華為都拿不下來的日本市場，小米能靠性價比取勝嗎？

極客網(wǎng)·極客觀察12月10日 小米海外市場再下一城。

12月9日，小米在日本召開發(fā)布會。在發(fā)布會中小米將旗下的電飯煲、小米手環(huán)4以及小米移動電源、旅行箱等都推向了日本市場。其中小米Mi Note 10（小米CC9 Pro的國際版）首當(dāng)其沖，率先擔(dān)負起了小米開拓日本市場的重任。

這款主打1億像素拍照的手機在國內(nèi)的起售價為2799元，但在日本的官方售價為6GB+128GB 版本售價 52800 日元，約合人民幣 3422 元；8GB+256G 版本售價 64800 日元，約合人民幣 4200 元，12月23日正式發(fā)售。

市場份額受擠壓，小米加速海外擴張

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys此前公布的數(shù)據(jù)來看，2019年第三季度智能華為在國內(nèi)的出貨量達到了第一，而小米、OPPO等智能手機的市場份額卻備受擠壓；蘋果雖然仍然掌握著全球高端的智能手機市場，但在中國國內(nèi)卻不如華為。

在這樣的情況下，小米不得不調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向海外市場。有數(shù)據(jù)顯示第三季度小米手機在海外的出貨量已經(jīng)達到了72.9%，在國內(nèi)四大品牌手機廠商中居于第一。

目前小米已經(jīng)在全球90多個國家和地區(qū)進行了業(yè)務(wù)上的部署，并很快在42個國家和地區(qū)取得了市場前五的成績。2016年小米在印度發(fā)布紅米Note3，半年就出售了230萬部，成功實現(xiàn)了在印度市場的盈利。

此后在印度市場小米一直順風(fēng)順?biāo)?，以“極致性價比”為標(biāo)簽的紅米手機正好與印度人民的收入水平相契合；小米在印度不僅展開了線上營銷，更是將小米之家搬到印度全面開展線下布局，迄今為止小米手機在印度市場都是難以撼動的存在。

印度市場的成功讓小米把眼光很快就放到了其他的海外市場，包括歐洲、非洲和南美等地，也獲得了相當(dāng)不錯的成績，甚至在第三季度歐洲市場的出貨量當(dāng)中小米增幅是前五大品牌當(dāng)中的第一。對小米來說，海外市場的增幅可以彌補國內(nèi)市場的不足，但小米進入的大多數(shù)海外市場其實與印度有著不少相似之處，也正因為如此，像小米這種性價比高、功能又足夠強大的智能手機品牌自然會受到追捧。

毫不夸張的說，小米在海外市場的發(fā)展把握著小米手機的命脈。但這幾年的攻城掠地也讓小米把該啃下的市場都啃下了，想要擴大增量，只能尋求新的市場。而日本作為亞洲第三大智能手機市場，小米自然不會輕易錯過。

性價比當(dāng)?shù)?，小米東渡日本能成功嗎？

小米高級副總裁王翔表示，“未來的日本智能手機市場，將被年輕消費者所主導(dǎo)。而小米出品的智能手機，設(shè)計簡潔，，現(xiàn)代感十足，非常符合年輕消費者的喜好，再加上擁有一系列生態(tài)鏈產(chǎn)品，相信將會逐漸體現(xiàn)出獨特的競爭優(yōu)勢?！?/p>

在日本，小米也一直強調(diào)要為其帶去愉悅的性價比體驗。但光靠性價比小米真的行得通嗎？日本市場其實不同于其他的智能手機市場，在小米進入日本市場之前，華為其實早在就已經(jīng)試水過，但最終的結(jié)果卻不太理想。

此前有媒體曾報道過2019年日本智能手機市場第三季度的情況，蘋果市場份額占據(jù)第一大道63%，三星為6.7%，日本的本土品牌夏普和索尼分別為5.3%和4%，而華為僅僅只有1.9%，蘋果擁有絕對的主導(dǎo)優(yōu)勢。國內(nèi)品牌OPPO去年也曾進軍日本市場，但最終也難以打開日本市場。

與東南亞等國家不同，日本是典型的高收入發(fā)達國家，相比于性價比而言日本民眾更傾向于品牌的認知度，整個市場相對而言沒有東南亞開放，再加上有實力不小的本土品牌競爭，小米等國內(nèi)手機品牌想要突圍難上加難。

其次即便蘋果在全球范圍內(nèi)再強勢，面對日本市場還是不得不低頭。如果不是靠著軟銀孫正義的推廣，蘋果在日本未必有現(xiàn)在的市場規(guī)模。當(dāng)年蘋果進軍日本市場，軟銀作為iPhone手機在日本的獨家運營商更是不遺余力的推銷蘋果，甚至稱，“iPhone已經(jīng)成為了一種生活品質(zhì)的象征。”

由于日本獨特的文化影響，使用iPhone可能會被認為是一種身份的代表。曾經(jīng)有報告稱在日本女高中生群體中，“不用iPhone就會被排擠”。除此之外，iPhone手機在日本的價格一直以來都是全球最低價，再加上運營商額補貼，讓iPhone手機在日本市場的性價比也變得極高。

小米可能相比于iPhone而言性價比更高，甚至此前還特意強調(diào)小米硬件利潤永遠不會超過5%。但對日本市場來說，僅靠性價比是無法分一杯羹的，畢竟蘋果壓倒性的市場統(tǒng)治力擺在那里。

但對小米來說也并非沒有機會。日本智能手機市場長期以來都是以運營商為主導(dǎo)的，基本上90%以上的市場份額都被運營商瓜分。當(dāng)年蘋果進駐日本也是通過和運營商的合作而開展的。

小米雖說剛剛才宣布進入日本市場，但其實小米早在2018年的時候就已經(jīng)和日本最大的移動運營商NTT Docomo達成了全球授權(quán)協(xié)議，涵蓋了NTT的標(biāo)準(zhǔn)必要無線專利，為進軍日本做好準(zhǔn)備。而NTT Docomo作為日本最大的移動運營商，自然為小米進軍日本市場提供了一份基礎(chǔ)且必要的保障。

5G革命的前夕，全球智能手機市場可能面臨著新一輪的洗牌。小米能否利用好這樣的時機成功進入日本市場，有機遇也有挑戰(zhàn)。

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