雪中送炭：華為如何支持東南亞初創(chuàng)企業(yè)？

北京時(shí)間6月2日晚間消息（蔣均牧）你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“未知的未知”這個(gè)短語(yǔ)，已知的未知風(fēng)險(xiǎn)可以預(yù)見(jiàn)，但不知從哪里突然冒出來(lái)的問(wèn)題——未知的未知，才是真正令人擔(dān)憂的。

這與創(chuàng)業(yè)公司高度相關(guān)，需要注意的事情有很多，但資源的相對(duì)缺乏使得一家年輕的公司不可能為每一種可能性做好準(zhǔn)備。同樣，你也不可能在演講中為每一個(gè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題都準(zhǔn)備好答案。

這就是為什么獲得大型組織的支持如此重要的原因。每當(dāng)出現(xiàn)新的意想不到的事情時(shí)，這種支持都會(huì)大有幫助——無(wú)論是對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行緊急研究，創(chuàng)建原型，還是單純從經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師那里獲得建議。

這就是中國(guó)科技巨頭華為提供的那種支持，該公司希望將其創(chuàng)業(yè)賦能工作提升到一個(gè)新的水平。

開(kāi)辟通道

自2020年以來(lái)，華為一直在支持亞太地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)，但最近的事態(tài)發(fā)展使其努力受到了更大的關(guān)注。

今年3月，這家公司推出了聯(lián)合解決方案創(chuàng)新區(qū)域中心OpenLab3.0。新加坡的OpenLab成立于2016年，為華為提供了與區(qū)域初創(chuàng)企業(yè)合作的途徑，并為研發(fā)提供了各種資源和設(shè)施。

新升級(jí)的設(shè)施包括對(duì)智能校園和智能教室解決方案等初創(chuàng)企業(yè)的支持。這些技術(shù)通常涉及無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)收集和對(duì)物理空間使用情況的洞察。

“我們合作的初創(chuàng)企業(yè)都在科技領(lǐng)域，因此技術(shù)開(kāi)發(fā)和研發(fā)始終處于最前沿。”華為云亞太區(qū)首席數(shù)字官蔣諾（Leo Jiang）表示。

Crunchbase對(duì)于123家通過(guò)IPO退出的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的分析表明，成功的科技公司將約20%的收入用于研發(fā)，這是一筆巨大的開(kāi)支。這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更高，像Meta這樣的科技巨頭在2022年的支出約占收入的33%。

通過(guò)提供研發(fā)資源，華為OpenLab3.0幫助初創(chuàng)企業(yè)支付了很大一部分重要成本，同時(shí)也為科技公司提供了與業(yè)內(nèi)最大參與者之一合作的途徑。

“OpenLab3.0為這些初創(chuàng)企業(yè)提供了正確的支持，尤其是那些想與華為共同創(chuàng)造并已推出可靠產(chǎn)品的公司。”蔣諾繼續(xù)說(shuō)道。

激發(fā)創(chuàng)新

華為還提供華為云創(chuàng)業(yè)孵化器項(xiàng)目，也被稱為星火孵化器（Spark Incubator）。它于2022年10月與新加坡資訊通信媒體發(fā)展局（Infocomm Media Development Authority）運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新空間像素創(chuàng)新中心（Pixel Innovation Hub）合作推出。

這個(gè)為期五個(gè)月的項(xiàng)目為多達(dá)12家處于種子期或準(zhǔn)種子期的初創(chuàng)企業(yè)提供了一種高度結(jié)構(gòu)化的方式來(lái)學(xué)習(xí)商業(yè)管理法、融資等方面的知識(shí)，以及如何制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略等。

據(jù)蔣諾介紹，其第一批學(xué)員已經(jīng)取得了顯著的成功，許多學(xué)員從該項(xiàng)目畢業(yè)后就籌集到了資金。例如人工智能公司Betterdata最近募得165萬(wàn)美元，而Nervotec在正式啟動(dòng)融資之前就獲得了一筆未披露金額的融資承諾。

除了資金，該項(xiàng)目提供的技術(shù)支持和教育還幫助許多初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)發(fā)了他們的產(chǎn)品，比如Nervotec。在華為團(tuán)隊(duì)的幫助下，這家醫(yī)療科技公司能夠?yàn)槠浣鉀Q方案構(gòu)建并測(cè)試人工智能模型。

對(duì)于今年的第二批學(xué)員，華為進(jìn)行了多項(xiàng)調(diào)整，以改進(jìn)該計(jì)劃并緊跟最新的發(fā)展。

例如它將生成式人工智能添加為一個(gè)新的軌道——考慮到近幾個(gè)月來(lái)該領(lǐng)域受到的關(guān)注程度，此舉并不令人驚訝。

華為還希望尋找更多新加坡以外的初創(chuàng)企業(yè)加入項(xiàng)目中。根據(jù)蔣諾的經(jīng)驗(yàn)，東南亞其他地區(qū)的公司在市場(chǎng)擴(kuò)張方面往往更為積極，而這正是華為想要的。

“我們希望看到參與項(xiàng)目的公司更加多樣化。”他解釋說(shuō)。

這種積極進(jìn)取的一個(gè)很好的例子是新加坡的BuzzAR，該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bell Beh是檳城出生的新加坡人。該公司是華為云孵化器的第一批成員之一，已經(jīng)擴(kuò)展到中東地區(qū)。

且聽(tīng)風(fēng)吟

BuzzAR成立于2018年，為零售和商業(yè)企業(yè)提供各種增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）解決方案。Beh承認(rèn)，在公司成立之初，她很快發(fā)現(xiàn)自己陷入了困境。

“我有三項(xiàng)核心工作，籌款、業(yè)務(wù)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)。”她分享道。 尤其是籌款，對(duì)她來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其艱巨的任務(wù)。

“我在很重要的時(shí)候失敗了。”她說(shuō)。那是因?yàn)锽eh不熟悉投資者通常是如何溝通的，也不了解他們希望看到什么。 換言之，她“不會(huì)說(shuō)他們的語(yǔ)言”。

這包括常見(jiàn)的商業(yè)首字母縮略詞、投資者希望在推介會(huì)上看到的結(jié)構(gòu)和格式，以及如何準(zhǔn)備演示文稿。

通過(guò)加入華為云創(chuàng)業(yè)孵化器，她得到了導(dǎo)師蔣諾的幫助。

“我還記得我們第一次見(jiàn)面，因?yàn)樗麑?duì)我相當(dāng)嚴(yán)格。”她輕松地回憶道，“但他確保我能夠自信地推銷(xiāo)，即使是在舞臺(tái)上。”

蔣諾還在業(yè)務(wù)發(fā)展方面幫助了Beh，建議她如何改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方法——甚至是像公司應(yīng)該如何命名產(chǎn)品這樣的小事。

課程結(jié)束后，Beh很快將她新獲得的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中。BuzzAR目前正與幾家一級(jí)投資者進(jìn)行后期談判，以完成其A輪融資。

“在加入這個(gè)項(xiàng)目之前，我們甚至沒(méi)有得到最初的報(bào)價(jià)，更不用說(shuō)后期談判了。”她說(shuō)道。

此外，Beh表示，BuzzAR的銷(xiāo)售周期效率“大幅提高”，收入增加了兩倍。 她指出，這在很大程度上要?dú)w功于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在孵化器計(jì)劃期間傳授的思維方式和商業(yè)技能。

地平線上

隨著華為OpenLab3.0和孵化器項(xiàng)目的建立，該公司正將目光投向其他項(xiàng)目，以繼續(xù)支持該地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)。

其中包括地平線項(xiàng)目（Project Horizon），該項(xiàng)目旨在促進(jìn)尋求創(chuàng)新的企業(yè)與能夠提供尖端技術(shù)和解決方案的初創(chuàng)企業(yè)之間的關(guān)系。

“我們希望繼續(xù)將初創(chuàng)公司引入我們的企業(yè)空間。”蔣諾談到。

另一件讓蔣諾“非常興奮”的事情是盤(pán)古，這是一個(gè)大語(yǔ)言模型，將幫助華為為區(qū)域科技公司實(shí)現(xiàn)生成式人工智能能力。

“許多初創(chuàng)企業(yè)將利用生成式人工智能，這并不奇怪。”他說(shuō)，“我們絕對(duì)有能力提供支持，而且我們將有機(jī)會(huì)通過(guò)與這些科技公司合作來(lái)微調(diào)我們自己的產(chǎn)品。”

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