下一站非洲！中資出海如何決勝最后一個十億美金藍海市場？

極客網·極客觀察（朱飛）6月20日 得益于領先的數(shù)字基礎設施，以電子商務、金融科技、游戲娛樂為代表的中國企業(yè)在數(shù)字經濟時代取得蓬勃發(fā)展，越來越多企業(yè)加速海外業(yè)務布局與拓展，掀起一波又一波的互聯(lián)網“出?！崩顺薄?/p>

在經歷東南亞、歐美、拉美等市場的激烈角逐后，非洲市場成為出海新藍海，上千萬中國出海者正走向這片陽光灼熱的新大陸，掘金最后一個十億美金藍海市場。

隨著更多玩家涌入爭奪發(fā)展新機遇，一如既往，挑戰(zhàn)也隨之而來。在復雜多變的國際環(huán)境下，如何搶抓藍海市場，如何安全合規(guī)地穩(wěn)健發(fā)展，以及如何深入本地產業(yè)挖掘更多增長機會，成為中資企業(yè)挺進非洲的必答題。

在6月19日于上海舉行的“凌云出?！Q勝萬里 2023中資出海非洲·華為云峰會”上，100多家來自互聯(lián)網金融、電商、互聯(lián)網工具和媒資文娛等行業(yè)的頭部企業(yè)齊聚一堂，分析洞察非洲市場趨勢，探討中資企業(yè)出海非洲的機遇與挑戰(zhàn)，凝聚了廣泛共識。

其中，華為云南部非洲總裁何石發(fā)表了“互聯(lián)網重新定義未來非洲數(shù)字經濟”的主題演講，介紹了華為在非洲數(shù)十年的耕耘經歷和華為云對非洲未來發(fā)展的見解，以豐富經驗和獨特價值助力中資企業(yè)走進非洲，穩(wěn)健發(fā)展，引發(fā)熱烈反響，尤具參考價值！

華為扎根非洲25年，“鐵腳板”蹚出中企出?！盎畹貓D”

眾所周知，多年以來華為一直是一家高度國際化的中國企業(yè)，在全球各地都有華為的分公司或辦公室。尤其是在那些偏遠欠發(fā)達的國家和地區(qū)，幾乎有信號的地方就有華為人的足跡，“除了大使館你總能找到華為辦事處”。

在非洲這塊曾經貧瘠現(xiàn)在炙熱的新大陸，華為也已扎根25年，可謂用“鐵腳板”蹚出了一條中企出海非洲的“活地圖”。

據何石分享，從1998年至今，華為在非洲一路走來經歷了從開拓者到建設者再到領導者的成長過程，其間充滿了不被認可時的艱難挫折，規(guī)模突破時的發(fā)展喜悅，全面領先后的責任在肩，累積了很多經驗教訓，可供新時期的出海人感同身受地去理解非洲市場，少走彎路少“踩坑”。

這其中最讓人聽者動容的，還在于華為初入非洲時面臨的市場壟斷、客戶蔑視等極端困難條件。彼時，歐美國家資本和公司控制了非洲運營商市場，通信基礎設施常年被西方巨頭高價壟斷，企業(yè)管理高層幾乎都是白人，對華為這張來自東方的面孔極盡封鎖、蔑視之能……

毋庸諱言，今天中資企業(yè)出海非洲的環(huán)境和條件無疑已經大為改善，但面對實際市場時，也很難說不會再遇到類似的艱難局面。華為“虎口拔牙”蹚出來的凝結了血與淚的經驗教訓，無疑對新一代的中資出海企業(yè)大有裨益。

如今，華為在非洲運營商領域的份額已達60%，50多個國家的移動和和固定通信網絡均有很大份額由華為承建；企業(yè)領域也拿到約40%的份額，并已進入多個國家的電力、金融、能源、交通等支柱行業(yè)，推動數(shù)字經濟發(fā)展，促進工業(yè)化和就業(yè)；同時還為本地培養(yǎng)了大量數(shù)字人才，持續(xù)消除數(shù)字鴻溝，收獲了來自政府、客戶和伙伴的高度贊譽……這些成功經驗，也必將利好中資企業(yè)在非洲開疆擴土。

深度剖析非洲市場，洞察識別2G/2B/2C多重機遇和價值

那么，作為地球上最后一個十億美金藍海市場，如今中資企業(yè)出海非洲的機遇在哪里呢？何石基于他在非洲長達15年的深耕實踐，對非洲的政治、經濟、人口、基建、互聯(lián)網等維度做了深入的剖析，并從2G、2B、2C三個維度給出了自己的獨到洞察。

與很多人傳統(tǒng)認知中的非洲印象不同，今天的非洲主要國家政治持續(xù)穩(wěn)定，經濟高速發(fā)展，人口紅利巨大，基礎設施不斷完善，互聯(lián)網用戶持續(xù)增長……開放和發(fā)展已經成為這一熱帶大陸的主旋律。

幾組事實和數(shù)據最能說明問題。首先，非洲主要國家近年來政權交接平穩(wěn)，且在外交政策方面不親美，不親歐，不選邊站，而是尋求理性合作。其次，非洲大國近年來的GDP增速在5%左右，遠高于全球平均水平，僅次于亞洲地區(qū)。再次，非洲目前總人口14億左右，但增速快且結構年輕，60%人口年齡在25歲以下。最后，非洲的互聯(lián)網普及率和移動設備滲透率不斷提升，尼日利亞、肯尼亞等國家普及率已經超過50%，相應的數(shù)字經濟體系也在高速增長，預計到2025年體量將超過3000億美元。

基于這些事實數(shù)據，何石認為非洲的機會蘊含在三個關鍵詞里，即多元化、城市化和現(xiàn)代化，并將在2G、2B、2C三個維度催生多重機會和價值。

2G方面主要包括數(shù)字政府、數(shù)字主權和能源轉型。數(shù)字政府方面非洲計劃到2024年將民眾服務在線化率提升到80%，以提升服務滿意度，比如南非要求到今年底實現(xiàn)100%無紙化辦公。數(shù)字主權方面隨著非洲數(shù)字經濟快速發(fā)展，多國相繼發(fā)布數(shù)據安全保護法，并統(tǒng)籌規(guī)劃建設國家政務云，利好數(shù)據中心、算力中心等領域。能源轉型方面朝著數(shù)字能源、綠色能源升級，以解決非洲多國電力短缺的問題。

2B方面主要包括構建本土產業(yè)能力、支持中小企業(yè)發(fā)展、持續(xù)降本增效。目前歐美資本正在逐步撤出非洲金融、通信、礦業(yè)等支柱產業(yè)，本土產業(yè)需要逐步建設自身能力，實現(xiàn)自主發(fā)展。同時占據非洲90%企業(yè)數(shù)量、解決60%左右就業(yè)的廣大中小企業(yè)，需要獲得金融融資、數(shù)字辦公等方面的支持。此外，非洲大企業(yè)正在從歐美高成本的重咨詢＋技術模式轉向更經濟的輕咨詢+自主決策+中國技術模式，存在較大的行業(yè)降本增效改造空間。

2C方面則包括互聯(lián)網出海人耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網金融、電商零售等。金融方面非洲各國的政策和競爭格局大相徑庭，但均存在巨大的改造優(yōu)化空間，包括移動支付、小額貸款、消費貸等場景。比如肯尼亞的移動支付系統(tǒng)是當?shù)剡\營商建設運營的，在很多互聯(lián)網特性方面存在不足；南非的金融體系高度發(fā)達，但99%場景仍使用銀行卡交易，缺乏強大的移動支付平臺變革體驗。電商零售方面非洲還沒有一個統(tǒng)一的大平臺，包括亞馬遜也還未在非洲配置后端服務，本土區(qū)域性平臺體驗較差、物流環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)大，整個非洲電商市場可謂剛剛起步，潛力無窮。

華為云提供3+1獨特價值，做中資出海非洲優(yōu)選戰(zhàn)略伙伴

面對如此機遇和價值，華為云又將如何幫助中資企業(yè)開拓非洲市場呢？基于華為過去25年在非洲ICT基礎設施領域的經驗教訓，何石介紹華為云將提供3+1獨特價值，做中資出海非洲優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，共同應對非洲的挑戰(zhàn)。

一是體驗最佳。作為第一個在非洲本土建設本地數(shù)據中心、本地云節(jié)點，并最早開服的中國云公司，華為云可提供體驗最佳的云服務。特別地，針對部分地區(qū)網絡覆蓋或容量不足的情況，華為云可借助當?shù)剡\營商的渠道和資源，端到端拉通提供云網協(xié)同服務，確保云業(yè)務完美交付。

二是性價最優(yōu)。華為云基礎設施基于自研架構，實現(xiàn)了全?；A軟硬件的自給自足，不存在“中間商賺差價”，因而能夠結構化降本增效，為客戶提供最具性價比的云資源服務。

三是服務最好。華為在中國總部及非洲任何一個國家都有辦事處和工程師，可以7×24小時提供線上線下貼身服務，一通電話“隨傳隨到”，為業(yè)務保駕護航。

四是平臺最強。華為在非洲每一個國家?guī)缀醵家研纬闪恕氨镜毓尽?，與當?shù)厣鷳B(tài)伙伴、運營商形成最廣泛的本地鏈接，可以發(fā)揮自身本地營商經驗、協(xié)同各方資源為出海客戶提供本地營商保障，涵蓋合規(guī)實踐經驗、營商資源、運營經驗及資源等。

顯然，這些獨特價值離不開華為過去25年在非洲市場的耕耘歷練，也與華為云“一切皆服務”的理念一脈相承。基礎設施即服務、技術即服務、經驗即服務——技術性的指標尤可補，非技術性的經驗則是非時間錘煉不可鑄就的，這或許就是華為云在中企出海細分賽道常年保持150%以上增速的根本原因。

寫在最后：

必須意識到，今時今日企業(yè)出海發(fā)展的邏輯已經生變，淺嘗輒止和單打獨斗不再奏效，而是需要深耕細作與生態(tài)作戰(zhàn)。過去數(shù)年來我們已經大量看到，部分國家已經對中企根基薄弱的市場祭出無端的封殺與刁難，中資出海需要以更加堅實的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打、協(xié)同推進。

這方面華為云去年發(fā)起成立的“凌云出海聯(lián)盟”開了個好頭。該聯(lián)盟通過經驗共享、資源共享，致力于共建中企出海價值生態(tài)圈。面對充滿不確定性的世界，希望更多中資出海企業(yè)基于這樣的聯(lián)盟平臺及交流峰會凝心聚力，協(xié)同深耕本地生態(tài)，邁向出海高質量發(fā)展新時代！

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