OPPO劉波：中國(guó)區(qū)是生命線 下半年中國(guó)銷量要提高30%

OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波今日發(fā)布了一封致中國(guó)區(qū)伙伴的內(nèi)部信，分享了近期中國(guó)區(qū)在產(chǎn)品、渠道等方面的動(dòng)作。他表示，OPPO結(jié)合市場(chǎng)情況，調(diào)高了銷售目標(biāo)。下半年，OPPO整體銷量預(yù)計(jì)在之前基礎(chǔ)上提高至1億部，中國(guó)區(qū)下半年銷量預(yù)計(jì)提高30%以上。

今年4月，OPPO對(duì)外宣布任命副總裁劉波為中國(guó)區(qū)總裁，其上任至今已近半年。劉波表示，中國(guó)區(qū)是OPPO的生命線，公司全球品牌高地的建設(shè)、萬(wàn)物互融戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，也基于中國(guó)區(qū)。他坦承，上半年OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)遇到了較大挑戰(zhàn)和壓力。隨著中國(guó)區(qū)成立，產(chǎn)品線調(diào)整到位，品牌主張逐漸清晰，形勢(shì)在好轉(zhuǎn)。

目前國(guó)內(nèi)疫情防控逐漸常態(tài)化，OPPO相應(yīng)調(diào)高了銷售目標(biāo)。劉波透露，下半年OPPO整體銷量預(yù)計(jì)在之前基礎(chǔ)上提高至1億部，中國(guó)區(qū)下半年銷量預(yù)計(jì)提高30%以上。公司整體資源相對(duì)向5G傾斜，下半年5G手機(jī)比例進(jìn)一步提升。

他認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了從早期的供不應(yīng)求的“產(chǎn)品為王”時(shí)期、到爭(zhēng)奪縱深市場(chǎng)的“渠道為王”時(shí)期，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到“用戶為王”平臺(tái)期。其特征是整體市場(chǎng)容量增長(zhǎng)放緩，有時(shí)略微收縮；產(chǎn)品端趨同，消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)。“用戶為王”之于手機(jī)品牌而言即是“服務(wù)為王”時(shí)代來(lái)臨。

在渠道方面，用戶生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生明顯變化，集購(gòu)物、教育與娛樂(lè)一體的Shopping Mall門店進(jìn)店人數(shù)在增加，集銷售與服務(wù)一體的門店變得更受歡迎。OPPO也在對(duì)門店策略進(jìn)行調(diào)整。他表示，過(guò)去3個(gè)月OPPO加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店，占據(jù)國(guó)內(nèi)前700家優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計(jì)劃年底前新簽達(dá)到60家。同時(shí)，在廣州正佳廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)超級(jí)旗艦店。

除了線下渠道之外，OPPO還將以歡太商城為載體，重視自營(yíng)電商，加大投入電商。“歡太商城將吸收最新的互聯(lián)網(wǎng)電商玩法，探討各種可能性。”

在產(chǎn)品層面，劉波認(rèn)為，當(dāng)前OPPO產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本到位，基本符合當(dāng)初定下的“成為年輕用戶摯愛(ài)的科技品牌，占據(jù)中高端陣地，突破高端”目標(biāo)：Find主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上。

他還透露，OPPO下一代高端Find產(chǎn)品正在加緊研發(fā)過(guò)程中，預(yù)計(jì)明年一季度推出，改變之前Find不定期推出的隨性，兌現(xiàn)一年一款的承諾。(張俊)

以下為內(nèi)部信全文：

企穩(wěn)向好，繼續(xù)往前沖——Bobee致中國(guó)區(qū)伙伴的一封信

各位伙伴：

大家好！

時(shí)間匆匆，接手中國(guó)區(qū)工作一晃已接近半年，一直想找機(jī)會(huì)與大家溝通。本想召集大家一起坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，又覺(jué)得過(guò)于興師動(dòng)眾，不如借MO平臺(tái)，向大家說(shuō)一下中國(guó)區(qū)最近工作與進(jìn)展。后續(xù)大家有任何反饋與心聲，都可以暢所欲言。

根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)區(qū)劃定之后，中國(guó)區(qū)是公司的生命線，公司全球品牌高地的建設(shè)、萬(wàn)物互融戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，也基于中國(guó)區(qū)，它的重要性不用我多說(shuō)。經(jīng)過(guò)近半年努力，中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)軍地位正在夯實(shí)。正如Mac所說(shuō)，上半年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)遇到了較大挑戰(zhàn)和壓力。隨著中國(guó)區(qū)成立，產(chǎn)品線調(diào)整到位，品牌主張逐漸清晰，形勢(shì)在好轉(zhuǎn)。

根據(jù)我們內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)，以及第三方權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2020年1－5月，OPPO的全球銷量位居第四（GfK）。中國(guó)區(qū)在Reno 4上市之后，因準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位而熱銷，帶出一波上揚(yáng)攻勢(shì)，有些地方我們賣斷了貨，供應(yīng)鏈伙伴正在全球加緊補(bǔ)貨。

現(xiàn)在我想與大家分享最近一段時(shí)間中國(guó)區(qū)動(dòng)作：

首先，從全球范圍來(lái)看，國(guó)內(nèi)疫情防控逐漸常態(tài)化，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步恢復(fù)，為我們爭(zhēng)取到難得的外部發(fā)展環(huán)境。公司結(jié)合市場(chǎng)情況，調(diào)高了銷售目標(biāo)。下半年，我們整體銷量預(yù)計(jì)在之前基礎(chǔ)上提高至1億部，中國(guó)區(qū)下半年銷量預(yù)計(jì)提高30%以上。公司整體資源相對(duì)向5G傾斜，下半年5G手機(jī)比例進(jìn)一步提升。當(dāng)前我們伙伴們當(dāng)敏捷行動(dòng)，集中精神，從全公司戰(zhàn)略高度出發(fā)， 上上下下，齊心協(xié)力，敢于勝利。

第二，萬(wàn)物互融是時(shí)代給予我們的大機(jī)遇，IoT是這個(gè)大機(jī)遇中的新浪潮。我們對(duì)此有通盤的思考與布局。我們IoT要形成一種策略，聚焦用戶的需求，相信簡(jiǎn)單專注的力量，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品做到極致，像下圍棋一樣最終構(gòu)成厚勢(shì)。在智能手環(huán)、手表推出之后，我們第一款智能電視馬上將與消費(fèi)者見(jiàn)面。

當(dāng)前，很多人只把智能電視當(dāng)作傳統(tǒng)電視機(jī)的替代品，在我們看來(lái)，用戶對(duì)電視的許多需求尚未被滿足，我們旨在重新激發(fā)用戶對(duì)智能電視的使用興趣。它將可能成為智能家居場(chǎng)景中的關(guān)鍵產(chǎn)品。第一，5G技術(shù)因素所帶來(lái)的變量前所未有，4K、8K高質(zhì)量畫面，身臨其境的高保真聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)即將進(jìn)入千萬(wàn)消費(fèi)者家庭。第二，OPPO從MP3、MP4和藍(lán)光時(shí)代開(kāi)始，積累了豐富的視聽(tīng)電子產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)；在高端市場(chǎng)，我們藍(lán)光播放器締造了一個(gè)時(shí)代的傳奇，OPPO一直都有打造美好產(chǎn)品的基因。眼下正是我們厚積薄發(fā)、趁勢(shì)而起的大好時(shí)機(jī)。

第三，智能手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，從早期的供不應(yīng)求的“產(chǎn)品為王”時(shí)期、到爭(zhēng)奪縱深市場(chǎng)的“渠道為王”時(shí)期，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到“用戶為王”平臺(tái)期。其特征是整體市場(chǎng)容量增長(zhǎng)放緩，有時(shí)略微收縮；產(chǎn)品端趨同，消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)。“用戶為王”之于手機(jī)品牌而言即是“服務(wù)為王”時(shí)代來(lái)臨。

對(duì)OPPO而言，渠道一直是優(yōu)勢(shì)所在。扎根于全球的門店與售賣點(diǎn)，成千上萬(wàn)的督導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)員，每天實(shí)實(shí)在在地感受著市場(chǎng)冷暖。它既是我們服務(wù)于用戶的終端末梢，也是我們變化決策的信息來(lái)源依據(jù)。疫情以來(lái)，我們洞察到用戶生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生明顯變化，集購(gòu)物、教育與娛樂(lè)一體的Shopping Mall門店進(jìn)店人數(shù)在增加，集銷售與服務(wù)一體的門店變得更受歡迎。基于這些洞察，我們對(duì)門店策略進(jìn)行調(diào)整。

過(guò)去3個(gè)月，我們加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店，精準(zhǔn)布局，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)前700家優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計(jì)劃年底前新簽達(dá)到60家。同時(shí)，在廣州正佳廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)超級(jí)旗艦店。進(jìn)入服務(wù)為王時(shí)期，提升服務(wù)是OPPO渠道發(fā)力的重點(diǎn)，我們相信，服務(wù)是品牌高端題中應(yīng)有之義。

與之配套，我們?cè)诖蠓謴?fù)渠道信心之后，推出了導(dǎo)購(gòu)員重逢計(jì)劃，旨在向所有新老OPPO導(dǎo)購(gòu)員表明，OPPO是一家注重人性關(guān)懷、重感情的公司。

第四，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，由此而產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，這需要我們推動(dòng)信息高速流動(dòng)，產(chǎn)出價(jià)值。線下渠道之外，我們將以歡太商城為載體，重視自營(yíng)電商，加大投入電商。未來(lái)將像打造線下渠道一樣，把自營(yíng)電商打造成我們OPPO渠道適應(yīng)時(shí)代的新樣板。歡太商城將吸收最新的互聯(lián)網(wǎng)電商玩法，探討各種可能性。

最后是產(chǎn)品層面，好產(chǎn)品是OPPO與生俱來(lái)的基因。當(dāng)前我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本到位，基本符合我們當(dāng)初定下的“成為年輕用戶摯愛(ài)的科技品牌，占據(jù)中高端陣地，突破高端”目標(biāo)：Find 主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上。

下一代高端Find 產(chǎn)品正在加緊研發(fā)過(guò)程中，預(yù)計(jì)明年一季度推出，改變之前Find不定期推出的隨性，兌現(xiàn)之前一年一款的承諾。

從主打第五元素的Find 5、首款搭載閃充的Find 7，到首創(chuàng)升降式攝像頭的Find X，F(xiàn)ind系列的靈魂是探索，是創(chuàng)造，是顛覆傳統(tǒng)的決心?，F(xiàn)在，它承載著我們向高端進(jìn)發(fā)的使命，今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍攝能力，贏得了很多人喜歡。9月3日，我們召開(kāi)了下一代Find營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，很多伙伴談到Find，眼里有著光。明年恰逢Find系列推出十周年，相信這款十年之作，將為我們高端市場(chǎng)打出一片新天地，獲得更多人認(rèn)可。

總之，希望大家保持當(dāng)前各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)的大好形勢(shì)，繼續(xù)在需要長(zhǎng)期積累的事情上齊心協(xié)力，關(guān)鍵地方敢于亮劍，決勝未來(lái)。大家擰成一股繩，繼續(xù)往前沖。

加油！中國(guó)區(qū)伙伴！

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