多面手華為 還是運(yùn)營(yíng)商的最佳拍檔嗎？

極客網(wǎng)9月29日（北京）

中美互聯(lián)網(wǎng)大佬對(duì)話大洋波岸成為近期焦點(diǎn)，隨之而火的還有一個(gè)段子，講的是習(xí)大大跟奧巴馬打牌，當(dāng)奧巴馬打出英特爾、IBM、思科、EMC……時(shí)，習(xí)大大都用“華為”這張牌炸回去--華為，炸！

段子歸段子，背后反映的是華為業(yè)務(wù)的多面。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)出身的華為，在企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的情況下，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)越界競(jìng)爭(zhēng)、精力分散的情況？進(jìn)軍行業(yè)云的華為還是不是運(yùn)營(yíng)商的最佳拍檔？本文為你提供一些思考角度。

“我們做云服務(wù)，不是要和運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，而是為了樹立標(biāo)桿，增加客戶對(duì)我們的信心，進(jìn)而更好地服務(wù)包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的眾多行業(yè)用戶對(duì)IT的延伸需求。另外，運(yùn)營(yíng)商是與我們共同運(yùn)營(yíng)企業(yè)云服務(wù)的最優(yōu)先合作伙伴！”

這是華為IT 產(chǎn)品線總裁鄭葉來先生上周在中國(guó)首屆IT Operator 2015高峰論壇上拋出并反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)！該論壇由數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟主辦、華為承辦，是國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦電信運(yùn)營(yíng)商ICT轉(zhuǎn)型的高端論壇。要不是參加這個(gè)活動(dòng)，我差點(diǎn)都忘記了，華為不僅是領(lǐng)先的企業(yè)IT服務(wù)提供商，還是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商最緊密的合作伙伴和最主要的技術(shù)創(chuàng)新支持公司。也難怪，華為IT產(chǎn)品線自2011年11月正式成立以來，一路高歌猛進(jìn)，成長(zhǎng)速度驚人。短短5年時(shí)間，華為在企業(yè)市場(chǎng)的影響力就已趕上運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。巨大的光環(huán)，讓華為IT快速成為全球150多個(gè)國(guó)家，超過10萬企業(yè)客戶的座上客，也讓華為在幫助客戶轉(zhuǎn)型的過程中迎來更大的挑戰(zhàn)，尤其是在運(yùn)營(yíng)商客戶市場(chǎng)！

據(jù)《極客網(wǎng)》觀察，近幾年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌來襲，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司在OTT（繞過運(yùn)營(yíng)商利用互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供應(yīng)用服務(wù)）業(yè)務(wù)方面花樣百出，快速蠶食運(yùn)營(yíng)商既有領(lǐng)地，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)收入不斷下滑。與此同時(shí)，全球運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)換代加速，4G還沒有完全商用，5G就已呼嘯而來……一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：由于缺少互聯(lián)網(wǎng)思維和新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，坐擁豐富電信資源的運(yùn)營(yíng)商，在外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部投資雙重壓力下，正在陷入“增量不增收”的尷尬局面。因此，如何在最短的時(shí)間內(nèi)完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，盡早擺脫經(jīng)營(yíng)困局，已成為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商亟待解決的重大戰(zhàn)略問題。

事實(shí)上，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)新業(yè)務(wù)模式的嘗試一直沒有停止過。然而，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司生命力極強(qiáng)，不僅業(yè)務(wù)模式靈活，產(chǎn)品迭代速度也更快，因此運(yùn)營(yíng)商在新型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面始終不敵互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)ARPU值不斷下降，運(yùn)營(yíng)商既有業(yè)務(wù)體系的短板愈發(fā)明顯，而在越來越多新型OTT業(yè)務(wù)沖擊下，運(yùn)營(yíng)商彌補(bǔ)短板的能力也亟待提升。所以，在自身創(chuàng)新后勁有限的情況下，尋找擁有領(lǐng)先技術(shù)和前瞻視野的合作伙伴就成為必然選擇。

長(zhǎng)期以來，華為與運(yùn)營(yíng)商緊密互動(dòng)，是運(yùn)營(yíng)商最核心的戰(zhàn)略合作伙伴之一。20年的合作發(fā)展，讓華為對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)了如指掌，在面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)，華為自然成為了運(yùn)營(yíng)商的必選伙伴之一。然而，業(yè)務(wù)線已經(jīng)突破電信設(shè)備的華為，還是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)升級(jí)的最佳合作伙伴嗎？對(duì)于這個(gè)問題，業(yè)界看法不一，而爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)問題上：

1、作為一家創(chuàng)新能力和資本實(shí)力都不輸運(yùn)營(yíng)商的公司，華為會(huì)革了運(yùn)營(yíng)商的命嗎？

2、“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”被華為列入核心行動(dòng)綱領(lǐng)，然而應(yīng)用和數(shù)據(jù)恰恰是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)升級(jí)的核心內(nèi)容，兩個(gè)都不做的華為，如何深刻理解運(yùn)營(yíng)商的需求，怎么幫助它們成功轉(zhuǎn)型？

這兩個(gè)問題都非常關(guān)鍵，一個(gè)是“關(guān)系”,一個(gè)是“能力”,哪塊出了問題，都是大問題！如何妥善處理這兩個(gè)問題非?？简?yàn)華為的商業(yè)智慧。華為能否繼續(xù)與運(yùn)營(yíng)商深度綁定，其新戰(zhàn)略變得至關(guān)重要！

眾所周知，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一直是華為最大的營(yíng)收來源，盡管近年來華為企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，增速都超過了前者，但運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)仍然是華為當(dāng)之無愧的支柱業(yè)務(wù)。不管是考慮當(dāng)下營(yíng)收，還是未來發(fā)展，華為都不可能放棄這一現(xiàn)金牛。從華為既定策略來看，華為對(duì)其未來有著清晰的判斷和詳細(xì)的規(guī)劃，為了繼續(xù)與運(yùn)營(yíng)商深度合作，并保證合作的高效，華為祭出了三大殺手锏：

一、重新定義“有限公司”

近半年來，華為的高管們顯得異常低調(diào)，只要在公開場(chǎng)合，他們都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：華為是一家能力“有限”的公司。在前不久的HCC 2015大會(huì)上，華為IT 產(chǎn)品線總裁鄭葉來更是當(dāng)了一回段子手，幽默地說：“華為之所以叫華為技術(shù)有限公司，是因?yàn)槲覀儚囊婚_始就知道自己是一家能力有限的公司。所以，我們始終聚焦在ICT的基礎(chǔ)設(shè)施上，向上不做企業(yè)應(yīng)用，向下不碰用戶的數(shù)據(jù)。不與客戶爭(zhēng)利，我們只做好自己分內(nèi)的事。”

“在低調(diào)中高調(diào)，在示弱中示強(qiáng)”是中國(guó)古典名著《孫子兵法》中的經(jīng)典智慧之一，看來華為也深得其中精髓。

這個(gè)策略，表面上看華為可能會(huì)錯(cuò)失不少新機(jī)會(huì)，是低調(diào)的表現(xiàn)。但實(shí)際上，該策略會(huì)讓外界更加清晰、放心地了解、認(rèn)可華為，進(jìn)而增加更多的合作機(jī)會(huì)。從這個(gè)層面講，這個(gè)策略又是高調(diào)、示強(qiáng)，即：高調(diào)地做自己擅長(zhǎng)的事，并盡向外展示自己的優(yōu)勢(shì)。好不聰明！

二、要“眾行”不要“獨(dú)行”

今年5月華為網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上，華為對(duì)外公布了其謀劃已久的面向企業(yè)市場(chǎng)的BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)）行動(dòng)綱領(lǐng)，即：打造適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以客戶業(yè)務(wù)需求為驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、倡導(dǎo)行業(yè)開放合作，為全球政府和公共事業(yè)、企業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù)。其中，“開放”、“合作”、“伙伴”這三個(gè)關(guān)鍵詞再次被提及，該行動(dòng)綱領(lǐng)也再次展示了華為一個(gè)非常重要的態(tài)度：要“眾行”不要“獨(dú)行”.

實(shí)際上，自2011年提出“被集成”的企業(yè)IT發(fā)展戰(zhàn)略后，華為就出臺(tái)了一系列新政策推動(dòng)合作伙伴的引入。截止目前，華為云計(jì)算合作伙伴達(dá)500余家，服務(wù)于全球84個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過1000家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、電信、能源、金融等行業(yè)。顯然，這是一個(gè)非常成功的定位，若非如此，華為企業(yè)級(jí)IT不可能在短短5年間取得驚人成績(jī)！

運(yùn)營(yíng)商在面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)中，ICT基礎(chǔ)架構(gòu)方面的支撐固不可少，而應(yīng)用層面的伙伴也不可或缺。華為作為運(yùn)營(yíng)商最緊密的戰(zhàn)略伙伴，主動(dòng)打造開放生態(tài)，無疑會(huì)加速運(yùn)營(yíng)商新戰(zhàn)略的落地。畢竟，在開放協(xié)作的互聯(lián)網(wǎng)江湖，“獨(dú)行”不如“眾行”,獨(dú)樂不如眾樂。

三、優(yōu)先與運(yùn)營(yíng)商合作

最真誠(chéng)的承諾，都有直指人心的力量。華為給運(yùn)營(yíng)商的承諾，也做到了這一點(diǎn)！

華為的高速成長(zhǎng)，使其與行業(yè)用戶的綁定越來越深。華為從事公有云服務(wù)，從某種程度上看也是水到渠成的事。對(duì)于華為來說，涉足公有云服務(wù)的切入點(diǎn)仍是IaaS,這盡管和運(yùn)營(yíng)商部分業(yè)務(wù)存在交叉，但并沒有產(chǎn)生直接的利益沖突，相反華為的成功經(jīng)驗(yàn)，還可以反哺給運(yùn)營(yíng)商，助其更好地發(fā)展云服務(wù)。誠(chéng)如華為鄭葉來所說，華為做云服務(wù)，不是要和運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，而是為了樹立標(biāo)桿，增加客戶對(duì)我們的信心，進(jìn)而更好地幫助運(yùn)營(yíng)商服務(wù)行業(yè)客戶！

鄭葉來還強(qiáng)調(diào)，華為不會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)云服務(wù)，和運(yùn)營(yíng)商合作才是最理想的選擇，“運(yùn)營(yíng)商是我們共同運(yùn)營(yíng)企業(yè)云服務(wù)的最優(yōu)先合作伙伴！”華為這一承諾并非隨口說說，早在今年年6月，德國(guó)電信就正式宣布選擇華為作為公有云的戰(zhàn)略合作伙伴；8月，華為又與中國(guó)電信集團(tuán)正式簽署了云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的合作協(xié)議。

優(yōu)先與運(yùn)營(yíng)商合作，是一種資態(tài)，表明華為做云不是要革運(yùn)營(yíng)商的命，而是要和運(yùn)營(yíng)商合作，使能它們更好地服務(wù)行業(yè)客戶。在業(yè)務(wù)改革與升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，運(yùn)營(yíng)商能夠得到華為這樣的老搭檔優(yōu)先站在自己身邊，一起面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這可能比送多少設(shè)備都來得實(shí)在！

從華為的三個(gè)策略中，我們不僅看到了一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)的創(chuàng)新能力，還學(xué)到了一個(gè)在快速變化環(huán)境中與老客戶同舟共濟(jì)渡難關(guān)的智慧案例。誠(chéng)如華為 IT產(chǎn)品線副總裁黃瑾在IT Operator論壇上所說：互聯(lián)網(wǎng)化的未來是必然，千變?nèi)f化的新應(yīng)用和新業(yè)務(wù)，只能在探索中前行，如何巧然應(yīng)對(duì) IT已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)未來的中堅(jiān)力量，打造“不變”的IT架構(gòu)，方可承載“萬變”的未來。華為的專注和聚焦，或許是運(yùn)營(yíng)商突破經(jīng)營(yíng)壁壘的關(guān)鍵！

總之，全球主流運(yùn)營(yíng)商都已開始了一場(chǎng)面向未來的新征程，從統(tǒng)一的云架構(gòu)，到云化的業(yè)務(wù)，再到更加復(fù)雜的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，前行中的每一步都會(huì)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。華為的價(jià)值，關(guān)鍵不再于它擁有多強(qiáng)的技術(shù)、多牛的設(shè)備，而在于你想讓它做什么。期待中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商能在未來的道路上展示出更加超凡的智慧，也期待華為有更富創(chuàng)見的策略與方案，讓改變發(fā)生?。ㄍ辏?/p>

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