翼龍貸搶灘央視 意在阿里？

11月18日，在有“中國經(jīng)濟的晴雨表”之稱的“央視黃金資源廣告招標會”上，聯(lián)想控股成員企業(yè)、國內(nèi)最大的三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺翼龍貸奪得2016年全年《新聞聯(lián)播》后黃金時段廣告位置。

央視廣告招標向來是行業(yè)的風向標，也是行業(yè)景氣與否的信號，搶占黃金位置的企業(yè)更是該行業(yè)內(nèi)的佼佼者、風向標。毋庸置疑，隨著廣大農(nóng)村電視觀眾與深耕三農(nóng)金融的翼龍貸在央視——這個最高規(guī)格的平臺上持續(xù)親密接觸，互聯(lián)網(wǎng)金融的觸覺必將進一步延展到廣袤無垠的遠方。

中國經(jīng)濟需要“點睛之筆”

過年30年，本質(zhì)上是城市經(jīng)濟發(fā)展的30年。但一個顯而易見的情況是，中國人口紅利正不斷減少，農(nóng)村資源向城市轉(zhuǎn)移的結(jié)構(gòu)性變化已經(jīng)接近于結(jié)束。城市經(jīng)濟對中國經(jīng)濟的帶動能力正在不斷趨弱。

在這種情況下，中國經(jīng)濟亟需新一條新的增長巨龍。而這條巨龍，就是農(nóng)村這個龐大的市場。

農(nóng)村人口眾多,消費潛力巨大。但就目前情況而言，還無法擔當此重任。為什么？最重要的一個原因就是金融存貸“剪刀差”。有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民以占全國80%的人口,用了不到全國6%貸款。甚至是農(nóng)村的存款都不能用在農(nóng)村,農(nóng)民的存款有54%都流向了城市，自己能用的只占了46%。

如果缺乏“農(nóng)村金融”這一點睛之筆，又何談農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收？繁榮農(nóng)村經(jīng)濟也注定是癡人說夢？理解了這一點，再回看一下翼龍貸的發(fā)展歷程，一切就清晰起來。

央視為何垂青翼龍貸！

業(yè)內(nèi)人都知道，早在2013年5月，其時平臺交易額尚不足20億元的翼龍貸便登上了央視《新聞聯(lián)播》。5月11日，《新聞聯(lián)播》對翼龍貸進行了長達2分半鐘的深度報道，這是中國P2P企業(yè)首次被《新聞聯(lián)播》報道，被視為互聯(lián)網(wǎng)金融元年的開端。之后，翼龍貸又多次獲得央視報道，特別是后來引入戰(zhàn)略投資方聯(lián)想控股后，翼龍貸更是成為央視報道的?？?。那么問題來了，這么多的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，央視為啥選中了走農(nóng)村路線，最“土”的那個？

1、ALL IN服務三農(nóng)

如果單從平臺交易規(guī)模來看，翼龍貸迄今170億元左右的總交易額并不十分突出，業(yè)內(nèi)不乏成交額接近千億的大平臺。但翼龍貸為何能獲央視青睞，斬獲獲新聞聯(lián)播之后的黃金廣告位？關鍵原因在于，翼龍貸的業(yè)務模式和實際行動表明了該平臺是真正跟著政策走、真正服務實體經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)金融力量。

針對國家大力號召的普惠金融和三農(nóng)金融，放眼全行業(yè)恐怕只有翼龍貸一家平臺在ALL IN全力支持和踐行農(nóng)村金融。想想當初尤努斯先生以27美元讓42個赤貧農(nóng)戶擺脫貧困的事跡，其成就的格萊珉銀行模式在中國學徒雖多，但真正扎根農(nóng)村服務農(nóng)民的互金平臺，真是微乎其微。

在“政治正確”的驅(qū)使下，部分平臺也喊出了三農(nóng)金融的口號，但真正能夠做到與三農(nóng)金融劃等號的規(guī)模以上的平臺，翼龍貸可說是絕無僅有。

2、拐點后平臺成長驚人

當然，行走在正確的道路上不等于一定能取得成功，翼龍貸屢獲央視“關照”、如今又被“推薦到頭版頭條”，還與其自身的激變式跳躍增長息息相關。

從數(shù)據(jù)來看，翼龍貸深耕三農(nóng)市場的策略在2014年底開始迎來突變點，平臺成交額自那以后節(jié)節(jié)攀升。2014年11月27日，翼龍貸實現(xiàn)總交易額20億元，之后僅僅用了75天即達到30億元，69天內(nèi)增長至40億元，31天后突破50億元，從50億元到100億元用了不到100天，目前翼龍貸以170億元的規(guī)模成為三農(nóng)借貸領域第一大P2P平臺公司。此外，據(jù)《網(wǎng)貸之家》的數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸近7日、近30日的成交量均排列全國TOP4，已然是增長最快的平臺。

當然更重要的是，翼龍貸平臺的資金都流向了廣大農(nóng)村地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸已累計為中國農(nóng)村經(jīng)濟“輸血”逾100億元，先后為20多萬農(nóng)戶提供貸款；按照每個農(nóng)戶至少3個家庭成員來算，翼龍貸已經(jīng)幫助了60萬以上的農(nóng)民實現(xiàn)了就業(yè)。

既“遵守紀律”，又“成績優(yōu)異”，這樣的翼龍貸，想不被表揚都難！

翼龍貸意圖何在？

翼龍貸在這個節(jié)點發(fā)力，事實上也是背后自有盤算。

1、搶占農(nóng)村金融快車道

首先從自身來看，翼龍貸此舉無疑是要開足馬力、一鼓作氣奠定牢不可破的三農(nóng)金融王者地位。相信近期從平臺交易量出現(xiàn)激增現(xiàn)象，翼龍貸已經(jīng)意識到其布局和培育多日的農(nóng)村金融市場已經(jīng)步入快車道，已然到了“邊收割，邊建設”的美妙時期。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前翼龍貸在中國大陸已經(jīng)覆蓋了除青海、西藏、新疆、海南之外的全部省市區(qū)，加盟運營商網(wǎng)絡延伸到300多個地級市、1500多個縣區(qū)、1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分網(wǎng)點已經(jīng)到村級。可以說是翼龍貸的“觸角”已經(jīng)可以比肩網(wǎng)點遍布全國的郵政儲蓄銀行和農(nóng)村信用合作社。

隨著網(wǎng)點布局不斷增多，其覆蓋、影響的人群也越來越廣，翼龍貸是時候選擇通過更權威、受眾更廣的央視一套黃金時段亮出“大旗”、影響更廣大目標受眾，讓最廣大的農(nóng)民朋友一起參與到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮中來了。這就好比去年小米在央視春晚投放的廣告，是一次量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)變。

2、向虎視眈眈的阿里京東宣示“主權”

其次來看外部環(huán)境，上面提到翼龍貸是三農(nóng)金融的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)絕無僅有的ALL IN三農(nóng)金融的平臺，但這不代表它沒有敵手，只是其敵手并非嚴格意義上的同行，而是跨界入侵、虎視眈眈的阿里和京東。

去年，阿里和京東這兩大電商巨頭均加快了進軍農(nóng)村的步伐——阿里上市后即推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，宣布將在未來的3-5年之內(nèi)，投資100億元，建立一個覆蓋1000個縣、10萬個行政村的農(nóng)村電子商務服務體系；京東今年年初也宣布年內(nèi)將開500家縣級服務中心，提出進軍農(nóng)村的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)產(chǎn)品進農(nóng)村（Factory to Country），生鮮產(chǎn)品進城市（Farm to Table），以及農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）。

雖然阿里和京東進軍農(nóng)村立足的是電商老本行，首先是奔著“賣東西”去的，但金融和電商場景往往是一體的——電商可以切入金融（如賒銷），金融也可以延伸做電商（O2O）。因此無論是出于守勢還是攻勢，先發(fā)的翼龍貸都不容許阿里和京東在農(nóng)村的確坐大后吞食自家的地盤。而最好的防御就是進攻，翼龍貸必須毫不手軟地向阿里和京東宣示“主權”，鞏固三農(nóng)金融護城河，再圖合作、競合或者競爭。

因此，無論從內(nèi)外情況來看，翼龍貸此番搶奪央視黃金廣告位都有跡可循，有理可依！

結(jié)語：

電商連接可以讓生活更便捷，而金融連接則可以讓生活更美好。如果說前者是錦上添花，那么后者就是雪中送炭。特別是在我國廣袤的農(nóng)村地區(qū)，在傳統(tǒng)金融機構(gòu)無暇顧及或不愿顧及的地帶，雪中送炭往往比錦上添花更讓人尊敬。

如果以此為起點，更多的城市資本能夠反哺農(nóng)村，誰又敢說，11月18日不會成為改變中國農(nóng)村經(jīng)濟和整個中國經(jīng)濟的歷史性一天？

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