橫跨兩大風(fēng)口！這款小酒憑什么占位藍(lán)海成為爆款？

在未來，誰能抓住健康風(fēng)口、洞悉年輕人消費(fèi)需求，誰就能抓住未來消費(fèi)市場，這一預(yù)判正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

尼爾森近期發(fā)布的《2017中國消費(fèi)品市場解讀報(bào)告》顯示，市場三大趨勢之一即為健康綠色，且消費(fèi)群體購買力日趨年輕化。

借力大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口和小酒市場的火熱，椰島海王酒迷你版的橫空出世可謂恰到好處，健康的“名門”基因和年輕市場占位的疊加，讓其春糖亮相頗為神秘耀眼。

“健康熱”的背后，是什么影響了消費(fèi)者？

大健康的大勢所趨已經(jīng)深刻影響快消品行業(yè)，以及經(jīng)銷商選品策略，“所選產(chǎn)品一定要符合大健康的總體趨勢”，“針對當(dāng)前消費(fèi)趨勢，經(jīng)銷商應(yīng)該著重去關(guān)注那些符合大健康消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品”，多位行業(yè)專家對酒業(yè)家記者如此表示。

尼爾森報(bào)告顯示，消費(fèi)者已經(jīng)從追求健康上升到重視健康生活的階段，強(qiáng)烈的健康意識(shí)改變了人們的快消品購買習(xí)慣。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)與健康飲酒的雙重助力，酒業(yè)復(fù)蘇之下，健康酒市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，有專家預(yù)判2018年健康酒市場或?qū)⑼黄?00億元，未來3-5年將達(dá)500億元。

作為椰島海王酒的迷你版，這款亮相春糖的小酒有很多先天健康因子：以企業(yè)實(shí)力來看，其背后企業(yè)是國內(nèi)唯一上市保健酒企業(yè);以產(chǎn)品來看，其主要原料海參為世界八珍之一，與人參、燕窩齊名，擁有海洋生物活性功效，具備其他健康酒沒有的滋補(bǔ)養(yǎng)生功能;以工藝來看，椰島海王酒采用滲漉法提取藥物成分，保留了藥物活性，結(jié)合了傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)。

自面世以來，椰島海王酒得到良好市場反響，銷售額與市場份額也迅速擴(kuò)張，趁勢推出新品正是其搶占未來市場高地的表現(xiàn)。

“無年輕，不未來”，它會(huì)成為下一匹黑馬嗎？

尼爾森報(bào)告還顯示，市場消費(fèi)主力軍中80、90占比最大，并正在向更年輕的階層遷移，其中90后群體嘗試新品的意愿達(dá)到25%，比80后群體高6%，與此同時(shí)，00后消費(fèi)新生代正在崛起。

在這一潮流趨勢下，年輕人群為酒類新品買單的比例大幅增加，但這也讓年輕群體消費(fèi)市場成為眾多商家爭奪的戰(zhàn)場。

以獨(dú)有的健康優(yōu)勢，打入競爭激烈的青春小酒市場，這款150ML的海王小酒到底要靠什么來贏得廣闊的市場?

首先是外觀設(shè)計(jì)更加時(shí)尚簡潔。此次亮相春糖的150ML椰島海王小酒外觀相當(dāng)吸睛，深藍(lán)色包裝搭配金色花紋顯得深邃典雅，在此底色上突出“海王酒”的文字標(biāo)識(shí)，視覺上更加高檔醒目，其廣告語“小聚更要喝點(diǎn)好的”直指年輕人聚會(huì)消費(fèi)，細(xì)分市場，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)趨勢，不難看出其瞄準(zhǔn)年輕群體消費(fèi)升級(jí)市場。

口感與低度的雙重優(yōu)勢，良好的消費(fèi)口碑。在椰島官方店的商品評論中，不少消費(fèi)者評論海王酒的口感好，易入口。與此同時(shí)，低度酒也正在成為酒類消費(fèi)大趨勢，與大部分白酒尚未降下來的酒精度數(shù)相比，32度的海王小酒顯得更親民與隨性，健康不易醉，在海王酒已打入市場一段時(shí)間后，得益于其良好的市場口碑與銷量，新品動(dòng)銷將更加容易。

樂享文化的倡導(dǎo)者，多元玩法更吸引。150ML的小酒易拿易攜，與熱愛聚會(huì)、旅游、運(yùn)動(dòng)的年輕社群有重合度，此外，升級(jí)版海王小酒既有顏值，也有隨和的百搭氣質(zhì)，搭配冰塊、可樂等，激發(fā)不同口感，展現(xiàn)出來者不拒的包容與多變。

國家品牌計(jì)劃的強(qiáng)大后盾。在焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，新品的傳播尤為重要，如何在熱點(diǎn)頻出的重圍中吸引消費(fèi)者注意力，是一個(gè)重要且艱難的課題。但今年海南椰島入選“國家品牌計(jì)劃”自帶熱點(diǎn)，依托央視影響力及接下來的“感恩健康中國行”計(jì)劃，從空中到地面的全面品牌傳播，將讓其傳播力度呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，更易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

在新品迭代異常頻繁的小酒市場上，想要贏得一席之地，產(chǎn)品的差異化、品類化十分重要。海南椰島以健康酒行業(yè)先行者地位，依托企業(yè)實(shí)力，此次在春糖全力推出新品，可謂看點(diǎn)不少，2018年春糖，其展位門庭若市的景象將讓我們看到這一實(shí)力產(chǎn)品切割大健康產(chǎn)業(yè)紅利的趨勢!

生成海報(bào)

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