2月26日，B站公布了3月開啟直播帶貨的UP主名單，并開啟了服飾美妝和家居賽道的招商。結合1月30日B站官方預告的3月開播帶貨UP主名單，據(jù)億邦動力統(tǒng)計，3月B站將有27名UP主服飾美妝及家居賽道的開啟直播帶貨，其中44.4%屬于時尚區(qū)，帶貨品類以服飾為主；僅7.4%的UP主屬于美妝區(qū)；40.8%的UP主已簽約MCN機構；66.6%的UP主有在B站直播帶貨的經(jīng)驗。
在UP主側，B站同步開啟了3月直播帶貨激勵計劃。激勵計劃規(guī)則顯示，要求參與的UP主粉絲數(shù)在3萬及以上，且在B站未開啟直播帶貨，或活動前120日內(nèi)未開播帶貨。經(jīng)官方復核判斷該賬號具備直播電商潛力后，UP主即可參與激勵計劃，達到相應條件后，有機會獲得流量激勵、官方運營扶持和平臺公域曝光等獎勵。
激勵計劃表格顯示，該計劃對服飾美妝和家居家裝賽道的直播激勵，力度大于常規(guī)場次。
實際上，這不是B站第一次對服飾美妝賽道實施特殊激勵。2023年12月1日，B站開啟服飾美妝帶貨激勵活動，UP主可通過發(fā)布帶貨視頻、在過往視頻掛新帶貨鏈接、開啟服飾美妝直播帶貨三種方式參與，最高可獲100萬獎勵曝光流量。值得注意的是，在該激勵活動中，B站官方統(tǒng)計帶貨時，放大了直播帶貨銷售額的加權。
目前，該活動已公布獲激勵UP主名單，共104名UP主獲得激勵，其中59.6%的UP主屬于時尚區(qū)，僅8.6%的UP主屬于美妝區(qū)；43.3%的UP主曾在B站開啟直播帶貨。值得注意的是，獲激勵UP主中8.6%為直播切片賬號，粉絲數(shù)均未超過1500，視頻內(nèi)容多為三只羊團隊主播的直播切片。
在家居區(qū)打造出超頭部案例Mr迷瞪后，在時尚區(qū)，2023年底至2024年初，B站又聯(lián)合MCN機構共同打造了鸚鵡梨、Coco叩叩、魚九九等多個頭部直播帶貨案例，帶貨品類均以服飾——尤其是女裝——為主。
2024年年初，B站官方公布了三八節(jié)點招商通案，同時重視女性消費為主的服飾美妝賽道，直播帶貨功能逐步完善，同時UP主及其團隊逐步具備直播帶貨經(jīng)驗和轉化數(shù)據(jù)。B站是否會以直接帶貨的形式加入三八婦女節(jié)這一重要的電商促銷節(jié)點，億邦動力將持續(xù)關注。
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