短視頻電商“花卷”獲4000萬美元B輪融資 估值超10億元

投資界10月17日消息，網(wǎng)紅短視頻電商平臺(tái)“花卷”近期獲得4000萬美元B輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，跟投方包括原有股東EMC、銀泰集團(tuán)和祥峰投資，還有新跟投方治平資本。公司表示目前估值已超過10億人民幣。

公司創(chuàng)始人兼CEO韓卉表示，這筆資金將主要用于三部分：第一是品類擴(kuò)展，平臺(tái)目前品類有約八成集中在美妝，其他則是進(jìn)口酒類和保健品，公司希望擴(kuò)大SKU；第二是網(wǎng)紅的培育和內(nèi)容導(dǎo)向的工作方面，這有助于增加花卷作為一家短視頻電商平臺(tái)對(duì)資源的把控力；第三部分則是擴(kuò)展用戶和視頻分發(fā)渠道上。

此前，2016年花卷曾獲滴滴打車天使投資人王剛、主持人李靜、法國(guó)銀泰集團(tuán)Ventech China的天使輪融資，祥峰投資、EMC、清晗資本投出的A輪融資，及EMC領(lǐng)投的A+融資。

花卷商城是一個(gè)紅人視頻移動(dòng)購物平臺(tái)，致力于以短視頻的方式教授美妝課程，同時(shí)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了視頻消費(fèi)交互技術(shù)，用于對(duì)接花卷上的商品視頻內(nèi)容，旨在讓用戶可以在觀看的同時(shí)更加流暢地購買商品。據(jù)花卷方面介紹，平臺(tái)在去年6月上線，定位是“基于視頻的新穎優(yōu)質(zhì)商品推廣平臺(tái)”，前端通過KOL在各大社交媒體上分發(fā)直播、短視頻內(nèi)容來獲客，引導(dǎo)用戶進(jìn)入花卷APP，后端自建非標(biāo)商品供應(yīng)鏈。

數(shù)據(jù)方面，目前注冊(cè)用戶量超過百萬，DAU（日活用戶量）在15萬左右，平臺(tái)最亮眼的數(shù)據(jù)是從注冊(cè)到購買的轉(zhuǎn)化率達(dá)到70%，全站（六個(gè)月之內(nèi)的）復(fù)購率65%，美妝品類復(fù)購率35-38%。

據(jù)CBN Data發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估為580億人民幣。不過報(bào)告中也指出，制約電商紅人發(fā)展有四大短板：一是品牌脆弱依賴，紅人個(gè)人形象品牌直接取決于紅人的生命周期，商品風(fēng)格相對(duì)單一；二是可復(fù)制性強(qiáng)，紅人同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；三是供應(yīng)鏈管理弱，由于增長(zhǎng)迅猛，大多紅人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，供應(yīng)鏈管理較弱；四是流量成本越來越高，紅人店鋪獲取流量不如以前容易。

當(dāng)下市場(chǎng)不乏美妝銷售平臺(tái)，除去眾多主打美妝垂直領(lǐng)域的電商平臺(tái)，如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、優(yōu)眾網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等，還有不少基于社區(qū)實(shí)現(xiàn)美妝銷售的平臺(tái)，如美啦、抹茶美妝、小紅唇等。

網(wǎng)紅促進(jìn)了短視頻發(fā)展，同時(shí)網(wǎng)紅成為了新的信息入口，能幫助受眾識(shí)別、整理、過濾信息。如何克服紅人短板、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，韓卉此前曾表示，花卷是利用紅人的影響力推廣商品，以粉絲經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)但不會(huì)消費(fèi)粉絲，相對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)而言，APP可以實(shí)現(xiàn)紅人的粉絲流轉(zhuǎn)過程。

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