翼龍貸搶灘央視 意在阿里？

11月18日，在有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱(chēng)的“央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”上，聯(lián)想控股成員企業(yè)、國(guó)內(nèi)最大的三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)翼龍貸奪得2016年全年《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段廣告位置。

央視廣告招標(biāo)向來(lái)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也是行業(yè)景氣與否的信號(hào)，搶占黃金位置的企業(yè)更是該行業(yè)內(nèi)的佼佼者、風(fēng)向標(biāo)。毋庸置疑，隨著廣大農(nóng)村電視觀眾與深耕三農(nóng)金融的翼龍貸在央視——這個(gè)最高規(guī)格的平臺(tái)上持續(xù)親密接觸，互聯(lián)網(wǎng)金融的觸覺(jué)必將進(jìn)一步延展到廣袤無(wú)垠的遠(yuǎn)方。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要“點(diǎn)睛之筆”

過(guò)年30年，本質(zhì)上是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的30年。但一個(gè)顯而易見(jiàn)的情況是，中國(guó)人口紅利正不斷減少，農(nóng)村資源向城市轉(zhuǎn)移的結(jié)構(gòu)性變化已經(jīng)接近于結(jié)束。城市經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)能力正在不斷趨弱。

在這種情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)亟需新一條新的增長(zhǎng)巨龍。而這條巨龍，就是農(nóng)村這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

農(nóng)村人口眾多,消費(fèi)潛力巨大。但就目前情況而言，還無(wú)法擔(dān)當(dāng)此重任。為什么？最重要的一個(gè)原因就是金融存貸“剪刀差”。有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民以占全國(guó)80%的人口,用了不到全國(guó)6%貸款。甚至是農(nóng)村的存款都不能用在農(nóng)村,農(nóng)民的存款有54%都流向了城市，自己能用的只占了46%。

如果缺乏“農(nóng)村金融”這一點(diǎn)睛之筆，又何談農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收？繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也注定是癡人說(shuō)夢(mèng)？理解了這一點(diǎn)，再回看一下翼龍貸的發(fā)展歷程，一切就清晰起來(lái)。

央視為何垂青翼龍貸！

業(yè)內(nèi)人都知道，早在2013年5月，其時(shí)平臺(tái)交易額尚不足20億元的翼龍貸便登上了央視《新聞聯(lián)播》。5月11日，《新聞聯(lián)播》對(duì)翼龍貸進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2分半鐘的深度報(bào)道，這是中國(guó)P2P企業(yè)首次被《新聞聯(lián)播》報(bào)道，被視為互聯(lián)網(wǎng)金融元年的開(kāi)端。之后，翼龍貸又多次獲得央視報(bào)道，特別是后來(lái)引入戰(zhàn)略投資方聯(lián)想控股后，翼龍貸更是成為央視報(bào)道的常客。那么問(wèn)題來(lái)了，這么多的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，央視為啥選中了走農(nóng)村路線，最“土”的那個(gè)？

1、ALL IN服務(wù)三農(nóng)

如果單從平臺(tái)交易規(guī)模來(lái)看，翼龍貸迄今170億元左右的總交易額并不十分突出，業(yè)內(nèi)不乏成交額接近千億的大平臺(tái)。但翼龍貸為何能獲央視青睞，斬獲獲新聞聯(lián)播之后的黃金廣告位？關(guān)鍵原因在于，翼龍貸的業(yè)務(wù)模式和實(shí)際行動(dòng)表明了該平臺(tái)是真正跟著政策走、真正服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)金融力量。

針對(duì)國(guó)家大力號(hào)召的普惠金融和三農(nóng)金融，放眼全行業(yè)恐怕只有翼龍貸一家平臺(tái)在ALL IN全力支持和踐行農(nóng)村金融。想想當(dāng)初尤努斯先生以27美元讓42個(gè)赤貧農(nóng)戶(hù)擺脫貧困的事跡，其成就的格萊珉銀行模式在中國(guó)學(xué)徒雖多，但真正扎根農(nóng)村服務(wù)農(nóng)民的互金平臺(tái)，真是微乎其微。

在“政治正確”的驅(qū)使下，部分平臺(tái)也喊出了三農(nóng)金融的口號(hào)，但真正能夠做到與三農(nóng)金融劃等號(hào)的規(guī)模以上的平臺(tái)，翼龍貸可說(shuō)是絕無(wú)僅有。

2、拐點(diǎn)后平臺(tái)成長(zhǎng)驚人

當(dāng)然，行走在正確的道路上不等于一定能取得成功，翼龍貸屢獲央視“關(guān)照”、如今又被“推薦到頭版頭條”，還與其自身的激變式跳躍增長(zhǎng)息息相關(guān)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，翼龍貸深耕三農(nóng)市場(chǎng)的策略在2014年底開(kāi)始迎來(lái)突變點(diǎn)，平臺(tái)成交額自那以后節(jié)節(jié)攀升。2014年11月27日，翼龍貸實(shí)現(xiàn)總交易額20億元，之后僅僅用了75天即達(dá)到30億元，69天內(nèi)增長(zhǎng)至40億元，31天后突破50億元，從50億元到100億元用了不到100天，目前翼龍貸以170億元的規(guī)模成為三農(nóng)借貸領(lǐng)域第一大P2P平臺(tái)公司。此外，據(jù)《網(wǎng)貸之家》的數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸近7日、近30日的成交量均排列全國(guó)TOP4，已然是增長(zhǎng)最快的平臺(tái)。

當(dāng)然更重要的是，翼龍貸平臺(tái)的資金都流向了廣大農(nóng)村地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸已累計(jì)為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)“輸血”逾100億元，先后為20多萬(wàn)農(nóng)戶(hù)提供貸款；按照每個(gè)農(nóng)戶(hù)至少3個(gè)家庭成員來(lái)算，翼龍貸已經(jīng)幫助了60萬(wàn)以上的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

既“遵守紀(jì)律”，又“成績(jī)優(yōu)異”，這樣的翼龍貸，想不被表?yè)P(yáng)都難！

翼龍貸意圖何在？

翼龍貸在這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)力，事實(shí)上也是背后自有盤(pán)算。

1、搶占農(nóng)村金融快車(chē)道

首先從自身來(lái)看，翼龍貸此舉無(wú)疑是要開(kāi)足馬力、一鼓作氣奠定牢不可破的三農(nóng)金融王者地位。相信近期從平臺(tái)交易量出現(xiàn)激增現(xiàn)象，翼龍貸已經(jīng)意識(shí)到其布局和培育多日的農(nóng)村金融市場(chǎng)已經(jīng)步入快車(chē)道，已然到了“邊收割，邊建設(shè)”的美妙時(shí)期。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前翼龍貸在中國(guó)大陸已經(jīng)覆蓋了除青海、西藏、新疆、海南之外的全部省市區(qū)，加盟運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)延伸到300多個(gè)地級(jí)市、1500多個(gè)縣區(qū)、1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)到村級(jí)?？梢哉f(shuō)是翼龍貸的“觸角”已經(jīng)可以比肩網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)的郵政儲(chǔ)蓄銀行和農(nóng)村信用合作社。

隨著網(wǎng)點(diǎn)布局不斷增多，其覆蓋、影響的人群也越來(lái)越廣，翼龍貸是時(shí)候選擇通過(guò)更權(quán)威、受眾更廣的央視一套黃金時(shí)段亮出“大旗”、影響更廣大目標(biāo)受眾，讓最廣大的農(nóng)民朋友一起參與到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮中來(lái)了。這就好比去年小米在央視春晚投放的廣告，是一次量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)變。

2、向虎視眈眈的阿里京東宣示“主權(quán)”

其次來(lái)看外部環(huán)境，上面提到翼龍貸是三農(nóng)金融的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)絕無(wú)僅有的ALL IN三農(nóng)金融的平臺(tái)，但這不代表它沒(méi)有敵手，只是其敵手并非嚴(yán)格意義上的同行，而是跨界入侵、虎視眈眈的阿里和京東。

去年，阿里和京東這兩大電商巨頭均加快了進(jìn)軍農(nóng)村的步伐——阿里上市后即推出了以“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，宣布將在未來(lái)的3-5年之內(nèi)，投資100億元，建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系；京東今年年初也宣布年內(nèi)將開(kāi)500家縣級(jí)服務(wù)中心，提出進(jìn)軍農(nóng)村的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)農(nóng)村（Factory to Country），生鮮產(chǎn)品進(jìn)城市（Farm to Table），以及農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）。

雖然阿里和京東進(jìn)軍農(nóng)村立足的是電商老本行，首先是奔著“賣(mài)東西”去的，但金融和電商場(chǎng)景往往是一體的——電商可以切入金融（如賒銷(xiāo)），金融也可以延伸做電商（O2O）。因此無(wú)論是出于守勢(shì)還是攻勢(shì)，先發(fā)的翼龍貸都不容許阿里和京東在農(nóng)村的確坐大后吞食自家的地盤(pán)。而最好的防御就是進(jìn)攻，翼龍貸必須毫不手軟地向阿里和京東宣示“主權(quán)”，鞏固三農(nóng)金融護(hù)城河，再圖合作、競(jìng)合或者競(jìng)爭(zhēng)。

因此，無(wú)論從內(nèi)外情況來(lái)看，翼龍貸此番搶奪央視黃金廣告位都有跡可循，有理可依！

結(jié)語(yǔ)：

電商連接可以讓生活更便捷，而金融連接則可以讓生活更美好。如果說(shuō)前者是錦上添花，那么后者就是雪中送炭。特別是在我國(guó)廣袤的農(nóng)村地區(qū)，在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)無(wú)暇顧及或不愿顧及的地帶，雪中送炭往往比錦上添花更讓人尊敬。

如果以此為起點(diǎn)，更多的城市資本能夠反哺農(nóng)村，誰(shuí)又敢說(shuō)，11月18日不會(huì)成為改變中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的歷史性一天？

生成海報(bào)

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