網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明：中國衛(wèi)星通信行業(yè)須擰成“一股繩” 共同打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈

9月29日消息（趙婷婷）9月25至27日，2024年中國國際信息通信展覽會（PT Expo China）在北京國家會議中心盛大舉行。

展會期間，北京星途智聯(lián)科技有限公司網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明在接受C114采訪時表示，網(wǎng)翎是一家專注于衛(wèi)星上網(wǎng)機的科技公司，擁有一定的技術積累。公司致力于開發(fā)出一款兼具易用性、經(jīng)濟性和寬帶衛(wèi)星通信能力的終端設備，服務民用及行業(yè)市場。

面對衛(wèi)星通信領域固有的高成本和技術壁壘，網(wǎng)翎采取了跨界思維。“我們團隊中80%的成員來自互聯(lián)網(wǎng)與消費電子行業(yè)。傳統(tǒng)衛(wèi)星行業(yè)由于固有的思維模式難以降低成本，而要打破這種局面，就需要引入行業(yè)之外技術人才來研發(fā)價格低廉、易于使用且便攜的終端設備。因此，我們的設計理念自始至終都是基于跨界思維。”

此外，網(wǎng)鈴摒棄原有的項目制銷售模式，轉而采用體系化的銷售模式，在衛(wèi)星通信行業(yè)現(xiàn)突破創(chuàng)新。“傳統(tǒng)的衛(wèi)星通信行業(yè)多依賴于招標，而民用市場則更加市場化。為此，網(wǎng)翎從戰(zhàn)略上開拓了一種新型體系化銷售模式，主要通過建立各省級行業(yè)銷售渠道，進而向不同的應用領域推廣產(chǎn)品。”

談及國內(nèi)外衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)的區(qū)別，張海明表示，Starlink從一開始就構建了一個垂直整合的體系，從衛(wèi)星制造到發(fā)射再到終端應用全部一體化，這有助于有效地控制成本并促進創(chuàng)新。相比之下，國內(nèi)的分塊式產(chǎn)品開發(fā)和分離的制造與發(fā)射過程并不利于形成一個完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們希望業(yè)內(nèi)各方，包括火箭方、衛(wèi)星生產(chǎn)方、終端方等，能夠達成一種共識，并且不斷配合，共同打造一條垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，將市場做大。”“我們必須要擰成‘一股繩’，才能把這個市場做大，走出去。”張海明說道。

終端是連接網(wǎng)絡、用戶和業(yè)務的價值錨點，對于當前衛(wèi)星通信終端產(chǎn)業(yè)所面臨的成本高昂、應用性欠佳以及用戶體驗不佳等問題，張海明指出，傳統(tǒng)衛(wèi)星行業(yè)主要服務于政府、大型國有企業(yè)和軍隊等較小的市場群體，而不是大眾市場。在這樣的背景下，每個環(huán)節(jié)的成本都難以降低，因為這是一個定制化的市場。而衛(wèi)星終端設備往往較大且笨重，使用不便，需要專業(yè)人員進行操作和調(diào)試，不利于小眾市場向大眾市場的轉變。

網(wǎng)翎在這方面做出有益的嘗試，即從用戶的角度出發(fā)，努力推動產(chǎn)品設計更加貼近普通用戶的實際需求，力求簡化操作流程，提升用戶體驗。“當然，僅僅依靠一兩款產(chǎn)品的創(chuàng)新還不足以徹底解決這些問題，我們只是起了一個好的頭，未來仍需要全行業(yè)共同努力解決問題。”

面向6G時代，地面網(wǎng)和天基網(wǎng)將走向深度融合，衛(wèi)星上網(wǎng)或?qū)⒓芍粮黝惤K端設備中。對此，張海明認為，雖然衛(wèi)星上網(wǎng)終端的形態(tài)可能會發(fā)生變化，但它并不會消失。相反，隨著技術的進步，衛(wèi)星通信的應用范圍將會進一步擴展，例如，車聯(lián)網(wǎng)、船聯(lián)網(wǎng)、低空經(jīng)濟，將推動整個行業(yè)向著更加多元化和普及化的方向發(fā)展。

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