云網(wǎng)安同步發(fā)力 集采密集中標(biāo)：紫光股份旗下新華三夯實運營商“5G大網(wǎng)”市場地位

6月22日消息（水易）自從2019年6月6日國家正式發(fā)放5G商用牌照以來，工信部數(shù)據(jù)顯示，中國5G商用部署進(jìn)展迅速，截至到2021年第一季度末，全國已建成5G基站81.9萬座，全球占比超70%；5G終端連接數(shù)2.8億，全球占比超80%；5G套餐用戶超3.6億；5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)超1000個。

取得這樣的成績，整個5G產(chǎn)業(yè)鏈功不可沒。其中，運營商作為網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方和運營方備受關(guān)注；另外在復(fù)雜的國際環(huán)境下，設(shè)備商也成為關(guān)注的焦點。特別是在去年的運營商大網(wǎng)市場，多了一支熟悉的“新”軍——紫光股份旗下新華三集團。

回顧2020年，新華三集團運營商業(yè)務(wù)收入同比增長67.15%，成功中標(biāo)超30項關(guān)鍵產(chǎn)品年度集采。而在今年，新華三也已經(jīng)連續(xù)中標(biāo)多個運營商集采關(guān)鍵項目，進(jìn)一步鞏固了新華三在運營商大網(wǎng)的市場地位，從進(jìn)入運營商大網(wǎng)的新玩家，逐步進(jìn)化為在大網(wǎng)市場擁有穩(wěn)固地位的主流專業(yè)廠商。

穩(wěn)固運營商大網(wǎng)市場專業(yè)廠商地位

從新華三集團成立以來，對于運營商市場就一直抱有厚望。成立初始，在運營商市場上的產(chǎn)品主要是以IT基礎(chǔ)設(shè)施（服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心交換機）為主，另外還有部分WLAN以及網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，距離運營商最為核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)尚有一段距離。而從2019年開始，5G部署全面鋪開，新華三除了在傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施方面保持強勢之外，在運營商大網(wǎng)市場取得全面突破，并實現(xiàn)了迅速落地。

引用新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁張力在2021 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會上復(fù)盤新華三2020年在運營商大網(wǎng)市場的成績時指出：除了傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域之外，新華三集團高端路由器在中國移動實現(xiàn)29省落地超千臺，應(yīng)用于5G核心網(wǎng) CE、IDC出口以及云專線、云網(wǎng)PE等高價值場景；中國電信5G STN承載網(wǎng)規(guī)模進(jìn)入15省77個地市；中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)首次集采全標(biāo)段中標(biāo)，落地19省101個地市。

2021年已過去接近一半的時間，運營商的集采工作穩(wěn)步推進(jìn)。新華三集團也已經(jīng)陸續(xù)在高端路由、交換機、服務(wù)器、防火墻等領(lǐng)域有所斬獲，全方位體現(xiàn)了新華三在運營商市場中云、網(wǎng)、安的全棧技術(shù)能力與產(chǎn)品實力。

先是中國電信2021年STN集采，新華三繼去年之后再次入圍，標(biāo)志著已經(jīng)成為中國電信5G承載網(wǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)商。隨后在中國移動集中網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程硬件防火墻集采中，新華三獲得第二名入圍的好成績，協(xié)助中國移動的5G核心網(wǎng)滿足安全建設(shè)需求。在中國移動網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程計算型服務(wù)器標(biāo)包2采購項目中，新華三以70%的第一份額成功中標(biāo)。在中國移動2021年至2022年高端路由器和高端交換機產(chǎn)品集采中，標(biāo)包3以第二名份額中標(biāo)，標(biāo)包7、8同時以70%的第一份額中標(biāo)。在中國電信2021年中低端路由交換設(shè)備集采項目中，新華三同樣成功入圍。

5G網(wǎng)絡(luò)部署至今兩年多，新華三集團的諸多產(chǎn)品和解決方案已是連續(xù)兩年以高份額入圍，說明新華三的實力從開始得到運營商的全面認(rèn)可，站穩(wěn)了運營商大網(wǎng)市場專業(yè)廠商的地位。

貫徹“三云兩網(wǎng)”，打造運營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商

此前，新華三集團聯(lián)席總裁韓志剛在接受C114專訪時表示，新華三在運營商市場的持續(xù)突破并不意外，可以說是“厚積薄發(fā)”。“5G時代，運營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)方向是IP化和IT云化，而這正是新華三的強項。”目前，新華三已經(jīng)完成了面向5G云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的全棧產(chǎn)品布局，全面進(jìn)軍運營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商。

為了更好的適配運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，新華三聚焦場景化需求，確定了面向運營商的“三云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略方向。在這一戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，打造云、網(wǎng)、安和5G領(lǐng)域的核心能力，加速運營商的數(shù)字化變革。

“三云”主要是配合運營商5G網(wǎng)絡(luò)云化的過程，為運營商“網(wǎng)絡(luò)云”、“IT私有云”、“政企行業(yè)云”的大規(guī)模建設(shè)提供強有力的支持，“兩網(wǎng)”則是在“IP網(wǎng)絡(luò)”和“移動通信網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)中攜手運營商，從產(chǎn)品到解決方案層面展開了多項聯(lián)合創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，為運營商5G網(wǎng)絡(luò)的開放解耦，以及面向垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型助力。

與此同時，在運營商市場，新華三以前在企業(yè)級市場上所向披靡的交付能力需要進(jìn)行新的適配。新華三對內(nèi)部運營服務(wù)體系流程，進(jìn)行了重塑，更加貼合運營商的要求。尤其是在運營商極其重視的設(shè)備交付集成和運維服務(wù)能力上，新華三組建了敏捷的端到端運營商服務(wù)交付團隊，形成了全新的運營商服務(wù)能力。

以上種種，都體現(xiàn)了新華三長期耕耘電信市場的決心，也爭取到了不錯的市場份額，為其打造運營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商奠定了堅實的基礎(chǔ)。面向2021年，張力曾在領(lǐng)航者峰會上指出，新華三將在大網(wǎng)經(jīng)營、集采份額、高端路由、DICT、智能終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。特別是在高端路由器方面，推動核心集群路由器CR19000全面入圍三大運營商，同時通過自研芯片為高端路由器長期演進(jìn)提供強大支撐。

攜手運營商擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮

5G的真正價值和意義在于和政企等垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)融合，成為推動數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展的重要引擎，5G ToB更是為電信運營商創(chuàng)造更大的發(fā)展機遇。IDC數(shù)據(jù)顯示，目前全球約38%的GDP已經(jīng)是由數(shù)字化驅(qū)動，到2030年這個比例會超過70%，中國到2030年可能會有超過75%的GDP由數(shù)字化驅(qū)動。

不過，當(dāng)前5G ToB正處于培育期，商業(yè)模式還不夠成熟，也面臨著一些新的挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)驗可循，需要探索和實踐。這對于長期耕耘ToC市場的運營商而言更不是一蹴而就的事，需要引入生態(tài)合作伙伴。正如中國電信董事長柯瑞文在MWC 2021上海展上指出：“發(fā)展5G靠單打獨斗也是行不通的，需要產(chǎn)業(yè)各界攜起手來，合作創(chuàng)新共贏發(fā)展。”

當(dāng)然也對合作伙伴提出了更高的要求，不但要懂網(wǎng)絡(luò)，還要懂云，最好還要懂業(yè)務(wù)（既要懂運營商的業(yè)務(wù)，更要懂垂直行業(yè)）。這對于擁有云網(wǎng)安全全棧技術(shù)能力，以及長期在政企市場打拼的新華三而言，無疑是輕車熟路。

基于對政企行業(yè)客戶實際需求和痛點的深刻洞察，新華三將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小站、開放UPF網(wǎng)元、MEC邊緣計算、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進(jìn)行融合，打造5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)解決方案，與運營商及行業(yè)應(yīng)用提供商共同推動5G政企行業(yè)應(yīng)用場景的落地，并已在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、水利及安防領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)5G融合的應(yīng)用實踐。未來隨著5G toB業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，新華三將和運營商攜手為5G改變社會做出更大的貢獻(xiàn)。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。