“動物”大戰(zhàn)618：別只盯著賣東西了，來看看各家的小算盤

今天是618的“正日”，電商大戰(zhàn)進入白熱化，不過今年的“動物大戰(zhàn)”，其實早已打響。

表面上看，今年618購物節(jié)是鯨（飛凡）、貓（天貓）、狗（京東）、獅（蘇寧）、虎（國美）們的電商大戰(zhàn)，拼命吆喝賣東西或幫人賣東西，其實仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，主流平臺電商大戰(zhàn)背后都有各家的“小算盤”，有的甚至是“掛羊頭賣狗肉”--堪稱電商搭臺，“各懷鬼胎”。

阿里“玩粉絲”，京東“斗轉(zhuǎn)星移”，飛凡想“一箭四雕”

已經(jīng)擁有“雙十一”主場的天貓，618期間大搞粉絲文化，要打造一場“從消費經(jīng)濟升級到粉絲經(jīng)濟”的超級狂歡節(jié)，試圖把投資并購而來的IP資源以優(yōu)惠補貼的方式變現(xiàn)給消費者。啥意思？簡單舉例就是“買魅族手機送優(yōu)酷VIP會員，買一送一”唄。

坐守主場的京東則施展“斗轉(zhuǎn)星移”，表面上看要在618期間打造“品質(zhì)狂歡節(jié)”，實際上借勢大力推廣其金融服務，想要搞價值轉(zhuǎn)移。啥意思？就是“電商虧損不打緊，看我金融數(shù)據(jù)蹭蹭蹭，VC們還不快來給我抬升估值”？

首次參戰(zhàn)的飛凡，則更是借全國200多城市、3000+實體商業(yè)、10000余家品牌首次集體殺入618之勢，希望全方位補強自己的短板--從培養(yǎng)消費者愛上線下智慧化購物，到積聚注冊用戶及消費者大數(shù)據(jù)，再到拓展支付產(chǎn)品覆蓋版圖以便為網(wǎng)絡金融開道。這三點加上促銷本身能為線下商家增加交易額，飛凡想“一箭四雕”！

真是“城會玩”，具體是怎么操作的呢？不妨就以飛凡為例，看看這家新加入電商大戰(zhàn)、野心也最大的平臺，是怎么玩轉(zhuǎn)“一箭四雕”的？同時通過飛凡的案例，也可一窺貓、狗、獅、虎們早期的玩法。

殊途同歸，后來者飛凡全面展示什么叫一舉多得

任何造節(jié)營銷，最基礎(chǔ)的出發(fā)點都是為了給自己或給平臺商家導流賣東西。據(jù)飛凡方面的預估，本屆618期間飛凡商業(yè)聯(lián)盟發(fā)起的“百城千店年中慶”大營銷活動將覆蓋約3.6億人群，輔以“天文數(shù)字”的優(yōu)惠補貼、獎品禮物等投入，無疑會提振實體經(jīng)營的業(yè)績。這一點無需多說，具體能提振多少要等“秋后算賬”。

讓消費者愛上線下智慧化購物體驗，則是貫穿飛凡此番大營銷活動始終的要義。簡單來說，飛凡的定位有點類似于線下版的阿里巴巴，其用互聯(lián)網(wǎng)科技的手段幫助實體商業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”，實現(xiàn)信息化、智慧化運營。正因如此，飛凡一殺入618就喊出“新電商”的口號，要讓消費者告別虛擬世界，重新回到線下去享受實體商家依托飛凡開放平臺打造的場景式智慧化購物體驗。這是一個十分大膽的提法，相當于豎起來一面大旗，向所有專注線上的電商宣戰(zhàn)，令人矚目！

進一步，既然要覆蓋約3.6億人群，何不把他們中的一些轉(zhuǎn)化為飛凡APP的注冊用戶、豐富會員數(shù)量，并進一步收集他們的消費行為數(shù)據(jù)呢？這屬于線上部分，飛凡的玩法是啟動“瘋狂送”“瘋狂抽”“瘋狂搖”“瘋狂享”“瘋狂搶”五重奏，以千部小米手機和海量零花錢等為籌碼吸引用戶注冊。官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，飛凡APP下載量已超過1000萬，會員總數(shù)超過1.1億，其中活躍會員達近2350萬。值此盛大活動，正是飛凡全面提升各關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標的大好機會。

最后別忘了，飛凡可是隸屬于萬達集團旗下萬達網(wǎng)絡金融公司的，怎能不為兄弟業(yè)務著想呢？因此，沒出意外，活動期間所有的零錢都會發(fā)放到用戶的飛凡卡，而使用飛凡快捷支付也將享受從幸運抽獎到隨機立減的“優(yōu)惠上的優(yōu)惠”。參照支付寶，支付錢包所到之處，投資理財、信用貸款這樣的網(wǎng)絡金融還不是水到渠成的事？！

看完飛凡的案例，你就可以腦補，阿里、京東、蘇寧們的注冊會員、消費者數(shù)據(jù)以及金融賬戶，大體也是這么一步步來的。

不止于618，飛凡思量的是重塑實體零售生態(tài)

綜上可見，飛凡以新電商平臺的身份殺入618，可不是走錯了地盤，也不是瞎湊熱鬧，而是真有其深遠的考量。那么問題來了，飛凡急于補齊短板，最終想干什么呢？答案很簡單，飛凡是想搶占“新電商”時代的先機，重塑實體零售生態(tài)。

從去年中開始，電商業(yè)界一直在提一個新名詞：電商3.0。相關(guān)研究表明，中國電子商務已經(jīng)從連接人與商品的1.0時代，邁過連接人與人的2.0時代，進入了連接人、物、服務、時空的3.0時代。這一階段要求電商平臺依托強大的生態(tài)體系，打通用戶、需求、入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，使電商行業(yè)真正成為一個完善的整體，實現(xiàn)真正的場景消費。簡單地說，電商進入了線上線下深度融合的新時代。

在這條路上，飛凡的方式是“+互聯(lián)網(wǎng)”，憑借自身的IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及線下實體商業(yè)運營經(jīng)驗，幫助飛凡開放平臺內(nèi)的實體企業(yè)實現(xiàn)信息化、智能化經(jīng)營，以吸引對品質(zhì)和體驗有高追求的消費者重新回歸實體消費，進而以業(yè)績提升直接反哺實體商業(yè)，先建立一個良性的供需關(guān)系。

在這個過程中--就像此次618活動一樣--飛凡同時會收集到用戶賬戶及他們的消費行為數(shù)據(jù)，而且會越積越多，最終形成可發(fā)揮作用的大數(shù)據(jù)。而有了這些為實體消費者用戶畫像的大數(shù)據(jù)，飛凡將能夠更好地從營銷、金融服務層面去支持實體商業(yè)的發(fā)展。這一如阿里的營銷和金融服務，是對零售業(yè)供需雙方的完美的第三方服務支撐。

一旦具備了良性的供需關(guān)系，以及完美的第三方服務設施，一個完善的生態(tài)系統(tǒng)也就誕生了。這個生態(tài)系統(tǒng)的最大特點在于：其數(shù)據(jù)取之于實體，服務于實體，具備自行運轉(zhuǎn)、自我造血的能力。毫不夸張地說，一旦這個以線下實體為主導的生態(tài)系統(tǒng)形成，那么不但實體抵抗電商沖擊將不在話下，而且恐怕電商還要反過來央求實體撐場了。這下豁然開朗了吧，在霸道總裁王健林的規(guī)劃下，飛凡“小算盤”背后，也在下一盤很大的棋。

另外需要指出的是，如今電商發(fā)展已到瓶頸，線上能聚的人幾乎已經(jīng)被聚完，能玩的花樣已經(jīng)被玩遍，操作的空間已經(jīng)很小了，所以飛凡在本屆618的動作會格外令人矚目。當然，在下“整合線下資源”這盤棋的也不止飛凡一家，阿里、京東等電商時代的既得利益者，除了繼續(xù)鞏固線上優(yōu)勢外，也絲毫沒有放松對線下的滲透，它們也在加速對線下商超及O2O公司的投資并購，希望殺入線下這個更加巨大的零售市場--這已算不上什么“陰謀”，而是赤裸裸的“陽謀”了。

最后問題來了，在各家的“小算盤”中，你最看好哪一家？你認為誰將最終制霸所謂的新電商時代呢？

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