小米答卷：缺芯拖累手機(jī)增長(zhǎng) 高端化戰(zhàn)略能成？

3月24日，小米發(fā)布了2020年第四季度以及2020年全年業(yè)績(jī)。2020年是疫情沖擊下的一年，小米全年在營(yíng)收和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)上依然取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

不過在第四季度，小米的季度營(yíng)收不及市場(chǎng)預(yù)期，手機(jī)業(yè)務(wù)的收入以及出貨量均出現(xiàn)環(huán)比下滑。小米總裁王翔在電話會(huì)議中解釋稱，主要是因?yàn)樵摷径让媾R的芯片短缺，導(dǎo)致增長(zhǎng)有所放緩。

在雷軍重點(diǎn)推動(dòng)的高端手機(jī)布局上，2020年依靠小米10系列和小米11兩代產(chǎn)品也初見成效，全年高端智能手機(jī)全球銷量近1000萬(wàn)臺(tái)。

3月29日，小米也將推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產(chǎn)品，這對(duì)于2021年小米的高端布局，至關(guān)重要。

芯片短缺拖累增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，小米總收入達(dá)到705億元，同比增長(zhǎng)24.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到32億元，同比增長(zhǎng)36.7%。

值得注意的是，雖然第四季度營(yíng)收仍舊實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，但營(yíng)收規(guī)模不及預(yù)期，分析師預(yù)估為745.8億元；對(duì)比2020年第三季度，第四季度營(yíng)收也出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，問題主要出現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)上。

2020年第四季度，小米智能手機(jī)收入達(dá)到426億元，同比增長(zhǎng)38.4%；全球智能手機(jī)出貨量為4230萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.7%。雖然同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但與2020年第三季度相比，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的收入和全球出貨量均出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

一方面，2020年第三季度確實(shí)是比較特殊的時(shí)間點(diǎn)。在芯片斷供的持續(xù)影響下，根據(jù)Canalys公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)季度華為出貨量同比下降23%至5170萬(wàn)臺(tái)；而小米則迎來(lái)紅利期，當(dāng)季度銷量同比增長(zhǎng)45%達(dá)到4710萬(wàn)臺(tái)，也重新升至全球排名第三位。在手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，小米當(dāng)季度手機(jī)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)收規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。

小米總裁王翔在電話會(huì)議中指出，2020年第四季度小米面臨著比較大的芯片供應(yīng)缺口，導(dǎo)致產(chǎn)品的上市與供應(yīng)沒有很好匹配；另外一個(gè)因素是，蘋果在第四季度的表現(xiàn)很好，iPhone 12系列熱銷，也對(duì)小米帶來(lái)了一定的客觀影響。

王翔透露，通過與核心供應(yīng)商優(yōu)化供給、提升效率，小米手機(jī)業(yè)務(wù)在2021年1月和2月都有了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超去年同期的水平。

實(shí)際上，芯片短缺不只是小米一家企業(yè)面臨的困境，高通CEO近日就對(duì)此回應(yīng)稱，將努力克服，但仍需要時(shí)間。2021年第一季度，也將是對(duì)各家手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈把控能力上的考驗(yàn)。

高端化進(jìn)展如何？

自Redmi品牌拆分以來(lái)，Redmi品牌承擔(dān)起了穩(wěn)固地盤的角色，而小米品牌則重點(diǎn)布局高端市場(chǎng)。

2020年11月19日，小米官方宣布截至2020年11月18日Redmi Note系列在全球范圍內(nèi)銷量已經(jīng)突破1.4億臺(tái)。而財(cái)報(bào)顯示，Redmi Note 9自2020年3月發(fā)布后，到12月31日全球銷量突破3000萬(wàn)臺(tái)。

根據(jù)Canlays數(shù)據(jù)，2020年第四季度全球智能手機(jī)出貨量前十五款手機(jī)中，Redmi有三款機(jī)型上榜。Redmi品牌出貨上量，為小米布局高端市場(chǎng)形成了良好的支撐。

財(cái)報(bào)顯示，2020年，包括小米10系列、小米11等在內(nèi)的中國(guó)大陸定價(jià)在3000元或以上，及境外定價(jià)在300歐元或以上的高端智能手機(jī)全球銷量近1000萬(wàn)臺(tái)。其中，2020年12月推出的小米11，定價(jià)3999元起，發(fā)售21天內(nèi)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)。

從ASP（平均售價(jià)）來(lái)看，小米智能手機(jī)ASP也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，第四季度同比增長(zhǎng)6.8%，2020年同比增長(zhǎng)6.1%。整個(gè)2020年的四個(gè)季度，小米手機(jī)的ASP都保持在1000元以上，與前些年相比有著不小的改善。

實(shí)際上，除了雙品牌戰(zhàn)略的效果之外，華為在高端市場(chǎng)的缺位，也為小米提供了良好的外部環(huán)境。數(shù)據(jù)顯示，小米11上市后首月的注冊(cè)用戶中，有超過50%的手機(jī)用戶來(lái)自其他品牌。

3月29日，小米還將舉行發(fā)布會(huì)推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產(chǎn)品，進(jìn)一步發(fā)力高端賽道。

不過值得注意的是，高端紅利并不是小米一家的機(jī)會(huì)。這兩年，包括小米、OPPO、vivo、一加等廠商都在發(fā)力高端市場(chǎng)；甚至從華為拆分的榮耀，也喊出了推出超級(jí)旗艦沖擊高端，對(duì)標(biāo)華為、蘋果、三星的口號(hào)。

不少分析師也預(yù)判，拆分后的榮耀將是小米不可忽視的對(duì)手。在華為體系中，榮耀就實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米線上渠道的超越；拆分之后，榮耀繼承華為的部分高端基因和技術(shù)，也將與小米分食華為空出的市場(chǎng)。

王翔則對(duì)此回應(yīng)稱，小米從2010年誕生以來(lái)就不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米會(huì)尊重、也會(huì)認(rèn)真對(duì)待這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“把自己的事做好，做好我們自己的產(chǎn)品，增長(zhǎng)就可以保證了。”他說(shuō)。

在布局高端的重要支撐——技術(shù)研發(fā)上，小米在2020年的投入也可圈可點(diǎn)。2020年第四季度，小米研發(fā)投入達(dá)到31億元，同比增長(zhǎng)37.9%，也創(chuàng)下上市以來(lái)的季度新高。雷軍透露，2021年小米研發(fā)投入將增長(zhǎng)30%以上，預(yù)計(jì)超過130億元。

手機(jī)之后的新引擎

2020年，小米提出了“手機(jī)XAIoT”的核心戰(zhàn)略，加強(qiáng)手機(jī)與AIoT業(yè)務(wù)的協(xié)同。從2020年第四季度的情況來(lái)看，這一策略的效果也在顯現(xiàn)。

截至2020年12月31日，小米AIoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備數(shù)達(dá)3.25億臺(tái)（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦），同比增長(zhǎng)38.0%；擁有5件及以上連接至小米AIoT平臺(tái)的設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）的用戶數(shù)達(dá)到620萬(wàn)，同比增長(zhǎng)52.9%。

2020年第四季度，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入達(dá)到211億元，同比增長(zhǎng)8.0%。這也是上市以來(lái)小米IoT業(yè)務(wù)季度收入首次超過200億元的規(guī)模。小米在財(cái)報(bào)中表示，主要是由于掃地機(jī)器人、滑板車等IoT產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)。

不過值得注意的是，智能電視及筆記本電腦的收入由2019年第四季度的79億減少10.1%至2020年第四季度的71億元，小米稱主要是由于供應(yīng)受限及筆記本電腦業(yè)務(wù)缺乏新產(chǎn)品所致。

王翔也坦言，2020年第四季度的供應(yīng)短缺，影響范圍也涉及到了IoT產(chǎn)品。這就要求小米更加精準(zhǔn)的定義產(chǎn)品和上市時(shí)間。

另外，華為在手機(jī)業(yè)務(wù)受困之下，也加大了在IoT業(yè)務(wù)上的布局。典型的代表就是華為推進(jìn)的鴻蒙OS野心勃勃的落地計(jì)劃。

華為消費(fèi)者BG軟件部總裁王成錄曾在新浪科技風(fēng)云榜上透露，華為的目標(biāo)是在2021年，華為自有設(shè)備的裝機(jī)量保守估計(jì)是2億臺(tái)，或者遠(yuǎn)超2億臺(tái)；更重要的是鴻蒙OS也會(huì)開放給第三方設(shè)備，保守的裝機(jī)量會(huì)達(dá)到1億臺(tái)。這樣加起來(lái)，在2021年鴻蒙OS富設(shè)備的硬件基礎(chǔ)就有3到4億臺(tái)。

在鴻蒙OS的威脅之下，小米也在加強(qiáng)手機(jī)與AIoT設(shè)備之間的協(xié)同。比如推出的“小米妙享”功能，支持通話、音樂、視頻在手機(jī)、音箱和電腦等設(shè)備間切換；發(fā)布的MIUI12.5系統(tǒng)推出MIUI+服務(wù)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)和筆記本電腦的協(xié)作；小米還發(fā)布了基于開源嵌入式操作系統(tǒng)NuttX打造的物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)Xiaomi Vela，打通碎片化的IoT應(yīng)用，這也被認(rèn)為是與鴻蒙OS對(duì)標(biāo)。

周受資離職 盧偉冰重任在肩

在發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，小米同時(shí)宣布了一系列人事變動(dòng)。

其中，小米合伙人、高級(jí)副總裁、國(guó)際部總裁周受資辭職引發(fā)關(guān)注。周受資加入小米之初擔(dān)任CFO一職，也是小米上市的重要操盤手；后來(lái)調(diào)任國(guó)際部總裁，還被晉升為合伙人。

王翔表示，周受資主要是因?yàn)閭€(gè)人原因離開公司，也與公司進(jìn)行了溝通與交接。“由于整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)非常健康和穩(wěn)步的發(fā)展階段，我不認(rèn)為受總的離職會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生任何影響，而且我們也有強(qiáng)有力的人才來(lái)帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

周受資也在個(gè)人微博上表示，加入字節(jié)跳動(dòng)后，得以在離家18年之后，base在自己的家鄉(xiāng)新加坡。

周受資離職后，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉德接替其出任執(zhí)行董事；國(guó)際部總裁一職則由盧偉冰接任。值得注意的是，此次調(diào)整之后，盧偉冰目前同時(shí)兼任Redmi品牌總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)總裁和國(guó)際部總裁，可謂重任在肩。

在加入小米之前，盧偉冰曾在天語(yǔ)和金立任職，并且負(fù)責(zé)過國(guó)際業(yè)務(wù)。此次同時(shí)兼任國(guó)際部總裁，一方面可以發(fā)揮其此前經(jīng)驗(yàn)，另一方面也有利于在中國(guó)區(qū)和國(guó)際部?jī)纱笫袌?chǎng)之間一盤棋的統(tǒng)合指揮。

在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)上，盧偉冰正在大力推進(jìn)小米線下渠道的拓展，并提出了將小米之家覆蓋到國(guó)內(nèi)每一個(gè)縣城的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2020年12月31日，小米中國(guó)大陸零售店的總數(shù)超過3200家，較2020年9月30日新增超過1000家；2021年1月9日，小米甚至單日門店新增數(shù)量1003家，新開門店遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市。

不過他也并不是沒有挑戰(zhàn)。

扮演著固守基本盤角色的Redmi品牌目前正遭受著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，vivo旗下的iQOO、OPPO背景的realme都來(lái)勢(shì)洶洶，三個(gè)品牌可謂到了貼身肉搏的地步。

身兼數(shù)職的盧偉冰，能否在掌舵中國(guó)區(qū)、國(guó)際部業(yè)務(wù)的同時(shí)，又牢牢守住Redmi品牌這個(gè)小米的基本盤，會(huì)是個(gè)不小的考驗(yàn)。

生成海報(bào)

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