這家乳企創(chuàng)造奇跡，短短兩年布局新西蘭、內蒙古兩大基地

2015年投資建設新西蘭生產基地，2017年斥資收購內蒙古紐籟特乳業(yè)有限公司，加上原來的陜西生產基地，短短兩年時間，歡恩寶乳業(yè)完成了兩國三廠的布局，成為國內最具實力的羊奶粉企業(yè)。不僅如此，歡恩寶乳業(yè)的發(fā)展還受到了國內外重要領導人的高度重視，新西蘭總理約翰基訪華期間接見了陜西歡恩寶總經理沈見榮，當天沈總還受到了現(xiàn)任陜西省委書記胡和平的接見，新西蘭國會議長大衛(wèi)卡特以及重要議員等均到訪過歡恩寶新西蘭基地；陜西副省長姜峰也率隊訪問過歡恩寶新西蘭基地……短短幾年時間，歡恩寶乳業(yè)發(fā)展迅猛，廣受關注。

歡恩寶乳業(yè)成立于2008年，從三聚氰胺事件的風口成長而來，經歷了國產乳業(yè)最艱難的時期，也經受了國家對乳業(yè)的最嚴苛監(jiān)管，在國外奶粉沖擊、準入門檻提升的內外雙重壓力下成長為國際化視野的專業(yè)乳企，實屬不易。

任何一個企業(yè)的成功都并非偶然，成功往往都是由多個因素促成。縱觀歡恩寶乳業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)它的成功可以歸為以下因素：

1、 穩(wěn)定的品質

品質是企業(yè)發(fā)展的基石。在歡恩寶乳業(yè)成立之初，正是奶粉三聚氰胺事件的風尖刀浪口，歡恩寶領導人意識到只有品質可靠的產品才能贏得信賴。為此，公司投入巨資打造了一個以GMP藥企為標準的現(xiàn)代化生產基地，配備國內外先進的生產設備、檢驗設備，引進一流的檢驗人才，使工廠的生產、檢驗能力都居于行業(yè)前列。歡恩寶乳業(yè)還先后拿下了ISO9001、乳制品HACCP、乳制品GMP、誠信管理體系認證，從軟、硬件雙方面確保產品高品質。隨著公司的快速發(fā)展，產能不足的問題突顯，歡恩寶相繼在新西蘭和內蒙古布局兩大生產基地。其中新西蘭工廠引進了德國GEA、瑞士INDOSA等世界一流設備，目前這兩家設備屬于國際奶粉行業(yè)內的高端配置。此外，歡恩寶乳業(yè)還斥資對收購的呼倫貝爾紐籟特乳業(yè)進行升級改造，關閉舊有的噴霧干燥塔，建立了新的噴霧塔，使工廠的生產工藝達到領先水平。改造后的紐籟特乳業(yè)無論在產能、設備上均達到了行業(yè)領先?？梢哉f，歡恩寶乳業(yè)在企業(yè)建設上面是不遺余力的，也正因為這些硬件、軟件條件的保障，使得歡恩寶保持建廠至今，品質安全0問題。

2、 優(yōu)質的奶源

眾所周知，得奶源者得天下。奶源是乳業(yè)崛起繞不開的話題。大型乳企紛紛布局自有奶源。從2015年開始，歡恩寶全面實行進口奶源戰(zhàn)略，旗下所有嬰幼兒產品均使用進口奶源，其中羊奶使用的是荷蘭和新西蘭奶源，而牛奶粉全部使用新西蘭奶源。2015年，歡恩寶與荷蘭知名乳企建立戰(zhàn)略合作關系，確保荷蘭優(yōu)質奶源優(yōu)先供應歡恩寶。2016年，歡恩寶聯(lián)合新西蘭六大牧場主實現(xiàn)奶源自控。特別值得一提的是，隨著近幾年羊奶粉市場的崛起，乳業(yè)對羊奶資源競爭日趨激烈，新西蘭作為目前國際上最大的乳品出口國，在羊奶資源上非常豐富，而歡恩寶通過自控奶源的方式，占據了這一先天優(yōu)勢，可謂先人一步。目前歡恩寶在新西蘭的羊奶控制量占據第二位。

3、 團隊的激勵

歡恩寶乳業(yè)經歷十年發(fā)展，建立了一支專業(yè)化、高效率的營銷團隊。他們是來自各行各業(yè)的行業(yè)精英，在市場開發(fā)、產品推廣、渠道維護等方面均具備豐富的經驗。在歡恩寶乳業(yè)一直奉行“敬天益人、以恩感恩、和諧發(fā)展”的文化，員工彼此之間稱為家人，團隊凝聚力強。歡恩寶始終相信人才是最大的生產力。馬云曾說過，員工離職無外乎兩個原因，一個是心委屈了，一個是錢沒給到位。阿里巴巴之所以有如此強大的團隊凝聚力，也是因為背后的激勵政策。員工將工作視為事業(yè)，才會心甘情愿的付出。為了激勵員工更好的發(fā)揮潛能，公司采取“職業(yè)經理人+老板”的機制，員工在做好本職工作之外，皆有機會承包區(qū)域與品牌，進行自主創(chuàng)業(yè)，而公司提供產品、資金、物流、售后、企劃、法務等綜合支持。這種獨特的激勵制度，讓工作真正成為員工的事業(yè)，最大程度發(fā)揮員工主觀能動性，挑動他們的工作積極性。

4、 穩(wěn)定的渠道商

作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，奶粉行業(yè)對渠道的依賴由來已久。渠道的穩(wěn)定就代表著銷量的穩(wěn)定。娃哈哈董事長宗慶后曾說過，經銷商賺錢是硬道理。這句話也凸顯了渠道利潤的重要性。歡恩寶乳業(yè)成立以來，客戶穩(wěn)定率達到了96%。與別的品牌相比，歡恩寶給到渠道的利潤不是最高的，但絕對是最持久了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，品牌的紅利越多，而經銷商能享受到的利潤也越高、越持久。這是那種一開始予以高利潤，但后期品牌發(fā)展后勁不足、甚至退出市場的小品牌不能給予的。持續(xù)穩(wěn)定的利潤確保了經銷商的忠誠度，讓他們愿意和歡恩寶在同一條戰(zhàn)線上共同奮斗。

5、 政策的利好

近年來，從國家層面到企業(yè)方均全力以赴重塑國產奶業(yè)形象。在國家監(jiān)管方面，出臺了一系列的政策，比方奶粉配方注冊制、奶粉月月抽檢、生產體系檢查等等，一方面提高行業(yè)準入門檻，一方面篩查劣質產品，將一些生產要求、品質管控不達標的乳企清理出局。尤其是配方注冊規(guī)定了一家企業(yè)最多擁有三個系列9個配方，以往多品牌多系列操作的企業(yè)不得不舍棄其中一些產品，整個行業(yè)的品牌數(shù)量銳減。而歡恩寶三大工廠的布局，代表著可以保留9個系列27個配方，在產品數(shù)量上僅次于蒙牛、伊利、貝因美等少數(shù)大型乳企。受政策影響，未來奶粉行業(yè)集中度越來越高，而像歡恩寶這樣的在品質上和產品數(shù)量上均具備優(yōu)勢的企業(yè)將獲得發(fā)展良機。

一個企業(yè)的成功需要多個方面的積累，品質、服務、銷售環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。歡恩寶乳業(yè)經過十年發(fā)展，以品質為基礎，強化營銷服務，借政策之東風，成為中國羊乳行業(yè)乃至中國乳業(yè)的發(fā)展典范。

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