賽過西式薯片，日拼十萬袋的中式“農(nóng)科院土豆片”走出云貴川

如火如荼的6·18同樣屬于農(nóng)產(chǎn)品。5月底，在云南馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)之一尋甸回族彝族自治縣的田間地頭，汗?jié)褚律赖氖磙r(nóng)忙碌穿梭，圓滾滾的洋芋從疏松的泥土中翻騰而出。放學歸來的孩子們坐在田埂上唱著“挖呀挖呀挖”，為大人鼓勁。

尋甸六薯種植專業(yè)合作社成員鄧長軍告訴記者，“這些全是企業(yè)預訂的加工薯，打包后將運往工廠，加工成云南特色的中式土豆片，賣向全國?！?/p>

▲ 5月底，尋甸回族彝族自治縣倘甸鎮(zhèn)的薯農(nóng)們正忙著收獲洋芋。孟云歸▕攝

忙于收購的“滇二娃”土豆片工廠負責人李艷瓊正為提前打響的6·18儲備原料洋芋。“拼多多的6·18，農(nóng)產(chǎn)品也有大流量。我們打算提前準備100萬袋土豆片，大約需要洋芋180余噸。”按照目前每公斤收購價3.6元計算，每在拼多多上賣出一包薯片，薯農(nóng)就能收入0.65元。

在一年四季都能生產(chǎn)新鮮洋芋的云南，炸洋芋片拌上辣椒粉是當?shù)匾坏纻鹘y(tǒng)小吃，也是很多人離開故土后無法割舍的家鄉(xiāng)味道。只不過，這種特色小吃多年來一直未能走出云貴川，也無力與滿街的西式薯片競爭。直到最近幾年，在云南農(nóng)科院的技術(shù)加持以及拼多多等電商平臺的助力下，以云南洋芋片為代表的中式土豆片悄然成為爆款，不僅帶動云南多個馬鈴薯產(chǎn)區(qū)的加工薯熱銷，也讓不少產(chǎn)地薯農(nóng)的生活有了新奔頭。

中式土豆片突飛猛進

近年來，薯片作為一種“讓自己開心”的休閑食品，消費熱度居高不下。不過，商場賣的幾乎都是西式薯片，美食愛好者只能尋著云貴川路邊攤的煙火氣才能覓得中式土豆片。

“西式薯片大多是薯粉膨化，土豆自身的味道很淡，而且價格動輒一袋十來塊。在云貴川，家家戶戶更喜歡自己炸洋芋片，新鮮又實惠。”在李艷瓊的記憶中，上世紀，天使、子弟等云南本土品牌最早引入工業(yè)化流水線，其生產(chǎn)的中式土豆片，是云貴川一代人的童年記憶。但遺憾的是，這些產(chǎn)品因為各種原因，未能大規(guī)模走出西南市場。

去年7月，一款由“滇二娃”與云南省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所聯(lián)合研制的原切土豆片登上拼多多“貨架”后，中式土豆片在線上名氣大振。有且僅有麻辣、胡辣兩種辣味的口感設計，讓這款極具辨識度的產(chǎn)品迅速俘獲一批無辣不歡的年輕人的心。

▲ 李艷瓊的工廠有員工130名，兩條生產(chǎn)線每月最多消耗洋芋1500噸左右。孟云歸▕攝

此前，中國辣椒產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，國內(nèi)可以吃辣或喜歡吃辣的消費者超過6.5億人。清華大學媒介調(diào)查實驗室的“中國飲食小康指數(shù)”調(diào)查顯示，飲食口味偏好中，“辣”連續(xù)多年居首。當來自云貴川的辣子搭配當?shù)氐男迈r洋芋，辣味零食愛好者淺嘗后紛紛在各個社交網(wǎng)站上安利，“嘎嘎香，辣得得勁”、“我愿稱之為麻辣洋芋片天花板”……

“受益于拼多多農(nóng)產(chǎn)品零傭金以及拼團模式對銷售爆發(fā)的有效助力，上架沒幾天，就拼出10萬單，線下渠道主動聯(lián)系我們，希望一起把云南特色產(chǎn)品賣到全國。此后，類似的電話每月多則幾百個，全是希望合作賣土豆片?！薄暗岫蕖彪娚踢\營負責人胡停頗感意外，“過去都是我們求著線下賣貨，遇上拼多多，事情竟反了過來”。

拼多多休閑食品類目小二告訴記者，去年下半年，中式土豆片在平臺迎來爆發(fā)?！斑@種具有鮮明地域特色的商品與平臺契合度很高。拼多多傾斜資源拉升產(chǎn)品熱度后，消費者的需求被迅速激發(fā)。而通過‘拼單+產(chǎn)地直發(fā)’的模式，平臺高效、精準地供需匹配，小單品變成了大爆款?！?/p>

據(jù)其介紹，從拼多多成長起來的“滇二娃”土豆片是6·18期間餅干膨化暢銷榜的第一名，去年銷量比行業(yè)均值高出近兩倍。從銷售區(qū)域來看，盡管它起源于云貴川，但在廣東、浙江等地賣得更好。

“目前，我們線上日銷土豆片11萬-12萬袋，其中，拼多多是最主要的渠道，占比近六成。6 · 18期間有萬人團加持時，日拼單量超過10萬袋。”胡停表示。

土豆薄片里的硬科技

在獲得市場認可之前，這包土豆片經(jīng)歷了近四年的研發(fā)期，其間數(shù)次踩坑。例如，研發(fā)團隊曾斥資幾百萬引進一條全新流水線，反復調(diào)試后卻發(fā)現(xiàn)只能復刻西式口感，無法還原中式風味?！皫装偃f打水漂，心如刀割?！崩钇G瓊說。

期間，糊了、油了、軟了……團隊每天吃著炸壞的土豆片品嘗失敗的滋味。漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)，快速入料并低溫慢炸，出鍋的土豆片口感硬脆，且最大限度保留了原料的香味。他們又通過反復試驗，積累了關(guān)鍵的技術(shù)經(jīng)驗——不同品種的云南洋芋，油炸溫度與油炸時間如何調(diào)整，才能保證始終如一的品質(zhì)。

既然是一包不同于西式薯片且出了云貴川就鮮有人見過的土豆片，他們又想了個主意——裝進透明的包裝袋，在視覺上將消費者的眼球從避光包裝的西式薯片上爭奪過來，助力這一新品一炮而紅。

    當一個包材需要背負拓新的重擔，“滇二娃”悶頭找了近兩年。經(jīng)常在廠里琢磨良久，結(jié)果檢測機構(gòu)一測，透氧率大大超標。這意味著包材阻隔氧氣的能力差，光敏性物質(zhì)容易發(fā)生化學反應，最終不僅影響口感、貨架期，還會引發(fā)食品安全問題。而這也是西式薯片普遍選擇非透明包材的重要原因。

再度遇到難題的李艷瓊這次敲開了云南省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所的大門。接待她的預制菜與休閑食品研究中心副主任王海丹，擅長果蔬生鮮儲藏的研究，見識過各種高性能包材。

▲ 王海丹（右）與同事在實驗室探討包材問題。孟云歸▕攝

深入了解情況后，王主任建議，將解題思路放在有氧化鋁涂層的包裝袋上?！斑@種袋子的透氧率最低能降到1克/平方米/天，相當于普通透明袋的1/6”。接著，她又根據(jù)過往研究在涂層厚度、穩(wěn)定性等方面給出了指導建議。僅僅一周，難題迎刃而解。

嘗到甜頭的李艷瓊決定加大與科研機構(gòu)的合作。從加工薯品種的選育，到不同產(chǎn)地不同品種的加工方案，都正逐漸加入共同探討研究的列表當中。

“我們所在馬鈴薯品種及食品加工方面儲備了大量技術(shù)。如果企業(yè)能夠帶著市場需求和生產(chǎn)問題來找我們，再進行針對性研發(fā)，有的放矢，科研轉(zhuǎn)化的效率就大大提升了。”王海丹表示。

一直以來，由于轉(zhuǎn)化不暢等原因，國內(nèi)不少科研項目“只開花、不結(jié)果”，實驗室成果與被市場接受的產(chǎn)品之間，橫亙著成果落地的鴻溝。去年以來，拼多多在平臺策略上加大對高科技農(nóng)產(chǎn)品及精深加工產(chǎn)品的資源傾斜，以銷量反哺科研，以市場導向疏通農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化鏈路，旨在打造高效的科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)。

今年上?！拔逦遒徫锕?jié)”啟動當天，拼多多攜手中央廣播電視總臺落地的帶貨直播中，“滇二娃”土豆片作為科技農(nóng)貨的代表，被央視主播任魯豫與郭若天重點推介，吸引了一大批網(wǎng)友拼單。

農(nóng)科院+新電商，為薯農(nóng)托底

科技土豆片的熱銷激發(fā)了企業(yè)收購原料土豆的熱情。從盈江、個舊到尋甸、大理……收完一年的土豆，李艷瓊差不多也把云南跑了一遍。

云南是中國馬鈴薯種植大省，各州市均有馬鈴薯分布，且一年四季都可種植。在鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣尋甸，鄧長軍記得，小時候，這里家家戶戶都種土豆。但囿于種植品種陳舊、廣種薄收，加上位置偏僻、交通不便，不僅銷路難拓，還難賣好價。不少薯農(nóng)依靠十多畝地，一年最多不過兩三萬元收入。

但最近幾年，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，薯農(nóng)不再為銷路犯愁。交通設施的改善，商品薯批發(fā)生意更加便捷。今年以來，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組也走進包括尋甸在內(nèi)的云南土豆產(chǎn)業(yè)帶，助力高品質(zhì)的商品薯出村進城。因全年可供應新鮮土豆，云南土豆目前已占據(jù)拼多多土豆線上銷售的半壁江山。

▲ 臨近傍晚，豐收的洋芋陸續(xù)被薯農(nóng)背上小三輪，即將奔向加工廠。孟云歸▕攝

更重要的變化在于，云南本地的土豆加工廠越來越多，對加工專用薯的需求不斷增加。農(nóng)技人員不僅為薯農(nóng)送來種植技術(shù)，加工廠還積極下鄉(xiāng)進村，鼓勵大家種植合作88、云薯304號等加工品種。“2016年，我父親聯(lián)合一些農(nóng)戶，成立合作社，專門發(fā)展薯農(nóng)按照企業(yè)需求種植加工薯，并按照訂單進行收購?！编囬L軍介紹，目前，合作社聯(lián)結(jié)起來的種植戶達到兩三百戶，其中六成是彝族同胞。

去年開始，滇二娃主動與他們合作，大量收購加工薯。鄧長軍估算，合作社去年為滇二娃、子弟、嚕咪啦等品牌供應了1萬余噸的原料土豆。

得益于加工薯需求穩(wěn)定，以及商品薯打開線上銷路，當?shù)剞r(nóng)戶的年均收入快速增長。在尋甸縣六哨鄉(xiāng)下洋灑拉村，一些大戶的土豆種植規(guī)模達到70畝至80畝，畝均產(chǎn)值3噸，年收入可達50萬元。

作為大宗農(nóng)產(chǎn)品，土豆價格起伏不定，行情時有波動。但尋甸農(nóng)戶種植加工薯的熱情不減。長遠賬，農(nóng)戶算得明白，“明年一旦市場變化，商品薯可能滯銷、爛市，但加工薯由加工廠定向收購，銷路和價格都更加穩(wěn)定?！?/p>

“我們每季的收購價隨行就市，沒有上限，但下限不能低于與農(nóng)戶簽訂的保底價?！崩钇G瓊說，“一包小小的土豆片補上了馬鈴薯精深加工的產(chǎn)業(yè)鏈條，通過優(yōu)化管理，提升科技力，打通線上銷售，我們希望能夠為更多薯農(nóng)托底，讓云南洋芋從‘特色糧’變?yōu)椤幻袷怼??！?/p>

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