激勵(lì)加招商 B站將加碼服飾賽道？

2月26日，B站公布了3月開啟直播帶貨的UP主名單，并開啟了服飾美妝和家居賽道的招商。結(jié)合1月30日B站官方預(yù)告的3月開播帶貨UP主名單，據(jù)億邦動(dòng)力統(tǒng)計(jì)，3月B站將有27名UP主服飾美妝及家居賽道的開啟直播帶貨，其中44.4%屬于時(shí)尚區(qū)，帶貨品類以服飾為主；僅7.4%的UP主屬于美妝區(qū)；40.8%的UP主已簽約MCN機(jī)構(gòu)；66.6%的UP主有在B站直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。

在UP主側(cè)，B站同步開啟了3月直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃。激勵(lì)計(jì)劃規(guī)則顯示，要求參與的UP主粉絲數(shù)在3萬(wàn)及以上，且在B站未開啟直播帶貨，或活動(dòng)前120日內(nèi)未開播帶貨。經(jīng)官方復(fù)核判斷該賬號(hào)具備直播電商潛力后，UP主即可參與激勵(lì)計(jì)劃，達(dá)到相應(yīng)條件后，有機(jī)會(huì)獲得流量激勵(lì)、官方運(yùn)營(yíng)扶持和平臺(tái)公域曝光等獎(jiǎng)勵(lì)。

激勵(lì)計(jì)劃表格顯示，該計(jì)劃對(duì)服飾美妝和家居家裝賽道的直播激勵(lì)，力度大于常規(guī)場(chǎng)次。

實(shí)際上，這不是B站第一次對(duì)服飾美妝賽道實(shí)施特殊激勵(lì)。2023年12月1日，B站開啟服飾美妝帶貨激勵(lì)活動(dòng)，UP主可通過(guò)發(fā)布帶貨視頻、在過(guò)往視頻掛新帶貨鏈接、開啟服飾美妝直播帶貨三種方式參與，最高可獲100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)曝光流量。值得注意的是，在該激勵(lì)活動(dòng)中，B站官方統(tǒng)計(jì)帶貨時(shí)，放大了直播帶貨銷售額的加權(quán)。

目前，該活動(dòng)已公布獲激勵(lì)UP主名單，共104名UP主獲得激勵(lì)，其中59.6%的UP主屬于時(shí)尚區(qū)，僅8.6%的UP主屬于美妝區(qū)；43.3%的UP主曾在B站開啟直播帶貨。值得注意的是，獲激勵(lì)UP主中8.6%為直播切片賬號(hào)，粉絲數(shù)均未超過(guò)1500，視頻內(nèi)容多為三只羊團(tuán)隊(duì)主播的直播切片。

在家居區(qū)打造出超頭部案例Mr迷瞪后，在時(shí)尚區(qū)，2023年底至2024年初，B站又聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)共同打造了鸚鵡梨、Coco叩叩、魚九九等多個(gè)頭部直播帶貨案例，帶貨品類均以服飾——尤其是女裝——為主。

2024年年初，B站官方公布了三八節(jié)點(diǎn)招商通案，同時(shí)重視女性消費(fèi)為主的服飾美妝賽道，直播帶貨功能逐步完善，同時(shí)UP主及其團(tuán)隊(duì)逐步具備直播帶貨經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。B站是否會(huì)以直接帶貨的形式加入三八婦女節(jié)這一重要的電商促銷節(jié)點(diǎn)，億邦動(dòng)力將持續(xù)關(guān)注。

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