Cat 1躥紅引爆模組市場(chǎng)，芯訊通如何未雨綢繆與順勢(shì)而為？

5月9日消息（李明）隨著2G、3G的退網(wǎng)成為必然，基于NB-IoT+4G+5GNR的幾大核心物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擔(dān)當(dāng)起開(kāi)啟萬(wàn)物互聯(lián)的大任。其中，4G LTE是業(yè)界公認(rèn)的將承載主要面向語(yǔ)音、中速率場(chǎng)景的連接技術(shù)。

但與此同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)速率要求不那么高、但要求穩(wěn)定可靠、支持語(yǔ)音、并且低成本的LTE物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連接需求愈加旺盛，這也使得Cat 1成為當(dāng)前中速率、尤其是中低速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“香餑餑”。

Cat 1為何能一夜爆紅？業(yè)界對(duì)于Cat 1進(jìn)行了哪些針對(duì)性布局？當(dāng)前行業(yè)又面臨哪些新挑戰(zhàn)呢？對(duì)此，芯訊通CEO楊濤在接受C114專訪時(shí)為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

市場(chǎng)值得期待：Cat1地位轉(zhuǎn)正，進(jìn)入高速發(fā)展快車(chē)道

當(dāng)前，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接分布大致是10%“高速率”，30%“中速率”，60%“低速率”。5G將承擔(dān)起超大帶寬、對(duì)時(shí)延極其敏感的“高速率”場(chǎng)景；NB-IoT憑借廣覆蓋、低功耗、低成本、大連接等特點(diǎn)，將接過(guò)2G的班繼續(xù)滿足大規(guī)模的、不需要語(yǔ)音的低速率場(chǎng)景；4G LTE是業(yè)界公認(rèn)的將承載主要面向語(yǔ)音、中速率場(chǎng)景的技術(shù)。

而LTE連接的物聯(lián)網(wǎng)中速率場(chǎng)景可采用Cat 1和Cat 4支撐，但像公網(wǎng)對(duì)講、共享經(jīng)濟(jì)、金融支付、可穿戴/追蹤、智慧能源、工業(yè)控制等，這些行業(yè)需要一定速率（中低速即可，下行10Mbps以內(nèi)，上行5Mbps以內(nèi)）、滿足一定高速移動(dòng)需求、對(duì)時(shí)延敏感、支持語(yǔ)音、更注重低成本和低功耗，面對(duì)這些場(chǎng)景Cat 1的優(yōu)勢(shì)更為突顯。

在楊濤看來(lái)：雖然都出自LTE技術(shù)，但Cat1的市場(chǎng)非常值得期待。LTE Cat 1和LTE Cat 4同屬于3GPP Release8標(biāo)準(zhǔn)，但Cat1恰好屬于LTE網(wǎng)絡(luò)的中低速檔。Cat.1一夜爆火，這跟網(wǎng)絡(luò)端以及Cat 1模組上下游產(chǎn)業(yè)鏈的降本關(guān)系很大。首先，在網(wǎng)絡(luò)端，幾乎無(wú)需增加建設(shè)成本，Cat.1就可以無(wú)縫接入現(xiàn)有LTE網(wǎng)絡(luò)，無(wú)需針對(duì)基站進(jìn)行軟硬件的升級(jí)或新建，也沒(méi)有兼容的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋成本很低；其次，在終端側(cè)，LTE Cat.1模組相比同等場(chǎng)景下的NB-IoT和2G模組，在通信速率和時(shí)延上具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；相比傳統(tǒng)Cat.4模組Cat1則具有更低的功耗和更明顯的硬件成本優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)TSR預(yù)測(cè)，LTE Cat.1將保持高速增長(zhǎng)，在未來(lái)幾年的全球市場(chǎng)中LTE年均出貨量將達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)以上，而LTE Cat.1模組未來(lái)會(huì)保持3000萬(wàn)臺(tái)以上的年均出貨量。

特別是近日工信部發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》，《通知》的總體目標(biāo)是推動(dòng)2G/3G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)遷移轉(zhuǎn)網(wǎng)，建立NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）、4G（含LTE-Cat1，即速率類別1的4G網(wǎng)絡(luò)）和5G協(xié)同發(fā)展的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系，在深化4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，以NB-IoT滿足大部分低速率場(chǎng)景需求，以LTE-Cat1（以下簡(jiǎn)稱Cat1）滿足中等速率物聯(lián)需求和話音需求，以5G技術(shù)滿足更高速率、低時(shí)延聯(lián)網(wǎng)需求。并且首次明確引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端不再使用2G/3G網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)存量2G/3G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向NB-IoT/4G（Cat1）/5G網(wǎng)絡(luò)遷移；鼓勵(lì)各地設(shè)立專項(xiàng)扶持和創(chuàng)新資金，支持NB-IoT和Cat1專用芯片、模組、設(shè)備等產(chǎn)品研發(fā)工作，提高芯片研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，滿足規(guī)模出貨需求。新政的出臺(tái)，使得Cat1在中等速率物聯(lián)網(wǎng)連接市場(chǎng)的地位已經(jīng)轉(zhuǎn)正，正式進(jìn)入高速發(fā)展快車(chē)道。

全面產(chǎn)品布局：更好服務(wù)客戶

作為上游標(biāo)準(zhǔn)化芯片與下游高度碎片化的垂直應(yīng)用領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，模組對(duì)于Cat 1在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的行業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

早在2016年，芯訊通就已經(jīng)研制出了Cat.1模組--SIM7500系列，SIM7500系列有覆蓋全球的多個(gè)細(xì)分區(qū)域版本，在很多行業(yè)已有百萬(wàn)級(jí)的出貨，主要集中在工業(yè)網(wǎng)關(guān)、追蹤器、工業(yè)表計(jì)和公網(wǎng)對(duì)講等行業(yè)應(yīng)用；今年芯訊通新推出了性價(jià)比更優(yōu)的Cat.1模組隊(duì)列：A7600C1和A7670系列。“基于之前成功的Cat.1模組應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們相信一定能更好地理解客戶應(yīng)用、也能更好地服務(wù)客戶。”楊濤說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)商是推動(dòng)Cat.1規(guī)模部署的重要力量，中國(guó)電信推廣Cat.1產(chǎn)品是最積極的運(yùn)營(yíng)商之一，早在2016年就提前布局LTE Cat.1生態(tài)。據(jù)楊濤回憶：芯訊通當(dāng)時(shí)的SIM7500系列就有為中國(guó)電信定制的細(xì)分型號(hào)，還推出了Cat.1 DTU并借助電信自主研發(fā)的統(tǒng)一云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“終端+通道+平臺(tái)”端到端的整體解決方案，該方案已在全國(guó)多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景成功落地。芯訊通和中國(guó)電信的深度合作由來(lái)已久，隨著國(guó)產(chǎn)芯更具性價(jià)比的Cat1產(chǎn)品A7600C1和A7670系列產(chǎn)品的推出，芯訊通未來(lái)和中國(guó)電信的合作將會(huì)更加緊密。

中國(guó)移動(dòng)擁有大量的2G客戶，芯訊通2G模組SIM800系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶眾多，針對(duì)有2G升4G網(wǎng)絡(luò)需求的客戶，芯訊通已推出兼容SIM800的A7670系列產(chǎn)品，方便客戶終端側(cè)無(wú)縫升級(jí)。同時(shí)，A7670也將積極配合中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行入庫(kù)測(cè)試和認(rèn)證。

中國(guó)聯(lián)通近期在Cat.1領(lǐng)域也有較大動(dòng)作，已在公網(wǎng)對(duì)講、DTU等行業(yè)開(kāi)始招標(biāo)，芯訊通將積極參與，盡快安排相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通入庫(kù)測(cè)試認(rèn)證。

直面價(jià)格大戰(zhàn)：滿懷信心參與競(jìng)爭(zhēng)

而隨著紫光展銳、ASR等芯片廠商發(fā)布性價(jià)比更高的Cat 1芯片之后，Cat 1模組價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。目前市場(chǎng)上的Cat 1模組價(jià)格已經(jīng)迅速降至45-60元，例如前幾天有些廠商發(fā)布的Cat 1模組打出了45元限時(shí)搶購(gòu)的驚爆售價(jià)?？梢哉f(shuō)Cat 1模組市場(chǎng)量未起、價(jià)格戰(zhàn)卻提前打響。

對(duì)此，楊濤認(rèn)為：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，模組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，成本和售價(jià)也相對(duì)透明。從商業(yè)角度看，一些2C類型公司發(fā)布新品時(shí)，通常都會(huì)用一些促銷(xiāo)手段吸人眼球，比如：打折促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、限量打折、賠本銷(xiāo)售等。事實(shí)上模組行業(yè)主要是面向2B客戶，其市場(chǎng)銷(xiāo)售方式與2C市場(chǎng)差異較大，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的模組廠商在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)也會(huì)逐漸嘗試采用2C市場(chǎng)的方式，這樣做在短時(shí)間內(nèi)可能在一定程度上提高品牌的知名度，并帶來(lái)一些類似2C的零散市場(chǎng)或客戶。

“但是模組的主要市場(chǎng)還是2B客戶，一個(gè)成熟的企業(yè)客戶進(jìn)行模塊產(chǎn)品選型時(shí)，在價(jià)格之外還會(huì)綜合評(píng)估產(chǎn)品的功能、性能、可靠性及生命周期，并評(píng)估模組廠家的供應(yīng)、服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制控能力等。”楊濤進(jìn)一步指出：成本方面，大多數(shù)電子產(chǎn)品都遵守摩爾定律，集成度越來(lái)越高，規(guī)?；?yīng)一定會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品成本的持續(xù)走低。“雖然Cat1市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，但大家都相信Cat 1模組未來(lái)的需求量會(huì)很快引爆，產(chǎn)品的成本也一定會(huì)快速降低。從這個(gè)角度看，當(dāng)前的Cat 1模組價(jià)格一定程度有采用未來(lái)的成本計(jì)算。”

談及在Cat 1市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，楊濤總結(jié)道：“第一，芯訊通在模組行業(yè)已沉淀18年，擁有豐富的服務(wù)2B客戶經(jīng)驗(yàn)，既在產(chǎn)品布局上具有前瞻性和獨(dú)有視角，同時(shí)在成本控制、質(zhì)量控制、交付運(yùn)營(yíng)等方面也一直處于行業(yè)前列；第二，芯訊通核心團(tuán)隊(duì)成員已深耕物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過(guò)15年，既擁有全制式、可覆蓋全行應(yīng)用的產(chǎn)品隊(duì)列，同時(shí)還掌握了內(nèi)存保護(hù)和自我修復(fù)、搜網(wǎng)機(jī)制、通訊網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等深層次的核心技術(shù)，既擁有嚴(yán)格、不斷完善的產(chǎn)品研發(fā)體系和質(zhì)量保障體系，同時(shí)還具備高效的交付運(yùn)營(yíng)能力及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)；第三，芯訊通還與眾多生態(tài)合作伙伴逐漸形成了戰(zhàn)略合作，包括供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、客戶和行業(yè)協(xié)會(huì)等。因此我們有充足的信心參與Cat.1模組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

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