多元化生活解決方案 林氏家居品牌升級成功的因素有哪些?

“我們希望你們在看林氏家居的時候，不是說買桌子、買凳子、買椅子、買床；而是說要空間，要過什么樣的生活，并且因為這些理由而找到林氏家居，因為這些理由在林氏家居能找到所有的家庭，所以這是人生的目標。”在8月18日舉辦的NOW LINSY林氏家居2023年度新品發(fā)布會上，林氏家居品牌市場營銷副總裁李承澤向在場嘉賓說道。

時隔一年，林氏家居再次在8月以新穎的形式帶來系列年度新品，為千千萬萬的年輕家庭打造偏愛的家居空間，充分展現(xiàn)了其圍繞時尚品牌的定位，實現(xiàn)了產品研發(fā)以及家居設計能力的全方位突破，在成為多元時尚的全球化家居品牌道路上邁出關鍵一步。

億邦動力了解到，本次新品發(fā)布會以“住進偏愛里”為主題，現(xiàn)場除了展出林氏家居歷年的設計代表作，還發(fā)布“軟著陸電動沙發(fā)”、“不用買床墊軟床”、“魔方島臺餐桌”、“不拘一格衣柜”四款時尚家居單品。其中，最引人關注的當屬硬核升級的拳頭產品“怎么坐都可椅2.0”，以智能化系統(tǒng)由內而外構建產品壁壘，引領年輕人家居消費潮流。

為持續(xù)強化林氏家居的時尚力優(yōu)勢，林氏家居在發(fā)布會前特邀四位藝術家與《安邸AD》合作，圍繞“人如其品 住進偏愛里”的主題，將“不拘”、“韌力”、“向善”、“向誠”四大品質賦予了四款新品，與當代年輕人實現(xiàn)平等對話。當下，年輕一代已逐漸成為家居消費的主力軍，他們對于品牌的考量不再僅限于產品本身的功能性，而是更加注重品牌所傳遞的服務、文化、價值觀以及生活方式。

林氏家居生活MIX展部分展品

為應對日益年輕化的消費趨勢，2022年8月，林氏家居宣布進行全方位的品牌升級，并提出新的品牌口號“林氏家居 住進每一種偏愛”，致力于為消費者提供時尚、舒適、多元化的生活方式。李承澤對億邦動力表示，在過去的一年中，林氏家居持續(xù)堅定地實施品牌戰(zhàn)略，并將其真正融入到消費者的日常生活中，為他們提供多樣化的美好生活解決方案，讓更多的人能在自己喜歡的環(huán)境中安居樂業(yè)。

正如李承澤說的那樣，偏愛生活2.0打造有態(tài)度、有品格的林氏偏愛季，深挖品牌的長期價值，“我們希望未來生產的產品和家居是滿足生活的個性空間家居”。

林氏家居品牌市場營銷副總裁李承澤

作為一家以時尚、舒適和多元為品牌發(fā)展方向的家居企業(yè)，林氏家居一直以來都致力于貼近年輕消費者的需求和品味。然而，在當今市場競爭激烈、消費者需求多變的背景下，林氏家居是如何持續(xù)贏得年輕消費者的青睞的？林氏家居品牌升級背后做對了哪些？

本期億邦動力超品洞察文章將為讀者深入解讀以下三個思考：

?林氏家居如何表達偏愛，和年輕人共創(chuàng)多元家居場景？

?林氏家居為什么以藝術創(chuàng)作賦予家居文化內涵？是如何得到專業(yè)用戶認可的？

?林氏家居如何整合能力打造高質價比產品，以創(chuàng)新驅動領跑行業(yè)？

億邦動力與林氏家居品牌市場營銷副總裁李承澤對此進行了深入溝通，了解其產品及背后的成長思路。

“得年輕人得天下，有年輕人就有市場”，在頭部品牌競爭愈發(fā)激烈的局勢下，年輕消費市場成為兵家必爭之地。

林氏家居在完成品牌升級后，陸續(xù)確定了“輕奢寶媽、新潮青年、精致新中產”三大類人群為林氏家居三大高價值用戶，品牌的核心人群定位從“25-35歲首次購買家具的年輕人”擴展到現(xiàn)階段“25-39歲追求時尚多元的舒適家居生活方式的新青年”。

林氏家居緊跟年輕人對家居消費的新主張、新需求和新場景，滿足年輕人的個性化表達，以多元時尚的家居構建年輕人偏愛的生活，逐漸成長為占據(jù)年輕人偏愛的家居時尚品牌。

事實上，林氏家居在年輕化的道路上絕不含糊，和越來越多的年輕朋友一起“嗨皮”。其品牌全球代言人王一博，本身就是個時尚多元的年輕人，他的氣質可給林氏家居注入了不少年輕活力。

不僅如此，林氏家居始終致力于與不同領域和類型的年輕化群體碰撞合作，不斷探索創(chuàng)新的可能性，著眼于未來的發(fā)展。比如在今年上半年，企業(yè)為傳遞打造人居美好生活的目標，邀請多位國風博主為時尚新品“國潮真可椅”產出互動內容、攜手時尚博主黎貝卡共創(chuàng)IP節(jié)目《走進100個女孩子的家》、拍攝“把家過成你想要的樣子”品牌TVC具象延伸“美好生活”的主題……憑借林氏家居16年積累的“全場景、全風格、全品類”的產品布局實力，不僅圍繞三大高價值用戶推出六大生活空間，更在“林氏家居美好生活季”的主題下，向用戶深化林氏家居的品牌價值。

無論是黎貝卡，還是國風博主……林氏家居與其合作無疑都是為了探尋年輕人喜歡的多元化美好生活，挖掘興趣和生活之間的碰撞。就是為了讓每一個追求美好生活的用戶都能找到屬于自己的聲音。

林氏家居攜手時尚博主黎貝卡共創(chuàng)《走進100個女孩子的家》

林氏家居邁入品牌升級的第二年，需要不斷面對因為消費人群年輕化而帶來的家居消費變化。為了符合年輕時尚化的品牌戰(zhàn)略，林氏家居給對應的群體提供“一站式”的產品配套服務，還發(fā)揮自身品牌效應，優(yōu)化線上線下購物體驗。在已有的店態(tài)基礎上，他們細分出更多年輕人喜歡的家居品類，提供更細分、更專業(yè)的產品和服務。

今年的林氏家居更關注在家居場景下年輕人的生活態(tài)度和生活表達，比去年更滿足年輕消費的個性化需求。在營銷方面，他們了解年輕人的生活習慣和消費喜好，去解鎖新的玩法。

新的一年，林氏家居也將繼續(xù)和年輕人喜歡的藝人王一博合作，一起創(chuàng)作有趣好玩的內容，不斷挖掘品牌營銷的新玩法，為年輕人發(fā)聲，做更有態(tài)度的年輕家居品牌。

事實上，這種深度理解年輕人、緊跟時尚潮流、關注個性化需求的品牌戰(zhàn)略，使得林氏家居在年輕消費市場中牢牢占據(jù)優(yōu)勢地位，并為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。

最新數(shù)據(jù)顯示，目前，年輕消費群體占據(jù)了大家居行業(yè)總消費的40%，且呈明顯上漲趨勢，是未來行業(yè)增量的核心來源之一。因此，以年輕消費群體為驅動力的新一輪轉型升級會是未來商業(yè)競爭的決勝之地。

年輕消費者在全球化高速發(fā)展的時代成長，深受移動互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡社交、泛娛樂等虛擬消費的影響。正因為如此，藝術家們的合作能夠創(chuàng)造出獨具魅力的藝術作品，展示藝術家的個性和創(chuàng)意，并將不同藝術領域的美學和技巧相互融合，呈現(xiàn)出令人眼前一亮的視覺效果。

這種合作理念在藝術家聯(lián)名共創(chuàng)的產品中得到了生動的體現(xiàn)，這些產品不僅在設計上獨具匠心，還融入了不同藝術家的風格和特色，使得每一件作品都充滿了藝術性和獨特性。

此外，為了滿足市場對個性化家居產品的需求，以及推動林氏家居產品向專業(yè)化方向發(fā)展，林氏家居與涂鴉藝術家陳十三、當代紙藝藝術家溫綺雯、材料抽象藝術家葉帆，以及國潮書法領軍人朱敬一，進行了跨界藝術創(chuàng)作。這次合作以新品為介質，旨在提供具有獨特魅力和藝術性的家居產品，同時也展示了藝術家們的創(chuàng)意和風格。

可觀的市場增量空間是此次合作的外因，而推出林氏家居4款新品的內因主要是基于林氏家居當前目標用戶與產品迭代的需求正不斷縱向延伸往專業(yè)化發(fā)展。通過與不同藝術家的合作，林氏家居希望能夠吸引更多年輕消費者，并提升品牌在市場上的競爭力。

這除了是林氏家居在細分賽道上的戰(zhàn)略布局，也是對未來家居形態(tài)的探索和多元生活方式的滿足。

不單單如此，為了更好地呈現(xiàn)新品的特點和時尚感、科技感，林氏家居還為新品特別推出了創(chuàng)新玩法。

“你的家，就是你內心的樣子”。每個人的家和生活方式都是其品位的投射。而有什么樣的品格，就有什么樣的審美態(tài)度，林氏家居正是準確抓住了這一本質。

于是，圍繞#人如其品 住進偏愛里#這一主題，林氏家居攜手四位藝術家——涂鴉藝術家陳十三、當代紙藝藝術家溫綺雯、材料抽象藝術家葉帆，以及國潮書法領軍人朱敬一，以林氏家居新品為介質，進行了一場跨界的藝術創(chuàng)作。

而正如每個人都有不同的個性，每件物品、每件家具，背后也都會折射出不同的品性。對應到人的身上，就是不同的品格特質。于是，林氏家居聯(lián)手藝術家，以古人“借物喻志”的手法，從當代中國青年身上提煉出“不拘”、“韌力”、“向善”、“向誠”四大品質，為產品賦予了各自不同的品質詞。

林氏家居產品總經理徐可達也向億邦動力表示，“家不僅僅是生活的場所，更是我們個性和審美的延伸，因此偏愛的家是什么樣子，你就是什么樣子?！?/p>

林氏家居以此為洞察，聯(lián)合藝術家以“人如其品，住進偏愛里”為主題進行發(fā)散創(chuàng)作，從當代中國青年身上提煉出“不拘”、“韌力”、“向善”、“向誠”四大品質，為四款產品賦予了各自不同的性格特質，通過產品的藝術表達，林氏家居與當代年輕人實現(xiàn)平等對話，進一步拉近了與年輕人的距離。

四位藝術家跨界為林氏家居四款時尚單品進行藝術創(chuàng)作

基于藝術家們的創(chuàng)意構思，書法、紙藝、涂鴉以及抽象創(chuàng)作與“軟著陸電動沙發(fā)”、“不用買床墊軟床”、“魔方島臺餐桌”、“不拘一格衣柜”四款新品和諧融合，搖身一變變成了力透桌板的書法餐桌、恣意搖曳的紙藝裝飾床、色彩大膽抓眼的涂鴉衣柜以及如夢似幻的多材料組合沙發(fā)。此刻，時尚、藝術與家居在有形的家具上跨界綻放，展現(xiàn)了林氏家居更有生命力的家居時尚。

隨著消費升級時代的到來以及新生代消費者的崛起，日益盛行的“懶人經濟”已經逐漸升級為“智慧懶”，越來越多的年輕消費者們關注家居的智能屬性并且愿意為此帶來的便利性付費。

王一博同款“怎么坐都可椅”升級到2.0版本

深諳年輕人消費心理的林氏家居，一年前便憑借一個爆品撬動“懶人經濟”的戰(zhàn)場。去年8月，王一博同款“怎么坐都可椅”在天貓品牌旗艦店重磅發(fā)售后收獲了消費者的熱捧，至今銷量超過4.7萬件，并且從來自全球超6000個參賽作品中突圍斬獲設計領域頗具影響力的國際獎項之一MUSE Design Awards銀獎殊榮。

億邦動力了解到，自林氏家居提出時尚化戰(zhàn)略之后，其產品研發(fā)思路有了進一步的升級。

在以全品類、全風格、全場景滿足消費者獨特偏好和個性生活方式的基礎上，進一步強調產品作為傳播精神內涵、表達自我個性的介質，并通過中國傳統(tǒng)色加持、藝術家聯(lián)名等等形式，不斷賦予家居更多的設計、文化內涵，挖掘消費動機背后的個性化表達，直擊年輕消費者的內心，助力每一個熱愛生活的人尋找到自己偏愛的生活方式。

2023年上半年，家電、家具、家裝等家居消費表現(xiàn)較為疲弱，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，家具類商品零售總額685億元，同比增長3.8%；限額以上單位家用電器類和音像器材類商品實現(xiàn)零售額4270億元，同比增長1%。

最近，國務院和商務部等13個部門陸續(xù)發(fā)布了《關于促進家居消費的若干措施》，以加強家居消費在消費市場中的重要性，家居消費已成為僅次于汽車的家庭第二大支出。

億邦動力了解到，2022年8月，林氏家居提出品牌口號“林氏家居住進每一種偏愛”，主張為消費者提供“時尚舒適的多元生活”。

林氏家居的生態(tài)以全場景、全品類、全風格的產品矩陣為特色，以年輕、時尚、舒適、多元為品牌理念，專注于原創(chuàng)、品質和設計，以滿足年輕人的審美需求。

此外，林氏家居也開始關注與年輕消費者的深度互動。作為新時代服務美好生活的典范，林氏家居圍繞人居美好生活的打造與踐行大獲《人民日報》的肯定，特地刊文深度剖析并積極肯定林氏家居為推動家居行業(yè)發(fā)展及消費者美好生活服務的努力與擔當。

緊隨其后，結合《人民日報》的強背書，林氏家居定下“林氏家居美好生活季”的主題，在品牌端強相關“美好生活”的標簽，并延伸出“把家打造成你想要的樣子”以及“林氏偏愛季”等話題事件，圍繞“美好生活”主題跟用戶進行互動交流，邀請用戶分享自己的生活方式和家居美學，用他們的行動來詮釋品牌理念，這種互動也幫助林氏家居更好地理解并滿足消費者的需求，推動產品和服務的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。

“相比于去年關注家居功能和多元化家居場景，今年林氏家居更關注在家居場景下年輕人的生活態(tài)度和生活表達，滿足年輕消費者的個性化需求?！崩畛袧裳a充道。未來，林氏家居的線下門店還將往辦公家居店、高端實木店、衛(wèi)浴店以及“懶魔方”功能家居產品店等細分領域延伸。

李承澤對億邦動力表示，林氏家居梳理出新一代年輕人對家居消費的細分需求，除了滿足實用功能外，還可以延伸出諸多細分場景下的需求，如沉浸式娛樂、親子互動、適老安居、智能減負、自我療愈等。同時林氏家居在已拓展的店態(tài)基礎上，將細分更多年輕人偏愛的家居品類。

林氏家居為“新潮青年”用戶打造的浪漫悅己風格空間

借力林氏家居在業(yè)界設計、研發(fā)、制造的整合能力，持續(xù)輸出高質價比的產品，通過優(yōu)化成本結構的優(yōu)勢惠及用戶。截至今年7月，林氏家居上新2000+個家居產品，天貓住宅家具品類行業(yè)交易TOP50中林氏家居占20個以上，其中“怎么坐都可椅”“鋼琴鍵沙發(fā)”等多個爆品熱銷，都在通過富有創(chuàng)造力的設計傳達 “時尚不僅是一種形式，更是一種生活態(tài)度”的理念，收獲了包括IF設計獎在內的多項世界獎項認可。

事實上，據(jù)李承澤介紹，林氏家居在產品推出之前，有長達半年多的時間都在研發(fā)系統(tǒng)與供應鏈后端進行儲備整合。所謂的驚艷亮相，背后都是厚積薄發(fā)。

作為從互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的家居企業(yè)，林氏家居一直具備極強的互聯(lián)網(wǎng)思維。當行業(yè)內還在用“跑馬圈地”的方式拓展規(guī)模時，林氏家居則再度展現(xiàn)出在流量運營、提升效率、生態(tài)鏈打造等方面具備極大優(yōu)勢。

如今的電商模式已經擺脫了初代的低價比拼時代，而互聯(lián)網(wǎng)也賦予了林氏家居更多的可能性。在過去16年時間里，林氏家居憑借自身互聯(lián)網(wǎng)基因，從電商市場的差異化道路崛起，實現(xiàn)在家居行業(yè)的扎根立足；而互聯(lián)網(wǎng)對新零售的賦能，則讓林氏家居成功開拓“線上流量賦能線下，線下體驗反哺線上”的行業(yè)新零售標桿模式，多次顛覆性的嘗試與持續(xù)突破能力，互聯(lián)網(wǎng)再次賦能到企業(yè)的第三業(yè)務增長點——林氏整家定制，其創(chuàng)造的“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”模式又一次通過流量賦能，消弭傳統(tǒng)家居行業(yè)中存在的信息差。

事實上，源于互聯(lián)網(wǎng)的差異化讓林氏家居能夠直接觸達消費者，從而擁有精準的用戶畫像。這使得企業(yè)能夠快速了解消費者的購買意愿和需求，及時調整產品研發(fā)策略，敏捷應對市場變化。通過先于市場了解消費者喜好，林氏家居能夠更加快速地反應，滿足消費者的需求，提高銷售效率和客戶滿意度。

李承澤對億邦動力表示，盡管流量成本在不斷上升，但林氏家居憑借在互聯(lián)網(wǎng)多年的大量投入與深度耕耘，能夠準確識別各平臺流量投放的精準度，提高流量使用的有效性，并不斷嘗試新的導流端口，實現(xiàn)林氏家居線上運營“全平臺”的覆蓋。

線上獲客的能力就是線下流量的來源。對流量的高效運營，能夠給企業(yè)帶來更低的獲客成本和更快的轉化速率。

林氏家居的互聯(lián)網(wǎng)基因和大數(shù)據(jù)運營能力為產品研發(fā)提供了全方位的賦能。

首先，通過分析消費者搜索、購買、評論等數(shù)據(jù)，林氏家居可以深入了解市場需求和產品反饋，為產品研發(fā)提供市場分析和數(shù)據(jù)支持。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，林氏家居可以建立消費者個性化定制的服務，滿足消費者的個性化需求和偏好，提供符合消費者需求的產品和服務。

此外，林氏家居還可以實現(xiàn)智能化生產，提高生產效率和質量，同時實現(xiàn)生產過程的實時監(jiān)控和管理，確保產品的質量和生產進度。最后，通過精準定位目標消費者，實現(xiàn)精準營銷和個性化推薦，林氏家居可以提高營銷效果和用戶轉化率，推動產品的銷售。

實際上，這些能力為林氏家居的產品研發(fā)提供了強有力的支持，幫助其快速響應市場變化、滿足消費者個性化需求、提高生產效率和質量，從而實現(xiàn)產品的快速上市和市場競爭力的提升。

回到本次年度新品發(fā)布本身，我們可以看到，林氏家居的成功得益于其持續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，真正融入到消費者的日常生活中，為消費者提供偏愛的家居空間和生活方式。

在日趨內卷的家居行業(yè)，林氏家居為我們呈現(xiàn)了另一種可能，一個“例外”——那就是以時尚化不斷打破消費次元壁，從慢消費的傳統(tǒng)行業(yè)，走向更加時尚、日?；涂煜麑傩缘募揖訒r尚消費品。

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