軟硬件成長的發(fā)展路徑如何？會釋放什么商業(yè)生態(tài)紅利？

觀影、游戲、辦公等軟件服務體驗及產品定位，怎樣為硬件銷售帶來新的用戶群？

作為一個注定朝著超高性價比方向發(fā)展且會以六個月為單位快速換代降價淘汰的消費電子產品，AR眼鏡的核心競爭力在哪？智能手機有蘋果，Rokid為什么想做Android？

在與億邦動力的溝通中，Rokid創(chuàng)始人Misa祝銘明和生態(tài)總監(jiān)Gary蔡國祥給出了自己的解讀。

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AR眼鏡的機會到底是什么？

“現(xiàn)在行業(yè)最大的問題是，實際上大眾用戶并不理解AR是什么，現(xiàn)在的AR體驗也還比較初級，我們希望把隨身攜帶的3D大屏影院、巨幕游戲終端、辦公云電腦這樣的產品特性傳達給用戶，滿足用戶需求?！盙ary表示，用戶真正需要的是便攜豐富的內容和功能，當下形態(tài)的AR眼鏡本質是畫面更好、尺寸更大、功耗更低且能便攜可穿戴的屏幕。

與當下市場上流行的75寸100寸大屏電視相比，AR眼鏡的視覺屏幕尺寸換算下來超過了120寸，且不用擔心影響視力，還能緩解頸椎壓力。同時，當下索尼的屏幕解決方案提供的Micro OLED屏可以帶來超越IMAX電影院的視聽體驗。

不過本質上，AR眼鏡與電視大屏和IMAX影院是完全不同的事物，還難以替代后兩者長期積累下的用戶心智。在暢想AR眼鏡美好未來時，相伴而來的也有大量負面聲音。這一方面展示了市場客觀審慎的判斷，另一方面其實也有投影電視這個前車之鑒在影響。

近兩年被市場追捧的投影電視，其背后的市場需求與AR眼鏡有共通之處，具有借鑒意義。一直以來，投影電視也被稱為家庭影院，也在力推相關用戶心智，但到目前為止用戶對這樣的家庭影院并未全盤接受，也未形成理想中全方位爆發(fā)的市場。當下的AR眼鏡也將面臨相似問題。

相比之下，AR眼鏡屬于個人可穿戴消費電子產品，無法像電視大屏一樣供全家人同時使用。同時，由于私密沉浸式的體驗，使得用戶在使用AR眼鏡的過程中難以隨時休息。AR眼鏡也無法提供傳統(tǒng)電視所帶來的家庭空間陳設景觀的功能。在消費者選擇上還存在一定的障礙，是否能超越大屏電視在用戶心中的心智，還是一個問題。當下AR眼鏡在日常生活中的實用性，還趕不上投影電視。

不過，這對一個整體市場年銷量剛剛達到10萬臺的消費電子產品來說，并不是迫在眉睫的問題。

“現(xiàn)在的問題就是怎樣把AR眼鏡重量做得更輕更薄？這樣佩戴的體驗會更好。怎樣把視場角做得更大？用戶視覺感受到的屏幕尺寸會更大、沉浸感也更強，同時還要有足夠的續(xù)航。還有怎樣解決上鏡框遮擋視野的問題?！盙ary表示，“最重要的是基于現(xiàn)有行業(yè)并沒有那么完善的技術和供應鏈水平，打磨出一個符合當前用戶期待的AR眼鏡，用戶才會選擇?！?/strong>

事實上，至今為止投影電視的體驗并不突出，特別是亮度上無法滿足用戶需求，使用上甚至不如傳統(tǒng)電視便捷。高分辨率和高亮度對應著極高的價格，這是其在大眾用戶中難以普及的原因。

對比下來，AR眼鏡則不存在這些問題。分辨率動輒2K+ 、4K，亮度輕輕松松上到1000nit，不足3000的價格還有進一步下降的空間。剩下的只有Gary所說的體驗問題了。

而長遠來看，大眾用戶對優(yōu)質大屏硬件不設上限的需求，形成了一個擁有長期增長潛力的市場。這是當下AR眼鏡能夠立住腳跟穩(wěn)定發(fā)展的基礎。

2

Rokid是怎么搶到AR的頭香？

當下市面上已經發(fā)售的AR眼鏡形態(tài)較多，主打3D大屏影院的分體式AR眼鏡，主打Ai助手運動服務的一體式AR眼鏡，主打開發(fā)者發(fā)燒友的輕薄一體式AR眼鏡……等等。

所有形態(tài)中，主打3D大屏影院的分體式AR眼鏡在C端市場獲得認可，處于快速增長階段。

“Rokid現(xiàn)在就是把產品做到極簡，復雜的不成熟的功能沒必要給到用戶，這些高成本功能反倒帶來的是高門檻、高功耗，沒必要。經過精簡后，AR眼鏡就是高性價比的大屏，能給觀影、游戲、辦公等各種場景帶來更好體驗的便攜大屏?！盙ary告訴億邦動力，以大屏為核心，搭建用戶所需要影視、游戲、辦公的服務，并以此擴大潛在市場空間才是現(xiàn)階段AR眼鏡發(fā)展的重心。

總結來看，AR眼鏡的發(fā)展歷程，就是圍繞著透鏡屏幕這種品質好體積小功耗低可穿戴等極具競爭力的新形態(tài)屏幕，一步步增添實用軟硬件功能服務，從而逐步擴大市場范圍。

當下依賴于智能手機使用的分體式AR眼鏡，能夠滿足用戶外接串流擴展大屏的需求，不過相關影音游辦公服務體驗較弱，僅能滿足部分發(fā)燒友需求。面向更廣闊的用戶群體就顯得力不從心，想要走向大眾市場AR眼鏡顯然需要更好的體驗。

Rokid給出的思路是，讓AR眼鏡生態(tài)跳出智能手機的限制，打造分體式類主機產品Rokid Station，從而能夠更好地平衡功耗、管控服務質量、提高易用性，快速完善生態(tài)體驗，使得整個產品適合大眾消費。

除此之外，市場還有另一種解決方案，那就是AR一體機，整套設備不必依賴手機、PC、主機等其他產品來運行。

不過基于硬件功耗和佩戴體驗的考量，AR一體機更適合輕薄型AR眼鏡，相關技術短時間內還不成熟。

“預計2025年輕薄型AR眼鏡能夠真正落地。”Gary表示，“在這之前，分體式AR眼鏡+主機會有很大的市場機遇和空間。”

而真正虛實融合的6自由度交互AR硬件、生態(tài)發(fā)展路徑，預計2023年相關方案會初步落地，基于功耗上的優(yōu)勢，分體式AR眼鏡+主機的組合在新硬件的融合吸收上顯現(xiàn)出更大的優(yōu)勢。

與此同時，輕薄型一體式AR眼鏡則會因為優(yōu)秀的佩戴體驗分化出自己的用戶群體和市場，并在輕薄屏幕技術的逐步成熟之下，一步步擠占分體式產品市場。

受此擠壓，分體式AR眼鏡+主機方案業(yè)務將會整合更多硬件，在AR體驗、體感交互、手勢交互上發(fā)力。

總體上看，消費電子產品的迭代發(fā)展受到技術嚴格制約，過往典型的個人PC、功能手機和智能手機等品類的發(fā)展歷史，都具有明確的客觀規(guī)律。AR眼鏡的發(fā)展預計也會重復從MP3、MP4一路走到智能手機相類似的發(fā)展歷程，會一步步整合各種軟硬件功能，最終成為終極計算機。

3

邁入成熟期，技術正在引發(fā)新的拐點

現(xiàn)階段，AR眼鏡還有多項影響用戶基礎體驗的核心技術還未成熟。除了高性能芯片、空間感知傳感器、手勢識別等技術之外，Micro OLED、Micro LED屏幕、陣列光波導光機等決定AR眼鏡品類是否能夠成立的核心元器件技術，正處在艱難發(fā)展階段。

Gary告訴億邦動力：“現(xiàn)在的分體式AR眼鏡體驗，我們最高只能打70分，BirdBath光機方案對上下視場角的限制無法解決，未來一定會過渡到光波導光機，但是現(xiàn)在技術不成熟?！?/p>

陣列光波導，顧名思義就是一種利用光波導原理做出輕薄化光機顯示屏的技術，能將AR眼鏡的屏幕做到普通眼鏡鏡片一樣的厚度。如此一來AR眼鏡就可以做到普通眼鏡大小，且可以實現(xiàn)上下左右無元器件遮擋視野。

Micro LED屏幕是一種低功耗、高亮度、長壽命的屏幕技術，更加適合AR眼鏡。但當下技術只能量產單色Micro LED屏幕。Micro OLED屏幕在顯示素質上做到了頂級水準，但由于屏幕原材料中使用了有機物作為發(fā)光材料，有機物的不穩(wěn)定性也影響了屏幕整體的穩(wěn)定性和使用壽命。

這兩項是未來AR眼鏡必備的技術，億邦動力了解到，2023年Micro OLED屏幕+陣列光波導光機方案將會有完善的產品落地。不過局限于陣列光波導光機的成本和視場角體驗，市場接受度還需要進一步檢驗。

陣列光波導光機的量產技術難點在于陣列光波導片，同一塊顯示屏上的陣列光波導片越多，屏幕的視場角越大，用戶感知到的屏幕尺寸越大，沉浸感越強。相對應的成本就越高。

當下，陣列光波導光機的視場角最高能做到40度左右，成本可控的方案，最高只能做到30度以下，相當于一塊兒60寸傳統(tǒng)屏幕體驗。

不過，當下的技術條件下，AR眼鏡并不是視場角越大體驗越好。過分追求視場角會影響顯示屏整體的顯示素質，也會形成難以解決的眩光問題。對于當下的觀影游戲辦公需求來說，40度視場角所帶來的100寸大屏顯示效果足以滿足用戶需求。當然大眾用戶對視場角參數的追求是市場發(fā)展的客觀現(xiàn)象。

目前，BirdBath光機方案AR眼鏡視場角已經做到了50度，并開始市場化。陣列光波導光機方案的AR眼鏡視場角最高已經做到了40度，但是成本過高還無法市場化，能夠投入市場應用的視場角在30度以下。這樣的指標雖然無法提供優(yōu)質的沉浸感體驗，但已經能夠為用戶提供完善的3D觀影辦公游戲服務。這讓輕薄型AR一體機快速落地有了可能。

除此之外，還有衍射光波導、全息光波導等輕薄型顯示屏方案。不過，雖然兩個方案具有非常強的成本和量產優(yōu)勢，但是顯示質量難以滿足要求，因此尚未進入量產銷售環(huán)節(jié)。短期內是否會迎來技術突破，也是一個未知數。當下各家企業(yè)已經將力量集中在陣列光波導技術上。

另外，Micro LED屏幕落地量產速度尚未確定。不過在此之前，SONY的Micro OLED屏幕在各個指標上，已經能夠滿足需求，所以屏幕在當下不是緊要問題。

4

保持品類第一

內容服務才是AR眼鏡破圈關鍵

“我們研發(fā)的新產品組合Rokid Air+Station操控體驗跟智能電視、游戲手柄相似，沒有任何使用門檻，無論老人還是小孩上手就能使用?！盡isa告訴億邦動力，Rokid下一步的目標是讓AR眼鏡成為大眾消費品。

想成為大眾消費品，并不是做一套新的產品定義就能完成的事情。最終還是要回到使用場景和用戶需求上。

AR眼鏡的3D大屏觀影功能能夠輕松地被用戶接受。Rokid已經與愛奇藝等主流視頻平臺建立合作，并通過Rokid Station的操作系統(tǒng)直接將愛優(yōu)騰芒旗下的影視應用預裝到AR眼鏡，而插入手機使用的AR眼鏡無法實現(xiàn)這一點，需要基于3D引擎重新定制開發(fā)。這是當下AR眼鏡的核心基本盤。

在此之上，Rokid又針對游戲和辦公場景進行布局。

Gary透露：“基于Rokid Station的優(yōu)勢，Rokid已經引入了50多款最核心的適合AR眼鏡使用的影視、游戲、辦公應用，幾乎支持所有的影視內容、上萬款休閑游戲和數百款海內外3A游戲大作。還與各大游戲平臺保持了良好的合作關系，以快速引入適合AR眼鏡的內容。辦公方面，云電腦是未來的趨勢，我們選擇與阿里無影云電腦合作，現(xiàn)在整個方案的辦公體驗已經可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)電腦。”

除了游戲之外，AR眼鏡的另一個非常重要的領域，就是云辦公體驗

這些正是Rokid敢于將AR眼鏡推向大眾市場的底氣。

除了產品前面上線天貓京東拼多多抖音快手等線上渠道之外，Rokid也已經開始進入線下經銷商、電信運營商渠道。

目前，Rokid產品位于天貓京東AR眼鏡銷量排行榜榜首的位置。今年總銷量已超過5萬臺，這對一個全新上市的高客單價品類來說，是極大的突破。

為了打響C端影響力，Rokid又與B站合作，引入《三體》《靈籠》等明星IP與產品結合，Station中也會預裝這些IP的最新內容。除此之外，Gary透露，Rokid正在與游戲、影視資源平臺合作，為用戶提供更暢快更豐富的3D內容，給用戶更好的娛樂體驗，同時以此在大眾市場打開知名度。

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AR硬件門檻走低

系統(tǒng)生態(tài)才是核心競爭力？

作為第一家面向C端市場推出AR眼鏡的品牌，Rokid取得的成績有目共睹。不過，AR眼鏡賽道的競爭也并不輕松。從傳統(tǒng)的消費電子巨頭大佬，到種類繁多形態(tài)各異的AR眼鏡新消費品牌，再到長期深耕于B端的AR眼鏡硬件供應商，都在緊盯AR眼鏡市場的趨勢。

Rokid的先發(fā)優(yōu)勢如何轉換為長期優(yōu)勢，成長為絕對的品類頭部品牌？是一個問題。

特別是當下還處于AR眼鏡發(fā)展的早期，硬件生產代工問題尚未解決。品牌之間很容易能在屏幕、視場角、亮度等參數上做出突破。那到底什么是AR眼鏡的核心競爭力？

Misa給出的答案是：“系統(tǒng)生態(tài)?！彼硎荆骸坝布a的門檻會越來越低，但是系統(tǒng)生態(tài)的投入門檻會越來越高。如果實現(xiàn)同樣的功能服務，我們的系統(tǒng)占用的資源更少耗電更低體驗更流暢生態(tài)也更豐富，那么毫無疑問，我們將更有競爭力。”

Rokid Station搭載的正是基于安卓定制的操作系統(tǒng)YodaOS-ER，結合Rokid極簡的交互硬件，實現(xiàn)了超低功耗、續(xù)航時間最長達一周的體驗。同時支持Cocos、Unity引擎，直接引入更加成熟的開發(fā)者生態(tài)。在提供獨特操作體驗的同時，大幅降低了開發(fā)者系統(tǒng)適配的難度，還具有亮眼的性能續(xù)航表現(xiàn)。

基于YodaOS-ER的系統(tǒng)能力，Rokid希望借助現(xiàn)有開放的開發(fā)者環(huán)境，快速完善AR眼鏡的軟件服務生態(tài)，與開發(fā)者一起催生更多新的商業(yè)模式。從而形成Rokid的核心競爭優(yōu)勢。（完）