營(yíng)收利潤(rùn)均不及預(yù)期，失去版權(quán)優(yōu)勢(shì)騰訊音樂要如何破局？

極客網(wǎng)·極客觀察5月14日 5月12日，騰訊音樂公布了2020第一季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂總營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%為63.1億元，非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下歸屬于公司股東凈利潤(rùn)為人民幣11億元；在線音樂同比增長(zhǎng)50.4%為4270萬，在線音樂付費(fèi)用戶平均收入同比增長(zhǎng)了13.3%。

從第一季度的數(shù)據(jù)來看，營(yíng)收暫未達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期凈利潤(rùn)也同比下滑10%。資本市場(chǎng)對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是最為敏感的，該財(cái)報(bào)發(fā)布后，騰訊音樂股價(jià)跌幅超過5%。

盡管騰訊音樂在國(guó)內(nèi)牢牢占據(jù)著行業(yè)頭部企業(yè)的位置，但基本面保持穩(wěn)定的情況下沒有取得更多的進(jìn)步空間，這對(duì)騰訊音樂來說并不是一個(gè)好消息。

業(yè)務(wù)承壓，商業(yè)變現(xiàn)難提高

從業(yè)務(wù)上來看，騰訊音樂的主要收入來源是在線音樂服務(wù)和社交娛樂服務(wù)，前者主要是單曲和數(shù)字專輯、版權(quán)轉(zhuǎn)授等取得的營(yíng)收，而后者主要指的是直播打賞，其中最為突出的代表就是全民K歌。

線上音樂服務(wù)在此次財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)顯示為同比增長(zhǎng)27.35%為20.44億元，占總收入的32.39%。過去國(guó)內(nèi)用戶一直習(xí)慣于免費(fèi)的音樂模式，但近幾年隨著版權(quán)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，用戶主要通過APP來實(shí)現(xiàn)自己音樂服務(wù)的行為，盜版內(nèi)容也隨之減少，付費(fèi)意識(shí)在逐漸提升，但與歐美相比仍然處于較低的付費(fèi)水平，與龐大的用戶基礎(chǔ)相比付費(fèi)用戶數(shù)量人群比例較小。

但培養(yǎng)用戶的付費(fèi)意識(shí)是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程，對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶來說尤其如此；該季度騰訊付費(fèi)用戶數(shù)量的提升很大部分可能是由于疫情的影響，對(duì)于居家的用戶來說線上娛樂的潛力被進(jìn)一步激發(fā)，但隨著疫情得到了有效的控制，多元化的娛樂方式重新得到釋放，音樂服務(wù)的付費(fèi)意識(shí)能否進(jìn)一步提升還未嘗可知。

對(duì)騰訊音樂來說，提高用戶轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步挖掘變現(xiàn)的可能性都是目前面臨的挑戰(zhàn)與難題。

而社交媒體以及其他服務(wù)在2020第一季度中為騰訊貢獻(xiàn)了42.67億元的收入，同比增長(zhǎng)3.29%。而該收入最直接的來源就是“直播打賞”，這一業(yè)務(wù)模式其實(shí)面臨著不少?gòu)?qiáng)有力的同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，包括映客、斗魚等，隨著用戶增速陷入瓶頸，這一模式的可持續(xù)性以及未來對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)的增速都有待考量。

在線音樂市場(chǎng)本身就是一片紅海，在增量轉(zhuǎn)化為存量的競(jìng)爭(zhēng)中無疑也在進(jìn)一步推高騰訊音樂的成本。2020第一季度，騰訊音樂運(yùn)營(yíng)成本同比增長(zhǎng)11.8%達(dá)到了11.6億元，成本的增加將會(huì)侵蝕利潤(rùn)空間，抬高獲客成本，這主要也是由于在線音樂服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

網(wǎng)易云牽手華納，版權(quán)優(yōu)勢(shì)生變

不管對(duì)于哪方平臺(tái)來說，其運(yùn)營(yíng)的核心主要背靠音樂版權(quán)。對(duì)于財(cái)大氣粗的騰訊來說買下版權(quán)自然也不會(huì)手軟。先后與華納音樂、環(huán)球音樂、索尼音樂等簽訂了合作戰(zhàn)略，甚至在近年1月份直接以34億美元的價(jià)格收購(gòu)了收購(gòu)了環(huán)球音樂10%的付錢，進(jìn)一步捆綁了與音樂公司的利益關(guān)系。

但斥巨資囤積國(guó)內(nèi)外音樂公司獨(dú)家版權(quán)的同時(shí)，卻有雜志曝光了一場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督總局針對(duì)在線音樂獨(dú)家版權(quán)協(xié)議的反壟斷調(diào)查，雖然被騰訊音樂否認(rèn)，但卻直接導(dǎo)致了騰訊音樂股價(jià)的不斷下跌。

作為國(guó)內(nèi)擁有最大曲庫(kù)的騰訊音樂，這幾年的不斷擴(kuò)展卻是也壓得老對(duì)手網(wǎng)易云音樂喘不過氣來，兩者糾紛不斷。對(duì)于彭迦信來說，一直想要騰訊音樂效仿Spotify，成為流媒體付費(fèi)模式，但相比于后者1.3億的付費(fèi)用戶來說，騰訊還需要走很長(zhǎng)的路。

其次建立版權(quán)護(hù)城河向用戶收取費(fèi)用的做法或許直接而有效，但前面也提到過國(guó)內(nèi)用戶在付費(fèi)意識(shí)方面的薄弱性，培養(yǎng)周期相當(dāng)長(zhǎng)。

而隨著騰訊音樂與三大唱片公司的獨(dú)家代理音樂版權(quán)協(xié)議在今年的到期，又會(huì)開啟新一輪的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而網(wǎng)易云音樂于騰訊音樂公開財(cái)報(bào)的當(dāng)天也宣布和華納版權(quán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將會(huì)在曲庫(kù)內(nèi)容、在線K歌、音樂IP開發(fā)等領(lǐng)域展開全方面的合作，這也意味著網(wǎng)易云將會(huì)獲得華納旗下130萬首音樂詞曲的版權(quán)，在獲得阿里的注資之后網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上出手也相當(dāng)闊綽，與滾石唱片也達(dá)成了合作，并且獲得了多個(gè)音樂綜藝節(jié)目的版權(quán)。

兩者在版權(quán)上的你爭(zhēng)我奪，其實(shí)也會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生直接的體驗(yàn)感。

不管是購(gòu)買版權(quán)，還是通過音樂計(jì)劃去吸引更多原創(chuàng)音樂人的入駐，騰訊和網(wǎng)易云這場(chǎng)戰(zhàn)火都注定會(huì)持續(xù)下去，加上抖音等平臺(tái)來勢(shì)洶洶，騰訊音樂雖擁有行業(yè)老大的寶座，但也許隨時(shí)保持警惕，強(qiáng)敵環(huán)伺之下這個(gè)位置坐得也并不會(huì)安穩(wěn)。

欲發(fā)力長(zhǎng)音頻，但未來難測(cè)

版權(quán)爭(zhēng)奪激烈，付費(fèi)用戶商業(yè)變現(xiàn)有限，直播打賞已觸天花板，騰訊音樂選擇從“長(zhǎng)音頻”進(jìn)行突圍。

4月下旬騰訊音樂CEO彭迦信表示“長(zhǎng)音頻將是未來持續(xù)發(fā)力的戰(zhàn)略領(lǐng)域?！遍L(zhǎng)期深耕長(zhǎng)音頻市場(chǎng)，打造多元化的內(nèi)容體系，包括有聲書、情感生活、廣播劇等不同的音頻類型，甚至還表示要跟閱文集團(tuán)一起孵化后者旗下原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的IP衍生品，合作開拓長(zhǎng)音頻市場(chǎng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示到2023年，國(guó)內(nèi)在線音頻用戶規(guī)模將會(huì)超過9億。而跳脫音樂的包圍圈，用長(zhǎng)音頻做多元化嘗試的方向，不失為一種有效的發(fā)展戰(zhàn)略。但長(zhǎng)音頻領(lǐng)域也并非藍(lán)海，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM等都在這個(gè)領(lǐng)域布局已久，騰訊音樂縱有資本，但作為后來者想要破局也并不容易。

從傳統(tǒng)的在線音樂服務(wù)，到逐漸綜合化的業(yè)務(wù)模式，騰訊音樂注定還要面臨著重重困境，而隨著最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)易云音樂版權(quán)上的不斷補(bǔ)給，也在騰訊音樂這看似牢不可破的版權(quán)護(hù)城河上投擲了一顆強(qiáng)有力的炸彈。

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