覆蓋全球100多運營商的Jasper，是怎么成長起來的

在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期，“連接”是發(fā)展瓶頸，同時也是產(chǎn)業(yè)中增速最快的部分。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)的基礎(chǔ)是匯聚大量的連接，只有在連接數(shù)形成一定規(guī)模后，才能真正釋放出物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值。

因此，和連接服務(wù)有關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)平臺會率先發(fā)力，進(jìn)入業(yè)務(wù)收入的高速增長期。以“連接”為主導(dǎo)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，主要包括“CMP-連接管理平臺”和“DMP-設(shè)備管理平臺”（通信領(lǐng)域平臺，或稱為連接服務(wù)型平臺，主要由電信運營商和電信設(shè)備商主導(dǎo)運營）。

2017年，在我國國內(nèi)，這兩類平臺的銷售收入分別增長了46%和58%，達(dá)到14.5億元和6.8億元。而根據(jù)中信建投的測算，2018年這兩類平臺分別能夠達(dá)到21.9億元和12.6億元。

在全球范圍內(nèi)，一談到連接服務(wù)型平臺，多數(shù)都會提及JasperWireless，簡稱“Jasper”。

一、Jasper是誰

Jasper成立于2004年，總部位于美國加州，原本是一家M2M移動運營商（MMO），專注于提供M2M的通信工具和服務(wù)。隨著行業(yè)發(fā)展，Jasper逐漸成為了一家M2M SaaS軟件/中間件提供商。在2014年，Jasper 完成5000萬美元的F輪融資，并估值13億美元。在2016年2月，Jasper被思科以14億美金全資收購。

Jasper的優(yōu)勢在于物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)領(lǐng)域，其被認(rèn)為是連接管理平臺中的標(biāo)桿。Jasper的本質(zhì)是“連接服務(wù)型”的SaaS物聯(lián)網(wǎng)平臺，并且在向PaaS平臺過渡。

目前，Jasper和全球27家移動運營商集團(tuán)合作，連接服務(wù)能夠覆蓋全球100多個移動運營商網(wǎng)絡(luò)及200多個國家，包括AT&T、NTT Docomo、America Móvil、SingTel、Telefónica、Teleno。

與各大電信運營商廣泛且深度的合作，使得Jasper的SIM卡能夠有效地支持“全球漫游”的應(yīng)用需求，并結(jié)合平臺自身出眾的移動業(yè)務(wù)管理能力，使其成為很多跨國企業(yè)的（平臺）合作首選。

為了使得用戶通過一卡（SIM卡）就能實現(xiàn)全球漫游的需要，Jasper自建了專用的M2M網(wǎng)關(guān)、M2M HLR（歸屬位置寄存器）、BOSS系統(tǒng)（計費系統(tǒng)）。

如今Jasper所服務(wù)的大企業(yè)客戶涵蓋20個行業(yè)領(lǐng)域（包括汽車行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、航空業(yè)等），向近3000家企業(yè)提供連接服務(wù)。通過其豐富的標(biāo)準(zhǔn)化接口，可以構(gòu)建數(shù)百種的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

通過平臺提供的行業(yè)應(yīng)用模板，企業(yè)能夠快速搭建并運營自己的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這在業(yè)內(nèi)稱為“交鑰匙解決方案”。

二、Jasper的四大服務(wù)模塊

控制中心（Control Center）

Jasper的核心服務(wù)是“控制中心（Control Center）”，也稱為“業(yè)務(wù)平臺（Enterprise Platform）”。在通信行業(yè)內(nèi)，Control Center被認(rèn)為是一個標(biāo)準(zhǔn)的連接管理平臺（CMP），被國內(nèi)各大通信運營商、電信設(shè)備商用于做物聯(lián)網(wǎng)平臺的功能對標(biāo)。其聚焦于物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全生命周期管理，提供物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上線、管理和收益三個階段的服務(wù)，用戶可以通過可視化界面管理覆蓋全球的物聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，平臺功能包括連接管理（Sim卡生命周期管理、連接及自診斷）、業(yè)務(wù)管理（自定義規(guī)則設(shè)置、業(yè)務(wù)擴(kuò)展）、計費和成本管理等。

客戶引擎（Acquisition Engine）

客戶引擎，一方面吸引終端或應(yīng)用開發(fā)者加入Jasper M2M的開發(fā)者計劃，為開發(fā)者提供終端測試認(rèn)證服務(wù)（針對電信運營商網(wǎng)絡(luò)，免費的設(shè)備入網(wǎng)測試），幫助開發(fā)者降低終端開發(fā)的費用和周期。另一方面將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案進(jìn)行功能標(biāo)準(zhǔn)化和應(yīng)用預(yù)集成，搭建行業(yè)應(yīng)用的案例庫和工具庫，并提供給運營商，使得運營商能夠在他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)快速部署行業(yè)應(yīng)用，同樣也降低了運營商獲取和部署行業(yè)解決方案的成本。Jasper提供給企業(yè)側(cè)的各種API 約有130個。

運營平臺（Operator Platform）

專有的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理平臺，直接和移動服務(wù)提供商（電信運營商）的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行集成。平臺提供實時、可視化的連接監(jiān)控管理功能，能夠監(jiān)控企業(yè)客戶的電信資源使用量、資費、資產(chǎn)等情況。運營平臺方便運營商的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理，也使得客戶企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用數(shù)據(jù)分析，降低通信成本。

為客戶提供SaaS在線運營服務(wù)和基本的物聯(lián)網(wǎng)功能，例如移動服務(wù)管理、實時診斷、可視化服務(wù)、穩(wěn)健評級，以及智能業(yè)務(wù)流程自動化。

云計算平臺（Computing）

云計算（IaaS）服務(wù)，為控制中心、客戶引擎、運營平臺提供計算和存儲等基礎(chǔ)的信息處理能力。Jasper向運營商承諾具備90天內(nèi)完成商用部署。

從整體來看，Jasper是在自建云計算（IaaS）的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了連接服務(wù)和應(yīng)用使能服務(wù)，并延伸到SaaS服務(wù)（應(yīng)用的集成開發(fā)和運營），這些服務(wù)通過控制中心、客戶引擎、運營平臺，三個主要功能單元來實現(xiàn)。同時，為了使得連接服務(wù)更加平臺化，Jasper自建了部分移動核心網(wǎng)設(shè)備，以滿足一卡（SIM）實現(xiàn)全球漫游的需求

三、Jasper的發(fā)展歷程

Jasper原本是屬于M2M應(yīng)用的建設(shè)和運營商，但是由于商業(yè)環(huán)境的變化，以及對技術(shù)發(fā)展的需要，Jasper逐漸向軟件（SaaS）服務(wù)商、平臺（PaaS）服務(wù)商過渡。

在商業(yè)角色上，原本Jasper瞄準(zhǔn)M2M市場，與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商合作，直接向行業(yè)客戶提供通信連接的解決方案，幫助行業(yè)用戶對設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程聯(lián)接管理。而后，由于全球各大電信運營商等紛紛直接參與到M2M應(yīng)用的商業(yè)實踐中，Jasper逐漸走到后臺，成為“物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商”，向電信運營商和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商提供物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)。

在技術(shù)演進(jìn)上，剛開始時Jasperg的平臺服務(wù)概念還未建立，其服務(wù)基于云計算和統(tǒng)一的專網(wǎng)、專卡服務(wù)，并直接通過軟件服務(wù)（SaaS）的形式交付給目標(biāo)企業(yè)。它的M2M軟件應(yīng)用服務(wù)主要包括了感應(yīng)識別、網(wǎng)絡(luò)傳輸、管理服務(wù)和綜合應(yīng)用四類功能，能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜的應(yīng)用邏輯，通過專網(wǎng)接入用戶的資產(chǎn)終端，并快速為用戶實現(xiàn)云端的應(yīng)用開發(fā)，應(yīng)用系統(tǒng)的行業(yè)定制能力較強(qiáng)，部署也相對方便。

而隨著時間的推移，缺乏PaaS平臺服務(wù)的缺點也逐漸顯現(xiàn)。Jasper在運營中逐漸發(fā)現(xiàn)，原本SaaS的軟件服務(wù)模式不夠開放、應(yīng)用的開發(fā)周期較長；應(yīng)用系統(tǒng)的靈活性和可擴(kuò)展性都不足以應(yīng)付行業(yè)應(yīng)用的變化。而隨著各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)需求在不斷增加，如果繼續(xù)停留在軟件服務(wù)層進(jìn)行開發(fā)，那么過去對于每種行業(yè)應(yīng)用都要針對性一體化開發(fā)的模式，顯然就跟不上物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏了。

（Jasper的發(fā)展困境和解決辦法，亦可參考我的而另外一篇文章《物聯(lián)網(wǎng)平臺：物聯(lián)網(wǎng)的中間件》）

為了適應(yīng)新的物聯(lián)網(wǎng)形勢，Jasper期望物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)架構(gòu)能夠具有更好的開放性和靈活性，能夠更迅速地響應(yīng)市場需求的變化。所以，其在自有的服務(wù)架構(gòu)中增加了平臺服務(wù)（PaaS）層。把通信領(lǐng)域和各行業(yè)領(lǐng)域中具有共性的應(yīng)用功能，“抽象”為標(biāo)準(zhǔn)的軟件化組件，使得新應(yīng)用的部署成就為功能組件的搭配組合，通過增加軟件開發(fā)中間層來縮短開發(fā)周期、提高效能。

這些功能組件包括了三個方面：

基礎(chǔ)應(yīng)用：物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)功能，作為標(biāo)準(zhǔn)組件用于應(yīng)用搭建。例如Sim卡的全生命周期管理、終端管理、數(shù)據(jù)存儲和挖掘、流量管理和計費功能等。

行業(yè)模塊：各類行業(yè)應(yīng)用中的通用（共性）功能（包括通信領(lǐng)域的業(yè)務(wù)），以獨立的功能組件的形式向外提供。例如二維碼、視頻監(jiān)控、短信/彩信、語音通話等標(biāo)準(zhǔn)化組件。

第三方組件：將第三方平臺和系統(tǒng)提供的功能集成到自己的平臺上。例如GPS位置管理、電子賬單支付等。

四、Jasper的價值

在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，Jasper逐漸發(fā)展成為“中間人”,統(tǒng)一的Sim卡使其成為全球連接的匯聚者，并為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商提供后臺支撐，同時還通過成本低、效率高的平臺服務(wù)，吸引到終端廠商、模塊生產(chǎn)廠家、系統(tǒng)集成商加入到系統(tǒng)應(yīng)用的開發(fā)和運營。

特別是對于電信運營商和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商(各行業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)商)，這兩者同時作為Jasper的目標(biāo)客戶，在Jasper平臺的“牽線搭橋”（資源整合）下，與其它的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，共建共贏、各得其所。

在合作共贏的基礎(chǔ)之上，Jasper平臺積累了大量的行業(yè)信息和技術(shù)經(jīng)驗。大量企業(yè)對聯(lián)接需求，使得Jasper擁有很多在各行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位的合作伙伴，和這些合作伙伴的合作，可以幫助Jasper獲得豐富、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)數(shù)據(jù)。

Jasper將這些“行業(yè)信息”嵌入到自身的平臺工具和業(yè)務(wù)流程中。各行業(yè)信息的價值，由Jasper“內(nèi)化”為平臺的功能和特色，并能惠及到其它合作伙伴，以此形成一個穩(wěn)定、健壯的物聯(lián)網(wǎng)合作圈。

總體來看，Jasper是將商業(yè)合作中獲取的外部優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化為自身的平臺能力，并形成一整套服務(wù)向外提供，從而成為優(yōu)秀的連接服務(wù)型平臺。

Jasper匯集了兩類重要領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)資源（運營商：連接資源；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商：行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)），并在產(chǎn)業(yè)合作中粹取各行業(yè)信息中的商業(yè)價值，以此搭建出獨有的物理網(wǎng)平臺工具和服務(wù)，并向整個物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈開放，形成了利益共享的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

可能Jasper的初衷并不是成為一家平臺型公司，而商業(yè)環(huán)境變化和技術(shù)的演進(jìn)，使得它走向了平臺的道路。正所謂：“左右逢源構(gòu)橋梁，外勢內(nèi)化鑄平臺”！

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