聯(lián)通集團下文各省大力推進IPTV一體機落地

聯(lián)通集團近日下發(fā)《關(guān)于開展IPTV智能電視一體機試推廣工作的通知》(440號文件)，表示集團總部確定開展IPTV智能電視一體機試推廣工作，要求“北方各省分公司選擇不少于2個地市分公司開展IPTV一體機試推廣工作，鼓勵南方各省分公司選取不少于1個具備業(yè)務(wù)條件的地市分公司開展試推廣工作。”

據(jù)流媒體網(wǎng)了解，聯(lián)通集團給IPTV一體機試推廣工作劃定了時間周期——8月31日前完成全品類供應(yīng)商引入、省內(nèi)技術(shù)測試、營業(yè)廳環(huán)境建設(shè)、營銷推廣方案制訂及培訓(xùn)工作;9月1日到12月31日開展IPTV一體機營銷推廣工作，組織IPTV一體機落地推廣。

這幾年，通信運營商的電視用戶規(guī)模不斷提升，但是相比電信與移動，中國聯(lián)通的發(fā)展速度遠遠落后，據(jù)流媒體網(wǎng)了解，2017年一季度，中國電信新增815萬，中國移動新增681萬，而聯(lián)通僅增長230萬，數(shù)據(jù)差異的背后，有聯(lián)通受企業(yè)內(nèi)部混改的影響，以及聯(lián)通長期以來對于IPTV缺乏統(tǒng)一思路以及有效的推動有一定的關(guān)系，中國聯(lián)通近幾年的IPTV增長更多是源于地方的競爭壓力所致。而很多新業(yè)務(wù)的推動也更多源于地方探索實踐，所帶來的自下而上的推動，就如此次的一體機，就發(fā)軔于山東這些年的探索。

多年來，運營商的IPTV終端集采都是機頂盒，而且2016年以來集團層面的集采都是千萬臺起步，規(guī)模效益驚人，所以也一直受到終端企業(yè)追捧，每次集采都有幾十家競標。當然問題也不是沒有，雖然集采價格對終端企業(yè)已然是薄利甚至微利，但對運營商而言仍然是一筆頗大的開銷，后續(xù)的人工維護、產(chǎn)品升級等等也是壓力極大。

而與十年前IPTV起步時大環(huán)境不同的是，當年只能單向收看有線電視的用戶們連續(xù)經(jīng)歷了OTT智能盒子、互聯(lián)網(wǎng)電視的洗禮，產(chǎn)品性能、操作體驗大幅提升的同時價格極速下滑，一臺iphone的價格可以買到60寸的主流電視了。

面對這樣的情景，運營商集采與時俱進的都要求是智能盒子，同時，對IPTV一體機的嘗試也在悄然進行中。中國電信就曾在其2016終端產(chǎn)業(yè)鏈合作大會上提出“電信營業(yè)廳全面銷售電視機”的戰(zhàn)略，但是實際的推行反響不大。反而是中國聯(lián)通，雖然在IPTV一體機方面的實踐進行的最為迅捷且有成效。2016年2月，山東聯(lián)通發(fā)起國內(nèi)第一起IPTV一體機項目的正式招標，掀開IPTV一體機商用的序幕。

2016年3月2日中國聯(lián)通山東濰坊分公司發(fā)布公告，這個國內(nèi)首個IPTV一體機項目招標中標者為山東百盟信息技術(shù)有限公司。當然，正式招標之前，已經(jīng)有過技術(shù)對接、試商用磨合等等一系列程序，招標公告也申明“該IPTV一體機產(chǎn)品需適配山東聯(lián)通本地IPTV平臺且符合技術(shù)規(guī)范要求，電視機型號根據(jù)濰坊聯(lián)通的實際需求進行分批采購”。根據(jù)流媒體網(wǎng)了解，2015年6月山東百盟便與山東聯(lián)通啟動IPTV超級電視機項目，經(jīng)過半年時間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，2015年12月28日聯(lián)通IPTV超級電視機正式發(fā)布。在2016年IPTV風(fēng)起云涌的背后，也對基于產(chǎn)品、基于技術(shù)的服務(wù)形態(tài)帶來更多要求，山東濰坊聯(lián)通的電視一體機的模式，在運營商和家電企業(yè)之間，選擇第三方如山東百盟進行渠道、服務(wù)的專注化推進，便是其中的一種新嘗試。

2016年，IPTV一體機在山東遍地開花，同時，硬件企業(yè)合作也是與日俱增。2016年11月3日——5日，2016中國聯(lián)通通信信息終端秋季交易會暨眾籌4.0現(xiàn)場會在青島國際會展中心舉行，中國聯(lián)通首次將“渠道、終端、應(yīng)用”三會合一，中國聯(lián)通王曉初董事長、陸益民總經(jīng)理等出席大會。山東百盟此次會議上的硬件企業(yè)合作名單已經(jīng)有TCL、海信、創(chuàng)維、樂視、暴風(fēng)統(tǒng)帥、夏普等長長的一串，IPTV一體機產(chǎn)品也受到聯(lián)通集團領(lǐng)導(dǎo)及各地聯(lián)通的極大關(guān)注。

而山東的成功經(jīng)驗也恰恰是聯(lián)通集團啟動IPTV一體機推廣的基礎(chǔ)，本次集團下發(fā)的440號文件指出“山東分公司結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在省內(nèi)啟動了IPTV一體機業(yè)務(wù)上線與推廣工作。在技術(shù)標準層面，與集團網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究院聯(lián)合制訂了技術(shù)規(guī)范與平臺對接規(guī)范;在產(chǎn)品銷售層面，完成統(tǒng)一收款平臺搭建，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)算，滿足系統(tǒng)銷售需要。”“通過對山東分公司業(yè)務(wù)試點情況和業(yè)務(wù)運營能力的評估，集團總部確定山東分公司作為IPTV一體機產(chǎn)品全國試推廣的集中支撐單位。由山東分公司市場部牽頭，渠道營銷和產(chǎn)品運營等部門聯(lián)合組建專項支撐團隊，統(tǒng)一支撐全國IPTV一體機平臺技術(shù)對接及產(chǎn)品推廣工作。”

運營商極力推廣的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，其發(fā)展勢頭自然不容小覷。除了具備普通互聯(lián)網(wǎng)電視的功能，IPTV一體機還可以擁有運營商的專線網(wǎng)絡(luò)+合法直播及回看+與手機、寬帶的費用捆綁，通知便要求“各省分公司參考山東分公司方案制訂“IPTV一體機+4G+光寬帶”本地化融合套餐產(chǎn)品，選擇旗艦營業(yè)廳、與電視機廠商聯(lián)合建立演示環(huán)境，整合引入電視廠商演示及推廣資源，通過IPTV一體機牽引全業(yè)務(wù)發(fā)展，并積極拓展酒店賓館、沿街商鋪、醫(yī)院等行業(yè)與聚類市場的IPTV應(yīng)用解決方案。”

根據(jù)聯(lián)通的設(shè)想，IPTV一體機對運營商至少有三重意義：

1)節(jié)省機頂盒終端成本，降低用戶服務(wù)門檻。無需贈送IPTV機頂盒，節(jié)約終端補貼成成本同時降低IPTV設(shè)備連接復(fù)雜性，減少IPTV故障點。

2)豐富IPTV產(chǎn)品線，帶動全業(yè)務(wù)發(fā)展。吸引具有電視機購機或換機需求的公眾及行業(yè)用戶辦理，作為應(yīng)用終端納入家庭融合業(yè)務(wù)與行業(yè)應(yīng)用解決方案，提高聯(lián)通全業(yè)務(wù)競爭力。

3)借助渠道復(fù)用，實現(xiàn)合作共贏發(fā)展。與電視廠商聯(lián)合推廣IPTV一體機，復(fù)用電視機廠商營銷渠道進行聯(lián)通全業(yè)務(wù)推廣，有效拓寬社會渠道范圍。

對電視機企業(yè)而言，聯(lián)合通信運營商，進軍IPTV市場，可以規(guī)避有線一體機CA卡的地域限制，真正實現(xiàn)在規(guī)模上的突破，同時借助運營商所鋪設(shè)的全國那么多通信營業(yè)廳，在市場渠道的推進上也是極大的發(fā)展良機。

對于IPTV產(chǎn)業(yè)而言，在傳統(tǒng)的機頂盒基礎(chǔ)之外，推出IPTV一體機，借助產(chǎn)品形態(tài)的變化，可以引發(fā)在業(yè)務(wù)設(shè)計、營銷方式以及服務(wù)群體的創(chuàng)新，帶動IPTV的差異化發(fā)展，為IPTV拓展帶來新的機會。

對普通用戶而言，也許，不久之后，IPTV運營商送你的不是盒子，是電視機了，驚不驚喜?意不意外?!

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