化易天下：化工數(shù)字化平臺(tái)年銷售額30億｜誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

目前中國(guó)的化工產(chǎn)能已占據(jù)全球40%的份額，基于中國(guó)巨大的產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)的高速迭代升級(jí)以及中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，整個(gè)化工產(chǎn)業(yè)鏈有超十萬億級(jí)的市場(chǎng)。

化易天下是一家服務(wù)化工生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、化工加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、終端企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的平臺(tái)?；滋煜缕脚_(tái)目前服務(wù)的企業(yè)客戶超過1000家，平臺(tái)年銷售額達(dá)到30億元人民幣。去年，化易天下入選上海市經(jīng)信委第五批服務(wù)型制造示范平臺(tái)，榮獲2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百?gòu)?qiáng)榜、2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

受訪公司：上?；娮由虅?wù)有限公司

受訪人及職務(wù)：吳垠 執(zhí)行總裁

1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級(jí)？

吳垠：近年來，化工的產(chǎn)能有向中國(guó)轉(zhuǎn)移和集聚的趨勢(shì)，目前中國(guó)的化工產(chǎn)能已占據(jù)全球40%的份額，很多產(chǎn)品無論是在質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品迭代上比肩甚至趕超歐美國(guó)家?；谥袊?guó)巨大的產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)的高速迭代升級(jí)以及中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，整個(gè)化工產(chǎn)業(yè)鏈有超十萬億級(jí)的市場(chǎng)。

化易天下平臺(tái)主要服務(wù)于化工生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、化工加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、終端企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

平臺(tái)功能包括“數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字金融、數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)、智慧物流”四個(gè)模塊，其中數(shù)字貿(mào)易模塊主要實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)的需求端和供給端的線上線下資源對(duì)接與匹配；數(shù)字金融模塊主要基于產(chǎn)業(yè)鏈交易場(chǎng)景，打通多元化資金渠道，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在化工制品流通環(huán)節(jié)的應(yīng)收賬款融資、采購(gòu)融資等需求；數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)則是在化工制品的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，結(jié)合IoT、AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)物流車隊(duì)進(jìn)行數(shù)字化改造，服務(wù)于貨主對(duì)化工制品的儲(chǔ)存、出庫(kù)的數(shù)字化管理，以及金融機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)字倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)押監(jiān)管需求；在智慧物流方面，平臺(tái)將通過整合長(zhǎng)三角、華中地區(qū)的社會(huì)化運(yùn)力資源，并接入中儲(chǔ)智運(yùn)、66云鏈物流方面的能力，滿足平臺(tái)上的企業(yè)在線提交配送訂單、運(yùn)價(jià)查詢、訂單跟蹤、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等需求。

2.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化、“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請(qǐng)總結(jié)一下你們所開創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

吳垠：基于2.0階段，從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)入手，借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和價(jià)值鏈優(yōu)化，向客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，并隨著平臺(tái)發(fā)展不斷延伸新的服務(wù)組合，最終形成圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。

所以，3.0階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是能夠真正推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的不斷打通優(yōu)化，通過服務(wù)的不斷集成，從而為產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，帶來新的商業(yè)體驗(yàn)，最終形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

4.0階段，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過不斷地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，完善和規(guī)范了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，形成了產(chǎn)業(yè)信用體系、產(chǎn)業(yè)鏈治理體系，從而逐漸向4.0階段邁進(jìn)。平臺(tái)會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)在有序規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)合作，最終形成一個(gè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的新秩序。

我們通過三個(gè)方面來做進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景進(jìn)行賦能：

1）產(chǎn)業(yè)能力。核心在于通過將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中商業(yè)價(jià)值的挖掘，實(shí)現(xiàn)降本增效。

2）技術(shù)賦能。核心在于通過平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者提供的一系列技術(shù)賦能，降低技術(shù)使用的門檻，實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體技術(shù)水平。

3）金融服務(wù)。核心在于在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中發(fā)揮對(duì)資金的協(xié)調(diào)作用，通過商流、物流、信息流之間的有效整合，提高產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整體協(xié)同性和響應(yīng)性。

這里面就涉及了三個(gè)關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)、重構(gòu)、貫通。

基礎(chǔ)是具備撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)。建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定要能給這些企業(yè)帶來不可抗拒的利益，換句話說，就是幫助他們掙得足夠多的收益，這樣才能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。而這種能力，是僅僅希望采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來打造平臺(tái)的純科技公司所無法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儾痪邆鋵?duì)行業(yè)足夠深入的理解和能力沉淀。

重構(gòu)需要通過先進(jìn)技術(shù)對(duì)線下場(chǎng)景的重構(gòu)。要在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中真正地創(chuàng)造價(jià)值，必然要圍繞線下場(chǎng)景進(jìn)行改造，要讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(IoT、5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等)對(duì)線下場(chǎng)景中的效率提升到一個(gè)更高的層次，最終實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)而讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)能夠得到切實(shí)的利益回報(bào)。

此外，還要有貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力。要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要能夠支撐業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力，在初期切入其中一個(gè)環(huán)節(jié)并打通后，再利用在該環(huán)節(jié)中爭(zhēng)取到的資源和籌碼去撬動(dòng)環(huán)節(jié)的上下游。以此類推，逐步撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。

3.過去一年，公司哪些業(yè)務(wù)取得了怎樣的增長(zhǎng)？可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？技術(shù)和數(shù)據(jù)上有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

吳垠：化易天下平臺(tái)目前服務(wù)的企業(yè)客戶超過1000家，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)眾多酚酮產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)采購(gòu)商，市場(chǎng)占有率排名第一，在酚酮產(chǎn)業(yè)鏈的集聚程度達(dá)到80%以上，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)新疆、甘肅、寧夏、云南、四川等地區(qū)，其他各大省份基本全覆蓋，酚酮產(chǎn)業(yè)鏈的制造型工廠95%均有合作覆蓋。并且化易天下自制了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)業(yè)地圖。酚酮、環(huán)氧丙烷行業(yè)的批發(fā)貿(mào)易商50%以上均有合作。平臺(tái)年銷售額達(dá)到30億元人民幣。核心產(chǎn)品總交易量大約50萬噸，其中苯酚經(jīng)營(yíng)量達(dá)到18萬噸/年，丙酮經(jīng)營(yíng)量達(dá)到12萬噸/年，入選上海市經(jīng)信委第五批服務(wù)型制造示范平臺(tái)，榮獲2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百?gòu)?qiáng)榜、2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

化易天下對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率、全要素生產(chǎn)率、全場(chǎng)景服務(wù)能力。平臺(tái)擁有化工行業(yè)企業(yè)信息庫(kù)300+萬條，化工產(chǎn)品信息庫(kù)20+萬條，全國(guó)?；锪髌髽I(yè)信息庫(kù)1.5+萬條，全國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)信息庫(kù)100+條?；}(cāng)儲(chǔ)企業(yè)或園區(qū)，化工百科問答庫(kù)60000+條，化工產(chǎn)品行情價(jià)格指數(shù)4+萬條，化工產(chǎn)品廠家報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)40+萬條等。

4.還有哪些想重點(diǎn)分享的，請(qǐng)補(bǔ)充。

吳垠：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的跨界融合會(huì)更加廣泛、深刻。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化縱深發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐進(jìn)一步加快，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品銷售等全過程滲透。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，在原材料、制造、全球營(yíng)銷等重點(diǎn)領(lǐng)域開展，加快生產(chǎn)流程創(chuàng)新與突破。同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也將發(fā)揮“信息流”作用，在市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)發(fā)展。

面向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透和擴(kuò)散到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，催生出各種基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)新業(yè)態(tài)，并將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下成長(zhǎng)性最高的產(chǎn)業(yè)群。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)將從技術(shù)應(yīng)用、服務(wù)內(nèi)容、商業(yè)模式等方面不斷提升。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大將是下一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)融合的方向。

產(chǎn)業(yè)集群是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是推進(jìn)工業(yè)化向高級(jí)階段發(fā)展的重要途徑。在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合的過程中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步開放平臺(tái)與數(shù)據(jù)資源，促進(jìn)應(yīng)用創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)集聚，助推產(chǎn)業(yè)集群向“在線產(chǎn)業(yè)帶”轉(zhuǎn)型。

關(guān)于“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者系列訪談

2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級(jí)市場(chǎng)在謹(jǐn)慎中細(xì)分賽道尋找機(jī)會(huì)，二級(jí)市場(chǎng)在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值投資邏輯，市場(chǎng)將交給價(jià)值堅(jiān)守者主導(dǎo)。

億邦動(dòng)力研究認(rèn)為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價(jià)值空間，分步推進(jìn)以數(shù)實(shí)融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場(chǎng)景服務(wù)能力，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集約化運(yùn)行。

那么，誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開創(chuàng)了怎樣的供應(yīng)鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價(jià)值？本系列訪談將圍繞該主題，請(qǐng)行業(yè)頭部公司決策人分享觀點(diǎn)看法，形成文章及專題，在億邦動(dòng)力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題。

關(guān)于億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是深懷信念與傳承的年度活動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風(fēng)向標(biāo)會(huì)議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見數(shù)字化價(jià)值”，2022年“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開更大的價(jià)值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題已確定為“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。

會(huì)議合作聯(lián)系人：劉慧 13488832379

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