視頻電商離我們有多遠(yuǎn)？你需要嗎？

極客網(wǎng)11月3日（北京）  最近，“視頻電商”一詞的曝光率直線飆升，最直接原因則是10月底，阿里、京東兩大電商同時(shí)高調(diào)公布各自的視頻電商規(guī)劃。所謂視頻電商，就是通過(guò)技術(shù)手段在視頻中嵌入電商元素，用戶在觀看視頻時(shí)，可以隨時(shí)購(gòu)買視頻場(chǎng)景中的物品。

視頻電商喊了好多年，但一直沒(méi)有落地。所以，此次舊事重提，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好視頻電商的未來(lái)。核心原因有五：

1、用戶習(xí)慣限制

邊看視頻邊購(gòu)物的想法固然很好，但更多時(shí)候是商家的一廂情愿。用戶不愿意、也不需要在看視頻時(shí)購(gòu)物?？匆曨l和購(gòu)物是兩個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)，攪在一起兩頭的體驗(yàn)都會(huì)打折扣。

2、操作體驗(yàn)限制

看視頻和購(gòu)物的操作模式完全不同，看視頻只需要看，不需要做任何操作。而購(gòu)物，則一會(huì)需要點(diǎn)擊，一會(huì)需要輸入，還要對(duì)比思考。兩者不兼容，暫時(shí)找不到融合兩種模式，且不影響各自體驗(yàn)的操作模式。

3、過(guò)度營(yíng)銷

視頻內(nèi)容中過(guò)多嵌入電商元素后，必然導(dǎo)致視頻內(nèi)容的臃腫和品質(zhì)的下降。用戶不是傻子，會(huì)自行選擇“干凈”的內(nèi)容。最后，視頻、電商兩頭都落空！

4、廣電政策限制

在中國(guó)做視頻，廣電是繞不過(guò)去的砍！與智能電視、電視APP一樣，視頻電商也尚有很多政策問(wèn)題沒(méi)有明確。未來(lái)發(fā)展政策趨勢(shì)不明朗。

5、商業(yè)模式不成熟

不管是阿里和優(yōu)酷土豆的合作，還是京東和愛(ài)奇藝的聯(lián)合，商業(yè)模式均處于初級(jí)階段?，F(xiàn)在僅是單純的導(dǎo)流，并無(wú)深度整合。未來(lái)能否深度整合現(xiàn)在看不清楚。不過(guò)可以肯定，短時(shí)間內(nèi)視頻電商的商業(yè)模式仍有很大局限。

以上問(wèn)題問(wèn)題的確存在，不過(guò)筆者認(rèn)為問(wèn)題并不嚴(yán)重。具體說(shuō)來(lái)：

1、用戶的習(xí)慣在改變

傳統(tǒng)電商也好，視頻電商也罷，用戶接受都需要一個(gè)過(guò)程。用戶的消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展而變化。最近幾年，用戶上網(wǎng)習(xí)慣，尤其是網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣出現(xiàn)了很大變化。如移動(dòng)化、在線支付等都經(jīng)歷了不明白、疑惑、了解、認(rèn)同、接受、習(xí)慣幾個(gè)階段。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)教育的鋪墊，視頻電商已經(jīng)初步具備發(fā)力的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，越來(lái)越多的人關(guān)注、了解視頻電商就是一個(gè)好的開(kāi)始。

2、技術(shù)永遠(yuǎn)不是問(wèn)題

操作體驗(yàn)的限制會(huì)隨著技術(shù)的快速迭代不斷得到優(yōu)化。近日，筆者參觀了國(guó)內(nèi)某知名廠商的未來(lái)實(shí)驗(yàn)室，其中就有視頻電商項(xiàng)目。幾乎可以做到在不影響用戶視頻體驗(yàn)的情況下實(shí)現(xiàn)購(gòu)物操作。用戶可以選擇是同步操作，還是暫停視頻。未來(lái)，隨著更多新技術(shù)的引入，操作體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越人性化，只要有需求，技術(shù)就會(huì)跟時(shí)，而發(fā)展速度會(huì)比前幾年的節(jié)奏更快。

3、內(nèi)容即營(yíng)銷、內(nèi)容即廣告

過(guò)度營(yíng)銷是有意將視頻內(nèi)容和廣告對(duì)立起來(lái)后的必然產(chǎn)物。不過(guò)，未來(lái)一個(gè)大的趨勢(shì)可能是內(nèi)容即營(yíng)銷、內(nèi)容即廣告。如科幻大片《變形金剛》，我相信很多人會(huì)非常期待大黃蜂的驚艷出場(chǎng)，而雪佛蘭的logo絲毫不會(huì)影響粉絲對(duì)他的喜愛(ài)。內(nèi)容和廣告都是多元的，用戶也是多元的。針對(duì)不同用戶群做最適合的內(nèi)容，廣告也可以做得很精彩，只要你的策劃足夠有創(chuàng)意，足夠深入人心。

4、政策限制擋不住市場(chǎng)需求

還記得VoIP剛剛進(jìn)入中國(guó)后的各種封殺嗎？還記得打車APP軟件的種種爭(zhēng)議嗎？后來(lái)呢？VoIP成為共識(shí)，成為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。現(xiàn)在的北京，幾乎每個(gè)出租車司機(jī)都會(huì)安裝打車APP。只要有需求，就會(huì)有市場(chǎng)，只要有市場(chǎng)，技術(shù)就會(huì)跟時(shí)，政策限制能擋一時(shí)，但擋不住趨勢(shì)。視頻電商也是如此！

5、先聚人、后賺錢互聯(lián)網(wǎng)的不二法則

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩的就是流量，流量變現(xiàn)可能有很多種方法，但核心原則只有一個(gè)，那就是：先聚人、后賺錢。視頻電商發(fā)展初期，也不需要過(guò)多關(guān)注所謂的商業(yè)模式，市場(chǎng)教育做好，體驗(yàn)做好，人聚過(guò)來(lái)，商業(yè)模式不愁。關(guān)鍵是有沒(méi)有可能聚來(lái)人，我的判斷是：有！

最后，我再補(bǔ)一句，任何產(chǎn)品都會(huì)有適合的受眾群體，不可能覆蓋所有人。視頻電商不可能讓所有人認(rèn)可、喜歡，但是只要有足夠多的用戶來(lái)用，這個(gè)市場(chǎng)還是個(gè)好市場(chǎng)！

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