曾在火車上賣水果，初次創(chuàng)業(yè)虧光積蓄，這位90后退伍軍人將西北人參果賣到全國(guó)

最近一周，民勤這座西北小縣城連下了幾場(chǎng)大雪，氣溫驟降至零下十度，但常文杰看著大棚里一顆顆成熟的人參果，心卻十分火熱。

今年29歲的常文杰是一位地地道道的西北漢子，2014年退伍后做過特警，在火車上賣過水果，最后選擇回到老家甘肅民勤縣，開始電商創(chuàng)業(yè)，嘗試通過拼多多讓當(dāng)?shù)氐娜藚⒐叱鑫鞅薄?/p>

經(jīng)過前期的摸索，常文杰的店鋪開始走上正軌，并成功打開了銷路。在人參果上市的季節(jié)，單個(gè)店鋪的訂單量就超過10萬單，合作的果農(nóng)也已經(jīng)超過100家。

不止常文杰，同樣出生于1994年、成長(zhǎng)于民勤縣的李龍幾年前還在做電商代發(fā)，如今的他將身位前移，直接在拼多多開店賣人參果，年銷超過100萬斤。

隨著常文杰、李龍這些新農(nóng)人的崛起，民勤縣這座西北小城也煥發(fā)了新氣象。當(dāng)前，民勤縣的人參果種植規(guī)模擴(kuò)大至1.57萬畝，配套的電商孵化中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、分揀中心、配送中心、供應(yīng)中心均已全部完工并投入使用，當(dāng)?shù)氐娜藚⒐娚坍a(chǎn)業(yè)正在邁入快車道。

▲在常文杰的電商倉(cāng)庫(kù)，完成打包的人參果正等待發(fā)貨。小龍|攝

初次試水電商虧光積蓄

從部隊(duì)退伍后，常文杰做過特警、在火車上推著小車賣過水果。在火車上賣水果的經(jīng)歷讓他想起來有些心酸，每天推著小車在火車上從車頭推到車尾，運(yùn)氣不好的時(shí)候，可能一趟也賣不出幾個(gè)果盤。

最終這位曾經(jīng)的軍人找準(zhǔn)了自己射擊的靶心——成為新農(nóng)人，返鄉(xiāng)通過電商賣人參果。

▲在民勤縣，每天都有大量人參果被發(fā)往全國(guó)各地。小龍|攝

常文杰的倉(cāng)庫(kù)設(shè)立于民勤縣城郊外，隨著貨車的駛?cè)耄?00個(gè)裝滿人參果的周轉(zhuǎn)筐被搬下車，再重新分揀、打包、貼單、搬運(yùn)、裝車，發(fā)往全國(guó)各地。

這個(gè)頭發(fā)板寸、身材修長(zhǎng)、喜歡穿運(yùn)動(dòng)裝的男子，做事干凈利索、不拖泥帶水。然而，搬運(yùn)工不好當(dāng)，一車5噸重的水果，全靠手搬。長(zhǎng)年累積下來，常文杰雙手被磨得到處是老繭，外皮常常被磨掉，貼上創(chuàng)可貼，又得繼續(xù)干活。

對(duì)于從事農(nóng)產(chǎn)品電商三年來的經(jīng)歷，他百感交集?！叭ツ?，老家很多鄉(xiāng)親的人參果都賣不出去?！背Ｎ慕苷f，他整天趴在電腦前，研究怎么做運(yùn)營(yíng)。夜里，他會(huì)把電腦聲音開到最大，“叮當(dāng)”一聲，哪怕是夜里兩三點(diǎn)，他都會(huì)迅速爬起來回信息；消費(fèi)者每下一單，鄉(xiāng)親們就會(huì)少一點(diǎn)損失。

剛開始的時(shí)候，店鋪中的單量不是很多，都是他自己一個(gè)人回復(fù)消費(fèi)者問題、打包發(fā)貨。單量少了，快遞公司不會(huì)上門，他還需要將裝滿人參果的箱子從農(nóng)村老家送到縣城的快遞站進(jìn)行發(fā)貨。

“2019年自己剛?cè)胄袝r(shí)，一點(diǎn)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也沒有，半年賠了十萬塊，心里很難受。”這對(duì)于農(nóng)村出生的常文杰來說幾乎是全部積蓄，他一度壓力山大，調(diào)整了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

他算是比較幸運(yùn)的，通過不斷摸索，向同行的電商老板、客戶以及從事運(yùn)營(yíng)工作的朋友取經(jīng)，比如如何回復(fù)消費(fèi)者咨詢、快遞供應(yīng)商的選擇、正確的打包發(fā)貨方式等等。后面用了半年時(shí)間將賠的十萬塊又賺了回來。

▲民勤縣人參果現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3893座大棚，面積近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產(chǎn)的主導(dǎo)品種，棚農(nóng)們愛稱其為“金果果”。 小龍|攝

一年賣出100多萬斤人參果

在常文杰掙扎于盈虧邊緣之際，李龍同樣在電商行業(yè)摸爬滾打了兩年多，效果不理想，直到他接觸了拼多多。

“在跟同行交流的過程中，了解到拼多多的單量是最大的，因此在拼多多開設(shè)了一家名為‘漠農(nóng)優(yōu)鮮’的店鋪?！绷罾铨垱]有想到的是，這次創(chuàng)業(yè)還挺順利的，店鋪的訂單量很快實(shí)現(xiàn)了突破，短短幾個(gè)月，訂單量就從幾十單增至日均數(shù)千單。

由于擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)地直發(fā)，過去一年，李龍的店鋪就累計(jì)銷售了100多萬斤果子，累計(jì)銷售額達(dá)400多萬元。

中專畢業(yè)后，李龍一直從事銷售工作，賣過化肥、農(nóng)藥，常年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村打交道。在看到家鄉(xiāng)種植的人參果大棚數(shù)量逐年攀升后，2018年他才決定試水電商。

“村里人不喜歡吃，但低熱量的特征為城市白領(lǐng)所青睞?！贝髦诳蜓坨R的李龍笑道，自從做人參果生意之后，他每天都要吃，這樣可以保持對(duì)果實(shí)口感的靈敏度。

李龍的團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在超過10個(gè)人，均來自當(dāng)?shù)亍Ｓ捎谂c妻子一起創(chuàng)業(yè)，沒有時(shí)間管孩子，現(xiàn)在一兒一女都在民勤縣讀幼兒園，他希望以后掙錢了，可以到武威或蘭州買房，給子女提供更好的教育。

與李龍一樣，常文杰也對(duì)果子的品相、規(guī)格和口感進(jìn)行了嚴(yán)選，只有符合標(biāo)準(zhǔn)的果子才能入庫(kù)。

“因?yàn)閲?yán)把品質(zhì)環(huán)節(jié)，店鋪的口碑一直不錯(cuò)，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率很高。”據(jù)常文杰介紹，與傳統(tǒng)模式相比，電商沒有層層的中間環(huán)節(jié)，民勤的人參果從果園直達(dá)消費(fèi)者，通常只需要3天的時(shí)間，很大幅度上保障了果子的新鮮品質(zhì)。

如今，常文杰也不再是“單打獨(dú)斗”，團(tuán)隊(duì)超過10個(gè)人。

“與干果類目的商家不同，做水果類目的商家非常注重時(shí)效性，第一天的訂單，最遲第二天就得打包，發(fā)出去?！背Ｎ慕苷f，隨著訂單量的迅速攀升，他在開店半年后就將倉(cāng)庫(kù)從農(nóng)村老家搬到了縣城，基本上可以做到當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)貨，進(jìn)一步保證了人參果的新鮮感。

過去一年，常文杰的拼多多店鋪也開始走上正軌，在人參果的銷售旺季，單個(gè)店鋪的訂單量就超過10萬單。常文杰表示，接下來希望通過電商幫助更多的果農(nóng)打開銷路。

▲由于擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)地直發(fā)，李龍經(jīng)營(yíng)的店鋪銷售量迅速攀升。 小龍|攝

人參果電商產(chǎn)業(yè)邁入快車道

民勤縣地處河西走廊東北邊緣，東西北三面分別被巴丹吉林和騰格里兩大沙漠包圍。經(jīng)過幾代人漫長(zhǎng)的節(jié)水、治沙、造林工程，如今的縣城已經(jīng)成為一片綠洲。

地處溫帶大陸性干旱氣候區(qū)，冬冷夏熱、光照充足、晝夜溫差大，年日照時(shí)數(shù)為3073.5小時(shí)，因此民勤很適合栽種人參果。加上當(dāng)?shù)卮罅ν七M(jìn)節(jié)水型日光溫室的發(fā)展路線，日光棚種植人參果的技術(shù)愈發(fā)成熟，種植出來的人參果品相上佳。

人參果自2007年引入民勤縣，重點(diǎn)以日光溫室種植方式為主，剛開始沒有銷路，很多會(huì)爛在地里，隨著電商的普及，才慢慢打開銷路。

經(jīng)過十多年的試驗(yàn)示范和逐步發(fā)展，全縣種植人參果的大棚就接近3900個(gè)，生產(chǎn)規(guī)模超過近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產(chǎn)的主導(dǎo)品種，果農(nóng)們也稱其為“金果果”。

李龍每天都需要去大棚里面挑選果實(shí)。李龍說道：“一個(gè)大棚基本3~5天會(huì)成熟一批，農(nóng)戶摘好了成熟的果子，放到大棚里面，然后我們?nèi)ゴ笈锢锩孢x。剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)收到一些品質(zhì)不好的貨，我們會(huì)將果子挑出來，進(jìn)行再處理?！?/p>

由于擔(dān)心天氣太冷將果子凍壞，他不僅需要燒鍋爐將倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的溫度升上來，還需要給即將快遞出去的果子套上兩三層白色的網(wǎng)套，再加上保溫袋。

“電商的加入，對(duì)于人參果價(jià)格的提升肯定是有幫助的。如果單純依靠線下經(jīng)銷商，農(nóng)戶很難有議價(jià)能力，人參果價(jià)格最低的時(shí)候一斤2塊錢?！泵袂诳h電子商務(wù)管理服務(wù)中心工作人員李亮表示，相較于線下，電商平臺(tái)的價(jià)格更透明，能夠消除中間流通環(huán)節(jié)，惠及生產(chǎn)端和消費(fèi)端。當(dāng)前，拼多多是當(dāng)?shù)厝藚⒐龃暹M(jìn)城的主要平臺(tái)。

“在拼多多開店，對(duì)于中小商家更友好，投入的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)?！痹诶铨埧磥恚约捍舜蝿?chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺(tái)的紅利，另一方面則是趕上了民勤大力發(fā)展電商的東風(fēng)。

在電商的帶動(dòng)下，民勤縣當(dāng)?shù)氐闹苓吪涮桩a(chǎn)業(yè)也迎來了飛速發(fā)展。其中，民勤縣電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)園一期修建的電商孵化中心、綜合服務(wù)保障中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、分揀中心、配送中心、供應(yīng)中心已全部完工并投入使用，占地447.7畝的民勤縣智慧綜合物流園建設(shè)項(xiàng)目正處于開工建設(shè)中。

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