移動(dòng)轉(zhuǎn)售進(jìn)入收獲季 中國(guó)聯(lián)通是最大贏家

（吉利/文）8月31日消息，近期中國(guó)聯(lián)通利好消息不斷，發(fā)布混改公告后復(fù)牌的首個(gè)交易日開(kāi)盤(pán)即漲停。而在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上，盡管市場(chǎng)份額占比從93%下降為73%，中國(guó)聯(lián)通仍保持遙遙領(lǐng)先，合作伙伴遍及通信連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、航空等多個(gè)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作最多的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，用戶發(fā)展迅速，整體市場(chǎng)初具規(guī)模，成為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展最大的贏家。

行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段 堅(jiān)持就是勝利

2012年6月，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》。2013年5.17電信日，工信部公布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，標(biāo)志著虛擬運(yùn)營(yíng)時(shí)代即將到來(lái)。同年底，工信部向11家民營(yíng)企業(yè)頒發(fā)首批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)資格虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。

近三年試點(diǎn)，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一直保持快速發(fā)展，占全國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)比例穩(wěn)步上升。截止到2017年1季度底用戶總量達(dá)到4765萬(wàn)，占比達(dá)到3.5%，成為行業(yè)發(fā)展不容忽視的力量。

據(jù)中國(guó)信息通信研究院許立東介紹，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶高速增長(zhǎng)，三年即成全球之首。大部分排名靠前企業(yè)繼續(xù)保持相對(duì)較快增長(zhǎng)。與2016年相比，絕大多數(shù)用戶數(shù)排名靠前的企業(yè)2017年上半年用戶增幅也保持領(lǐng)先，2017年上半年，部分非ICT行業(yè)類(lèi)型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，用戶增長(zhǎng)較快。

同時(shí)，集中化格局進(jìn)一步強(qiáng)化。行業(yè)前10名的企業(yè)的收入、用戶占比均在80%左右小幅上下浮動(dòng)，保持相對(duì)穩(wěn)定。行業(yè)盈利狀況也大為改善。但盈利出現(xiàn)分化：部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)季盈利，有些企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利。

許立東認(rèn)為，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)模式面臨轉(zhuǎn)型，將 “擴(kuò)張用戶”轉(zhuǎn)向“追求價(jià)值”。他建議轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)選擇適合自己的發(fā)展模式，并堅(jiān)持到底，才能贏得最終的勝利。

中國(guó)聯(lián)通是移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展最大的贏家

2017年我國(guó)的移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)將結(jié)束，轉(zhuǎn)售企業(yè)經(jīng)受了市場(chǎng)的全面考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷、持續(xù)的努力，在商用模式的探索和跨行業(yè)融合業(yè)務(wù)發(fā)展等方面，都取得了不同程度的突破，移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者和電信行業(yè)產(chǎn)生的影響超出預(yù)期。

作為轉(zhuǎn)售企業(yè)的基礎(chǔ)電信合作伙伴，對(duì)比三家電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，截至2017年6月，中國(guó)電信移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額為7%，中國(guó)移動(dòng)為20%，中國(guó)聯(lián)通則高達(dá)73%。盡管市場(chǎng)份額占比從2015年6月的93%下降為73%，但仍保持遙遙領(lǐng)先。移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，基礎(chǔ)企業(yè)中中國(guó)聯(lián)通受益最大。

據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通目前已開(kāi)展三批合作，合作伙伴總數(shù)達(dá)到31家，遍及通信連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、航空等多個(gè)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作最多的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。從團(tuán)隊(duì)、新建系統(tǒng)、選擇合作伙伴開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通支持移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作伙伴從無(wú)到有，從小到達(dá)，和轉(zhuǎn)售企業(yè)一同創(chuàng)造了屬于中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展奇跡。

即便取得如此成績(jī)，中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事業(yè)部總經(jīng)理周仁杰卻指出，轉(zhuǎn)售企業(yè)發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于預(yù)期?！霸圏c(diǎn)三年多來(lái)，轉(zhuǎn)售企業(yè)在發(fā)展中不斷面臨諸多內(nèi)外部挑戰(zhàn)。內(nèi)部突出表現(xiàn)在缺乏戰(zhàn)略定位、資源投入不足、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)過(guò)大。外部則表現(xiàn)為正式商用政策的出臺(tái)時(shí)間；在高滲透、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想推出獨(dú)具創(chuàng)新、難以模仿、備受認(rèn)可的產(chǎn)品面臨很大挑戰(zhàn)”。

對(duì)此，許立東提醒基礎(chǔ)電信企業(yè)要“主動(dòng)作為”。他建議，運(yùn)營(yíng)商要嚴(yán)格執(zhí)行工信部關(guān)于移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)，及時(shí)聯(lián)系調(diào)整。并根據(jù)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)和預(yù)測(cè)，及時(shí)向政府主管部門(mén)申請(qǐng)碼號(hào)資源，加快數(shù)據(jù)制作，保障號(hào)碼供給；根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，調(diào)整碼號(hào)分配辦法，“放水養(yǎng)魚(yú)”。同時(shí)，還要開(kāi)放定向流量等功能，同步開(kāi)展主流流量套餐轉(zhuǎn)售，共同探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)售合作模式。

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