多業(yè)態(tài)集中爆發(fā) 蘇寧掘金汽車(chē)新時(shí)代

2018年的汽車(chē)市場(chǎng)，注定將進(jìn)入新時(shí)代。

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年，我國(guó)全年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2901.5萬(wàn)輛和2887.9萬(wàn)輛，連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一。

而隨著電動(dòng)汽車(chē)興起、無(wú)人駕駛技術(shù)發(fā)展，再加上國(guó)外的谷歌、蘋(píng)果等科技大佬，國(guó)內(nèi)的阿里、蘇寧、百度、騰訊等巨頭的入場(chǎng)加碼，以及新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》落地實(shí)施，汽車(chē)行業(yè)正迎來(lái)新一輪的變革。

日前，吉利以90億美元收購(gòu)汽車(chē)發(fā)明者、全球最大豪華車(chē)制造商戴姆勒9.69%具有表決權(quán)的股份，成為后者第一大股東，成為輿論熱點(diǎn)。如果算上之前收購(gòu)的瑞典豪車(chē)品牌沃爾沃、馬來(lái)西亞第二大車(chē)企寶騰以及知名跑車(chē)制造商路特斯(蓮花)，吉利似乎正在建立一個(gè)國(guó)際化汽車(chē)聯(lián)盟。

如果說(shuō)吉利是制造商的發(fā)力代表，那蘇寧則是“大服務(wù)商”的發(fā)力代表。從汽車(chē)零售到汽車(chē)金融再到互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)，全方位布局戰(zhàn)略的背后，是蘇寧汽車(chē)的野心。

【多業(yè)態(tài)落地 汽車(chē)矩陣現(xiàn)雛形】

蘇寧汽車(chē)超市于去年7月在南京首次亮相，業(yè)務(wù)涵蓋整車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)用品、保養(yǎng)售后、汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)租賃等全方位服務(wù)。今年，除了南京以外，蘇寧還將在上海、蘇州、成都、重慶、天津、濟(jì)南、包頭等地將陸續(xù)落地汽車(chē)超市。

其中在南京除了已開(kāi)業(yè)的新街口汽車(chē)超市外，蘇寧清江廣場(chǎng)和山西路的汽車(chē)超市也將陸續(xù)開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，籌備已久的成都蘇寧汽車(chē)超市，目前前期施工已基本完成，預(yù)計(jì)在今年五一前后正式開(kāi)業(yè)。

而針對(duì)汽車(chē)保有量TOP20的城市，蘇寧汽車(chē)則將落地品牌集合店、專(zhuān)營(yíng)店兩種新模式。

品牌集合店與汽車(chē)超市有所相似，主營(yíng)汽車(chē)整車(chē)和融資租賃業(yè)務(wù)，覆蓋中規(guī)車(chē)、平行進(jìn)口車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)融資租賃、汽車(chē)用品等業(yè)務(wù);專(zhuān)營(yíng)店則主要針對(duì)單一品牌，優(yōu)選熱門(mén)爆款車(chē)型，為用戶(hù)帶來(lái)精準(zhǔn)的消費(fèi)體驗(yàn)。

從目前情況看，落地湖南株洲的蘇寧首家汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店有望在4月初開(kāi)業(yè)，此后該業(yè)態(tài)還將在太原、莆田等地快速?gòu)?fù)制，預(yù)計(jì)全年開(kāi)店數(shù)量將達(dá)80家。

除此之外，蘇寧汽車(chē)服務(wù)店也正在規(guī)劃籌備中。據(jù)了解，蘇寧汽車(chē)服務(wù)店將首先在北京、上海、深圳、南京、成都等汽車(chē)保有量較高的城市開(kāi)設(shè)，采取自營(yíng)+合作的模式開(kāi)展，與地區(qū)性的汽車(chē)服務(wù)連鎖企業(yè)建立合作，形成汽車(chē)服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為車(chē)主提供放心、便捷的汽車(chē)售后服務(wù)。

與此同時(shí)，蘇寧還有線上的蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，這意味著根據(jù)汽車(chē)用戶(hù)的消費(fèi)頻次、使用周期、車(chē)型等判斷消費(fèi)需求，精準(zhǔn)匹配，智能提醒，智能推薦，蘇寧可實(shí)現(xiàn)線上下單，線下就近享受便捷的汽車(chē)消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。

線上有蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，線下開(kāi)設(shè)汽車(chē)超市、品牌集合店、專(zhuān)營(yíng)店，雙線渠道為消費(fèi)者提供汽車(chē)整車(chē)及汽車(chē)用品的相關(guān)產(chǎn)品，再加上汽車(chē)服務(wù)店的服務(wù)配套支持，可以看出，蘇寧的汽車(chē)矩陣雛形已經(jīng)基本成型。

【汽車(chē)新時(shí)代 是生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)】

蘇寧在汽車(chē)上的動(dòng)作，其實(shí)還有很多。

去年8月，蘇寧金融與易充網(wǎng)戰(zhàn)略合作，涉足共享汽車(chē)領(lǐng)域。易充新能源汽車(chē)平臺(tái)目前是南京本地的一個(gè)共享汽車(chē)平臺(tái)，被稱(chēng)為“汽車(chē)版摩拜”。

隨后，蘇寧又打起了互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)的主意。不久前在CES展上大放異彩的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)品牌拜騰BYTON，其高管團(tuán)隊(duì)已兩次到訪蘇寧展開(kāi)深度會(huì)談。

據(jù)了解，蘇寧計(jì)劃將蘇寧易購(gòu)、PPTV等App植入到拜騰的車(chē)載系統(tǒng)BYTON Life中，實(shí)現(xiàn)車(chē)載購(gòu)物、休閑娛樂(lè)等智慧生活方式。除此之外，BYTON第一款車(chē)將有望入駐蘇寧易購(gòu)線上旗艦店和線下汽車(chē)超市，作為其首發(fā)渠道。

去年11月底，蘇寧宣布正式成立蘇寧易購(gòu)汽車(chē)公司，以公司化形式獨(dú)立運(yùn)作汽車(chē)業(yè)務(wù)。幾天之后，蘇寧易購(gòu)汽車(chē)公司開(kāi)出成立后“第一槍”，牽手淘汽互聯(lián)搶占汽車(chē)金融市場(chǎng)。淘汽互聯(lián)是福建喜相逢汽車(chē)服務(wù)股份有限公司的全資子公司，后者是國(guó)內(nèi)第一家汽車(chē)融資租賃類(lèi)上市公司。

2018年，蘇寧汽車(chē)?yán)^續(xù)發(fā)力。先是一周之內(nèi)牽手曼牌、馬勒兩大品牌，致力推動(dòng)后市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí);再是集結(jié)全國(guó)各地的近40家車(chē)品商戶(hù)，成立車(chē)品聯(lián)盟，力爭(zhēng)打造汽車(chē)后市場(chǎng)的第一平臺(tái)。

蘇寧汽車(chē)公司總裁劉東皓表示，蘇寧正在努力搭建汽車(chē)生態(tài)體系，尤其是在汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域，要將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的全流程一體化，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

其實(shí)，蘇寧正在搭建的汽車(chē)生態(tài)體系不僅局限在汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域。

“就像畫(huà)地圖一樣，可能上一筆下一筆畫(huà)了幾筆，別人不知道你畫(huà)了什么，等到你畫(huà)出形狀來(lái)，別人才恍然大悟。”劉東皓在不久前接受媒體采訪時(shí)表示，蘇寧正在努力搭建生態(tài)體系，解決消費(fèi)者一站式消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)應(yīng)到汽車(chē)業(yè)務(wù)，蘇寧將發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，搭建汽車(chē)生態(tài)鏈，構(gòu)建從整車(chē)銷(xiāo)售到保險(xiǎn)、養(yǎng)護(hù)用品、租賃的閉環(huán)，為用戶(hù)提供一站式服務(wù)。

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