92億大單落地！中國移動2021年普纜集采“量價齊升”

10月12日消息（水易）今日，光纖光纜業(yè)界翹首以盼的中國移動2021年-2022年普通光纜集采公布中標候選人，最終長飛、富通、亨通、中天、烽火等14家廠商入圍。

粗略估算，此次光纜最終成交均價超過60元/芯公里，而去年則約為40元/芯公里，漲幅超過50%，開始恢復(fù)到2019年的水平，“V”型反轉(zhuǎn)趨勢明顯?？梢哉f今年中國移動的普纜集采呈現(xiàn)量價齊升的局面，無疑為光纖光纜產(chǎn)業(yè)注入了一劑“強心劑”。

值得一提的是，由于原材料價格大幅上漲，光纖光纜企業(yè)近年承受極大壓力，普遍虧損，為保證行業(yè)良性發(fā)展，中國移動也微調(diào)了招標規(guī)則，本次集采后，價格上漲覆蓋原材料上漲后，預(yù)計光纖光纜企業(yè)能有少量利潤。這種招標方式既保證了適度競爭，也保障了后續(xù)5G建設(shè)供應(yīng)，符合中央關(guān)于采購招標的趨勢要求和通信基礎(chǔ)設(shè)施適度超前建設(shè)的要求。

價格實現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)

5G和千兆光網(wǎng)，“雙千兆”的加速發(fā)展之下，光纖光纜作為最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，運營商對其需求進一步提升。中國移動本次集采規(guī)模相比2020年提升20%，相比2019年提升了36%，就是最好的例證。此前招標公告顯示，本次集采普通光纜預(yù)估規(guī)模為447.05萬皮長公里，折合1.432億芯公里，并設(shè)置最高投標限價為985886.67萬元（不含稅）。

采購規(guī)模的提升在預(yù)期之內(nèi)的話，那么價格呢？畢竟，這兩三年來，運營商每次的光纜集采都離不開“價格”這一話題。因為從2018年下半年起，光纖光纜行業(yè)進入調(diào)整期，電信運營商需求的不及預(yù)期，疊加前期擴產(chǎn)產(chǎn)能的釋放，行業(yè)供求關(guān)系直接反轉(zhuǎn)，光纜集采價格階梯式下行。

如此短的時間，很多光纖廠商幾乎很難通過制造工藝和管理效率的提升來降低成本，同時在大宗原材料及光纖光纜主要原材料價格快速增長下，更是難以消化，甚至出現(xiàn)中標越多，虧的越多的局面。

因此，自上個月中國移動啟動普通光纜集采以來，業(yè)內(nèi)也一直在討論集采價格的走向，包括知名分析機構(gòu)CRU，眾多券商機構(gòu)，普遍認為光纖光纜價格在探底后進入企穩(wěn)回升階段。

從最終14家中標候選人的投標報價來看，也印證了這一觀點。在經(jīng)歷了2019年的對半砍，到2020年進一步下挫，今年中國移動普通光纜的集采價格再次回升到2019年的水平，呈現(xiàn)“V”型反轉(zhuǎn)的局面。

與此同時，天風(fēng)證券認為，5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、AI拉動的新一輪流量高增長周期將拉動光纖需求新一輪景氣。另外，此前價格下降導(dǎo)致部分光棒產(chǎn)能收縮和退出，國內(nèi)上一輪光棒新增產(chǎn)能釋放接近尾聲，而需求持續(xù)快速增長，供需格局邊際有望持續(xù)改善。

理性競爭贏未來

其實，經(jīng)歷了這幾年近乎慘烈的價格競爭后，產(chǎn)業(yè)界各方都在積極呼吁理性競爭。作為采購方的中國移動，在本次集采中也做出了回應(yīng)，引導(dǎo)光纖光纜行業(yè)的有序競爭和健康發(fā)展。

自運營商啟用公開招標以來，投標價格是最為重要的參考指標，在一定程度上決定了中標人選的歸屬，這也是為什么前幾年的普通光纜集采競爭如此激烈的重要原因。業(yè)內(nèi)人士透露，今年中國移動在評標辦法上做出了重要改變，價格評分占比從前兩年的50%下降至40%，同時引入向下引導(dǎo)中間價法，引導(dǎo)廠商理性報價；技術(shù)評分占比從20%提升至30%，更在意產(chǎn)品的品質(zhì)。

另外，從去年底開始，光纖光纜主要原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致光纖光纜成品的成本一直處于高位，對廠商而言無疑是雪上加霜。因此，本次中國移動還引入了普通光纜價格聯(lián)動方案，當(dāng)原材料價格上漲幅度超過限定的范圍值時，將觸發(fā)產(chǎn)品價格聯(lián)動機制，中標廠商可上調(diào)產(chǎn)品價格。這在一定程度上，能夠讓中標企業(yè)規(guī)避原材料價格上漲帶來的風(fēng)險，也有利于完成產(chǎn)品的履約交付。

以上種種，都為這次集采各廠商的理性競爭打下了基礎(chǔ)，也為后續(xù)整個光纖光纜行業(yè)的良性發(fā)展釋放了積極的信號。

CRU指出，目前全球光纖光纜市場已經(jīng)好轉(zhuǎn)，現(xiàn)已全面進入疫后復(fù)蘇階段。尤其是在海外市場，疫情刺激下，數(shù)字化進程進一步提速，各國對通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資加速，對光纖光纜需求持續(xù)增長。CRU預(yù)計2021年上半年全球光纜需求量相比去年同期增長11.1%；到2025年，全球光纜需求量將超過6億芯公里。

放棄無序的價格競爭，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商才能有更多的精力去比拼技術(shù)積累、工藝積累、客戶積累、成本控制，進而提升國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的整體水平，為與國際巨頭的競爭打下基礎(chǔ)。這樣才能心無旁騖的在做好國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，向更為廣闊的海外市場進發(fā)。

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