Omdia觀察：騰訊云創(chuàng)新與中國電信運營商合作方式

11月1日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的最新報告寫到，與其他超大規(guī)模企業(yè)（hyperscaler）同行一樣，騰訊云將電信運營商市場視為其云服務的主要目標之一。中國獨特的競爭環(huán)境迫使騰訊云采取務實的方式與中國通信服務提供商（CSP）合作，包括專注于標準云服務并將其融入CSP的產(chǎn)品服務中。

Omdia資深首席分析師楊光在這份報告中指出，由于中國的電信運營商已經(jīng)開發(fā)出與騰訊類似的服務和產(chǎn)品，騰訊云深化與中國電信運營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開發(fā)遠遠領先于電信運營商的技術(shù)和服務。

此外，由于中國的云市場已經(jīng)很擁擠，騰訊云也正在將業(yè)務擴展到國際市場。東南亞和中東是其短期內(nèi)的主要目標。為了在國際市場上脫穎而出，騰訊云希望憑借其專業(yè)知識和來自中國的成功解決方案對市場進行精確細分。騰訊的云專用區(qū)域（CDZ）解決方案就是這樣一個例子，它可以使電信運營商轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務，以擴展其服務組合，同時享受較低的運營成本。騰訊云在馬來西亞啟動了首個CDZ項目，并希望在該地區(qū)獲得更多機會。

背景介紹

2023年9月7-8日，騰訊在深圳舉辦了全球數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)峰會。此次活動圍繞技術(shù)、垂直產(chǎn)業(yè)、生態(tài)系統(tǒng)建設等主題，舉辦了約40場平行論壇會議。在活動之前，騰訊云召開了閉門會議，向行業(yè)分析師介紹情況。人工智能（AI）大型語言模型（LLM）是本次峰會的亮點。騰訊發(fā)布了混元通用人工智能模型，該模型現(xiàn)已可供中國企業(yè)通過騰訊云測試和構(gòu)建應用程序。

同時，對于騰訊云與行業(yè)（包括電信運營商在內(nèi)）的業(yè)務合作也有很多討論。這些討論展示了中國超大規(guī)模企業(yè)如何應對中國充滿挑戰(zhàn)的云市場，以及如何與中國和海外的電信運營商合作。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與中國電信運營商合作

與AWS和Azure等美國同行一樣，騰訊云成立了一個電信業(yè)務部門。去年11月，騰訊推出了一個針對電信業(yè)務的行業(yè)品牌WeTele。然而，與全球市場上大多數(shù)領先的電信運營商不同，中國運營商采取了積極的戰(zhàn)略來發(fā)展自己的云業(yè)務?？紤]到中國電信運營商的強大國有背景和雄厚財力，包括騰訊在內(nèi)中國hyperscaler必須探索新的方式與電信運營商在云市場展開合作。

因此，騰訊云采取了務實的做法與中國電信運營商進行合作。與美國同行不同的是，騰訊云并不期望將電信運營商的基礎設施（BSS/OSS甚至分組核心網(wǎng)）遷移至其云平臺。相反，騰訊云計劃專注于標準服務，并將其集成到電信運營商的云和網(wǎng)絡平臺。在最近的騰訊云峰會智能電信運營分論壇上，騰訊云宣布了面向電信運營商合作伙伴的五大服務類別，分別包括：

·云網(wǎng)絡服務——內(nèi)容交付和加速解決方案、云通信、電信網(wǎng)絡的數(shù)字孿生等。

·自主創(chuàng)新產(chǎn)品——自主辦公和通信套件、自主私有云、自主數(shù)據(jù)庫和軟件平臺，以滿足中國對自主技術(shù)的需求。

·安全服務——網(wǎng)絡攻擊防護、反欺詐應用、內(nèi)容合規(guī)等。

·AI服務——基LLM的應用、AI能力平臺等。

·異構(gòu)計算平臺——AI模型訓練、視頻內(nèi)容處理能力等計算平臺及優(yōu)化服務。

騰訊云希望這些服務能夠?qū)χ袊娦胚\營商的云服務和網(wǎng)絡服務提供補充，并被整合到電信運營商面向企業(yè)客戶提供的產(chǎn)品服務中。

然而，需要指出的是，中國電信運營商已經(jīng)開發(fā)了與騰訊類似的服務和產(chǎn)品。其中一些正在市場上展開正面競爭。因此，騰訊云深化與中國電信運營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開發(fā)遠遠領先于電信運營商的技術(shù)和服務，從而吸引中國電信運營商加強與騰訊的合作。

通過精準細分在國際市場尋求機會

正如Omdia最近的報告《中國云市場的動態(tài):阿里云VS電信運營商》中所討論的那樣，中國電信運營商的云業(yè)務近年來增長迅速。中國的云市場可能過于擁擠——阿里云、騰訊云、華為云以及三大電信運營商都在提供云服務——任何云服務提供商都無法迅速擴大市場規(guī)模。

阿里云和華為云在國際市場對云基礎設施進行了大力投資，特別是在東南亞和中東地區(qū)。例如，騰訊云利用其在內(nèi)容交付和娛樂方面的專業(yè)知識來支持中國企業(yè)進行國際擴張，并為當?shù)仄髽I(yè)客戶提供服務。騰訊云EdgeOne是面向全球企業(yè)的一站式安全防護和加速服務平臺。

騰訊云在電信運營商市場也采用了這種做法。在中國，一些企業(yè)希望受益于公有云提供商提供的托管服務，同時將數(shù)據(jù)保存在自己的數(shù)據(jù)中心。這是一個介于共有云和私有云之間的中間場景。騰訊云針對該場景開發(fā)了云專用集群（CDC）和云專用區(qū)域（CDZ）解決方案。在CDC/CDZ解決方案中，服務器可以部署在客戶的數(shù)據(jù)中心，而騰訊云提供一套完整的云服務，就像其公有云產(chǎn)品一樣。該解決方案可以在服務能力（特別是網(wǎng)絡安全更新）和客戶對其私有數(shù)據(jù)的控制之間實現(xiàn)良好的平衡。

中國大型企業(yè)對騰訊云CDC/CDZ解決方案的接受度不錯。騰訊云認為，該解決方案可以擴展到國際市場，特別是東南亞和中東的電信運營商市場，這些電信運營商擁有傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)，但缺乏云服務能力。電信運營商可以轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務，以擴展其服務組合，同時享受較低的運營成本。

在最近的騰訊云峰會上，騰訊云宣布與環(huán)球資源管理有限公司(Global Resources Management Sdn,GRM)達成戰(zhàn)略合作，將在海外推出首個CDZ。騰訊云將幫助GRM在馬來西亞建立專用數(shù)據(jù)中心，為馬來西亞帶來更強大的云計算能力。

GRM的CDZ數(shù)據(jù)中心預計將于2023年底正式啟用。第二波5G部署正在東南亞地區(qū)展開，電信運營商及其企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將進一步加速。憑借其在中國市場的經(jīng)驗和精確的市場細分，騰訊云有望在該地區(qū)獲得更多機會。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領先的技術(shù)研究機構(gòu)。】

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