網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明：中國(guó)衛(wèi)星通信行業(yè)須擰成“一股繩” 共同打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈

9月29日消息（趙婷婷）9月25至27日，2024年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)（PT Expo China）在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。

展會(huì)期間，北京星途智聯(lián)科技有限公司網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明在接受C114采訪(fǎng)時(shí)表示，網(wǎng)翎是一家專(zhuān)注于衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)的科技公司，擁有一定的技術(shù)積累。公司致力于開(kāi)發(fā)出一款兼具易用性、經(jīng)濟(jì)性和寬帶衛(wèi)星通信能力的終端設(shè)備，服務(wù)民用及行業(yè)市場(chǎng)。

面對(duì)衛(wèi)星通信領(lǐng)域固有的高成本和技術(shù)壁壘，網(wǎng)翎采取了跨界思維。“我們團(tuán)隊(duì)中80%的成員來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)電子行業(yè)。傳統(tǒng)衛(wèi)星行業(yè)由于固有的思維模式難以降低成本，而要打破這種局面，就需要引入行業(yè)之外技術(shù)人才來(lái)研發(fā)價(jià)格低廉、易于使用且便攜的終端設(shè)備。因此，我們的設(shè)計(jì)理念自始至終都是基于跨界思維。”

此外，網(wǎng)鈴摒棄原有的項(xiàng)目制銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)而采用體系化的銷(xiāo)售模式，在衛(wèi)星通信行業(yè)現(xiàn)突破創(chuàng)新。“傳統(tǒng)的衛(wèi)星通信行業(yè)多依賴(lài)于招標(biāo)，而民用市場(chǎng)則更加市場(chǎng)化。為此，網(wǎng)翎從戰(zhàn)略上開(kāi)拓了一種新型體系化銷(xiāo)售模式，主要通過(guò)建立各省級(jí)行業(yè)銷(xiāo)售渠道，進(jìn)而向不同的應(yīng)用領(lǐng)域推廣產(chǎn)品。”

談及國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)的區(qū)別，張海明表示，Starlink從一開(kāi)始就構(gòu)建了一個(gè)垂直整合的體系，從衛(wèi)星制造到發(fā)射再到終端應(yīng)用全部一體化，這有助于有效地控制成本并促進(jìn)創(chuàng)新。相比之下，國(guó)內(nèi)的分塊式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和分離的制造與發(fā)射過(guò)程并不利于形成一個(gè)完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們希望業(yè)內(nèi)各方，包括火箭方、衛(wèi)星生產(chǎn)方、終端方等，能夠達(dá)成一種共識(shí)，并且不斷配合，共同打造一條垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，將市場(chǎng)做大。”“我們必須要擰成‘一股繩’，才能把這個(gè)市場(chǎng)做大，走出去。”張海明說(shuō)道。

終端是連接網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)和業(yè)務(wù)的價(jià)值錨點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)前衛(wèi)星通信終端產(chǎn)業(yè)所面臨的成本高昂、應(yīng)用性欠佳以及用戶(hù)體驗(yàn)不佳等問(wèn)題，張海明指出，傳統(tǒng)衛(wèi)星行業(yè)主要服務(wù)于政府、大型國(guó)有企業(yè)和軍隊(duì)等較小的市場(chǎng)群體，而不是大眾市場(chǎng)。在這樣的背景下，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都難以降低，因?yàn)檫@是一個(gè)定制化的市場(chǎng)。而衛(wèi)星終端設(shè)備往往較大且笨重，使用不便，需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行操作和調(diào)試，不利于小眾市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)翎在這方面做出有益的嘗試，即從用戶(hù)的角度出發(fā)，努力推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加貼近普通用戶(hù)的實(shí)際需求，力求簡(jiǎn)化操作流程，提升用戶(hù)體驗(yàn)。“當(dāng)然，僅僅依靠一兩款產(chǎn)品的創(chuàng)新還不足以徹底解決這些問(wèn)題，我們只是起了一個(gè)好的頭，未來(lái)仍需要全行業(yè)共同努力解決問(wèn)題。”

面向6G時(shí)代，地面網(wǎng)和天基網(wǎng)將走向深度融合，衛(wèi)星上網(wǎng)或?qū)⒓芍粮黝?lèi)終端設(shè)備中。對(duì)此，張海明認(rèn)為，雖然衛(wèi)星上網(wǎng)終端的形態(tài)可能會(huì)發(fā)生變化，但它并不會(huì)消失。相反，隨著技術(shù)的進(jìn)步，衛(wèi)星通信的應(yīng)用范圍將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，例如，車(chē)聯(lián)網(wǎng)、船聯(lián)網(wǎng)、低空經(jīng)濟(jì)，將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向著更加多元化和普及化的方向發(fā)展。

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