汪濤：華為政企業(yè)務(wù)深耕NA、商業(yè)、分銷三大市場(chǎng)

5月8日消息（安迪）在以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023”上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤在演講中表示，在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。為此，華為政企業(yè)務(wù)深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)。

其中，NA市場(chǎng)面向數(shù)以千計(jì)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)的大型企業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)新的解決方案；商業(yè)市場(chǎng)面向數(shù)十萬希望借鑒先行者經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)，幫助他們加速數(shù)字化；分銷市場(chǎng)面向千萬級(jí)的企業(yè)市場(chǎng)，滿足那些規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景數(shù)字化需求。為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展，汪濤在會(huì)上正式發(fā)布了面向分銷市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，構(gòu)建易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)，攜手廣大客戶與伙伴共成長(zhǎng)，暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬商機(jī)。

與此同時(shí)，華為還將秉持“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的理念，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。

在NA市場(chǎng)，華為與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；在商業(yè)市場(chǎng)，以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；在分銷市場(chǎng)，以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍(lán)海。

另據(jù)汪濤介紹，為匹配三類市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和策略，華為將伙伴分為加速增長(zhǎng)型和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴兩大類。加速增長(zhǎng)型伙伴主要是指銷售伙伴，包括總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、分銷商和注冊(cè)銷售伙伴等。協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴主要指在幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，與華為展開各類能力合作、共同解決客戶問題的各類伙伴，包括咨詢與規(guī)劃伙伴、解決方案開發(fā)伙伴、服務(wù)伙伴、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)伙伴，以及人才聯(lián)盟伙伴、投融資伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴。

汪濤表示，面向未來，在眾多的不確定性中，數(shù)字化和智能化是唯一最確定的趨勢(shì)，在助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，我們互為伙伴，相互成就。

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