既生瑜何生亮，掌閱是如何被閱文甩在身后的？

數(shù)字閱讀市場面臨新一輪洗牌，掌閱能否置之事外？劣勢多多的掌閱若不改進，被后浪拍死在沙灘上是遲早的事。

極客網(wǎng)·極客觀察（soho）8月20日，近日，閱文集團股價遭遇遞增性滑坡，但目前市值仍堅守于人民幣411.5億元。然而，其同行掌閱科技在A股卻只有117億市值，根本不在同一頻道上。之前平分秋色的兩者在數(shù)字閱讀市場的差距開始拉大，同時掌閱在閱讀市場以外的各個領域表現(xiàn)也不盡人意。

隨著掌閱的劣勢逐漸明朗化，閱文也開始獨大。而在面臨BAT的強大攻勢下，掌閱似乎有點不知所措。

盡管目前數(shù)字閱讀用戶已經(jīng)接近4億，但移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利卻開始遭遇天花板。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計，今明兩年的用戶增長速度將處于5%左右，與前兩年12%以上的增速相比，可謂無法企及。

另外，掌閱的APP更顯劣勢。有數(shù)據(jù)顯示，掌閱的月度獨立設備數(shù)在去年下半年中只增長了100萬臺，已經(jīng)連續(xù)4個月出現(xiàn)了負增長，只是在今年4、5月份才有所回暖。就連QQ閱讀，也跟掌閱有著同樣的病，其去年下半年有兩個月出現(xiàn)月度獨立設備數(shù)負增長。由此可見，數(shù)字閱讀獲取新流量難度系數(shù)開始攀升，如果沒有爆款作品，往往無法留住非核心用戶的心。

不僅如此，某些從業(yè)者開始通過另一種方式細分市場，例如在早已興起的漫畫閱讀行業(yè)中，有妖氣、快看漫畫等平臺都是最初試業(yè)的生力軍。而由于數(shù)字漫畫閱讀具有生動形象、輕松娛樂等優(yōu)勢，比起文字媒介更有吸粉的潛力，因此數(shù)字閱讀用戶再度被分流，對于掌閱來說，可謂禍不單行。

然而，掌閱在用戶規(guī)模數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)還算較為滿意，其在移動閱讀領域排行第一，月指數(shù)高于QQ閱讀，其中月度獨立設備數(shù)以1.158億臺排行第一，月度總有效時長排行第二，僅次于QQ閱讀。但如果沒有新的運營策略培養(yǎng)出壓倒性的優(yōu)勢，掌閱這些可觀的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)暗流洶涌的變數(shù)。

以上說法并非危言聳聽，目前掌閱的卸載用戶有32.3%流向QQ閱讀，而QQ閱讀卸載用戶只有16.7%流向掌閱，這種遷移的跡象已經(jīng)表明，無論是對自己的運營而言，還是對用戶的吸引力而言，掌閱開始被QQ閱讀悄然反超，而其劣勢主要表現(xiàn)為四大方面。

劣勢一：對手太強大，閱文集團是騰訊大文娛的一環(huán)

作為掌閱最強大的競爭對手，閱文集團旗下的移動數(shù)字閱讀APP除了QQ閱讀，還有起點讀書、微信讀書。如果將這些平臺的綜合數(shù)據(jù)進行整合，閱文集團絕對能將掌閱比下去。在內(nèi)容上，閱文集團旗下眾多品牌有著深厚的原創(chuàng)產(chǎn)出能力，這些平臺的網(wǎng)絡文學作品數(shù)量已呈現(xiàn)井噴的現(xiàn)象，而掌閱與之相比，卻似乎門可羅雀。

另外在在IP挖掘利用上，閱文集團有了騰訊影業(yè)做靠山，憑借著龐大的資金池，其能輕易而舉地將熱門作品改編成影視劇、動漫和游戲。所以閱文集團在布局APP和網(wǎng)站、爭奪和開發(fā)IP上具備獨有的先天優(yōu)勢，未來將很可能主宰數(shù)字閱讀市場與影視娛樂的跨界領域。

劣勢二：掌閱渠道推廣受制于人 閱文集團有優(yōu)質(zhì)流量入口

由于掌閱APP離不開手機平臺，由此渠道成本很高。在這個前提下，數(shù)字閱讀業(yè)務毛利率隨之下降。據(jù)界面新聞報道，自2015年下半年開始，OPPO、vivo手機廠商把渠道推廣的收入分成比例由50%提高到60%，截止到2017年Q1，用戶充值的第三方代收渠道，(主要為vivo、OPPO和華為)占用戶充值總金額的46%。盡管掌閱通過硬核聯(lián)盟或是各大手機廠商的渠道獲得了比較好的裝機成績，但扣除開支后，利潤并沒有太大的起色。

反觀閱文集團，其不僅有足夠的資金爭取硬核聯(lián)盟及其他手機廠商，還擁有騰訊的優(yōu)質(zhì)渠道。例如QQ閱讀在QQ有一級入口，也在QQ瀏覽器等騰訊系產(chǎn)品提供接入窗口，而且騰訊還有自己的應用分發(fā)渠道應用寶，流量優(yōu)勢比掌閱要厲害得多。

劣勢三：細分領域崛起 掌閱讓時機溜走

目前在數(shù)字閱讀大背景下，細分領域開始有抬頭跡象，但掌閱卻并未把握好這個機遇，錯失了細分領域的最佳時機。

在漫畫領域，騰訊動漫用戶規(guī)模僅次于快看漫畫，這與其搶險卡位脫不開關系。再加上騰訊系旗下的AcFun和嗶哩嗶哩發(fā)揮出聯(lián)動作用，掌閱漫畫APP的月度獨立設備數(shù)只占騰訊動漫的4.1%，未來將繼續(xù)限于被動局面。

而在在有聲書領域，閱文旗下的「懶人聽書」也是行業(yè)中的佼佼者。由此可見，騰訊對細分領域有著高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局，并取得了明顯的效果，與之相比，掌閱已遠遠落后一大步。

劣勢四：掌閱的閱讀器效果不佳 硬件領域已有自帶流量的Kindle

掌閱閱讀器是掌閱探索盈利模式的其中一步，畢竟這不僅可以從硬件上獲取利潤，而且還可以把用戶鎖定在掌閱平臺，促進平臺內(nèi)的電子書的銷量，并可讓掌閱擺脫渠道商的依賴，獲得更多的自主權。

然而， 消費者對掌閱閱讀器并不愿意買賬。說起品牌知名度，Kindle依然是不少電紙書消費者的首選，這堅守的堡壘讓掌閱閱讀器無從下口。

而令掌閱更加擔憂的是，目前QQ閱讀器、當當閱讀器，咪咕閱讀相繼與Kindle達成合作關系，并推出了集百家之長的「Kindle X咪咕」閱讀器，掌閱閱讀器的流量再次被瓜分。

如何堅守閱讀市場，是擺在掌閱眼前的一大難題。而且在比拼資源的領域，只要BAT入場，第三方很難存活。無論是旗艦級別的閱文集團，還是新興的百度閱讀和阿里系的書旗小說，掌閱已被逼向絕境。如果想成功突圍，掌閱必須積極制定綁定用戶的策略，提高用戶轉(zhuǎn)換成本，這對用戶享受一定的等級權益、進行社區(qū)建設會起到關鍵性的作用。

其中可行的具體做法是，掌閱可設立類似芝麻信用或知乎海鹽一樣的用戶積分體系，用戶通過發(fā)表書評、積極互動、閱讀時長、充值付費可以在各個衡量維度獲得加分，而高積分用戶可以享受購書折扣、書評高權重等福利。長此以往，用戶會覺得掌閱給予了他們不俗的福利，而且也鼓勵用戶進行內(nèi)容建設，從而提高用戶的粘性。

面對目前四大劣勢，掌閱必須痛定思痛，實實在在研究出解決方案。否則，在閱文集團的攻勢下，掌閱未來很可能在數(shù)字閱讀市場上難有立足之地。

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