評論：虛商10年，難言成功

2月10日消息（南山）2013年初，工信部出臺“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案”征求意見稿，并在當年陸續(xù)啟動試點工作、發(fā)放首批11張移動轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照。移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)“虛擬運營商”正式亮相，風頭一時無兩。

三大運營商“審美疲勞”，業(yè)界對虛商抱有極大期待，首批申請牌照的企業(yè)超過200家，且不乏明星企業(yè)、連鎖巨頭。當時還有著名咨詢機構(gòu)分析，中國移動轉(zhuǎn)售市場潛在價值超過300億元。

而今10年過去，中國移動通信業(yè)持續(xù)向前發(fā)展，截止2022年底移動電話用戶總數(shù)16.83億戶；第四大運營商中國廣電也搶灘登陸，192號段在毀譽交加中堅定前行。征戰(zhàn)10年的虛商，卻處于隱身狀態(tài)，遠離了業(yè)界的視野。僅從用戶規(guī)模、市場規(guī)模來看，難言成功。

巔峰數(shù)字：1.2億用戶

查閱歷史資料可知，移動轉(zhuǎn)售試點開啟后，工信部行動迅速，截止2014年底，共分4批向33家民營企業(yè)發(fā)放移動轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照，此后達到42家；首批虛商在2014年開始放號虛商專屬170號段，到2014年底，虛商共發(fā)展超過100萬用戶。

到2015年底，虛商發(fā)展1800萬戶，2016年5月超過3000萬戶，2017年8月突破5000萬戶，2018年8月?lián)碛?000萬戶，2019年7月突破1億大關(guān)，達到1.1億用戶。2019年底，虛商用戶規(guī)模達到巔峰，超過1.2億戶。

此后3年，中國移動電話用戶滲透率小幅提升的同時，虛商氣勢已竭。在170號段因垃圾短信、電信詐騙等負面纏身的大環(huán)境下，再也未見虛商用戶規(guī)模增長的報道。據(jù)最新數(shù)字估測，39家虛商用戶規(guī)模約8000萬戶，年產(chǎn)業(yè)規(guī)模約40億元。相比移動通信行業(yè)萬億級的盤子，這一數(shù)據(jù)相當黯淡。

不僅是產(chǎn)業(yè)規(guī)模不及預期，虛商也沒有了成為“鯰魚”的心氣，完全放棄了與三大運營商的競爭，處于“躺平”的佛系發(fā)展狀態(tài)，對于5G也不爭不搶，只專注于細分行業(yè)、細分領(lǐng)域客戶的拓展，全行業(yè)來看，對于用戶的持續(xù)流失近乎無動于衷，近3年沒有哪家虛商拿出大手筆、大氣魄去留存、獲得用戶。

唯一值得安慰的是，曾經(jīng)大面積虧損、甚至退出的虛商，不再“燒錢”拓新后，整體活的不錯，大多數(shù)處于盈利狀態(tài)。只是這一盈利，和曾經(jīng)背負的期望，頗有些不相稱。

移動物聯(lián)網(wǎng)是未來？

近年來，移動通信業(yè)務轉(zhuǎn)售極少出現(xiàn)在工信部公布的各項產(chǎn)業(yè)政策中，反而是各類防范治理電信詐騙公告中，虛商尷尬在列。例如去年10月發(fā)布的反電信網(wǎng)絡詐騙法導讀文章中就強調(diào)，“建立電話卡、物聯(lián)網(wǎng)卡入網(wǎng)監(jiān)測預警機制，組織開展移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)實名制專項行動，嚴格控制開卡數(shù)量和功能，健全完善物聯(lián)網(wǎng)卡安全分類管理制度”等等。

其背景，是前些年物聯(lián)網(wǎng)卡被大量濫用，可以上網(wǎng)、發(fā)短信甚至打電話而無需實名制，成為電信詐騙的溫床，部分虛商對號卡資源管理不嚴，客觀上起到了推波助瀾的作用。

但不能據(jù)此否定物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。事實上，這可能是虛商躺平多年后新的業(yè)務突破點。2022年，我國正式進入“物超人”時代，截止2022年底蜂窩互聯(lián)網(wǎng)終端用戶達18.45億戶，占全球的70%，顯而易見是一座可以深度挖掘的巨大金礦。虛商來自于各行業(yè)，各自擁有獨特的渠道資源、行業(yè)資源，有望把握這一商機。

政策再度給予強力支持。2022年底，工信部發(fā)布了《關(guān)于中國聯(lián)通和優(yōu)友互聯(lián)合作開展移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務轉(zhuǎn)售的批復》，正式啟動了移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務轉(zhuǎn)售工作，為虛商提供了一條新賽道。“物超人”不是終點，未來10年還將邁向百億級連接，這條賽道無疑更具想象空間。

當然，前提是虛商不能再“躺平”了。這條賽道依靠創(chuàng)新而奔跑，且更加擁擠，只靠批發(fā)三大運營商的連接，將沒有價值、沒有出路。

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