從廠(chǎng)妹到原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，80后湘妹子化身電商“新匠人”，用宮燈照亮村民致富路

從婚禮扎堆的五一小長(zhǎng)假，到甜蜜浪漫的“520”，整個(gè)五月彌漫著愛(ài)與喜悅，易少玲也迎來(lái)了一年中最忙的日子。

這是一位地道的80后農(nóng)村湘妹子：15歲南下打工，拿出攢了兩年的錢(qián)到夜校讀設(shè)計(jì)，最后與傳統(tǒng)手工藝結(jié)緣。盡管只有初中文化，但心靈手巧的易少玲自主設(shè)計(jì)了100多種宮燈產(chǎn)品，從永州山村一路掛到了故宮、國(guó)賓館等重要場(chǎng)所。

不僅如此，傳統(tǒng)手工藝成為易少玲帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富的新工具。2020年，借助新電商平臺(tái)拼多多，返鄉(xiāng)辦廠(chǎng)的易少玲迅速打開(kāi)局面。僅半年時(shí)間，她設(shè)計(jì)的無(wú)紡布宮燈、囍字燈籠等節(jié)慶用品在平臺(tái)沖上熱銷(xiāo)榜第一名，熱賣(mài)30余萬(wàn)件。如今，她還準(zhǔn)備借助跨境電商平臺(tái)，讓自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播到更遠(yuǎn)的地方。

▲借助新電商平臺(tái)拼多多，80后湘妹子易少玲設(shè)計(jì)制作的無(wú)紡布宮燈、囍字燈籠等節(jié)慶用品熱銷(xiāo)30余萬(wàn)件，傳統(tǒng)手工藝成為她帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富的新工具。

從廠(chǎng)妹到原創(chuàng)設(shè)計(jì)師

易少玲出生在湖南永州東安縣的一個(gè)村落，這里山清水秀、人杰地靈，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群，當(dāng)?shù)佚埅{制作技藝、剪紙、糖畫(huà)、竹筍畫(huà)等非遺項(xiàng)目一代一代流傳下來(lái)。受傳統(tǒng)手藝的熏陶，易少玲從小就喜歡在家里的墻壁上畫(huà)畫(huà)。

2000年，因家庭原因，易少玲念完初中就南下廣東，進(jìn)入東莞的一家電子廠(chǎng)打工。在打工的兩三年間，易少玲還是深刻地意識(shí)到讀書(shū)的重要性，沒(méi)有知識(shí)，一輩子就只能待在流水線(xiàn)上了。于是，她自掏腰包去讀了夜校，學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)，這幾乎花光了她所有的積蓄。

讀夜校之后，易少玲第一次接觸了電腦。只需要操作幾下，精美的圖案就能夠呈現(xiàn)在電腦上，易少玲覺(jué)得特別神奇。

“當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)一個(gè)軟件就得交費(fèi)1500元，一咬牙報(bào)了3個(gè)?！币咨倭嵴f(shuō)，每天晚上下班趕到夜校，再回到宿舍基本上都是夜里12點(diǎn)了，工廠(chǎng)連個(gè)熱水都沒(méi)有了，都是洗冷水澡。

2005年，易少玲從夜校畢業(yè)，順利拿到了設(shè)計(jì)師證書(shū)，應(yīng)聘到一家工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)禮品盒,從一個(gè)流水線(xiàn)的打工妹，變成了一個(gè)電腦前的設(shè)計(jì)師。

在打工的同時(shí)，易少玲還兼職在電商平臺(tái)賣(mài)女裝、襪子、護(hù)膚品。抱著一種試試看的心態(tài)，她將自己設(shè)計(jì)的五角星小燈籠產(chǎn)品放到電商平臺(tái)售賣(mài)。

“沒(méi)想到，市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，很受家長(zhǎng)和孩子們的喜愛(ài)，一星期就賣(mài)了兩三萬(wàn)元?！币咨倭嵴f(shuō)。

▲易少玲出生的永州東安縣，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群。受傳統(tǒng)手藝的熏陶，易少玲從小就喜歡畫(huà)畫(huà)，有著美術(shù)天分。

2012年，浙江的一位非遺傳承人找到易少玲，為一臺(tái)戲定做剪紙宮燈，這也促成了易少玲與宮燈的緣分。

“因?yàn)橹白龅臒艋\都是五角星、正方體，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)的燈籠照片，上下是六角形、中間是橢圓形，很復(fù)雜?！币咨倭嵴f(shuō)，燈籠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，哪怕稍微動(dòng)一點(diǎn)，外面的形狀也會(huì)跟著發(fā)生變化，制作的難度也會(huì)隨之增加。

那段時(shí)間，客戶(hù)每天都要打電話(huà)催進(jìn)度、改細(xì)節(jié)，易少玲經(jīng)過(guò)多次打磨，前后花了一個(gè)多月才做出來(lái)。

“從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，兩個(gè)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人，一件一件去履行訂單的細(xì)節(jié)，然后一起把事情做成?！币咨倭嵴f(shuō)，她自己一直有點(diǎn)社恐，之前做線(xiàn)下的生意，需要上門(mén)找客，總覺(jué)得難以張口。

雖然這次宮燈的訂單只有3000元，但卻激起了易少玲電商創(chuàng)業(yè)的熱情。在電商平臺(tái)，易少玲只要把產(chǎn)品拍成照片，上傳到店鋪，“消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)就下單，買(mǎi)賣(mài)雙方用社交軟件交流，這樣就挺好?！?/p>

借力拼多多打開(kāi)新銷(xiāo)路

2013年，易少玲正式開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)之旅。

“當(dāng)時(shí)做剪紙宮燈的商家很少，一個(gè)正方形的燈籠，加一個(gè)定制化的名字，成本不高，但賣(mài)得特別好?！币咨倭嵴f(shuō)。

隨著市場(chǎng)上的模仿者越來(lái)越多，易少玲的生意開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期，而早期積累的良好口碑再一次幫了她。

“我有一位湖北客戶(hù)，每年都下單，支撐我走過(guò)了創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候?！币咨倭嵴f(shuō)，這位客戶(hù)最初也是從網(wǎng)絡(luò)找過(guò)來(lái)的，一開(kāi)始并不完全相信她，下單金額只有兩三萬(wàn)元，但她每次都加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)制作，并提前交貨，贏得了對(duì)方的認(rèn)可。

在最困難的時(shí)候，這位客戶(hù)一次性下單40多萬(wàn)元，幫易少玲解決了燃眉之急。

▲直播、多多視頻等工具，幫助易少玲解決了很多線(xiàn)上銷(xiāo)售的售后問(wèn)題，極大地降低了退貨率。

與此同時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，易少玲選擇在拼多多開(kāi)店。區(qū)別于商超、攤販?zhǔn)圪u(mài)的傳統(tǒng)樣式宮燈，人們更愿意在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)款式新穎、設(shè)計(jì)別致的宮燈。她從產(chǎn)品形狀、尺寸、圖案等多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，最終一款大紅雙面囍字宮燈成為店鋪爆款，成交量迅速破10萬(wàn)件。

在此之前，易少玲的客戶(hù)主要是酒店、企業(yè)、旅游景區(qū)等場(chǎng)所，需求也多以定制為主。而入駐拼多多，為易少玲成功打開(kāi)了消費(fèi)者群體。

“在拼多多平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)以個(gè)人消費(fèi)者居多，店鋪很快就達(dá)到日均500單左右，月銷(xiāo)量最高超過(guò)20萬(wàn)單。”易少玲表示。

面對(duì)平臺(tái)不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，易少玲陸續(xù)購(gòu)進(jìn)17臺(tái)激光雕刻切割機(jī)器，既可以根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求制作產(chǎn)品，又不受制作材料的限制，卡紙、珠光紙、無(wú)紡布、宣紙……都能進(jìn)行鏤空雕刻。

在公司生產(chǎn)車(chē)間，工人操作激光雕刻切割機(jī)，用激光對(duì)無(wú)紡布進(jìn)行雕刻、切割，一整版14個(gè)雙面大紅囍字很快就被雕刻出來(lái)，每天能生產(chǎn)3000件。

“與線(xiàn)下市場(chǎng)不同，電商銷(xiāo)售最大的難點(diǎn)在于售后，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)剪紙宮燈之后不知道怎么安裝。拼多多推出的‘多多視頻’很好地解決安裝難題，消費(fèi)者可以看清楚安裝的每一個(gè)步驟和注意事項(xiàng)，極大地方便消費(fèi)者自己安裝產(chǎn)品，降低了退貨率?！币咨倭嵴f(shuō)道，以前賣(mài)出去100件產(chǎn)品，退回來(lái)10件，現(xiàn)在退回來(lái)的產(chǎn)品降低到2件。

照亮鄉(xiāng)親們的致富路

憑借多年的繪畫(huà)功底，以及勤勞苦干的精神，易少玲設(shè)計(jì)出上百款獨(dú)具特色的宮燈，上面雕刻的蟲(chóng)、魚(yú)、鳥(niǎo)、獸等形象栩栩如生。別具一格的工藝品迅速吸引消費(fèi)者的追捧，甚至賣(mài)到了北京故宮。

2018年元月，北京故宮委托易少玲制作了一款名為“故宮·萬(wàn)事如意”的新年宮燈。易少玲根據(jù)故宮的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，故宮一次下單訂購(gòu)了600個(gè)。

2021年春節(jié)前夕，小米公司也采購(gòu)了易少玲的宮燈和剪紙，還把宮燈掛在了公司食堂，每張剪紙長(zhǎng)度超過(guò)一米，上面雕刻著“四季平安”、小米logo等字樣，一眼望不到頭。

“把宮燈賣(mài)到北京故宮，這給了我很大的自信?！币咨倭嵴f(shuō)道，看著自己設(shè)計(jì)的宮燈通過(guò)拼多多平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地，心里蠻開(kāi)心的，掙錢(qián)的同時(shí)可以傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。

在易少玲經(jīng)營(yíng)的拼多多店鋪中，消費(fèi)者對(duì)于剪紙宮燈的好評(píng)很多。例如，“用來(lái)布置婚房的，很有感覺(jué)，現(xiàn)在用燈籠比氣球看上去好多了。”“與賣(mài)家描述完全一致，發(fā)貨速度非?？?、包裝非常仔細(xì)，很滿(mǎn)意的一次購(gòu)物。”“顏色很正、拼裝簡(jiǎn)單，還送了掛鉤，良心賣(mài)家一枚?！?/p>

▲返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的易少玲，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?0多戶(hù)村民就業(yè)，很多留守婦女、老人在工廠(chǎng)上班，既能顧家又能賺錢(qián)。

用剪紙宮燈點(diǎn)綴萬(wàn)家燈火的同時(shí)，易少玲也點(diǎn)亮了鄉(xiāng)親們的致富路。

“85后”寶媽李艷艷此前在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的一家工廠(chǎng)上班，為了方便照顧自己的三個(gè)孩子，選擇就近到易少玲的公司上班，負(fù)責(zé)操作激光雕刻切割機(jī)器。

“一天工作8個(gè)小時(shí)，一個(gè)月平均工資為3000元?！痹诶钇G艷看來(lái)，她的老板易少玲是一個(gè)善良的人，經(jīng)常找員工談心、請(qǐng)客，下雨天還會(huì)幫忙送員工孩子去學(xué)校。

在車(chē)間完成激光切割之后，除塵、分揀、包裝等環(huán)節(jié)會(huì)外包給周邊居民?！坝眉す鈾C(jī)操作完成后，需要將剪紙上面的灰塵擦拭干凈，裝袋。一些老人、家庭婦女會(huì)將這些工作帶到家里做?！币咨倭嵴f(shuō)道，平均每人一天能賺100多塊錢(qián)。

在易少玲的帶動(dòng)下，東安縣當(dāng)?shù)氐碾娚讨苓叜a(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了飛速發(fā)展。其中，在快遞領(lǐng)域，東安縣整合郵政、供銷(xiāo)、“四通一達(dá)”快遞、商貿(mào)物流等快遞物流資源，開(kāi)通多條物流配送專(zhuān)線(xiàn)，按照一天一頻次的配送時(shí)效要求，為縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供物流快遞服務(wù)。

“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只有2家快遞公司，現(xiàn)在人們熟悉的快遞公司基本都有了?！币咨倭嵴f(shuō)，隨著快遞單量的增多，快遞公司直接開(kāi)車(chē)到工廠(chǎng)拉包裹，將這份山鄉(xiāng)制造的喜慶直送全國(guó)各地。

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