任職僅一年的張科辭任CEO，不輕松的輕松籌下一步在哪？

極客網(wǎng)·極客觀察11月4日 可能連張科自己也沒(méi)有料到，有一天竟然在剛剛?cè)温毑贿^(guò)一年的CEO崗位上離職。

10月27日，輕松集團(tuán)相關(guān)人士確認(rèn)了張科因個(gè)人原因離職的消息。從輕松集團(tuán)創(chuàng)始人楊胤發(fā)布的內(nèi)部信中可以看到，張科希望更專注于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，并且將會(huì)繼續(xù)擔(dān)任輕松集團(tuán)保險(xiǎn)戰(zhàn)略顧問(wèn)，而輕松集團(tuán)的CEO由楊胤兼任。

這樣的消息其實(shí)是令人頗感意外的，畢竟在10月16日張科還曾代表輕松集團(tuán)在《2020中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展高峰論壇》上發(fā)表過(guò)演講。

不過(guò)從輕松集團(tuán)近幾年的發(fā)展來(lái)看，張科的離開(kāi)或許是必然的選擇。在遭遇業(yè)績(jī)與資金的兩座大山的雙向重壓之下，饒是在保險(xiǎn)領(lǐng)域履歷資深的張科似乎也束手無(wú)策。

CEO上任僅一年便離職

2019年9月份，張科告別原弘康人壽入職輕松籌；也就是在同一時(shí)間，輕松籌也宣布正式成立輕松集團(tuán)，開(kāi)啟集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。

在保險(xiǎn)行業(yè)，張科的名字并不陌生，除了在弘康人壽擔(dān)任過(guò)首席風(fēng)險(xiǎn)師外，還曾任職過(guò)華夏人壽保險(xiǎn)總精算師、麥肯錫上海分公司金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理咨詢顧問(wèn)和陽(yáng)光保險(xiǎn)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)等；其實(shí)在2019年年初的時(shí)候就有傳聞稱張科或加盟輕松籌，不過(guò)這一消息在當(dāng)時(shí)被張科本人否認(rèn)了。

值得關(guān)注的是早在2018年年底就有媒體曾經(jīng)報(bào)道過(guò)北京輕松籌公司與張科合資成立了北京量子輕松科技有限公司，張科為法定代表人占30%股本，北京輕松籌公司認(rèn)繳金額為350萬(wàn)，占70%股本；不過(guò)目前該公司已更名為北京輕松健康網(wǎng)絡(luò)有限公司，同時(shí)由北京輕松籌網(wǎng)絡(luò)科技公司認(rèn)繳500萬(wàn)100%控股。

依靠著在保險(xiǎn)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)和資源，再加上這些蛛絲馬跡，張科擔(dān)任輕松籌的CEO不過(guò)是順理成章的事情。

在張科加入之前，輕松籌還邀請(qǐng)了曾在安心財(cái)險(xiǎn)擔(dān)任總裁的鐘誠(chéng)加入；當(dāng)時(shí)楊胤曾表示，“張科和鐘誠(chéng)是輕松籌的兩大門將，共同為輕松籌的發(fā)展努力，二人將一起負(fù)責(zé)輕松集團(tuán)后期的發(fā)展事物。”

只不過(guò)如今的景象卻讓人唏噓不已，從輕松籌到輕松互助再到輕松集團(tuán)，一步步的發(fā)展變化堅(jiān)定著未來(lái)要走的方向，而張科的離開(kāi)到底是從傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)過(guò)渡的不適應(yīng)，與輕松籌商業(yè)模式的不匹配，還是如他自己所言的“個(gè)人原因”，大概是一個(gè)謎團(tuán)吧。

輕松籌不輕松

作為一家成立于2014年的眾籌平臺(tái)，從業(yè)務(wù)范疇上，經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展已經(jīng)從大病救助擴(kuò)展到了輕松互助、輕松公益、輕松健康等方面；從流量來(lái)源上，依靠著最初的籌款端口，迅速完成了原始的流量積累；從盈利方式上，輕松籌以健康保險(xiǎn)為主要營(yíng)收來(lái)源……

不可否認(rèn)，輕松籌集團(tuán)已經(jīng)躋身成為了該行業(yè)的頭部企業(yè)，但現(xiàn)實(shí)的壓力也越來(lái)越明顯。從天眼查可以看出，輕松籌曾獲得過(guò)來(lái)自騰訊、IDG資本等的投資，但自2017年7月26日完成C輪融資過(guò)后已經(jīng)3年未再輸血，而輕松集團(tuán)最新的估值還是停留在2017年4億美元。

就現(xiàn)階段而言，輕松集團(tuán)已經(jīng)依靠了早期的發(fā)展完成了客戶積累的過(guò)程，但要想再尋找增量也越來(lái)越難；其次就是布局互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)困難重重，因?yàn)椴皇谴笮捅ｋU(xiǎn)中介主流合作商，與保險(xiǎn)企業(yè)的合作也無(wú)亮眼之處。

同時(shí)目前市場(chǎng)上還沒(méi)有相似且成功的商業(yè)模式可以借鑒，雖然早前輕松集團(tuán)表示“在2020年1-2月，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入同比上年增長(zhǎng)近10倍，并且以50%的增速繼續(xù)攻占市場(chǎng)。”不過(guò)這一消息很快引來(lái)了水滴籌的質(zhì)疑，稱其“數(shù)據(jù)漏洞明顯。”

負(fù)面新聞不斷也成為了輕松籌的弊病，當(dāng)公益成為了“提款機(jī)”，當(dāng)愛(ài)心被“濫用”，甚至在地推過(guò)程中為搶客戶而大打出手……這一系列事情的發(fā)生其實(shí)都在挑戰(zhàn)輕松籌到底是公益平臺(tái)還是商業(yè)平臺(tái)的邊界；打著公益之名行著商業(yè)之實(shí)，讓輕松籌蒙上了一層“陰影”。

同在“眾籌+互助+保險(xiǎn)”賽道，起步較晚的水滴籌從發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了輕松集團(tuán)。早前水滴籌就完成了由瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)和騰訊公司領(lǐng)投的2.3億美元D輪融資，目前估值為40億美元到60億美元之間；有媒體曾報(bào)道水滴公司計(jì)劃在2021年第一季度正是赴美IPO。

因?yàn)楦叨认嗨频纳虡I(yè)模式，投資者的耐心不足，讓輕松籌和水滴籌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，一山不容二虎，最后能夠勝出的或許只有一家企業(yè)。

9月份在輕松籌招聘的公關(guān)負(fù)責(zé)人職位描述中有這樣一條，要求該崗位“全面參與上市籌備公關(guān)工作，參與制定整體方案，并負(fù)責(zé)推進(jìn)實(shí)施”，這也被市場(chǎng)揣測(cè)為輕松籌正在為上市做準(zhǔn)備。

在流量獲取不易、融資間斷的背景下，上市或許成為了輕松籌的不二之選。

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